中国人的谈判风格和哪些国家比较相似

　　中国经济已成为世人的焦点。中国被誉为最后一个巨大的市场，外国投资者纷纷来华投资建设和商务治谈。了解和掌握中国人的谈判风格，有助于更好地同中国人做生意。下面小编整理了中国人的谈判风格，供你阅读参考。

中国人的谈判风格

　　中国人在洽谈生意时，常常要求在本届进行。这样做，就能控制议事日程，掌握谈判的步调。他们能够在这个过程中仔细地观察对方，建立一套对对方好恶的标准，并能挑起相互竞争能外商之间的矛盾。他们能使客人相信他们的诚意，期待着建立同客人的友谊，让客人不好意思在一开始就进行一本正经的洽谈。他们能使客人感到是有求于人的，因此他们常常要求客人展示其产品或设备的性能。

　　在开局阶段，中国人很少提出自己对产品的要求和建议。他们总是要求对方介绍产品的性能，他们总是认真倾听对方关于交易的想法、观点和建议，而他们却很少讲述自己的立场和看法，在谈判中，常有他们带来的技术专家参与进来，用竞争者的产品特点来探求其产品、技术方面的资料。一旦对方提出了自己的观点、立场，说出产品的有关特点后，谈判就进入了实质性阶段。在这一阶段，中国人要求首先达成一般原则框架，完成这件任务之后，才详细地洽谈具体的细节。他们认为这可以避免争吵，以便更快地达成协议。一般原则框架通常采用意向

　　尊敬的领导,老师，亲爱的朋友们：大家好！

　　前不久，有个外国人发了一篇题为《谁来养活中国》的论文，谈及中国的粮食问题，说什么 21 世纪中国将丧失自己养活自己的能力。面对“谁来养活中国”的提问，我们这些跨世纪青年的回答是：

　　中国人来养活中国！

　　在我们回答这个足以震撼我们整个民族自尊心的问题之前，让我们先来仔细聆听一下这个来自大洋彼岸的声音，他给我们总结了四个不可逆转：

　　1 ）人口增长不可逆转，中国人口每年增长 1400 万，相当于一个北京市人口，到 2030 年将超过 16 亿。

　　2 ）消费趋向不可逆转，在以大米。白面为主的传统食谱上将逐渐加大肉、蛋。奶的比例，而中国粮食却不能随其饮食爱好同步增长。

　　3 ）农田减少不可逆转，中国大部分是干旱不毛之地，东南部粮食生产集中地区也是人口集中地区，随着人口和工业经济的同时增长，工厂，住房、道路在与农作物激烈地竞争土地，结果是当中国最需要扩大农田面积时它却以每年 100 万公顷的速度在减少，这相当于中国现耕地面积的 1% ，照此发展，不到 100 年中国的耕地面积将是零…

　　4 ）环境破坏造成的减产不可逆转。中国是以灌溉为主的多熟农业，而储水量世界第一的中国，却因为日益严重的

　　尊敬的领导,老师，亲爱的朋友们：大家好！

　　前不久，有个外国人发了一篇题为《谁来养活中国》的论文，谈及中国的粮食问题，说什么21世纪中国将丧失自己养活自己的能力。面对“谁来养活中国”的提问，我们这些跨世纪青年的回答是：

　　中国人来养活中国！

　　在我们回答这个足以震撼我们整个民族自尊心的问题之前，让我们先来仔细聆听一下这个来自大洋彼岸的声音，他给我们总结了四个不可逆转：

　　1）人口增长不可逆转，中国人口每年增长1400万，相当于一个北京市人口，到2030年将超过16亿。

　　2）消费趋向不可逆转，在以大米，白面为主的传统食谱上将逐渐加大肉、蛋。奶的比例，而中国粮食却不能随其饮食爱好同步增长。

　　3）农田减少不可逆转，中国大部分是干旱不毛之地，东南部粮食生产集中地区也是人口集中地区，随着人口和工业经济的同时增长，工厂，住房、道路在与农作物激烈地竞争土地，结果是当中国最需要扩大农田面积时它却以每年100万公顷的速度在减少，这相当于中国现耕地面积的1%，照此发展，不到1XX年中国的耕地面积将是零…

　　4）环境破坏造成的减产不可逆转。中国是以灌溉为主的多熟农业，而储水量世界第一的中国，却因为日益严重的缺水减缓了粮食产量的增长。

　　这个老外最后给我们下

　　美国人是讨价还价的高手。他们经常玩弄一些手法，让谈判对手也同他们一样注重利益，作出合理让步。下面小编整理了美国人谈判风格，供你阅读参考。

美国人谈判风格

　　美国的谈判人员有着与生俱来的自信和优越感，他们总是十分自信地步入谈判会场，不断发表自己的意见和提出自己的权益要求，

　　我认为性格决定谈判风格。美国人的性格外向、随意，坦率外露。所以美国人的谈判往往具有一下几点风格：

　　1干脆利落，不兜圈子

　　美国人喜欢一个事实接一个事实地讨论，直爽利落，不讲客套，乐于以积极的态度来谋求自己的利益，较实在。善于使用策略，表达意见直接，态度认真、诚恳。

　　2重视效率，珍惜时间

　　美国经济发达，生活、工作节奏快，所以美国人养成了信守时间、尊重进度和谈判期限的习惯。在谈判时把一切事物用最简洁、最令人信服的语言表达出来，重视效率，喜欢速战速决的习惯。

