根据谈判者让步的程度

　　培养自己成为一名出色的谈判者，你将终生受益。下面是小编整理了商业谈判的九大技巧，供你参考。

　　我们是否具备高效谈判的能力。想一想：

　　●你是否有可能通过协商少付一些租金呢?然后可以用省下来的钱去度度假犒劳一下自己。

　　●你是否有可能通过和经理商量让他给你一天的宽限好完成报告呢?这样你就不用在会议上当着众人的面说“我没写完”了。

　　●你是否有可能通过交涉来使银行经理延长你的抵押贷款的偿债期呢?

　　好的谈判技巧对你的抉择的影响是惊人的。

　　关于谈判要注意这样一点：不管交易本身显得有多么理性，但只有学会洞悉不理性才能最终如你所愿。谈判和磋商通常会被情感所支配而不受控于常识。而且谈判中的人往往因为自己“防御性”的心理状态而被大脑中的化学变化所影响。

　　万幸的是，我们还是可以学几招来应对谈判中的这些问题的：a.识别自己的弱势状态;b. 从对方手中取得谈判的控制权。

　　错误的谈判方式

　　首先，好名声至关重要。黄易山(Yishan Wong, Facebook前工程总监)在Quora上做了一个很好的表率。“一个像鲨鱼一样的谈判者是最好的谈判者”这话完全是胡言乱语。他们在谈判中会经常

　　有些事情在你生活的每一天都要做，但你却并未意识到。并且它们对你的职业成功是绝对关键的。

　　我说的是谈判。你可能认为这种技巧对你来说无关紧要，只有对那些大规模的公司并购或煞费苦心构思劳动合同的人来说，它才是重要的。你错了！

　　你和你的配偶曾经商讨过谁负责家里的哪项家务吧？那你就是一个谈判者。

　　你曾买过车或房子吗？你是一个谈判者。

　　开玩笑吧？相信我，你是一个谈判者。

　　在弗兰克·l.阿克福——《如何在世界各地就任何事情和任何人谈判》一书的作者——的谈判策略研讨会上，参与者囊括了所有的公司部门——销售、原材料、信息系统和人力资源以及其他等——的管理者。

　　随着团队和项目管理的兴起，权力的界限变得模糊，谈判就变得尤为重要。职工盲目按老板的吩咐做事的时代已经一去不复返了。如果你想成功地实现管理，你最好对你所要请求的东西有充足的理由并且善于游说别人。想要更多的人力和预算？他们不会主动跑到你的办公室慷慨解囊。你必须说明他们，如果今年你想获得大幅度的提升，你最好是个善于游说者。

　　苏珊·普莱伍达是贝克—格林公司在波士顿的律师事务所的合伙管理人，她说：“谈判始于早晨我女儿刷牙的时候。”普莱伍达女士对谈判有所了解：她的专业是企业合并和融资。

　　那如何成为

　　在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，例如，房东与承租人之间的房租问题；在国际贸易中的交货期长短问题；最终的价格条款的谈判问题等，恰当的运用让步策略是非常有效的工具。

　　我们认为，在利益冲突不能采取其他的方式协调时，客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用。成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，但是，要准确、有价值的运用好让步策略，但总体来讲必须服从以下原则：

　　1、目标价值最大化原则

　　 应当承认，在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个目标，在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标冲突现象，谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过程，但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化，如果是这样的话就违背了商务谈判中的平等公正原则，因此也避免不了在处理不同价值目标时使用让步策略。不可否认在实际过程中，不同目标之间的冲突是时常发生的，但是在不同目标中的重要价值及紧迫程度也是不相同的，所以在处理这类矛盾是所要掌握的原则就需要在目标之间依照重要性和紧迫性

　　在商务谈判中，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，所以谈判的本质是交换。下面小编整理了谈判中的让步技巧，供你阅读参考。

