采购谈判模拟对话

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商务谈判英语对话

标签:文库时间:2025-02-18
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  如果商务英语的掌握能力欠佳,会影响双方的贸易来往,语言本身是一门用来使用的工具,商务英语是现代外资企业中不可或缺的角色。如果谈判者商务英语欠佳,可以提前准备好商务谈判英语对话,下面小编整理了商务谈判英语对话,供你阅读参考。

商务谈判英语对话:表达技巧

  I see what you mean.(我明白您的意思。)

  如果表示赞成,可以说:

  That's a good idea.(是个好主意。)

  或者说:

  I agree with you.(我赞成。)

  如果是有条件地接受,可以用on the condition that这个句型,例如:

  We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.

  (如果您订2万台,我们会接受您的建议。)

  在与外商,尤其是欧美国家的商人谈判时,如果有不同意见,最好坦白地提出来而不要拐弯抹角,比如,表示无法赞同对方的意见时,可以说:

  I don't think that's a good idea.(我不认为那是个好主意。)

  或者

  Frankly, we can't agree w

商务谈判对话英语

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  为获取更多利益和优势,谈判要付出时间、更要有足够耐心。下面小编整理了商务谈判对话英语,供你阅读参考。

商务谈判对话英语:僵局破冰谈判对话

  You’ve just walked into the office of hot prospect for your first face-to-face sales call. You shake hands and you both sit down. What’s the smartest way to start out the conversation:

  你怀着满腔热忱走进客户的办公室与他面对面地谈你们的第一笔生意。你们互相握手、坐下,这时候怎样开启你们的对话才是最聪明的做法呢?

  ICEBREAKER #1: Compliment something in the prospect's office, such as the family photo, the motivational poster on the wall, the view out the window, etc.

  破冰方式 #1:称赞一下对方办公室里的某样东西,比如家庭照片、墙上的励

商务英语谈判案例对话

标签:文库时间:2025-02-18
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  大家在学习商务英语口语时多积累经典句子,以专业的商务谈判者出场,方能把握谈判局势。下面小编整理了商务英语谈判案例对话,供你阅读参考。

商务英语谈判案例对话:实例对话

  Dan Smith

  是一位美国的健身用品经销商,此次是

  Robert Liu

  第一回与他交手。就在短

  短几分钟的交谈中,

  Robert Liu

  既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,

  自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下:

  D: I‘d like to get the ball rolling(开始)

  by talking about prices.

  R: Shoot.

  (洗耳恭听)I‘d be happy to answer any questions you may have.

  D: Your products are very good. But I‘m a little worried about the prices you‘re

  asking.

  R: You think we about be asking for more?(laughs)

  D: (chuck

采购谈判:采购谈判的“规划”

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  降低采购成本是采购主管的主要工作目标之一,因此必须懂得如何谈判。而成功的谈判必须有完善的规划( plan)。下面小编整理了采购谈判:采购谈判的“规划”,供你阅读参考。

  采购谈判:采购谈判的“规划”如下:

  1.预测

  (1)尽早从供应商处得到协助

  供应商对产品比较了解,因而可要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。

  (2)使用量预测

  收集过去使用量的资料,作为将来订购量的参考。同时有了过去及将来的详细采购资料,有助于在谈判时得到较大的折扣。

  (3)掌握特殊重大事件

  如能掌握有关自然灾害、关税、法令、运输状况等重大事件的信息,将可更准确地预测合理价格,并在谈判桌上居于优势地位。这些重大事件除了从报纸杂志处得知外,也可从销售人员处得知。

  (4)注意价格趋势

  ①过去供应商产品项目价格上涨的情况,如何时、上涨幅度、通报方式等。

  ②比较供应商的价格上涨模式与该产业的整体模式是否协调。

  2.分析

  (1)如何建立报价系统

  利用专业成本分析师进行成本分析,借以估算底价。

  (2)如何比价

  ①价格分析

  根据相同成分或规格的产品比较其价格或服务。

  ②成本分析

  将总成本分为细项

商务谈判模拟方案

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  一基本框架:

