商务谈判模拟情景对话英文

　　谈判准备工作包括：谈判背景;对人和形势的评估;谈判过程中需要核实的事实;议事日程;最佳备选方案和让步策略。下面小编整理了商务谈判磋商情景对话，供你阅读参考。

商务谈判磋商情景对话：实战对话

　　A week later ,Miss B returned to China . And Miss C also came after her trip ,Miss C is answering a call from Miss B ,who is to make the counter-offer .

　　小姐,一个星期后回到中国。和C小姐也在她旅行,C是小姐回答B小姐的电话是谁的还盘。

　　C: Hello, this is manager of Overseas Sales Department of Korea Electronics Corporation. C, may I help you ?

　　你好,这是韩国电子公司的海外销售部门的经理。C,我可以帮你吗?

　　B: Hello, this is B from Shanghai Imparting and Exporting Corporation. We wish to place an o

　　如果商务英语的掌握能力欠佳,会影响双方的贸易来往,语言本身是一门用来使用的工具,商务英语是现代外资企业中不可或缺的角色。如果谈判者商务英语欠佳，可以提前准备好商务谈判英语对话，下面小编整理了商务谈判英语对话，供你阅读参考。

商务谈判英语对话：表达技巧

　　I see what you mean.(我明白您的意思。)

　　如果表示赞成，可以说：

　　That's a good idea.(是个好主意。)

　　或者说：

　　I agree with you.(我赞成。)

　　如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：

　　We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.

　　(如果您订2万台，我们会接受您的建议。)

　　在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：

　　I don't think that's a good idea.(我不认为那是个好主意。)

　　或者

　　Frankly, we can't agree w

　　为获取更多利益和优势，谈判要付出时间、更要有足够耐心。下面小编整理了商务谈判对话英语，供你阅读参考。

商务谈判对话英语：僵局破冰谈判对话

　　You’ve just walked into the office of hot prospect for your first face-to-face sales call. You shake hands and you both sit down. What’s the smartest way to start out the conversation:

　　你怀着满腔热忱走进客户的办公室与他面对面地谈你们的第一笔生意。你们互相握手、坐下，这时候怎样开启你们的对话才是最聪明的做法呢?

　　ICEBREAKER #1: Compliment something in the prospect's office, such as the family photo, the motivational poster on the wall, the view out the window, etc.

　　破冰方式 #1：称赞一下对方办公室里的某样东西，比如家庭照片、墙上的励

　　一基本框架：

　　1、对谈判对象的研究，

　　2、做好谈判可行性研究，

　　3、确定谈判的基本原则，

　　4、确定谈判的目标和策略

　　5、组建谈判的队伍。

　　6、模拟谈判，

　　7、确定好谈判地点

　　8、制定谈判日程和事项。

　　二主场：西安驰信人力资源有限公司，

　　客场：西安某高校就读学生

　　谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，

　　谈判方式：单人谈判，“一对一”

　　谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。

　　三前期准备工作：

　　1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）

　　2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，

　　3、预约（下午三点）

　　四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约

　　2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，

　　3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。

　　4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。

　　5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。

　　6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

　　7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意）

　　8、甲方提前申明对

　　谈判无处不在，谈判不是一个人的战斗，是一个团队的工作，要想带领好一个团队走向成功，谈判技巧至关重要。模拟商务谈判技巧有哪些?下面小编整理了模拟商务谈判技巧，供你阅读参考。

模拟商务谈判技巧：答复的技巧

　　一：“三思而后答”。

　　回答问题之前，要给自己留有思考的时间。

　　回答问题前，要进行认真的思考。催问的情况下，也要进行充分思考，避免仓促作答。技巧：

　　诚实转告对方你必须进行认真思考，因而需要时间;要求对方把问题再复述一遍，为自己赢得思考时间;通过点烟，倒茶、喝茶，整理文件，拖延回答时间。

　　美国谈判专家尼伦伯格在他的《谈判的奥秘》一书中曾举了这样一个例子：

　　美国大财阀摩根想从洛克菲勒手中买一大块明尼苏达州的矿地，洛氏派了手下一个叫约翰的人出面与摩根交涉。

　　见面后，摩根问：“你准备开什么价?”约翰答道：“摩根先生，我想你说的话恐怕有点不对，我来这儿并非卖什么，而是你要买什么才对。”几句话，说明了问题的实质，并掌握了谈判的主动权。

　　回答与提问、倾听一样重要。

　　商务谈判中有问必有答，提问是主动的，回答是被动的。一般来说，回答必须遵循所提的问题。正是这一点，人们普遍觉

　　商务谈判是靠口才技巧的。那么关于商务谈判剧本如何模拟？下面是小编整理了模拟商务谈判剧本，供你参考。

　　卖方 买方

　　总经理：周祉祎 总经理：周昊鲲

　　财务总监：向沁梅 财务总监：梁一格

　　市场部部长：王佳 采购部部长：陆瑾

　　技术总监：刘畅 技术总监：李君

　　行政助理：王婷 行政助理：马园园

　　法律顾问王婷：欢迎来自湖南的卤味食品有限公司的各位谈判代表来武汉进行业务洽谈，我是湖北周黑

　　鸭食品有限公司的法律顾问，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~

　　法律顾问马园园：非常高兴来到美丽的武汉。我是湖南卤味食品有限公司法律顾问~~。下面由我来介绍

　　我方谈判代表。这位是~~，这位是~~

　　总经理周祉祎：贵方代表从长沙远道而来，武汉的气候变化还适应吗?