　　3法律意识根深蒂固

　　美国谈判人员喜欢防范与未然，凡是遇到商务谈判，一定会带上律师。信守承诺。

　　美国人喜欢按合同条款逐项讨论直到各项条款完全谈妥。

　　4喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”

　　喜欢先总后分，先定下总交易条件，在谈各项具体条件。

　　比如：美国在谈判某项目时，不会只谈生产或销售，而是

　　又一个金色的秋天， 伴着党的xx大即将召开的东风，共和国走过了第53个年轮。纵观华夏五千年，虽饱经沧桑，却始终自立于世界民族之林。多少次生死存亡，众多仁人志士均力挽狂澜，民族的自信心是他们的原动力。新中国从“中国人民从此站起来了”那日，到屹立于世界舞台的今天，当代炎黄子孙对祖国的自信心，演绎为振兴华夏的巨大动力。　

　　一个民族自立自强于世界之林，首要的是自信！

　　体育健儿们仰视冉冉升起的国旗，聆听撞击心扉的国歌，昂首走向领奖台，凭着这股自信心；

　　南极考察队员战严寒、做“铁人”，“特别能战斗”，凭的是这股自信心；

　　实施西部大开发，缩小东西差距，解决贫困问题， 需要不少于20年的时间，想法多办法多措施多，更召唤这股自信心；

　　造福子孙后代的南水北调、三峡工程、青藏铁路、西气东输和西电东送等五大世纪工程的全方位展开，激发了数以亿计的自信心；

　　申奥、加入wto源于国人的自信！而申奥和加入wto成功，我们还有许多许多的事情要做，需要延续申奥的那份激情、那份从容以及加入wto的那份自信；

　　盼小康，祖祖辈辈盼了多少代；奔小康，风风雨雨奔了多少年。今天，小康生活就在国人身边。

　　你看，目前城乡居民储蓄存款已超过8万亿元；

　　你看，我国人口平

　　很多人平时都爱喝两杯，却很少注意到倒酒的礼仪。下面是小编为大家整理的中国人的餐桌倒酒礼仪，希望能够帮到大家哦!

中国人的餐桌倒酒礼仪

　　不论宴会是在住家或餐厅举行，如果你提供的是珍品佳酿，务必把酒瓶拿出来给客人瞧瞧。

　　如果你提供的只是普通酒类，请事先把酒倒在有塞子的玻璃瓶内，玻璃瓶不用放在垫子或银盘上。

　　许多品酒师都觉得，加重酒精浓度的葡萄酒，应先倒进有塞子的玻璃瓶，再端出款客。

　　款客的红酒温度应相当于室温。如果你的红酒太冰，可建议客人用手暖酒。

　　宴会前请先把白酒摆在冰箱至少两小时，或放人装着冰块和冰水的冰酒器20分钟。记住，白酒品质愈好，降温所需时间也愈短。如果忘记预冰，请把酒瓶放进冰室15分钟。不过，不管你将它放在哪儿，千万别忘了取出来!

　　许多人偏好整晚只喝自己喜爱的某种酒，所以一个用心的主人会同时准备红酒和白酒。虽然隔热器放在桌上不好看，但在盛夏夜晚用来保持白酒冰度却相当实用。

　　第一次上酒时，作主人的可以亲自为所有客人倒酒不过记住，依逆时钟方向进行，从坐在左侧的客人开始，最后才轮到主人自己。客人喝完一杯后，可以请坐在你对 面的人(也就是二主人)帮忙为他附近的人添酒。如果你同时准备了红酒和白酒，请把两种酒瓶分放在桌子两端。记

　　中国的餐桌文化源远流长，所以中国人吃饭的时候有很多的礼仪，下面是小编为大家整理的中国人吃饭的礼仪，希望能够帮到大家哦!