　　谈判中的让步技巧一：让步次数

　　在商务谈判中，到底应该让步多少次?这是一个值得研究的问题。台湾著名谈判专家刘必荣老师曾经举过一个案例：在一次销售谈判中，你一次性让利20万，与让利10次2万元，给人的感觉是大不相同的。为什么这样说，比如在谈判中，销售方撑到最后，让了20万元。采购方会认为：好吧，这20万元让他让步已经很困难了，价格就这么决定吧。如果你2万元让了10次，别人会认为你还有11次，12次。所以，让步的次数，一般不要超过3次，否则就会让别人觉得你还能再让步。中国人经常说事不过三，这是有其道理的。

　　其实，经过多次谈判，笔者发现许多时候，如果不掌握让步的章法与技巧，一些谈判陷阱就变成是自己挖就的，结果就是自己陷入了自己挖的坑里，最后丧失了底线。

　　谈判中的让步技巧二：让步幅度

　　举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减

　　以下是小编为大家准备的礼仪内容，仅供参考!

　　秘书人员必须根据来访者的身份，确定接待的规格。接待规格是以陪同领导的角度而言的。接待规格过高，影响领导的正常工作;接待规格过低，影响上下左右的关系。所以，确定接待规格时应慎重全面地考虑。

　　1.高格接待

　　即主要陪同人员比来宾的职位要高的接待。如上级领导派工作人员来了解情况，传达意见，兄弟企业派人来商量要事等，需高格接待。

　　2.低格接待

　　即主要陪同人员比客人的职位要低的接待。如上级领导或主管部门领导到基层视察，只能低格接待。

　　3.对等接待

　　即主要陪同人员与客人的职位同等的接待。这是最常用的接待规格。

　　4.次序礼仪

　　接待过程中，遵从次序礼仪的要求，能准确地突出来访者的身份，是对来访者的尊重。接待过程中的次序礼仪一般有以下要求。

　　(1)就坐时，右为上座。即将客人安排在企业领导或其他陪同人员的右边。

　　(2)上楼时，客人走在前，主人走在后;下楼时，主人走在前，客人走在后。

　　(3)迎客时，主人走在前;送客时，主人走在后。

　　(4)进梯时，有专人看守电梯的，客人先进，先出;无人看守电梯的，主人先进、后出并按住电钮，以防电梯门夹住客人。

　　(5)奉茶、递名片、握手。介绍时，应按职务从高至低

　　今天小编为大家收集整理了关于大学生自信英文演讲稿,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!下面是小编为大家收集关于采购员必须掌握的四大让步谈判技巧，欢迎借鉴参考。

　　技巧一：让步幅度

　　举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。

　　这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。试想一下，如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还有更多的空间可以让步。

　　做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少，一般来说，第一步让步的幅度是最大的。如果你是卖场的老板，你的价格底线是让20xx元，那么第一步让一半也就是1000元较为合适。如果你准备让1000元，第一步让500元较为合适。这样后面的让步才可能越来越小。

　　比如，某酒楼为了招揽生意，推出了“聚划算”的优惠活动，如下面所示：满20人，9折。满30人，8.5

　　教育程度就是学历，对于刚从学校毕业的新鲜人来说，这一项可是非常重要的。 一般来说，教育程度包含你所读过的学校名称、科系、就读时间与毕业时间、相关特殊进修、短期研修、与取得证书的时间…等项目。 随着人才精用的趋势越来越重要，不可讳言，有相当多的公司或是部门主管仍属于学历导向的典型。而不论是否如此，这个项目在整份履历表中，算得上是主管考量的前三名因素，最主要的原因是他提供企业主过滤人才的基本依据，用来判断你可能具有的能力和素质，而在这个项目的填写方式上，最常采用也最被人事主管推荐的是反序式的排列法，也就是由最高学历开始写起，而撰写方式也是以简单扼要的条例式为原则，将重点提到就可以了。 不过，有些刚毕业的学生或是打工族，常常习惯用传统卡片式履历表，仅仅只用简单的一条「某某学院 毕」来交代最高学历的方式，也让人不以为然，毕竟教育程度是参考值的重点项目，太过简略也让有点乏善可陈之感。

　　事物的根据是事物之所以产生的前提和基础，是该事物必须具备的要素。机关行文也是如此，必须有其前提和基础，不然就会出现无的放矢、漫无边际等不规范现象。机关行文的前提，是其隶属关系；机关行文的基础，是其职权范围。

