初次演讲如何成功

　　上台演讲，一般说来，既要动口也要动手，可手怎么动还是有讲究的。我发现有的演讲者从来不动手，危襟正“站”，中指紧贴裤缝，好像士兵列队;也有的两手死摁讲台，完全“剥夺”手的自由;有的则随意乱动，从开场到结尾，两手一直忙个不停，其“纯天然”的动作，让听众感到心烦意乱。

　　或许你也有这样的体验，上了演讲台，好像那双手突然变得多余了。我在参加生平第一次演讲比赛之前，也真不知道双手应该怎么放。那是全国改革开放后举行的第一次大中学生演讲比赛。对什么是演讲我全然没有概念，真希望有人指导，或借助书报杂志获得知识，但那时都不可能，更不用说电视、网络的传播了。在那个年代，能看到的外国电影也没几部。我只记得电影《列宁在1918》里面有一个关于演讲的镜头：当列宁讲到“死亡不属于工人阶级!”时，左手大拇指横插小坎肩，右手掌心向下，自胸口向右前方有力挥去……话音已落，而手势还在定格中。几秒钟后，台下的听众沸腾了起来。列宁那坚定的语言，配上这一标志性的演讲手势，极具鼓动性。那是我能在大脑中搜索到的唯一画面。参赛之前，我对着镜子反复练习，我猜想，演讲

　　找一份好工作总不是那么容易，每位战战兢兢的求职女性，在努力给面试主管留下最好的第一印象时，常常伤透脑筋。想让美丽给自己加分，还是要有一点小小的技巧。　　一名求职者，应该非常明确自己所应聘的岗位需要以怎样的形象出现。但不论怎么说，通常看起来干净、利落、有自信的人，总是多数主管们中意的类型。因此，除了谈吐、礼仪和服装仪容之外，给自己化一个爽洁、大方又清新的淡妆，绝对具有加分的作用，浓墨重彩是求职妆之大忌。造型师建议：　　找工作的人不妨保持本色、淡妆出场。彩妆颜色应该以淡色系为主，那些红色、绿色、蓝色等正色系列，太过抢眼，一不小心就造成了做作庸俗的负面形象。粉底也该选用接近自己肤色的自然色彩，即使肤色偏黑，也不要去挑选颜色低于2号的粉底，以免显得不自然。倘若肤色偏白或黄，则在粉底外，再扑上些粉红、粉紫色的蜜粉，营造白里透红的光彩。眼影和口红，以搭配服装色彩为选择依据，重在体现个人的气质与个性。出处：武汉晨报

　　1.循序渐进。商业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的一个管理工具。在企业建立之初，商业计划的主要功能是吸引投...

　　1.循序渐进。商业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的一个管理工具。在企业建立之初，商业计划的主要功能是吸引投资者，吸引雇员。但这并不是说只要做到吸引投资者和雇员就行了，还应在计划中确定目标和里程碑，以指导未来的工作。例如，每月要获得多少个客户等。商业计划不仅说服投资者，对客户、供应商和雇员都应具有指导作用。

　　2．清晰明了。最近，我读了一份商业计划。这位创业者想创建一个介绍西部的门户网站。在这份长达12页的计划书中，作者连篇累牍地列出了许多事实和数据，说明西部省份的经济发展状况，但最后也没有明确说出他的观点、他的点子是什么。所以制定商业计划一定要清晰明了地把观点亮出来。

　　3．观点要客观。不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。

　　4．通俗易懂。我读过一些博士写的商业计划，计划当中充斥了大量的技术术语。技术确实重要，但我们更关心这些计划能为客户创造多少价值，所以一定要把计划写得通俗易懂。

　　5．风格前后一致。你列出的数据和事实一定要前后一致，互相没有冲突。如果你提出有

　　在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧，下面小编为你整理商务谈判技巧，希望能帮到你。

　　商务谈判技巧

　　1、确定谈判态度

　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

　　如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

　　如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

　　如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

　　如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，

　　下面是小编总结的一些关于演讲的资料，供你参考。

　　演讲是什么?

