采购谈判的步骤和流程

　　商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。双方要意识到谈判的成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外，还要遵循一定的科学方法与步骤来控制谈判的进程。下面是小编为大家整理了商务谈判的步骤和原则，欢迎大家阅读。

商务谈判的步骤和原则

　　一、申明价值

　　此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在，此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在，因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的要求;同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的要求。

　　然而，我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方，让对方不知道你的底细，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，生怕对方知道了你的底细，会向你漫天要价，我们认为，这并不是谈判的一般原则，如果你总是误导对方，那么可能最终吃亏的是你自己。

　　二、创造价值

　　此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了

　　降低采购成本是采购主管的主要工作目标之一，因此必须懂得如何谈判。而成功的谈判必须有完善的规划( plan)。下面小编整理了采购谈判：采购谈判的“规划”，供你阅读参考。

　　采购谈判：采购谈判的“规划”如下：

　　1.预测

　　(1)尽早从供应商处得到协助

　　供应商对产品比较了解，因而可要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。

　　(2)使用量预测

　　收集过去使用量的资料，作为将来订购量的参考。同时有了过去及将来的详细采购资料，有助于在谈判时得到较大的折扣。

　　(3)掌握特殊重大事件

　　如能掌握有关自然灾害、关税、法令、运输状况等重大事件的信息，将可更准确地预测合理价格，并在谈判桌上居于优势地位。这些重大事件除了从报纸杂志处得知外，也可从销售人员处得知。

　　(4)注意价格趋势

　　①过去供应商产品项目价格上涨的情况，如何时、上涨幅度、通报方式等。

　　②比较供应商的价格上涨模式与该产业的整体模式是否协调。

　　2.分析

　　(1)如何建立报价系统

　　利用专业成本分析师进行成本分析，借以估算底价。

　　(2)如何比价

　　①价格分析

　　根据相同成分或规格的产品比较其价格或服务。

　　②成本分析

　　将总成本分为细项

　　谈判者既要清晰地表达本人的观点为，又要认真倾听对方的意见，然后努力去说服对方，争取一个大家都能接受的结果，达到双赢的局面。下面小编整理了双赢谈判步骤，供你阅读参考。

双赢谈判步骤之开局：为成功布局

　　规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

　　第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。

　　如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。你可以通过如下方式，避免开出令对方生畏的高价。“一旦我们对你们的需求有了更准确的了解，也可以调整这一报价。但就目前你们的定货量、包装质量和适时库存的要求来看，我们最低只能出每件2.25美元。”这样，买

　　在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，“商务谈判三步曲”，用作于随时随地进行的商务谈判，以指导和帮助企业管理者在企业经营运作中，通过商务谈判这一最赚钱的商业策略，提高经济效益和效率，实现企业经营发展之目标。下面小编整理了商务谈判策划的步骤，供你阅读参考。

　　商务谈判步骤一：审度情势

　　在谈判之前，一定要拉高战略高度，看一下我们所处的谈判情境。几个问题必须在心中问一下：

　　1、时间压力在哪一边?(当然，这包括先弄清楚时间压力是真的，还是假的)

　　2、我们是强者还是弱者?(这表示要先找筹码)

　　3、要不要结盟或制造僵局?

　　4、如果要引爆冲突逼对方谈判，时机对不对?

　　5、有没有议题可以挂钩?

　　6、有没有观众?(观众会影响谈判者的表现)

　　7、对方不跟我谈的“成本”够不够大?或者，跟我谈的“诱因”够不够大?

　　如果有足够的信息，还可以多问一个问题：“对方的个性如何?是什么样的人?”(喜欢做谈判心理研究的，或者对不同国家不同谈判模式有兴趣的人，还可以继续在这个问题上钻研下去。)

　　商务谈判步骤二：决定立场 拟定战术

　　决定立场，就是要想清楚我

　　要向党组织提出入党申请，就要清楚入党的流程及步骤。以下是小编精心搜集的入党流程简要步骤范例，希望对你有帮助!

　　(一)积极分子培养阶段

　　1、对于申请入党的同志，应在收到其申请的一个月内，支部负责人找其谈一次话，给予鼓励。

　　2、入党积极分子的确定，由所在党支部决定。党支部每年对递交入党申请书的人员进行一次民主评议，党委派人参加，并在会议记录上签字。经党员大会推荐、支部考察，支委会讨论通过后，方可确定为入党积极分子。确定后要向全体党员公示。确定为积极分子后，支部向直属机关党委申报并领取《入党培养对象登记表》。直属机关党委根据发出的登记表建立积极分子名册。

　　3、党支部应定期分析研究入党积极分子队伍状况，对入党积极分子实行优胜劣汰，动态管理。要通过每年的民主评议活动，对不符合条件的及时淘汰，符合条件的及时补充。支部要根据积极分子成熟情况向党委汇报次年的发展计划。

　　4、党支部指定两名正式党员作为入党积极分子的培养联系人。联系人应定期找积极分子谈话，落实帮教责任制，做好经常性的教育培养工作，做到包教育、包培养、保成熟，负责填写好考察记录，及时向党支部汇报培养情况。

　　5、各基层党组织要利用党校等阵地，对入党积极分子进行

　　篇一

　　一、入党启蒙教育阶段

　　1、入党启蒙教育——通过各种渠道，采取多种形式，有针对性地从新生入校就进行共产主义理想和党的基础知识教育，吸引他们积极靠近和要求加入党组织。如开展学生党员与新生的见面会、“党建带团建”团务指导组与新生交流会、党员进新生寝室等。

　　2、接受入党申请——要求入党的学生必须向党组织提出书面申请(入党申请书相关要求见附件一)。申请书一般由班级团务指导组成员负责收集，所在党支部的负责人(支部组织委员)受理，受理后做好登记汇总，并存放到学生党总支“组织发展档案柜”。支部组织委员为材料的整理、更新、保管负责人。

