提高谈判能力的书籍

　　一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时准确陈述。工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是施工企业取得理想经济效益的关键一环，因此，谈判人的素养尤显重要，下面是由小编为大家整理的教你提高谈判能力的方法，希望大家喜欢!

第一，掌握多方面知识，提高应变能力

　　一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反应机智，立于谈判先手。对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，且具有说服力。因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平，从口才、心理学、洞察力上，都应该有一定的能力。当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解，做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。

第二，熟悉谈判技巧，掌握谈判策略

　　在以往的工程合同、预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中做到游刃有余，掌握主动权。

　　先让对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并

　　演讲能力是每个人特别需要的能力，大家对训练演讲能力的速成方法很感兴趣、却又信心不足，其实这并不难，掌握了以下方法就可以建立稳固的基础，大大提高演讲能力。下面是小编为大家收集关于提高演讲能力的技巧，欢迎借鉴参考。

　　要明白造成演讲恐惧心理的4个事实：

　　1)许多职业演说家均承认，他们也一样有临场恐惧感;

　　2)并非只有你害怕当众演讲，通常80%以上的人都有临场恐惧症;

　　3)害怕在群众之前演讲，最主要的原因就是还不习惯在群众之前演讲。只要足够的锻炼，恐惧感会逐渐减低，直到只剩下对你有益的部分，而不致对你有任何妨碍。

　　4)适度的临场恐惧感是有用的，当你发现自己的脉搏加速、呼吸急促时，别着急，这都是你身体对外界刺激的警觉反应，也随时预备好要采取行动。假如这些生理上的反应都在合理范围内，反而可以帮助你想得更快，讲得更流利，一般说来，都比在正常情况下要显得更有效率;准备方法只有充分准备的演讲者，才会有充分的信心。

　　林肯说过：“我相信，假如我无话可说的时候，我永远也不可能讲得理直气壮。” 完全的准备并不意味着一字字把整篇讲稿记下来，一般来说，写下一些关键字或者大纲就够了。通篇背诵讲稿的演讲者，不但浪费时间和精力，也会招来不

　　辩论，是一次有意义的讨论与升华活动。以下是小编为大家整理的关于提高辩论能力的方法，供大家参阅。

　　辩论训练

　　(1)率先定义所谓“率先定义”，其实就是给论题中的一些关键字作出有利于自己的解释，根据事实来展开论点，达到先声夺人、先发制人的效果，从而在辩论过程中占据主动的位置。这在辩论中是惯用的一种 策略，尤其在辩题对自己明显不利的情况下适用。“先发制人”重在“先”字，贵在“制”字。当你知道别人将要说出一些对你不利的话或者让你办你不想办的事情时，你就抢先开口，可以截断、可以封住、可以堵上、可以围牢、可以压下、可 以劝止，明白告诉对方不要开口，打断他的话题，或者用其他话语岔开，从而牢牢掌握住交际的主动权，就能够达到拒绝别人的目的。

　　(2)有力反驳所谓反驳，就是辩论中的一方提出自己的观点，否定对方跟自己不同的理论或看法。对手的言语犀利，自己言辞就要更锋利;假如对方很有气势，那自己就更要有气势。以威来对抗威，用势来应对势 ，以快来打击快，以强来抗击强。使用这样的办法就要求论辩者义正辞严，理直气壮，临“威”不惧，神态刚强，从而能在

　　谈判是销售过程中必须经历的阶段，也是促成销售的关键环节，如果一着不慎，就会全盘皆输。所以，销售员一定要知道如何提高谈判能力。那么，销售员如何提高谈判能力?下面小编整理了如何强化销售中的谈判能力，供你阅读参考。

如何强化销售中的谈判能力篇1

　　谈判能力是一门技能，与其他能力的培养路径是一样的，都需要理论引导与实践操作相结合的方法，才能逐步提高，我也是前前后后差不多两年，谈了几十场谈判，才对谈判有一点点感觉。如果有些朋友问我，马上要谈判了，如何快速提高谈判能力，让我搞定对手。我只能回答：没有办法，只能通过不间断的理论学习与实践总结，才能逐步提高谈判能力。谈判首先是一门科学，在实践中，由于渗透了心理学，商务学，营销学等等，所以，又是一门艺术。

