销售团队建设与管理思维导图

　　鹿城实验中学   吕晓春

　　我们的教师生涯中经历很多形形式式各类各级的培训，也许大多数老师也经历过培训时候的感动、激动，回来之后却一动不动，因为我们惊叹于培训者的优秀，但是有点望尘莫及。但是思维导图班 XX年4月24日——26日、五月14日——15日这两次集训不仅留给我们感动和激动，而且也留下了我们自己行动时足迹，更期待的是我们明天迈向教育生涯的脚步会更加矫健，因为我们真真实实的学到了东西，也真真切切的用到了教学实践，确确实实体验到了培训带给我们的喜悦和收获。因为金老师组织的这思维导图班从我们教师的实际需求出发，以我们教师为本。

　　一、    理论是开路

　　参加思维导图班的老师要么对思维导图一知半解，要么一窍不通，针对这种情况。金老师通过理论联系实际的讲座《给你一把瑞士军刀——全新思维和思维导图》，形象生动的告诉我们思维导图是怎么一回事，他的理论支撑是什么，现在全球的运用情况，以及现实教学中的案例展示。尤其让我记忆深刻的是现在我们已经进入了概念时代，我们介绍了《全新思维》的美国作者丹尼尔平克宣称，以逻辑、线性、类似计算机的能力为基础的信息时代，正在向建立在创造性思维、共情能力和全局能力的“

　　通过思维导图培训，能够提高和发展一个人健全的思维品质具有非凡的价值。下面是小编为大家收集整理的思维导图学习个人心得体会，欢迎大家阅读。

思维导图培训心得体会篇1

　　思维导图可以大大提高人的思维能力，所以现在很多学校都把思维导图应用到教学中，下面是石牌小学一个老师的思维导图教学心得体会，希望对您有帮助。

　　一、背景介绍

　　接触思维导图是在我的大学时代，在大三的上学期，那时我们的必修的课程里有《学习论》这门课程，在学习过程中，我知道了“思维导图”这个学习的工具。但可惜的是，只学习了皮毛，而又一直未把它应用于自己平时学习、生活中，所以到后来，已渐渐淡忘了。大学毕业，来到石牌小学工作，知道学校的教学方面很多都应用了思维导图，而且在这个方面也开展得比较成功。但我开始关注思维导图，是始于这次市级课题《促进高级思维技能发展的思维导图学科应用研究》的申报，然后自己才在网上、书籍和与其他教师的交流中慢慢地积累了一些对思维导图的认识，才第一次慢慢了解到“思维导图”的概念，我才知道运用“思维导图”的方法可以大大提高人的思维能力。此后，我在教学和自己的学习中主动自觉地运用其基本原理绘制了一些思

　　：让自己的生活融入到名家名篇当中去，用富有生活气息的方式去教学，下面我们一起看看这篇《浅谈名家名篇如何教》。

　　《社戏》这篇文章，上过几次，现在想来都没什么印象了。

　　这一次，上完也过去两周了，现在想来，备课时的苦思冥想、上课时的轻松互动、课后的诸多感慨，都还是那么清晰如故。

　　也许是年龄大了，喜欢读这类型的文章，记得上学期读《藤野先生》时，也是感慨颇多，以至于热泪盈眶，这一次，读来，依然是那么的温暖，我想是因为“怀念”，我很容易就与作者所传达的“怀念”之情产生了共鸣，喜欢这样的文字，不急不躁，却能激起人心中的涟漪。于是，心中有了一个想法，以“怀念”为线索，来设计这一篇课文。鲁迅的文章，可讲的点太多，以至于以前在带学生学习他的文章比如《阿长与<山海经>》、《从百草园到三味书屋》、《故乡》，都好似把好文章给肢解的七七八八了，上完后自己也清晰地认识到没有在学生心中播下一颗种子，一颗“怀念”这篇文章的种子，那是因为我没有把握住文章的血与肉，没有把握住文章的灵魂。

　　如此一来，课的基本雏形就出来了，基本思路是：怀念那些事—&md

　　已经很久很久的时间，没有再有过写点东西，表述自己心理活动的想法了，可能是因为自己成熟了，什么事都可以压抑在心中，不轻易的吐露，可能因为自己变懒了，不愿意去让自己的大脑的下班之后还继续的高速运转，但是近两天发生的一幕一幕的事情，实在无法再继续压抑在心中的看法。

　　在这个时候，特别会去感恩在之前对我有过很大的帮助的人，南京的王总，无锡的张总，虽然管理方式上的强势让我会时有抱怨，但是走过这段路再回首的时候，发现自己真的收获了很多在顺境中无法获取的东西，就是管理经验。正因为是曾经在无锡、南京和我一起共事的兄弟们，让我感觉到我是出自一支正规军，而不是一个扛枪打鸟的土匪。