中国人吃饭的礼仪

　　一、座次

　　总的来讲，座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。若是圆桌，则正对大门的为主客，主客左右手边的位置，则以离主客的距离来看，越靠近主客位置越尊，相同距离则左侧尊于右侧。若为八仙桌，如果有正对大门的座位，则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门，则面东的一侧右席为首席。

　　如果为大宴，桌与桌间的排列讲究首席居前居中，左边依次2、4、6席,右边为3、5、7席，根据主客身份、地位，亲疏分坐。

　　如果你是主人，你应该提前到达，然后在靠门位置等待，并为来宾引座。如果你是被邀请者，那么就应听从东道主安排入座。

　　一般来说，如果你的老板出席的话，你应该将老板引至主座，请客户最高级别的坐在主座左侧位置。除非这次招待对象的领导级别非常高。

　　二、点菜

　　如果时间允许，你应该等大多数客人到齐之后，将菜单供客人传阅，并请他们来点菜。当然，作为公务宴请，你会担心预算的问题，因此，要控制预算，你最重要的是要多做饭前功课，选择合适档次的请客地点是比较重要的，这样客人也能大大

　　中国人的餐桌上除了数不尽的各地美食外，还有千百年传承沿袭下来的中式餐桌礼仪。下面是小编为大家整理的中国人餐桌礼仪，希望能够帮到大家哦!

中国人餐桌礼仪

　　1座次

　　总的来讲，座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。若是圆桌，则正对大门的为主客，主客左右手边的位置，则以离主客的距离来看，越靠近主客位置越尊，相同距离则左侧尊于右侧。若为八仙桌，如果有正对大门的座位，则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门，则面东的一侧右席为首席。

　　如果为大宴，桌与桌间的排列讲究首席居前居中，左边依次2、4、6席，右边为3、5、7席，根据主客身份、地位，亲疏分坐。如果你是主人，你应该提前到达，然后在靠门位置等待，并为来宾引座。如果你是被邀请者，那么就应该听从东道主安排入座。一般来说，如果你的老板出席的话，你应该将老板引至主座，请客户最高级别的坐在主座左侧位置。除非这次招待对象的领导级别非常高。

　　2点菜

　　如果时间允许，你应该等大多数客人到齐之后，将菜单供客人传阅，并请他们来点菜。当然，作为公务宴请，你会担心预算的问题，因此，要控制预算，你最重要的是要多做饭前功课，选择合适档次的请客地点是比较重要的，这样客人也能

　　中国人的精神是什么呢？中国人的精神与西方人的精神有什么不同呢？带着这样的疑问，我阅读了辜鸿铭先生的《中国人的精神》，读了之后，受益匪浅。

　　读了此书，不得不佩服辜鸿铭先生的文化修养，于是我上网搜了有关他的资料。辜鸿铭生在南洋，学在西洋，精通英、法、德、拉丁、希腊、马来亚等9种语言，获13个博士学位。他倒读英文报纸嘲笑英国人，说美国人没有文化，第一个将中国的《论语》、《中庸》用英文和德文翻译到西方。凭三寸不烂之舌，向日本首相伊藤博文大讲孔学，与文学大师列夫。托尔斯泰书信来往，讨论世界文化和政坛局势，被印度圣雄甘地称为“最尊贵的中国人”。二十世纪初，西方人曾流传一句话：“到中国可以不看紫禁城，不可不看辜鸿铭”。

　　在《中国人的精神》一书中，辜鸿铭先生用他对中国的理解，向世界宣扬了儒家思想，阐述了他眼中的中国人。

　　“中国的人性类型给你的整个印象是他的文雅，那是一种难以言表的文雅。”这是辜老对中国人性格的描述，他还引用了一个例子，他曾在某个地方读到一位在两个国家都住过的外国朋友的评论说，作为外国人，在日本居住的时间越长，就越发讨厌日本人，而在中国居住的时间越长，就越发喜欢中国人。不知道对日本人的这种评价是否真实。但他认为但凡在中国生活过的人都会

　　中国人寿培训总结

　　转变角色，承担责任，在为公司不断贡献中实现自我价值 

　　加入中国人寿是绝大多数年轻人毕业后的梦想，她名声卓越、实力强大，并且在一个极具发展潜力的行业中处于领先地位，有着强烈的吸引力和号召力,而我成为了众多幸运者中的一员,在中国人寿养老保险公司市场拓展部开始了我的职业生涯。为期半个月的新员入司培训在集团公司教育培训部科学统筹、合理部署下取得了圆满成功，从拓展训练到理论学习，从课程设计到课余活动，从学员学习到学员生活无不体现了教育培训部工作的周密、细致和以人为本的原则，正是这次培训让我充分了解了一个真实的中国人寿，一个真实的中国保险业，也了解了一个真实的自我。

　　中国人寿秉承“造福人民大众，振兴民族寿险”的使命，正快步走在打造国际顶级金融保险集团的大道上，作为其中的一份子，每个新进员工都应充分发挥自己的能力，承担起更多的责任，严要求，高标准，迅速实现从一个大学生到员工的角色转变，为公司的发展贡献力量。下面将从个人能力、团队协作和公司目标的实现三个方面来探讨如何才能迅速实现这一质的飞跃。

　　一、不断挑战自我，战胜自我，以“空杯”的心态面对将来的一切。

　　我们的宗旨是为客户奉献价值，“成己为人，成人达己”，要