　　谈判不仅仅是有章可循的，而且还是有方法提高的。在这里我向大家分享一下我个人的经历。记得第一次真正我认为的谈判是与A公司采购谈判，那是第一次去谈判，当时与北京分公司的同事聊了一些现状之后，就匆匆忙忙与其一同赶往A公司总部与采购见面，洽谈进场。寒暄交换名片以后，开始谈判。谈判中幸亏有北京同事较为了解情况，整个过程中我反而插不上嘴，因为，自己不知道该如何支撑自己的观点，如何锁住自己的立场，如何探究对方的底线。

　　——贾老师的作文之道

　　如何提高学生的作文能力，这一直我我们语文老师普遍关注的问题，在这次的研讨会上，贾老向我们传授了他的作文之道。贾老说：“作文就是运用语言文字的一种练习，在作文的训练中，要让学生学会做人。”多么精辟的论述呀。

　　如何训练提高学生的作文能力呢？贾老说：“我训练学生作文的方法很简单，很笨，但很有实效。”贾老讲了他的作文之道：

　　1、抄写

　　拿一篇短文，就让学生抄写。抄写的时候要注意

　　（1）格式

　　题目上下各空一行，写在第二行的中间。

　　（2）标点

　　贾老把作文的一个方格按照钟表的模式均分成四个区，即：第一时区（12点到15点），第二时区15点到18点），第三时区（18点到21点），第四时区（21点到24点），逗号、分号、顿号等写在第三时区，上引号写在第二时区，下引号写在第一时区，每一个标点，写在相应的位置。

　　（3）写端正

　　每个字要写的工工整整。抄写要写得少、精、好。内容要有思想性，人文性。

　　2、听写

　　听写主要是训练学生听的能力，巩固写的格式。

　　3、看后写。

　　请学生阅读300字的文章，5分钟后，把内容写下来，这主要是训练学生背，写的能力。

　　4、扩写

　　给学生100字左右的短文，让学生扩写，这主要是训练学生的

　　第5周国旗下讲话

　　2006年3月20日 李洪奔

　　同学们:

　　每年3月份最后一周的星期一是全国中小学生"安全教育日",今年的"安全教育日"是3月28日,主题为"增强交通安全意识,提高自我保护能力."我们利用今天的国旗下讲话让同学们了解一下《中华人民共和国道路交通安全法》中和我们息息相关的第四节内容,即行人和乘车人的通行规定.

　　1,行人应当在人行道内行走,没有人行道的靠路边行走.

　　2,行人通过路口或者横过道路,应当走人行横道或者过街设施;通过有交通信号灯的人行横道,应当按照交通信号灯指示通行;通过没有交通信号灯,人行横道的路口,或者在没有过街设施的路段横过道路,应当在确认安全后通过.

　　3,行人不得跨越,倚坐道路隔离设施,不得扒车,强行拦车或者实施妨碍道路交通安全的其他行为.

　　4,学龄前儿童以及不能辨认或者不能控制自已行为的精神疾病患者,智力障碍者在道路上通行,应当由其监护人,监护人委托的人或者对其负有管理,保护职责的人带领.

　　5,行人通过铁路道口时,应当按照交通信号或者管理人员的指挥通行;没有交通信号和管理人员的,应当在确认无火车驶临后,迅速通过.

　　6,乘车

　　一个称职的秘书，必须具有运筹能力、办事能力、调查研究能力、组织协调能力、交际能力、文字表达能力和操作现代化办公设备的能力。其中文字表达能力是最重要、最基本的，也是实现其它能力的基础。可以这么说，文字表达能力是秘书工作人员的基本功，是“看家”的本领。

　　那么，怎样才能有效地提高文秘写作的能力呢？具体说来，主要应注意以下几点：

　　首先，要端正态度，培养兴趣，自觉学好文秘写作。

　　不管干什么事情，必须有正确的态度和浓厚的兴趣，这样才有动力，才乐于去干，并想方设法去把工作干好。学习文秘写作也是如此。写作，是一种复杂、精细的精神生产，是一项十分严肃而艰苦的创造性脑力劳动，决不是轻而易举、一蹴而就的事情。美国著名的未来学家约翰•奈斯比特在《大趋势——改变我们生活的十个新方向》一书中指出：“在工业社会向信息社会过渡中，有五件‘最重要’的事情应该记住，而其中的一件就是：在这个文字密集的社会里，我们比以往任何时候都更需要具备最基本的读写技能。这里所说的‘读写技能’，首先就是足以应付日常工作和生活所需的写作能力，也就是应用写作能力。”与此同时，我们还要培养学习文秘写作的浓厚兴趣，变被动为主动，变要我学为我要学。爱因斯坦说过：热爱是最好的老师。

