业务陌生拜访八步骤口诀

　　第一步　拜访前的准备　　与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？　　成功拜访形象　　“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。　　上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。　　外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。　　控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。　　投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。　　诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。　　自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。　　接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接

　　周末即将过去，你是否还是在家中无聊的度过，你有没有想让自己变得更加强壮一点，或许你试过，但却没有得到较好的效果。今天小编就教你简单的增肌方法，只需要每天做

　　几个步骤，再配合一些增肌饮食，相信你很快就能摆脱瘦如排骨的形象，变成型男、猛男。

　　猛男成就五步骤：

　　一、平卧推举这是练胸肌最管用的招数，切记量力而行。推杠铃的时候注意关节稳定，向下放时要达到杠身距离胸口厘米左右，推的动作要连贯，别停。

　　二、上斜飞鸟把凳子调成40度角左右，肩膀和胳膊向内收紧，双臂向上伸直，哑铃的尾部贴在一起，维持4秒钟左右。然后屈臂下弯，直到哑铃和胸口在一个水平线上，再提起哑铃，注意左右臂保持平衡。

　　三、窄握下拉拉这个器械时双手握紧些，上身可以略微后倾，向下拉手柄时注意胸部前压。

　　四、弯身划船可不是练划船机，还是哑铃。把一侧手掌和单膝放在凳上，面朝前，背要直，另一只手握好哑铃，慢慢拉到腰旁，维持2秒，再慢慢放下。

　　五、负重收腹躺在垫子上，双腿弯曲，双手持哑铃并放在胸前，头要离地。然后自然地提起头和肩，让胳膊刚好离地。为避免颈部肌肉过于紧张，可以用舌头顶着上腭，用鼻子呼吸。

　　饮食餐单

　　如果你正担心怎么吃都不长肉，就注意看吧，首先要确定主吃碳水化合物，面食

　　绩效计划制定十步骤

　　第一步，全员绩效基础理念培训

　　绩效管理要想真正走向成功，真正为企业战略的实现提供保障，那么就必须让每个员工都理解并接受绩效管理。实际上，绩效管理应该是每个员工都应该渴求的管理举措。很多企业，经理人或者员工抵触甚至对抗绩效管理，实际上是他们没有正确认识绩效管理，当然也不乏绩效管理的推行者也把绩效管理给搞错了。绩效管理的真谛不在于考核，而在于改善行为，最终提升绩效。通过正确的绩效管理，能够改善提升员工的绩效，能够帮助员工更好的发展自我，更好的胜任工作。

　　通过全员绩效管理理念的培训，员工就能够积极主动地参与绩效管理活动。让每个员工都认识到，参与绩效管理这是每个员工的权利，也是每个员工的基本义务。这样就为绩效计划的有效制定奠定了坚实的基础。

　　第二步，诠释企业的发展目标

　　绩效管理是为企业战略服务的，那么绩效计划也应该来自于战略。经理人和员工都应该了解企业的战略，了解企业发展的具体目标。因为，绩效计划实际上就是来源于企业发展目标的层层分解。

　　同时，企业领导诠释企业发展目标还可以增强员工的主人翁意识，增强员工的主动精神。员工对企业发展目标了解越多，那么就越容易认同企业的发展目标。通过企业发展目标的层层分解，最终就能够形

　　本文内容是开题报告的写作四步骤

　　一、课题研究背景(宋体，四号，加粗)

　　(一)工程概况(宋体，小四号)

　　主要描述工程的具体名称，位置建设单位，规模，技术经济参数等。(宋体，小四，300字左右)

　　(二)课题研究的意义(宋体，小四号)

　　主要描述课题研究对工程有何用途，及对本人的知识和技能的获得有何意义。(宋体，小四，200字左右)

　　二、课题研究内容(宋体，四号，加粗)

　　(一)研究的主要内容(宋体，小四号)

　　主要描述课题研究哪些内容，或进行哪些项目的设计或计算。(宋体，小四，300字左右)

　　(二)课题的研究目标(宋体，小四号)

　　本项目的研究目标是:(描述具体目标)(宋体，小四，100字左右)