  1、对谈判对象的研究,

  2、做好谈判可行性研究,

  3、确定谈判的基本原则,

  4、确定谈判的目标和策略

  5、组建谈判的队伍。

  6、模拟谈判,

  7、确定好谈判地点

  8、制定谈判日程和事项。

  二主场:西安驰信人力资源有限公司,

  客场:西安某高校就读学生

  谈判地点:西安驰信人力资源有限公司,

  谈判方式:单人谈判,“一对一”

  谈判人员职务:a部的咨询顾问,学生。

  三前期准备工作:

  1、公司以刷网或海报的形式做市场推广,(上午9点)

  2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解,

  3、预约(下午三点)

  四、询盘,2发盘3还盘,四接受,5签约

  2、谈判开始,首先是礼节,双方在办公室,

  3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。

  4、确认乙有所从事相同工作的经验,以及简单的介绍公司的概况。

  5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训,还有这几天岗位的需求变化和安排。

  6、公司采取会员管理制度,需收取一定的费用,协议一式两份,具有法律效用。暑期80元,半年120元,全年180元,金卡一月120元,半年120元,全年360元。

  7、乙方考虑是否接受,有无优惠的办法。(对普通半年较满意)

  8、甲方提前申明对

商务谈判磋商情景对话

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  谈判准备工作包括:谈判背景;对人和形势的评估;谈判过程中需要核实的事实;议事日程;最佳备选方案和让步策略。下面小编整理了商务谈判磋商情景对话,供你阅读参考。

商务谈判磋商情景对话:实战对话

  A week later ,Miss B returned to China . And Miss C also came after her trip ,Miss C is answering a call from Miss B ,who is to make the counter-offer .

  小姐,一个星期后回到中国。和C小姐也在她旅行,C是小姐回答B小姐的电话是谁的还盘。

  C: Hello, this is manager of Overseas Sales Department of Korea Electronics Corporation. C, may I help you ?

  你好,这是韩国电子公司的海外销售部门的经理。C,我可以帮你吗?

  B: Hello, this is B from Shanghai Imparting and Exporting Corporation. We wish to place an o

模拟商务谈判剧本

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  商务谈判是靠口才技巧的。那么关于商务谈判剧本如何模拟?下面是小编整理了模拟商务谈判剧本,供你参考。

  卖方 买方

  总经理:周祉祎 总经理:周昊鲲

  财务总监:向沁梅 财务总监:梁一格

  市场部部长:王佳 采购部部长:陆瑾

  技术总监:刘畅 技术总监:李君

  行政助理:王婷 行政助理:马园园

  法律顾问王婷:欢迎来自湖南的卤味食品有限公司的各位谈判代表来武汉进行业务洽谈,我是湖北周黑

  鸭食品有限公司的法律顾问,首先,由我来介绍我方的谈判代表,这位是~~,这位是~~

  法律顾问马园园:非常高兴来到美丽的武汉。我是湖南卤味食品有限公司法律顾问~~。下面由我来介绍

  我方谈判代表。这位是~~,这位是~~

  总经理周祉祎:贵方代表从长沙远道而来,武汉的气候变化还适应吗?

  总经理周昊鲲:一切都好!虽然武汉冬冷夏热令人难以忍受,但这几天倒是跟平时不同。

  总经理周祉祎:谢谢贵方的理解。不知贵方代表对我方为你们安排的行程可还满意吗?

  总经理周昊鲲:满意,非常满意。贵方考虑的真是周到!

  总经理周祉祎:周总经理过奖了。希望我们此次谈判也能够达成双方都满意的效果!

  总经理周昊鲲:当然会的。我方也很期待啊!

