销售工作报告日报

　　销售日报表　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年 月 日　 品 名规 格单 价数量销 售金 额备 注 合计 　

　　xx年初随着从打造品牌､建设通路的工作思路出发,在一年时间里,从开始非常有干劲的工作环境里,以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束,这个过程经历了两次的大促销,“五一"节的二送一,十一月份的一送一｡而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降｡xx年牛奶行业的竞争非常激烈,在很多物价上涨的情况下,然牛奶的价格却在不断的下跌,牛奶行业面临一轮洗牌的危机｡在如此严峻的市场环境里,通过全体业务员与经销商的努力,福州八县的市场基础稳定,相信新的一年里,能够更好的配合公司新的销售政策,完成公司新的销售指标｡

　　一､年长富乳品市场的背景

　　年初伊利､蒙牛在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开始我们提出建设通路､树立品牌｡无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利､蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主｡就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面｡就是因为有这样的决心做品牌,经过二､三两个月份的在有陈列但没

　　××××年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发，在一年时间里，从开始非常有干劲的工作环境里，以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促销，“五一”节的二送一，十一月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。××××年牛奶行业的竞争非常激烈，在很多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环境里，通过全体业务员与经销商的努力，福州八县的市场基础稳定，相信新的一年里，能够更好的配合公司新的销售政策，完成公司新的销售指标。

　　一、年长富乳品市场的背景

　　年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。

　　因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个

　　刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

　　一、统一思想，端正态度

　　1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳

　　刚才听了各位省级经理的述职报告，很兴奋在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司治理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

　　一、统一思想，端正态度

　　1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和

　　收款日报表　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日期 年 月 日　客户名称销货单号码 付款银行名 发票人或帐号收 回 金 额收 款 分 析 　 十万千百十元角分发货天数支票票期利 息 合计 说 　 明1.收款有折让是应填写折让证明单并呈请主管批准后与本表并交会计单位。2.本表应连同货款先送会计单位办妥手续后再交有关单位人员。3.私户支票及客票应由付给人盖章（店章或私章）背书。 　　今日收款核计应 收 款 票 据 现 金 折让 其 他 实 收　　经理 科长 会计 出纳 经办人　

　　本年，市外办在市委、市政府的正确领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻科学发展观，按照构建社会主义和谐社会的要求，认真学习领会、积极贯彻中央、省委和市委外事工作会议精神，紧抓机遇、开拓进取、奋发有为、扎实工作，外事工作取得了较好地发展和提升。

　　一、坚持两个服务，努力打造诚信外事，进一步提高综合服务水平

　　1、学习贯彻中央、省委外事工作会议精神，做好市委外事工作会议的有关工作

　　本年8月的中央外事工作会议是新世纪新阶段中央召开的一次十分重要的会议，是党中央加强和改进外事工作的重大战略举措，是集中全党智慧议外事的创举，为地方外事工作的全面发展指明了方向，提供了难得的机遇。11月省委又召开了省委外事工作会议对浙江的外事工作进行了全面回顾和新的部署。市外办在深入调查研究的基础上，结合我市外事工作现状，向市委常委会作了专题汇报，提出了贯彻实施意见和建议，认真做好了市委外事工作会议有关讲话材料起草工作，积极配合做好会议的会务工作。市委外事工作会议总结回顾了近年来我市外事工作，充分肯定了所取得的新成绩，深刻认识了新形势下加强和改进外事工作的重要性和紧迫性，进一步明确了新形势下全面推进外事工作的总体要求和主要任务，要

　　本人从8月中旬开始在**日报采访中心实习。在四个月的实习过程中，在采访中心各个部门记者的带领下，深入采访一线，单独和合作完成采访作品总共60余篇。参加了**传统节日中秋民俗博饼的采写、参加**日报读者节活动的采写、对陕西华南虎事件的落地追踪报道、灶王府酒店的案件过程追踪报道和其他一些社会新闻和热线新闻的采写。不但锻炼了自己的胆量，让我更加的成熟和稳重，让我的内心更加的丰富。

　　刚刚进入报社的时候，便遇到了**一年一度的新闻高峰期，特别是第十一届**九八国际投资贸易洽谈会在**会展中心的举办。因为当时没有多大的经验，所以很少随记者出去采访，而是呆在报社看报纸和帮忙一些简单的材料打印和整理。但是在记者到处奔波的时候，我开始明白了新闻工作者的责任意义所在。同时在一些记者老师的指导下，明白了**日报的报纸定位是都市性党报。既是都市报，也是党和政府的喉舌。这对于我往后采访新闻的时候选取角度有很大的帮助。九八投恰会结束后，我被调往了面对新闻第一线的社会部——也是报社最繁忙的部门。在往后的四个月里，我开始渐入佳境，第一次出去采访就是单独圆满完成任务。此后在记者老师的带领下，不断的接触各种各样的新闻事件。有的时候，甚至报社领导直接给一个线索，自己就单独

　　各位领导、各位代表、各位委员：

　　现在我代表**日报社社委会，对XX年5月份以来履行职责情况进行述职，敬请评议。

　　去年五月份以来，**日报社在市委、市政府的正确领导下，在市委宣传部的具体指导下，坚持正确的舆论导向，坚持“三贴近”，紧紧围绕市委、市政府中心工作，以经济建设为中心，服从服务于全市改革、发展、稳定大局，以构建“和谐**”为主题，唱响“创新、实干、有为”主旋律，新闻宣传质量进一步提高，报社的建设与发展保持了良好的势头，取得了可喜的成绩。

　　一、围绕中心，服务大局，不断提高新闻宣传质量

　　我们牢固树立“质量意识、精品意识、特色意识”，紧紧围绕市委、市政府中心工作，坚持服从服务大局，按照“三贴近”的原则，大胆改革创新，出色完成了市委、市政府赋予的新闻宣传任务。

　　一是新闻宣传任务完成出色。我们把做好新闻宣传工作当成报社职责之首、职责之要、职责之重，认真学习和正确理解市委、市政府决策部署，加大策划力度，精心选好切入点，深入一线采访，运用专栏、专题、通版、号外、特刊和消息、通讯、系列评论、图表、数字、领导访谈、征文等多种形式，以“两报一网”为平台，不惜人力、物力和版面，在抓好日常宣传报道的同时，加强了对市委、市政府中心工作的宣

　　销货日报表　年 月 日　 单 位（1） 昨日结存（2） 本 日 销 货（3） 本 日 收 款（1）+（2）+（3） 本日结存实际销货销项总额合计票据现金退货折让合计A营业所 B营业所 C营业所 D营业所 E营业所 F营业所 合计 　　　*本日销货栏及本日收款栏 ：上半栏填当日销货金额，下半栏填当月累计金额。　　核准： 复核： 制表：