　　3、同入党申请人谈话——党支部指派党员(或预备党员)同申请人谈话，指出其争取入党的努力方向及入党的有关程序和要求等。

　　二、入党积极分子的确定，开始培养、考察

　　4、推荐入党积极分子——根据入党积极分子的条件，经过充分酝酿和讨论后，自下而上向党组织推荐要求入党的团员为入党积极分子。

　　(1)推选条件

　　A、拥护党的纲领和章程，不违反四项基本原则，不违反宪法和法律。

　　B、遵守校规校纪，不违反学校各项规章制度，未受过处分。

　　C、学习成绩至少保证不挂科的要求。

　　D、已递交入党申请书，有强烈向党组织靠拢的主观要求

　　篇一

　　时间：20xx年12月30日（星期三）下午13点地点：地点：大会议室大会程序：大会程序：

　　一、宣布大会开始，全体起立，奏团歌。宣布大会开始，全体起立，奏团歌。介绍本次发展团员情况。（本次发展团员全校共收到入团申请

　　二、介绍本次发展团员情况。

　　本次发展团员全校共收到入团申请（经过各班的推荐，校团委调查了解和综合考评，书63份，经过各班的推荐，校团委调查了解和综合考评，并报上级团委批准等三个程序后，报上级团委批准等三个程序后，最终确定本次入团人数为58人）

　　三、新团员代表发言（九（1）班张超）张超）老团员代表致祝词（虞阳）

　　四、老团员代表致祝词（八（2）班：虞阳）新团员集体宣誓团

　　五、新团员集体宣誓团老团员代表为新团员佩戴团徽。

　　六、老团员代表为新团员佩戴团徽。学校党支部书记徐成旺寄语。徐成旺寄语七、学校党支部书记徐成旺寄语。

　　八、全体起立，奏团歌，宣布结束。全体起立，奏团歌，宣布结束。

　　篇二

　　新学期到来之际，我校又迎来新一批团员。下面，我宣布20xx-20xx学年下学期新团员入团宣誓仪式正式开始。

　　大会第一项：请全体起立，奏国歌——《义勇军进行曲》；

　　大会第二项：奏团歌——《光荣啊，中国共青团》；

　　大会第三

　　有效的谈判可帮助你争取保证产品质量，并且有优惠的价格。下面小编整理了采购谈判作业，供你阅读参考。

采购谈判作业篇1

　　什么是从采购谈判

　　采购谈判(AcquisitionNegotiations)，是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。

　　采购谈判的作用

　　(一)可以争取降低成本

　　(二)可以争取保证产品质量

　　(三)可以争取采购物资及时送货

　　(四)可以争取比较优惠的服务项目

　　(五)可以争取降低采购风险

　　(六)可以妥善处理纠纷

采购谈判作业篇2

　　采购谈判的基本原则

　　1) 合作原则:

　　(1)量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应包含超出的信息。

　　(2)质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。

　　(3)关系准则要求所说的话内容要关联并切题，不要漫无边际地胡说。

　　(4)方式准则要求清楚明白，避免晦涩，歧义，要简练， 井井有条。

　　2)礼貌原则:礼貌

　　谈判者的动机是影响谈判结果的重要因素，谈判中的让步策略和谈判者的跨文化背景是谈判中的关键变量。以下小编整理了采购谈判技巧，供你参考。

　　采购谈判技巧：文件战术

　　在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的各种文件资料，一定要与谈判本身有关。如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想“混”的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了。

　　参加任何谈判，都要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是非常重要的。所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合于谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开。“文件战术”的效果，多半产生在谈判一开始，也就是双方隔着谈判桌一坐下来时。

　　在对方的阵营中谈判时，除了必要的，以及在谈判中将使用到的文件资料外，最好什么都不要携带。这么做，除了乐得轻松以及不致让对方起疑外，对信用的提升，也有无形的帮助。而信用，正是谈判成功的关键所在。

　　采购谈判技巧：调整议题

　　有时候，谈判双方或单方会急欲获得某种程度的协议。譬如，你想买进对方所持有的某种颇具影响力的资产，那么，为了使“换档”的技

　　做采购这一行的，谈判技巧必不可少，今天小编给大家整理了一些关于采购的谈判技巧，希望能帮助到你：

　　采购技巧实施的前提

　　第一：供应商的管理，要做到比较完善，比方说对供应商一些信息的调研，供应商档案的管理，供应商台账的管理，供应商的分级管理等都要做好，这些课程在我们金蓝盟网络教育平台上都有讲解。

　　第二：要求有人员组织的保障以及机制的保障，就是我们的人员和组织机构，一定要足够坚实，不能被渗透或击毁。否则无论我们有什么技巧，都会败下阵来，不能达到目的。

　　谈判过程控制

　　谈判前，首先要求采购部门，要能够摸清对手的底牌，并且深藏不露， 做到知己知彼百战不殆。我们要提供一些书面的协议，为相关的项目做最终的界定，然后我们要拟定协议，跟对方沟通好达成一致，今后一切都按达成的协议进行。

　　谈判的过程中要做到进退有度，逐步地向对方施压，否则双方谈判很容易破裂。谈判过程中，遇到了僵局的时候，要把重要议题搁置下来，搁置争议，先谈能谈的问题，用能谈的问题达成共识，缓解双方的情绪的紧张，最终再把重要的议题再次提出，逐步的解决掉。

　　谈判过程中一定要分得清主次，聚焦大局。一切以大局为重，切勿因小失大。谈判后可以微笑的离开，并且记录下每一个谈判的细节，做为经验的积累