　　“团队建设”，既然提到了建设，一定是从源头，从最初的环节开始，一个细节一个步骤的去把控，去打造，比如凝聚力，这个不是靠两声口号或者强压就可以有凝聚力的，凝聚力是由高度统一的思想，高度统一的认同，高度统一的目标感及团队文化背景才形成的强大的凝聚力，让团队中所有的人拧成一股绳，朝着一个方向去拼杀，才能形成一种强大的凝聚力，让团队中每个人心中有着很骄傲的自豪感，很强烈的归属感，职场中的自信最重要的基础就是强烈的归属感和浓郁的自豪感，才会在循序渐进中体会什么是信仰，才会渐渐的变成一个有信

　　在我看来这像是一个夏令营，短暂的夏令营，两个星期却充满了意义，让我们每个人玩的开心，懂得很多，不论是团队活动中的每个小游戏，亦或是生命之旅，真人cs，每一个都让我记忆尤新，难以忘怀 每一个游戏都凝聚了我们自己的努力，付出了我们自己的汗水，每一次成功都包含了我们的微笑和呐喊，这些小小的活动，让我们原本就不遥远的心靠的更近，让我们大家庭中的每一个人都紧紧的团结在了一起，让我们看起来起更加的强大，更加的具有力量。

　　我们在烈日下手拉着手围成一个大圈，那个时候的我是激动的，看着大圈中的自己，我的心是广阔的。在烈日下跳兔子舞的我是快乐的，像回到了小时侯，没有经历任何的挫折，单纯的就只是想和我的同伴们开心的一起玩一起疯狂。站在所有同伴面前唱队歌的、喊队名的我就只是想为自己的小队争一次光，喊着国贸加油的时候，真的感到只要自己高声的呐喊了以后，就真的会给我们班带来力量似的。那个时候的我变的很无私，只是为了一个班一个小队，而不是为了我自己。我特别想看到我们围成一个心型坐下来挥手时的样子，那一定是个非常美好的画面，我穿着白色大t恤不知道能不能看得到，我脸上的微笑不知道有没有拍下来。

　　譬如，每月底要求下属提交的上月总结和本月计划，以及出差计划，其实也许大多时候你们所了解的

　　已经足以支撑工作的开展，我们之所以要下属有这种行为就是在做主动管理。

　　被动管理不是被管理，而是假如因为月底没有做好规划，导致业务出现冲突或者订单丢失，甚至与经销商

　　的沟通问题，都会出现两种情况，一种是听之任之，一种是你需要拿出精力和时间去处理，自然作为合格

　　的管理者必须采取后一种方式，但这种成本投入高，不如早期做好预防工作，这就是被动管理。

　　好的管理者需要时时面对管理，并把很多情况想在前面，而不是出现问题再去解决，历史上中教训已经很

　　多了，最近海南旅游的宰客曝光，其实伟大的zf如果真的切实去把这个问题提前处理好，不会导致书记大

　　人道歉，倍受舆论攻击，再者像张国立的儿子吸毒，也是一样，现在等13天后张默回家再去教育，和很早

　　就做好管教，哪种会更好呢?

　　我们说管理，管在前面，你必须有行为，但需要管的有理，这才是最重要的，年前抓的一些迟到早退、

　　年假申请规范、邮件收发规范、报告书写规范、出差计划提交、月底总结等等都是我们管在前面，而且这

　　完全有道理。

　　销售团队新年寄语（管理）希望xx年的你快乐幸福！希望新的一年你可以得到更大的幸福！

　　近日，张扣扣故意杀人案一审庭审中控辩双方的法律意见书以其各自特色刷爆朋友圈。点赞喝彩者有之，批评抨击者有之，尤其是辩护词，对其评价出现两极分化的情况。下面是小编为大家收集关于法庭辩论中的法律思维与文学思维，欢迎借鉴参考。

　　1.法律思维与文学思维

　　通观控辩双方法律意见书，整体风格上感受最深刻的一点就是庭审辩论中如何处理好法律思维与文学思维的关系。总体而言，如果说本案公诉意见书最精彩之处在于将法律思维发挥到极致，并用文学思维予以必要点缀;那么辩护词最大的看点则是把文学思维发挥到极致，吸引众多看客。

　　法律思维

　　庭审活动处理的是法律关系，自然离不开法律思维。法律思维有三大基本要素：证据、事实和法律。庭审辩论中法律思维的运用，也是围绕上述三方面展开，而且三者层层推进、环环相扣。对事实的判断，总是基于对证据的分析、论证而提炼出来，而法律的适用也是以证据支撑之下的事实为基础。