　　演讲一个比较全面、准确的定义：演讲者在特定的时境中，借助有声语言为主和态势语言为辅的艺术手段，针对社会的现实和未来，面对广大听众发表意见抒发情感，从而达到感召听众并使其行动的一种现实的信息交流活动，这就是演讲。演讲者要发表自己的意见，陈述自己的观点和主张，从而达到影响、说服、感染他人的目的，那么我们演讲时就要用有声语言、态势语言和主体形象。

　　演讲是要组成一个综合的、统一的完整的传达系统，达到演讲的目的。在这综合的传达系统中，缺少任何一个因素也够不成演讲活动。如果只有讲而没有演，只作用于听众的听觉效果而不作用与听众的视觉效果，就会缺少感人、动人的主体形象及表演活动——即缺少实体感。那就如同坐在收音机旁听广播一样。如果只有演没有讲，只作用于观众的视觉器官，而不作用于听众的听觉器官，就犹如在聋哑学校看着聋哑的手势一样，总是令人难以理解。所以，讲与演这两个演讲的要素是缺一不可的，只有和谐的、有机的统一在一起，才能构成完整的演讲手段，并能圆满的完成演讲的任务。

　　什么是成功的演讲：三要二性

　　演讲要三要二性。何为三要二性呢?首先跟大家介绍演讲结构图，这个演讲

　　在本期的naturereviewsmolecularcellbiology中，有一篇出自gregorya.petsko手笔的短文，介绍的是如何组织/参加学术会议。想必这是每一个渴望获得学术上认可、成功的学者都想了解的话题，文中重点分析了以下几个问题：1、大小会议的区别；2、国际国内会议的区别；3、长短会议的取舍；4、专业或是综合性会议；5、是否需要展示海报；6、多而短的演讲或少而长的演讲；至于里面的具体内容这里就不详细介绍了，希望有兴趣的读者可以详细阅读英文原文（thehighsandlowsofscientificconferences.XXmarchvolume231-234），相信您可以从中受到启发。

　　这里摘译两段作者对会议举办者和参与者分别提出的十点建议：

　　针对会议举办者：1、任何会议最重要的部分是演讲者、参与者的互动，而成功的会议必然是那些能促进这种互动的会议；2、绝大多数会议的理想长度是少于3天，对于一些大型的会议，可以达到4天，但不需要再长了；3、不管听众的专业背景有多少深厚，都没必要请太多领域专家来作演讲。思路清晰对于演讲者来说是最重要的品质。会议举办者需要针对这些特点去选择合适的演讲者。4、演讲者和听众的多种族背景、

　　1999年5月至6月，我参加了市里举办的干部进修班。根据课程安排，进修班要举办一次经验交流会，我有幸被指定为发言对象。接到通知后，我既激动又紧张，激动的是自己的工作成绩得到了认可，同时也为我提供了一次锻炼口才的好机会；紧张的是，虽然我在工作上干出了一点成绩，但我在这之前还没有在正式场合发过言。但我还是硬着头皮上场了。没想到，我的发言刚结束，就响起了一阵阵雷鸣般的掌声。回顾当时的演讲情况，我认为成功的奥秘在于抓住了“奇”“短”“谦”三个字。

　　一、重视一个“奇”字。

　　在发言过程中，我紧紧抓住听众猎奇的心理，既把自己为人处事的观点和盘托出，也不失时机地把自己所取得的成绩实事求是地“点”了出来。在谈到“为人”的问题时，我主张“忠诚”，反对“虚伪”。既委婉揭露出了仅靠金钱而建立起来的关系是虚伪的、不牢固的，也指出了虚伪的人际关系是与中华民族的优良传统背道而驰的，于国、于己都不利。对于“处事”，我主张“实干”，反对“漂浮”，一针见血地指出人浮于事的严峻问题。辞藻平淡，但立意深刻，针砭时弊，比起简单地介绍本单位或本人的“工作日记”吸引力大得多。

　　二、突出一个“短”字。

　　经验交流会的时间定在星期五下午，许多学员要在下午返回家里过“双休日”