  总经理周祉祎:(微笑点头)好的,那么我们

模拟商务谈判技巧

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  谈判无处不在,谈判不是一个人的战斗,是一个团队的工作,要想带领好一个团队走向成功,谈判技巧至关重要。模拟商务谈判技巧有哪些?下面小编整理了模拟商务谈判技巧,供你阅读参考。

模拟商务谈判技巧:答复的技巧

  一:“三思而后答”。

  回答问题之前,要给自己留有思考的时间。

  回答问题前,要进行认真的思考。催问的情况下,也要进行充分思考,避免仓促作答。技巧:

  诚实转告对方你必须进行认真思考,因而需要时间;要求对方把问题再复述一遍,为自己赢得思考时间;通过点烟,倒茶、喝茶,整理文件,拖延回答时间。

  美国谈判专家尼伦伯格在他的《谈判的奥秘》一书中曾举了这样一个例子:

  美国大财阀摩根想从洛克菲勒手中买一大块明尼苏达州的矿地,洛氏派了手下一个叫约翰的人出面与摩根交涉。

  见面后,摩根问:“你准备开什么价?”约翰答道:“摩根先生,我想你说的话恐怕有点不对,我来这儿并非卖什么,而是你要买什么才对。”几句话,说明了问题的实质,并掌握了谈判的主动权。

  回答与提问、倾听一样重要。

  商务谈判中有问必有答,提问是主动的,回答是被动的。一般来说,回答必须遵循所提的问题。正是这一点,人们普遍觉

采购谈判作业

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  有效的谈判可帮助你争取保证产品质量,并且有优惠的价格。下面小编整理了采购谈判作业,供你阅读参考。

采购谈判作业篇1

  什么是从采购谈判

  采购谈判(AcquisitionNegotiations),是指企业为采购商品作为买方,与卖方厂商对购销业务有关事项,如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商,谋求达成协议,建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。

  采购谈判的作用

  (一)可以争取降低成本

  (二)可以争取保证产品质量

  (三)可以争取采购物资及时送货

  (四)可以争取比较优惠的服务项目

  (五)可以争取降低采购风险

  (六)可以妥善处理纠纷

采购谈判作业篇2

  采购谈判的基本原则

  1) 合作原则:

  (1)量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息,所说的话不应包含超出的信息。

  (2)质的准则要求不要说自知是虚假的话,不要说缺乏足够证据的话。

  (3)关系准则要求所说的话内容要关联并切题,不要漫无边际地胡说。

  (4)方式准则要求清楚明白,避免晦涩,歧义,要简练, 井井有条。

  2)礼貌原则:礼貌

模拟商务谈判实训总结

标签:文库时间:2025-02-18
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  在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。下面小编整理了模拟商务谈判实训总结,供你阅读参考。

模拟商务谈判实训总结01

  我们通过了一个学期商务谈判的学习和一个多月的对关于十万双袜子的买卖谈判准备,让我认识到为双方都达到预期的最大利益而进行谈判所在的努力,以能达到买卖双方双赢为最佳目的。

  商务谈判不仅仅是靠嘴皮子,更多的是要谈判前的各个方面的准备,知己知彼方能百战不殆。我们经过一个月的努力终于得以对这次谈判有了初步的了解,明白了本次谈判需要对谈判中产品技术了解、法律、财务、市场以及税率等方面的了解。

  在这次谈判中由我担任了技术总监,配合我们的主谈与对方展开了一场正式的谈判。

  谈判的开场,我们到达谈判地点时卖方谈判代表队已经在那里等候,我们进行了相互的寒暄,随后步入谈判的正题,本次谈判虽然没有说谁输谁赢,但是其中存在了很多要注意的问题,比如:货物的运输方式、人民币的贬值率等。但是这次模拟谈判中我们收获很挺多的:

  1.谈判的前期准备尤为重要,2.确立自己的优势很可能会对对方造成心理压力3.保持头脑的冷静、对现场气氛的掌握4.注意对方的面部