　　(三)预期成果形式(宋体，小四号)

　　施工组织设计文本、计算书、设计说明、或图纸等，结合课题自选。

　　三、研究步骤及使用的关键技术(宋体，四号，加粗)

　　(一)研究步骤

　　研究步骤如下:

　　200×年×月-200×年×月，具体任务1

　　200×年×月-200×年×月，具体任务2

　　200×年×月-200×年

　　很多人总是演讲前头脑开始自动幻想事情可能会出错：忘了开场白、投影机坏掉了、听众认为你是个糟透了的讲者。今天小编给大家分享让你在演讲前不紧张的四个步骤，希望对大家有所帮助。

　　四步骤让你在演讲前不紧张

　　步骤一：准备和排练

　　不幸的是，多数人会跳过这一步以节省时间。排练得越多，就越不用担心忘记细节;而担心得越少，你就越不容易紧张。

　　顺带一提，许多商务人士误以为「排练」，就是先看看自己的演讲投影片。排练应该是要把正式上场做演讲时，要对听众讲的话，照样说出来。

　　排练至少要有五次：一次是对着自己、二到三次在值得信赖的同伴面前、最后两次则是面对你的同事或团队成员。每一次都试着找出一个可以改善的地方，并且在下一次排练前就改进。

　　步骤二：在即将进行演讲的场地排练，事先熟悉那个空间。

　　这样的熟悉感可以降低你的紧张。

　　步骤三：「运动」可以帮助你舒缓一些肾上腺素。

　　如果你是要在一间饭店进行演讲，你可以在一个小时前去游个泳、去健身房跑个步，如果你有上瑜珈课，可以运用瑜珈的呼吸法让自己平静下来。每次演讲前，我都是这么做。

　　步骤四：了解你的紧张情绪何时达到高峰、何时开始减缓，如此你便可以开发出一套机制，更好地去处理这些紧张。

　　多数人在演讲开始前二、

　　法院立案窗口工作，以立案受理为核心。虽当前已实施立案登记制，但法院立案庭仍需对起诉材料依法进行必要的审核。下面是小编为大家收集关于民事案件立案审查“八步法”，欢迎借鉴参考。

　　1、问诉请

　　诉讼请求可以说是整个诉讼的“灵魂”，也是整个诉讼审判所要回答的终极问题，即“希望法院判决什么?”。

　　所以拿到一份起诉材料，首先需要审查这个诉讼请求能否提出?有些请求并不属于法院处理范围，不可以提起民事诉讼，如：要求对方户口迁出，要求与对方脱离亲生子女关系，要求法院找回走失的丈夫等等。

　　需要注意的是，有时候一些当事人因为自己的文化程度及语言表达能力有限，不能很好地表达自己的诉请要求，立案窗口的工作人员应当进行适当地引导。比如“撤销这段婚姻”究竟是指“离婚”还是“婚姻无效”?只有明确了诉讼请求，才能开始对起诉进行全面审查。

　　2、定案由

　　案由是每个案件在立案输入时的必输项目，同时也能区分不同办理案件的具体庭室。虽说案由应当由法院来确定，但对于当事人提出的诉请，当事人应当先明确请求权基础，然后法院根据其请求权基

　　近年来，随着教育体制改革及素质教育的不断推进。我校实验室的建设与管理工作得到了进一步的完善，实验教学得到广泛地开展，教学质量不断提高。自XX年10月我校“两基”工作通过省人民政府验收后，我们马不停蹄地把工作重心转移到贯彻执行国家教育部关于普及中小学实验教学的工作部署和省教育厅关于普及中小学实验教学的通知要求上来，狠抓普及中小学实验教学工作（下称“普实”），在各级领导及有关部门的重视、关怀和支持下，经学校师生的共同努力，“普实”工作取得了可喜得成绩，现将工作情况汇报如下。

　　一、基本情况

　　我校是全镇中心小学，我ⅱ类仪器配发学校，有教学班24个，现有学生1760人，三至六年级开设科学、自然课程的班级16个。几年来，我校一直重视学校的“普实”工作，认真按照省教育厅指示精神及“普实”标准要求，加大宣传，增加投入，不断改善教学仪器配备和配套设施建设，加强规范管理。特别是去年以来，我校加大了“普实”工作的力度，为能在2011年顺利通过省政府对我校的“普实”验收，全面实现&ldq