　　初次见面说什么，是每一个客户经理在与客户交往过程中所面临的首要问题。那么初次见客户应该怎么样沟通呢?下面小编整理了初次见客户的沟通方法，供你阅读参考。

　　初次见客户的沟通方法(1)自我介绍

　　――客户经理在做自我介绍时不要怯场，态度不卑不亢，既要有自信，又要尊重对方。自信是营销成功的关键。

　　――自我介绍时要介绍自己的全名，不可给自己冠之以先生女士等称呼，也不能介绍自己的头衔，可以告诉对方自己从事的职业。鉴于中国的国情，如果你想让对方了解你的职务情况，以便于对方称呼，可以通过递送名片的方式来解决，在自我介绍之后将名片双手递上。

　　――不能只介绍自己的名字，还要向客户提供有用的信息，这样双方就比较容易接续下面的话题，不至于太尴尬。同时这些信息还可以向客户起到暗示作用，为将来的业务交往作铺垫。如，“张总，您好!我是╳╳银行的郭晓冰，一直从事客户服务工作。这是我的名片。”简洁明了，表意清晰，给人以干练清新的感觉。

　　初次见客户的沟通方法(2)确定适合的谈话主题　

　　如果同客户还有交谈的时间和可能，要根据以往对客户信息资料的了解，确定一个谈话的主题。一般情况下，客户经理在这场谈话中起导向作用，客户一般处于被动交流的地位，因

　　这是我的第一次实训，怀着一份新鲜和一点紧张的心情，我开始了实习的第一天。刚开始实训时，面对着实训书，我有点无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步。后来在熊文敏老师的耐心指导下，我开始一笔一笔地填写。不管自己做的都小心，还是错误连连，让刚接触这些知识的我烦躁不已，改了又改，但是苦的还在后面，写金额的时候，写错一个，要改正它还得要用红笔划了再用蓝色或黑色的水笔改正。由于自己的不细心，登记下来发现基本上每张账都让我修改过。看着真壮观啊！真是“佩服”自己。在登记记账凭证时，有一些分录都还不太会，还老是要请教老师和同学，看着同学们都做的很快，而且还很顺利，这就只能说明以前的知识没有学扎实，课后也没有去巩固这些知识点，所以在这次实训中又学到了很多分录，很多细节方面的知识，并把它牢记在心里。

　　但是老师说的对，越是错的多越好，因为只有在错的过程中吸取更多的知识，更多的经验当看到自己做的实训作业时，感觉很骄傲，虽然错了很多，但是因为自己付出了很多努力。在实训课上，和同学一起讨论，一起进步，也增进了同学之间的感情。

　　在出纳实训上，我学到了如何编制会计分录，学会了如何填写凭证，如何登账……这些都是我们必须掌握的，作为一个会计来说是最基础的东西。但基

　　股东是股份公司或有限责任公司中持有股份的人，有权出席股东大会并有表决权，也指其他合资经营的工商企业的投资者。下面小编给大家带来初次股东会决议，供大家参考!

　　初次股东会决议范文一

　　股东会决议

　　有限(责任)公司首次股东会

　　决议时间： 地点：召集人：参加会议的股东：

　　依据《中华人民共和国公司法》及其他有关法律、行政法规的规定，本公司首次股东会议决议如下：

　　一、公司组织机构的设置。1、本公司设立董事会，选举、等人为董事会成员，本届任期年(不得超过三年)，选举为董事长;2、本公司不设立董事会，推选为执行董事，本届任期年(不得超过三年);3、本公司设立监事会，选举、为公司监事会成员，选举为监事会主席;4、本公司不设立监事会，选举为公司监事。

　　二、选举为公司法定代表人。

　　三、聘任为公司经理。

　　四、本公司经营期限为年(或长期)。

　　五、全体股东一致表决通过本公司章程。

　　全体股东签字(盖章)

　　初次股东会决议范文二

　　首次股东会决议

　　有限公司首次股东会于年月日在公司办公室(地点)召开。本次会议召开的时间和地点，已于15日前(口头、电话、传真、电子邮件、邮寄、公告或其他)方式通知了全体股东。代表公司%的股东参加了会议。会议由出资最多的股