谈判可分为哪五个阶段

　　下面是小编整理的一些关于成功谈判的资料，供你参考。

　　成功谈判的阶段一：营造良好的谈判气氛

　　1、 会谈前各自的经历：曾到过的地方、接触过得人等等。比较轻松的话题还有，球赛、新闻等等。

　　2、 私人问题，你周末怎么过的

　　3、 对于彼此有过交往的，可以先叙谈一下以往经历和共同获得的成功。

　　找话题

　　1、 由对方名片中找话题。

　　2、 从对方的房间、公司环境引出话题。

　　3、 从自己在报纸中见到关于对方消息展开话题

　　4、 以介绍人为话题，可以利用介绍人来和对方拉近关系，

　　5、 选择对方感兴趣的事或新闻

　　话题禁忌

　　1、 不要对某一个话题刨根问底，穷最不舍

　　2、 不要追问对方的私事、家庭

　　3、 个人的思想、观点不同，对政治看法也大相径庭，避免伤和气。

　　4、 对于自己比较擅长、且引以为骄傲也尽量避免涉及，唯一良策是少说为佳。

　　成功谈判的阶段二：充分有效的信息交流

　　在告示阶段的主要工作是陈述己方观点，提出己方条件和要求，并听取对方陈述其观点、提出其条件和要求。

　　1、 开场陈述，这时必须把我方观点向对方阐明，而不必阐述双方的共同利益。注意力应放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场。要独立把自己的观点做一个全面的陈述，并且要给对

　　商务谈判要注意什么?在商务谈判中，牢记语言失误，这是谈判者应有的起码常识，也是谈判者提高语言技巧必备的素质。从而能使双方的矛盾迎刃而解。以下是小编整理了商务谈判五个注意事项，希望对你有帮助。

　　商务谈判注意事项(1)：在商务谈判中忌欺诈隐骗

　　有些人把商务谈判视为对立性的你死我活的竞争，在具体洽谈时，不顾客观事实，欺、诈、隐、骗，依靠谎言或“大话”求得自身的谈判优势。如一位业务员同一家商店进行推销洽谈，业务员为了促销 ，在介绍产品质量时声称已经获得“省优”和“部优”，商店看样后认为有一定市场，于是双方达成买卖意向。商店后来了解到这种商品既非“省优”也不是“部优”。产品虽适销，但商店也怕上当受 骗，于是未与签订合同，一桩生意告吹。可见欺骗性的语言一旦被对方识破，不仅会破坏谈判双方的友好关系，使谈判蒙上阴影或导致谈判破裂，而且也会给企业的信誉带来极大损失。所以说，谈判语言应坚持从实际出发，应给对方诚实、可以信赖的感觉。

　　商务谈判注意事项(2)：在商务谈判中忌盛气凌人

　　有的谈判者由于自身地位、资历“高人一等&r

　　法律谈判是一门技术，是谈判者对法律谈判知识的表达与运用，它是让人生存的本领下面小编整理了法律谈判准备阶段，供你阅读参考。

法律谈判准备阶段篇1

　　一、谈判前的充分准备

　　(一)确定谈判态度

　　在法律谈判中，我们所面对的谈判对象多种多样，要笃而论之，不能拿着一种态度去对待任何人。每个人都是独立的个体，世界上没有两片一模一样的树叶，也没有一模一样的人，我们需要根据谈判的对象和所期待的谈判结果来选择我们谈判时所要采取的态度。

　　当我们谈判所遇到的对象是对我们有着不可忽视的重要作用的人时，这就显示出维持关系的重要性了，在谈判时，我们对人和问题，就要采取较为温和的态度，适时做出一定的让步，有时候在牺牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，这也就是软式谈判。在遇到对方态度十分强硬时，可能我方也会情不自禁地采取较为极端的谈判方式，这属于硬式谈判。但在很多情况下，谈判过程中不会单一地选择谈判态度，要根据实际情况不断改变自己的态度。

　　法律谈判过程中所期待的谈判结果也会影响到我们的谈判态度，如果谈判的结果对我方并没有任何实质性的影响时，可能更多的是采取让步的心态，有一种放任的态度。但如果谈判的结果对我方有着不可替代的作用时，我方就会采取积极竞争的态度去参与谈判

　　在有关商业谈判的论著中，“策略”一词往往有两种含义：一是指关于谈判的原则的、整体的、方针性的方法和措施;二是指针对具体时机、场合和状况所采用的手段和对策，前者可以称为谈判战略，后者则可称为谈判战术和技巧，实际上，战略是在谈判中采用的各种战术的组合，而战术是为了实施战略使用的各种手法。

　　(1) 目标策略。

　　即制定自己的分阶段、分步骤目标，以促成自己目标的实现。

　　(2)手段策略。

　　这类策略是以完善自己的手段、钳制对方的手段为基本要求它对目标的作用是间接的。如反建议、反议程方案，技术性措施的实施，环境的变更等等。

　　(3)纠纷策略。

　　谈判中出现纠纷，是常见的事，谈判者为了有效地实现自己的目的，对可能发生的或已经发生的事情的策略则应有所考虑。这类策略则应有所考虑。这类策略亦可说是解决矛盾的策略。