　　朗读是一项口头语言的艺术，需要创造性地还原语气，使无声的书面语言变成活生生的有声语言的创作活动。如果说写文章是一种创造，那么朗读则是一种再创造。下面是小编为大家收集关于朗诵技巧口诀大全，欢迎借鉴参考。

　　1、备稿十一句口诀

　　查准字音，扫清障碍

　　了解背景，熟悉作品

　　把握主题，确定基调

　　划分段落，分清层次

　　寻找意象，找准重音

　　划定停连，设计语言

　　并列递进，转折对比

　　叙述对白，不同语气

　　通读作品，感受情绪

　　练准字音，保证力度

　　深入理解，加强感受

　　2、朗诵表达技巧十九句诀

　　源于生活，高于生活

　　依照美学，适度夸张

　　酝酿感情，调整气息

　　想象情境，内心入戏

　　外部体态，随心而动

　　表情动作，恰到好处

　　态度感情，把好分寸

　　基调准确，语气恰当

　　依照韵律，抑扬顿挫

　　停连重音，语气节奏

　　情绪饱满，气息深沉

　　以情带声，声情并茂

　　声音圆润，吐字清晰

　　表达用声，虚实结合

　　人物内外，跳入跳出

　　语气转换，入情入理

　　大气长调，小巧轻描

　　豪迈气壮，忧伤气弱

　　开头意进，结尾意远

　　3、朗诵的肢体语言四句诀

　　一身之戏在于脸

　　一脸之戏在于眼

　　身随情动，手随身动

　　眼随手动，动作要精

　　气质为要，入情入理

　　4、感情色

　　1．拜访应选择适当的时间，如果双方有约，应准时赴约。万一因故不得不迟到或取消访问，应立即通知对方。    2．到达拜访地点后，如果与接待者是第一次见面，应主动递上名片，或作自我介绍。对熟人可握手问候。    3．如果接待者因故不能马上接待，应安静地等候，有抽烟习惯的人，要注意观察该场所是否有禁止吸烟的警示。如果等待时间过久，可向有关人员说明，并另定时间，不要显现出不耐烦。    4．与接待者的意见相左，不要争论不休。对接待者提供的帮助要致以谢意，但不要过分。    5．谈话时开门见山，不要海阔天空，浪费时间。    6．要注意观察接待者的举止表情，适可而止，当接待者有不耐烦或有为难的表现时，应转换话题或口气，当接待者有结束会见的表示时，应立即起身告辞。     

　　公函即公务信件。它是高低级和平行机关或不相附属机关之间在商洽和接洽工作、询问和答复问题时所应用的文体。下面是拜访公函范文，欢迎参考阅读！

拜访公函范文1

　　尊敬的_____:

　　您好!

　　我们是工业集团,十分感谢您能在百忙之中抽空看我们的邮件。

　　工业集团是一家以工业科技地产开发为主业,集工业地产开发/产品研发/及产业发展/制造为一体的大型集团公司。公司致力于科技创新和创新平台的建设。现主要从事工业开发建设(项目委建)/招商引资/运营管理,以及办公自动化/汽车电子等新型工业产品的研发/生产及销售。下辖国际(香港)有限公司/(中国)投资有限公司/国际(绍兴)投资有限公司/创业投资有限公司/物业管理公司/伟邦能源科技有限公司等多家企业。

　　工业集团主要围绕精密机械和电子电气出口加工为主,以大规模的工业标准厂房为基础,集科研/制造为一体,按国际标准进行整体设计/建造和管理的集团公司。

　　鉴于_____您在商业界的地位,我们工业集团副总经理想于近期内拜访您,加深一下和您的联系与友谊,我们想初步定在本周以内,具体时间可由您这边安排,相关事宜请与我联系,期待您的回音!

　　工业集团

　　项目经理:

　　电话:

　　手机:

　　E-mail:

拜访公函范文2

　　齐