　　（一）隶属关系

　　隶属关系是指本级机关在其组织系统中所处的位置及其与上级机关、下级机关之间的工作关系，即通常所说上级机关与下级机关之间的“块块”关系或上级业务主管部门（即职能部门）与下级业务主管部门之间的“条条”关系。这种隶属关系在行文工作中决定着行文关系和行文方向。

　　1．行文关系

　　隶属关系体现在行文工作中即为行文关系。隶属关系决定行文关系，但行文关系比隶属关系更为复杂，因其既包括具有隶属关系的上、下级机关之间的行文关系，又包括不具有隶属关系机关之间的行文关系。行文关系主要有以下四种，即：

　　（1）同一组织系统中，上、下级机关的领导与被领导关系；

　　（2）同一组织系统中，上级业务主管部门与下级业务主管部门之间的关系，这种关系有的是领导与被领导关系，大多是业务指导关系；

　　（3）同一组织系统中，同级机关或同级部门之间的平行关系；

　　（4）非同一组织系统的任何机关或部门之间的不相隶属关系。

　　2．行文方向

　　各机关（含部门，下文中凡

　　所谓宴会，是指请人赴宴的聚会。是国际国内社会交往中比较常见的礼仪活动形式之一。人们通常把政府机关、社会团体举办的，具有一定目的和比较讲究礼仪的酒席，称为宴会。下面是小编给大家搜集整理的关于宴会按隆重的程度如何划分文章内容。

宴会按隆重的程度如何划分

　　(一)宴会(英文Banquet或Dinner)

　　1.国宴(State Banquet)是国家元首或政府首脑为国家的庆典，或为外国元首、政府首脑来访而举行的正式宴会，规格很高。宴会厅内悬挂国旗，安排乐队演奏国歌及席间乐。席间致辞或祝酒。

　　2.正式宴会(Banquet，Dinner)除不挂国旗、不奏国歌以及出席规格不同外，其余安排大体与国宴相同。有时亦安排乐队奏席间乐。宾主均按身份排位就坐。许多国家正式宴会十分讲究排场，在请柬上注明对客人服饰的要求。外国人对宴会服饰比较讲究，往往从服饰规定体现宴会的隆重程度。对餐具、酒水、菜肴道数、陈设以及服务员的装束、仪态都要求很严格。通常菜肴包括汤和几道热菜(中餐一般用四道，西餐用二至三道)，另有冷盘、甜食。水果。外国宴会餐前上开胃酒。常用的开胃酒有：雪梨酒、白葡萄酒、马丁尼酒、金酒加汽水(冰块)、苏格兰威士忌加冰水(苏打水)，另上啤酒、水果汁、番茄汁、矿

　　降低采购成本是采购主管的主要工作目标之一，因此必须懂得如何谈判。而成功的谈判必须有完善的规划( plan)。下面小编整理了采购谈判：采购谈判的“规划”，供你阅读参考。

　　采购谈判：采购谈判的“规划”如下：

　　1.预测

　　(1)尽早从供应商处得到协助

　　供应商对产品比较了解，因而可要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。

　　(2)使用量预测

　　收集过去使用量的资料，作为将来订购量的参考。同时有了过去及将来的详细采购资料，有助于在谈判时得到较大的折扣。

　　(3)掌握特殊重大事件

　　如能掌握有关自然灾害、关税、法令、运输状况等重大事件的信息，将可更准确地预测合理价格，并在谈判桌上居于优势地位。这些重大事件除了从报纸杂志处得知外，也可从销售人员处得知。

　　(4)注意价格趋势

　　①过去供应商产品项目价格上涨的情况，如何时、上涨幅度、通报方式等。

　　②比较供应商的价格上涨模式与该产业的整体模式是否协调。

　　2.分析

　　(1)如何建立报价系统

　　利用专业成本分析师进行成本分析，借以估算底价。

　　(2)如何比价

　　①价格分析

　　根据相同成分或规格的产品比较其价格或服务。

　　②成本分析

　　将总成本分为细项