　　离开证据评判案情，就会无的放矢、苍白无力。本案公诉词的成功之处就在于其紧紧围绕证据，不仅还原了杀人的案件事实，更澄清了案件发生的真正原因，回应此前舆论的疑惑。

　　当然，司法个案难免案情扑所迷离，往往会涉及证据之取舍、证据之缺失;而即便事实清楚，也会涉及法律之解释、幅度之

　　形式：先以个人形式，之后再以 5 人的小组形式完成

　　类型：团队建设

　　时间：30 分钟

　　材料及场地：沙漠逃生工作表及专家意见表，教室及会议室

　　适用对象：所有学员

　　活动目的：通过具体活动来说爱猫扑.爱生活高于个人智慧的平均组合，只要学会运用团队工作方法，可以达到更好的效果。

　　概况 大约七月中旬上午十点钟。 你乘坐的飞机坠落在美国西南部索纳拉大沙漠中。

　　飞行员和副飞行员都死了，其他人都活着。

　　飞行员在飞机坠落前没有告诉任何人飞机所在的位置，只有一些人在出事前向外观看，根据地上的标记，估计偏离航线有 105 公里。 在出事前几分钟，飞行员曾告诉你：在东北方向距离 113 公里的煤矿上，有人居住。

　　索纳拉地区是平原，除了一些灌木丛外一无所有。当时气温将达摄氏 45 度，所以地表温度会接近摄氏 50 度。

　　你穿着单薄的衣服，短袖衬衫、短袜和皮鞋，每个人都带有手帕。你们小组总共有 25英镑、一盒烟和一支圆珠笔。

　　问题 请将下列 15件物品根据重要性排列为 1 至15，以便在飞机着火前尽可能多的取得必需品。你们小组的成员决心呆在一起。相信共同努力能使你们成为幸存者!

　　高等院校节约型校园建设管理与技术导则规章制度

　　1 总则

　　1.1 为贯彻科学发展观，加快建设资源节约型、环境友好型社会，促进循环经济发展，实现“”规划纲要提出的节能减排目标，落实并规范国家住房和城乡建设部、教育部开展的“节约型校园建设”各项工作，为校园规划、设计、建设、管理、教育普及等各阶段环节提供管理与技术指导，制定本导则。

　　1.2 本

　　-

　　导则适用于新建和既有学校校园建设的改建、扩建、运营、管理。以高等院校为主要适用对象，供其他各类学校参考。

　　1.3 节约型校园的建设和运营管理，应在校园设施的全寿命周期内、在各个环节中统筹考虑节能、节水、节地、节材和环境保护，满足校园功能之间的辩证关系，推进先进技术、科学管理的示范建设，注重社会效益、经济效益和环境效益的统一。

　　1.4 在校园中大力开展节约的教育和宣传，提高全校师生员工的节约意识，提倡节约的生活方式，形成节约风尚。

　　1.5 建设节约型校园除应符合本导则的规定外，还应符合国家和地方的相关法律法规及标准。

　　2 术语

　　2.1 节约型校园 指在学校办学及校园设施建设、运营管理中遵循科学发展观，充分体现节能、节水、节地、节材、环境

　　责任

　　1、每队4个人，两人相向站着，另外两人想向蹲着，一个站着和蹲着的人是一边;

　　2、站着的两个人进行猜拳，猜拳胜者，则由猜拳胜者蹲着的人去刮对方输的蹲着人的鼻子;

　　3、输方轮换位置，即站着的人蹲下，蹲着的人站起来;继续开始下一局;

　　游戏点评：

　　1、如何看待责任?

　　2、当别人失败的时候，有没有抱怨?

　　3、两个人有没有同心协力对付外面的压力?

　　坐地起身

　　这是一个让大家明白合作重要的游戏。

　　玩法：

　　1、首先要大家四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上。(坐的意思是屁股贴地，正常来说一个坐在地上的人，是无法手不着物的站起来的)

　　2、四人手 "桥" 手，然后要他们一同站起来。很容易吧?那么再试试多人一点，如六至七个人，应该还不是太难。最后再试试十四五人一同站起来，那难度就会较高了。

　　说明：

　　笔者亲自试过十多人一起起身，虽然试了许多次才成功，但证明是可以成功的。这个游戏其实可以带出很多理论，如大组和细组用力方向的不同、如何合作才可成功等，非常适合团队课程。

　　纸牌游戏

　　游戏规则：

　　1、每4人一组，每人手里拿着标有X、Y标记的纸牌各一张

　　2、进行10局选择。每人出X或Y，根据如下记分规则进行记分：