雪花啤酒渠道业务员的工作职责

　　渠道推广业务员需要分析和发掘客户需求，根据公司产品特点，为客户提供优质专业的服务。以下是小编整理的渠道推广业务员的工作职责。

　　渠道推广业务员的工作职责1

　　职责：

　　1、负责中原银行信贷产品的销售及推广，通过陌拜、上门等方式拓展业务;

　　2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　3、指导客户填写相关资料、收集客户资料;

　　4、整理客户信息，参与并跟进项目进展。

　　任职资格：

　　1、经验不限，可接受应届毕业生，如有银行信用卡销售经验优先录取;

　　2、拥有良好的沟通能力和执行力、拥有良好的团队精神和职业操守。

　　渠道推广业务员的工作职责2

　　职责：

　　1、有从事渠道销售、市场拓展工作意愿，愿意在销售中获得锻炼提升、挑战自己，挑战高薪;

　　2、具有良好的工作态度，良好的沟通技巧、有独立开发业务的能力;

　　3、公司提供客户资源，开展直销以及其他多种营销方式;

　　4、团队共同完成客户的咨询、拜访及产品销售，制定客服销售目标;

　　5、负责客户开拓跟踪，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源;

　　6、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订;

　　7、对团队进行有效配合并能提出合理化建议，完成部门业绩目标。

　　任职要求：

　　1、尊重公司

　　业务员需要负责收集市场和行业信息，制定相应推广策略，扩大产品市场份额。以下是小编整理的业务员的工作职责。

　　篇一

　　1、负责辖区内潜在客户的信息搜集整理;

　　2、收集和分析一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

　　3、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

　　4、协助销售主管进行业务跟进，服从上级主管的工作安排;

　　5、收集市场动态与竞品信息，及时上报。

　　6、保质保量完成上级交代的各项业务工作,做到事前请示、事后汇报;

　　7、遵守各项规章制度和实施细则，不断学习行业知识，努力提高自身业务水平。

　　篇二

　　工作职责：

　　1、根据营销计划，完成辖区各项销售指标;

　　2、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务;

　　3、根据需要开拓辖区，组建区域销售团队;

　　4、负责辖区分销商和自建团队的业务督导和培训;

　　5、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动;

　　职位要求：

　　1、有医疗器械销售经验者优先

　　2、具备较强的沟通表达能力、应变能力和管理经验;

　　3、能带领团队有效完成既定目标;

　　4、品貌端正，有良好的交流沟通能力;

　　5、热爱销售行

　　生动化布置标准

　　在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形势分为两大类：

　　1.道具生动化;

　　2. 产品生动化。

　　道具生动化包括：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、POP等。产品生动化包括：吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街;产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列，要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。POP——point of pur转chase advertising 购买时点广告，每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，POP中心位置高度在1.4米到1.7米之间，这样做视觉冲击力最强;POP张贴时要整齐集中，避免倾斜，否则易使人产生反感。产品生动化布置标准：

　　1.吧台陈列：整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。

　　2. 展示柜陈列：根据展示柜容量的大小，展示柜可做3-4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。

　　库存标准

　　无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量×经销商的配送周期×1.5。

　　业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、销售、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。下面就是小编整理的啤酒业务员的工作总结范文，一起来看一下吧。

　　今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作作自我总结如下：

　　一、开展了“零风险”服务。自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。

　　二、拓宽了市场。在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效

　　啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80％计算，如果你想达成业绩目标，需要有96家终端店有货；需要你每天至少拜访24家店；并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系；顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就一定不会达成这个业绩目标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那？

　　举个案例：小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来；用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92％；用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌；把OK厅和A类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子：满街的崂山啤酒POP；随处可见的产品堆头；比比皆是的

　　综合业务员需要认真贯穿执行公司销售管理规定及实施细则，为客户提供周到、满意的服务。下面是整理的综合业务员的职责描述。

　　篇一

　　职责：

　　1、严格遵守公司各项规章制度，和各部门密切配合完成工作;

　　2、在总经理的指导下，制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度;

　　3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

　　4、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作;

　　5、负责市场部内部员工的管理，即招募、选择、培训、调配，建设培育销售队伍，提高销售人员的综合素质;

　　6、认真评估、审核业务员业绩;

　　7、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;

　　8、及时掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理;

　　9、制定强有力的客户管理方案，加强客户管理，做好各项存档和保管工作;

　　10、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　11、完成公司领导交办的其他工作任务。

　　篇二

　　职责:

　　1、认真贯穿执行公司销售管理规定及实施细则，为客户提供周到、满意的服务;

　　2、负责与客户签订合同，督促合同正常履行，催缴应收款项额度;

　　3、认真收集市场销售信息，对公司营销策略、广告、售后服务等提供参

　　一、业务经理岗位职责：

　　1、在部长指导下，个体编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。

　　2、重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考。

　　3、重点负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托的广告公司、发布媒体保持正常联络，提交广告方案供领导选择，并评估广告效果、提出改进建议。

　　4、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案。

　　5、负责对推销员的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。

　　6、负责对公司商标和品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题。

　　7、负责对重大工程和估购招标项目的具体方案策划，争取最大中标可能。

　　8、完成营销部部长临时交办的其他任务。

　　二、超市业务员岗位职责

　　作为一名超市营业员，其具体的岗位职责如下：

　　1.负责超市进货及管理工作。

　　2.负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。

　　3.负责招商厂家进店资格的初审把关。

　　4.负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。

　　1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。

　　2、详细了解所辖区域市场。

　　通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。

　　3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

　　4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

　　5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

　　6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

　　7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

　　8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

　　9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内

　　装修业务员需要通过电话、上门拜访等多种方式与客户建立良好的关系，并实现销售。下面是整理的装修业务员职责的描述。

　　篇一

　　1、寻找需要装修的客户，并达成订单招揽装修业务(高端家装和公装项目);

　　2、装修市场的调研分析，主要是客户需求分析、市场最新信息采集、价格变化信息、材料市场分析等等;

　　3、所在区域的同行业竞争对手差异化信息采集及分析。

　　4、装修工程的回访工作及潜在由老客户带来的衍生客户的进一步挖掘;

　　5、尾款及没结算的业务后续工作;

　　6、接受客户投诉及相关纠纷等客户服务方面的工作

　　篇二

　　职责：

　　1、客户开发方式：电话，短信，微信，中介或物业介绍。

　　2、客户资源公司提供，自己有开发资源能力更好。

　　3、给客户介绍公司：资质，工艺，设计等。

　　4、包装设计师，与设计师配合谈客户。

　　5、跟进维护客户。

　　6、开发中介或物业渠道。

　　任职要求：

　　1、18-35周岁，性别不限(欢迎优秀应届毕业生)形象气质佳;

　　2、别人考核你的经验，我们发掘你的潜力。我们不要求你的工作经验，只要你有一颗上进的心、勤奋好学、富有责任感，积极乐观，懂得感恩我们就愿意花时间和精力培养你，让你慢慢成长;

　　3、有较好沟通能力，性格外向，热爱销售工

　　**年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年*月份到啤酒公司工作的，*月份开始组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有xx业务员经验的，仅凭对业务员工作的热情，而缺乏xx行业业务员经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累业务经验，现在对xx业务有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，