　　(4)时机策略。

　　即掌握好进与退的时机。

　　(5)方位和方法策略。

　　这是指在何处、在何种问题上，使用什么手段，以及如何运用这些手段。

　　(6)灵活策略。

　　这是指根据制定的谈判方针而采取的策略。即在谈判过程中应针对不同的情况要采取不同的措施。

　　(7)讨价还价策略。

　　谈判离不开讨价还价，在西方国家，不仅商务谈判要

　　在谈判中，无论在谈判的哪一个阶段，你的任何一个表现都可能决定你是否取胜，下面是小编为大家整理的谈判的各个阶段的技巧，希望对大家有用。

谈判开局

一、开出高于预期的条件

　　你想买游艇，恰好看到广告说有一艘二手名牌游艇出售，要价100万元。但你只能凑足90万元。你找到卖主表明了自己的强烈愿望，但只凑到90万元。他同意按此成交。

　　你犯了最大的忌讳，就是你想90万元成交，绝不能砍价到90万元，一旦对方一口答应，你会不停去想，当时要价80万元会怎么样，永远后悔。

二、永远不接受第一次报价

　　反过来，你想出售自己的游艇，并知道卖得好的话，可到手100万元，于是想去登广告。某人得到消息后找上门来表示愿出价115万元。卖不卖给他?

　　稍了解谈判的应该知道，永远不接受一次报价，因为你接受了115万元，而那个人是准备好付130万元的，他会很崩溃。你怎么也应该还个价，比如说130万元，说不定最后120万元成交，那个人还比115万元买回去兴奋得多。这就是谈判，你还是要有套路，按照套路来。

三、不在被迫情况下出价

　　你是一位光缆制造商，想与一家欧洲最大的有线电视台老板约见。几经延迟后对方叫你当天下午去机场候机室，在航班起飞前几分钟与他见面。这对你是一个难得的机会。他边向

　　无论在职场、商场，还是日常生活中，谈判无处不在。下面是小编为大家收集关于七个实用谈判技巧，欢迎借鉴参考。

　　技巧1：学会感到意外

　　对于对方提出的要求，应该学会永远感到意外。在你表示出意外之后，对方通常会作出一些让步。如果你不表示意外，对方通常就会变得更加强硬。切记，感到意外之后，静待对方让步。

　　技巧2：控制对方期待

　　在谈判中，学会控制对方的预期，至关重要。通过高开价，可以调整对方的期待。通过时间，可以调整对方的期待，如果对方急于达成交易，就放缓节奏，谈判就会往有利于我方的方向发展。

　　技巧3：运用让步技巧

　　让步是指向对方妥协、降低己方利益要求的谈判行为。经常使用的让步策略有：坚定冒险型(刚开始不让，最后作出大的让步)、态度强硬型(每次只让一点点)、希望成交型(逐渐减小让步幅度)，这就是通过让步速度、次数和幅度来影响对方。

　　技巧4：制造战术僵局

　　僵局，就是双方都不让步，谈判陷入困境，很难往下进行。战术僵局，是谈判中的一种策略安排。使用战术僵局的一方要把握两点：1)内部做好沟通，防止假戏真做;2)确保对方有人或我方有人站出来缓和局面。

　　技巧5：使用补偿策略

　　通常，多次拒绝对方之后，拒绝者会产生一种愧疚心理，如果这时候被拒绝者提

　　商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，争取达成某项商务交易的行为和过程。

　　在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：

　　(一)双赢原则;

　　(二)平等原则;

　　(三)合法原则;

　　(四)时效性原则;

　　(五)最低目标原则。

　　(1) 突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。

　　(2)模拟演习。将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。

　　(3)底线界清。在谈判前，务必要把己方的底线界清。

　　(4)了解对手。“知己知彼，百战不殆”。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。

　　(5)随机应变。己方人员要随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策。

　　(6) 埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之

　　身为主管，无论是面对公司外的客户，或者公司内的员工，常常都要用到谈判技巧。能否善用这个技巧，往往关系了事情的成败。你懂得如何谈判吗?下面是小编为大家收集关于谈判中最常用到的十个谈判技巧，欢迎借鉴参考。

　　十个谈判技巧:

　　1.你要套餐吗?模仿快餐店的套餐做法，提供更优惠的条件，以赢得对方更多的承诺。

　　2.引用专家的意见。例如，几个部门的主管不希望员工浪费上班时间受训，培训部门可以说：“总裁参加过这个培训，他告诉我这个培训非常实用。”

　　3.更高层的权力。表示自己没有决定权，必须获得上层的允许。例如，客户要求在周末加开课程，你拒绝时可以说：“我没有权力在周末时使用教室。”

　　4.你一定是在开玩笑。表达出无法置信的感觉，以鼓励对方提出更好的条件。例如，员工向主管追加五万元预算，主管可以说：“五万元!你一定是在开玩笑。”

　　5.如果…那么…。例如，求职者要求五万元的薪资，但是公司提出四万八千元，求职者可以表示：“如果上班半年，我达到了公司的目标，那么能不能帮我加薪到五万元?”

　　6.有条件的不。提出的条件比对方要求的少一

　　随着企业与社会各方面的经济关系复杂化及经济交往的频繁化,谈判在企业经营中的地位不断提高。但很少有企业全面系统地认识和管理企业的谈判活动。以下小编整理了项目采购谈判的17个技巧，供你参考。

　　项目采购谈判的技巧：谈判前要有充分的准备

　　知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

　　项目采购谈判的技巧：只与有权决定的人谈判项目管理论坛

　　谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

　　项目采购谈判的技巧：尽量在本企业办公室内谈判

　　零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的

　　销售人员的谈判功力在很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败。但究竟应该在销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢?下面是小编为大家整理的销售谈判高手的九个技巧，希望对大家有用。

[技巧一]：商务谈判的语言技巧

　　商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

　　1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。

[技巧二]：在谈判中旗开得胜

　　谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

　　谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开