　　总经理周昊鲲：一切都好!虽然武汉冬冷夏热令人难以忍受，但这几天倒是跟平时不同。

　　总经理周祉祎：谢谢贵方的理解。不知贵方代表对我方为你们安排的行程可还满意吗?

　　总经理周昊鲲：满意，非常满意。贵方考虑的真是周到!

　　总经理周祉祎：周总经理过奖了。希望我们此次谈判也能够达成双方都满意的效果!

　　总经理周昊鲲：当然会的。我方也很期待啊!

　　总经理周祉祎：(微笑点头)好的，那么我们

　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。下面小编整理了模拟商务谈判实训总结，供你阅读参考。

模拟商务谈判实训总结01

　　我们通过了一个学期商务谈判的学习和一个多月的对关于十万双袜子的买卖谈判准备，让我认识到为双方都达到预期的最大利益而进行谈判所在的努力，以能达到买卖双方双赢为最佳目的。

　　商务谈判不仅仅是靠嘴皮子，更多的是要谈判前的各个方面的准备，知己知彼方能百战不殆。我们经过一个月的努力终于得以对这次谈判有了初步的了解，明白了本次谈判需要对谈判中产品技术了解、法律、财务、市场以及税率等方面的了解。

　　在这次谈判中由我担任了技术总监，配合我们的主谈与对方展开了一场正式的谈判。

　　谈判的开场，我们到达谈判地点时卖方谈判代表队已经在那里等候，我们进行了相互的寒暄，随后步入谈判的正题，本次谈判虽然没有说谁输谁赢，但是其中存在了很多要注意的问题，比如：货物的运输方式、人民币的贬值率等。但是这次模拟谈判中我们收获很挺多的：

　　1.谈判的前期准备尤为重要,2.确立自己的优势很可能会对对方造成心理压力3.保持头脑的冷静、对现场气氛的掌握4.注意对方的面部

　　在模拟商务谈判中，谈判前双方要沟通好，包括双方的背景资料、经营财务状况以及商定的准备购买的商品名称、货号等。双方人员要明确自己的职务以及在谈判过程中该说的不该说的。模拟商务谈判感想有哪些?下面小编整理了模拟商务谈判感想，供你阅读参考。

模拟商务谈判感想01：

　　一谈判的定义　　谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。

　　二概要 ：12月16日上午，我专业进行一了一次模拟谈判。主要内容是，我方S公司(日方)向T公司(中方)出售一批FP-148货车，由于货车使用时发生严重质量问题，致使T公司蒙受巨大经济损失，T公司向我公司要求索赔，就索赔问题双发展开了一次长达40分钟的索赔谈判。

　　三谈判的阶段

　　此次的谈判过程分为六个阶段：

　　1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。

　　2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。

　　3.明示阶段：根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。

　　4.交锋阶段：谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾

　　国际商务谈判活动是人际间直接的沟通形式，其成效与谈判者的综合素质和信息解读的保真程度有关。模拟商务谈判报告有哪些?下面小编整理了模拟商务谈判报告，供你阅读参考。

模拟商务谈判报告篇01

　　谈判总结

　　上周二，我们根据本学期所学商务谈判课程，模拟了一场商务谈判。我方(代表Dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90台Dell笔记本电脑的价格、配置、型号等细节，以及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商。

　　在这次谈判当中，我很荣幸参与到谈判协商当中，并担任我方主谈手这个职务。这次谈判我认为还算比较成功，结果我方与买方协商成功，最终达成一致。谈判的成功，我觉得和准备是分不开的，我把我方的准备分为了三个阶段。 前期准备：首先，我方根据我们所做的品牌Dell进行一系列的了解，包括公司概况、销售模式、市场目标。我们发现到Dell公司目标市场包括教育机构，所以这也成为我们这次合作的契机。然后我方对Dell品牌以及市场其他品牌Lenovo、HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会进行对比，我方根据网上使用者的评价，总结出优缺点，采用突出我方优点：品牌口碑好、办公性能高、服务保障全面。尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(游

　　商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。下面小编整理了商务谈判模拟总结，供你阅读参考。

商务谈判模拟总结01

　　商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。 通过商务谈判训练， 使学生在实际操作中熟悉、 掌握谈判的基本理论、 基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。 此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判 计划的基本方法并学会制定商务谈判计划; 商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

　　通过对角色的分工， 我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步 的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。 商务谈判是商务各方当事人在追求共同