　　提高党的执政能力几点体会 　　从党执政的角度来看，先进文化主要有三大功能： 　　1、引导和教育人民群众。先进文化是人类崇高精神的结晶，是国家价值取向的寄托，是民族团结进步的灵魂，具有引导社会进步、整合社会理想、教化社会成员的巨大作用。从引导层面看，坚持先进文化方向，推动先进文化建设，能够从思想上、精神上解放和激励广大人民群众，在全党全国人民中形成凝聚人心、统一意志的正确指导思想和共同理想。如果文化立场动摇，主流文化式微，就会导致社会力量分散、人们思想混乱。从教育层面看，先进文化是人们追求进步、提升内质的基本土壤和光明灯塔。通过理论灌输、道德约束、制度规范和艺术陶冶，它能够丰富人的知识，塑造人的灵魂，修炼人的品格。如果腐朽文化甚嚣尘上，先进文化不能张扬，就会毒害人们的心灵，影响民族的素质。 　　2、指导和参与经济发展。经济是文化发展的载体，文化是经济发展的动力。一方面，文化用智力方式指导经济发展。无论是经济制度的选择，还是经济政策的制定，或是经济主体的行为，都无不受到文化因素的制约，无不打上智力因素的烙印。农耕文明之于自然经济，工业文明之于商品经济，现代文明之于市场经济，先进文化的脉络一直绵绵不断、薪火永续。另一方面，文化用产业形式参与经济

　　任何演讲的重点都是说服观众相信你的讯息，然后采取你希冀的行动。下面小编为你整理提高演讲能力的方法，希望能帮到你。

　　提高演讲能力的三个方法

　　大部分的演讲，会发现多数演讲者通常都会忽略观众，不然的话，怎么会他们都直直的念着他们的演讲而不是想办法跟观众互动?

　　想要说服你的观众，亲眼看他们的反应是很重要的。要清楚什么让他们兴奋，又是什么让他们感到无趣。试试看当下次你参加某人的演讲时，观察下述的情况有没有发生：

　　1.在演讲开始几分钟后，观众开始感到无聊然后注意力分散

　　2演讲开始变成浪费每个人的时间

　　3观众注意力分散了，所以他们无法了解台上讯息，他们不了解讯息更不会采信演讲者观点，也不想去采取建议的行动

　　如果你想要你的演讲变得精彩起来，观众看起来不是那么无聊，小编给你介绍三个方法让你的演讲瞬间精彩!

　　方法一、实战课程

　　最好的课程教材是你在工作上需要做的简报。所以和教练学习时，坚持使用你自己的简报当做学习教材，而不是别人的案例。这是唯一能够评估你学到的东西是否对你有帮助的方法。你不会希望花上六个月的时间然后发现你受的训练根本没用。

　　真正有意义的测试是看看在实战中使用会有什么结果。而唯一可以发现这点的方法是用你的自己的演讲当做教学教材

　　文字表达能力是秘书工作人员的基本功，是“看家”的本领。因此，对于秘书来说，认真学好文秘写作，努力提高文字表达水平，是十分重要和不容体制忽视的。那么如何提高文秘写作能力呢？以下是小编整理的相关内容，供大家参考！

如何提高文秘写作能力

　　首先，要端正态度，培养兴趣，自觉学好文秘写作。

　　不管干什么事情，必须有正确的态度和浓厚的兴趣，这样才有动力，才乐于去干，并想方设法去把工作干好。学习文秘写作也是如此。写作，是一种复杂、精细的精神生产，是一项十分严肃而艰苦的创造性脑力劳动，决不是轻而易举、一蹴而就的事情。文秘写作是党政机关、人民团体、企事业单位处理公务、实现指挥、组织管理和协调工作的工具，在四化建设中所的地位十分重要。我们应该充分认识秘书工作和文秘写作的意义，从党和人民的利益出发，从更好地胜任秘书工作出发，抱着对人民、对工作高度负责的精神去对待写作。美国著名的未来学家约翰·奈斯比特在《大趋势——改变我们生活的十个新方向》一书中指出：“在工业社会向信息社会过渡中，有五件‘最重要’的事情应该记住，而其中的一件就是：在这个文字密集的社会里，我们比以往任何时候都更需要具备最基本的读写技能。这里所说的‘读写技能’，首先就是足以应付日常工作和生活所需的写作