酒店销售合同类型

　　在商务交流的过程中，没有一样性格的顾客，只有永恒不变的利益，今天小编就跟大家聊聊怎么与不同的顾客有效地沟通的技巧，希望大家喜欢、支持。

　　与不同类型客户交流的各类技巧

　　“每个公司的经营都离不开和客户互动，有些是非常通情达理的客户，有些则需要付出更多的耐心，每个客户都各自迥异，但如果你掌握了如何对待他们的诀窍，就能和每个客户都愉快相处。有时一些平时通情达理的客户或是能言善辩的客户会变得很难打交道，而一些麻烦不断的客户也有可能变成好客户，学会与客户打交道的好方法的好处之一便是他们可以成为你的忠实客户，然而只有极少数公司懂得如何做到这一点。”

　　了解客户属于什么类型，这样我们才能基于对客户的了解及其我们在客户服务上能为客户提供什么这两方面一齐着手，找到行之有效的方法与他们沟通。

　　那些麻烦不断的客户总是夸大其词和事无巨细地抱怨。只要任何一个小细节上存在缺陷，都会使得他们充满优越感甚至变成咄咄逼人。你唯一需要明白的是不应该陷入客户的“挑衅”中，在谨慎地注重我们自己的利益的同时，甚至应该表现出对客户意见的赞同和感兴趣。举个例子，可以这么说“我理解您的意思，但是…&helli

　　甲方：

　　乙方：

　　xx大酒店(以下简称甲方xx。曾成功接待过许多中外知名人士，能为您提供满意的吃、住、行、游、购、娱等一条龙服务。选择入住******，将是您商务成功的起点，是您旅游舒适的开始。

　　为感谢乙方在过去及未来的日子里给甲方的支持，双方经友好协商，达成如下协议：

　　一、客房优惠： (表格)

　　房 间 种 类

　　门 市 价

　　合 约 价 格

　　备注： 1、以上合约价格已含10%服务费和5%的物价调节基金。

　　2、以上折扣仅限房费，不包括客房其他费用（如客房酒水、电话、商务中心、洗衣等）。

　　3、乙方如有其他要求，需在订房时提前注明或书面通知甲方（如撤酒水、关长途、自付项目等。）

　　4、若门市价格调整，甲方恕不另行通知。

　　5、预订电话

　　预订传真：

　　二、餐饮部优惠

　　1、乙方在甲方餐饮部各营业点消费给予 8.8 折优惠（香烟、酒水、燕鲍翅等高档食品、服务费、特价菜、巴西烧烤除外）。客人消费期间，餐饮价格随甲方价格调整而调整。

　　2、若遇全国性或省内大型会议（如糖酒会等），以上折扣视实际情况而定。

　　3、若甲方举行节日性活动推出特殊产品，如六一、中秋、圣诞、元宵自助餐，春节团圆宴等不打折。乙方在甲方举办

　　需方： 电话：

　　地址： 传真：

　　法人代表身份证号： 邮编：

　　供方： 电话：

　　地址： 传真：

　　法人代表身份证号： 邮编：

　　为保障供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国经济合同法》及相关法规，供需双方经友好协商，一致同意签定如下条款：

　　一、订货数量、名称

　　1、货名：北京**酒店客房用家俱(明细见合同附件——各种房型家俱清单、图片);

　　2、数量：共计39套。

　　二、合同金额：

　　1、合同总金额33万元整人民币(大写：叁拾叁万圆整人民币);

　　2、明细上所列西式A、西式B套房沙发共4套，供方大幅让利给需方。

　　三、付款方式：

　　1、预付货款总金额的20%，即6.6万元人民币(陆万陆仟圆整人民币)，预付款在合同签订之日起3天内支付;

　　2、货到验收合格后一周内付款总金额的75%，即24.75万元;

　　3、余款5%作为保修金，如无质量事故，6个月后即付。

　　四、质量要求：

　　1、家俱材料要求见合同附件，以合同附件为准;

　　2、家俱五金件以北京301宾馆中的实物为准;

　　3、其中合页为DTC(合资)，抽屉滑轨为二节滑轨(合资)和进口自滑轨，拉手为铝合金和青古铜(合资)，床垫为活力加强型床垫或强力加强型床垫(十年免费维修，终身保修);

　　自从5月份以来,我们义龙店通过各种管理会议要求各管理人员都针对性的把工作重点转移到了我们的推销工作上.通过这段时间证明,我们为此付出的努力是值得的,实践证明这钟会议要求也是很有效的.因为我们店在5月分不仅在店创新'营业额上有了新的突破,我们各管理人员的推销意识也漫漫的积累了内功,现在给客人推销菜肴也不像以前那样的顺从与盲目了.在这么短的时间内我们能够取得这样的骄人业绩,完全离不开我们各管理人员经常性的召开管理会议,经常性针对性的去讨论该如何去作好推销工作,并且各个管理人员都相对性的提出了自己的认知与改进方案,当然了，这里面也是离不开各个团队成员的配合与支持,离不开公司领导明确的方针指示.借此机会,与大家分享一下我这段时间的销售体会.

　　一、要想做好销售必须得了解一个非常关键的问题就是：那就是我卖的产品特色是什么，亮点在哪里？该如何通过自己对产品的介绍来吸引消费者？比如我在点单的时候给客人推销文昌鸡,有很多客人都会反映说我们的文昌鸡价格贵,个体小,不划算.这时,我对客人介绍说:"这文昌鸡是海南最负盛名的传统名菜.号称四大名菜之首,也是我们店的特色之一,它好吃的特点是其肉质滑嫩,皮薄骨酥,香味甚浓,肥而不腻.客人一听这话往往都会接受 .

　　1 建筑合同的类型

　　建筑合同有许多类型，通常由业主来选择合同的类型。合同类型的选择取决于所执行胡工作的种类以及它是在什么样的条件下执行的。

　　1.1 总价合同

　　总价合同通常使用在建筑领域。在招标过程中要对所需要的材料的数量进行足够精确的计算，以使承包人提交出该工作的一个价格总量。每个项目的数量，例如干式墙、门框、浴室的水池、输电的管道和线，以及房顶的瓦片都需要从计划时就进行精确的计算。当工程需要材料的数量和质量在合同文件中都清楚说明了，提交一个投标总额对承包人来说才是公平胡。

　　1.2 单价合同

　　单价合同用于不可能对所需的材料总量进行精确估算的工作。单价合同通常用在繁重的公路工程上。设计者可能计算有1000 000m3 的土需要被移动，但是业主和承包人知道工程结束后， 承包人是不可能恰好移动1000 000m3 的土的。精确的数量将会改变。对这个问题公正的解决办法是业主告诉承包人估计的总量，在工程结束后按精确量出的数量支付承包人。

　　承包人提交的是一个单价合同里对每个项目定的价格。单位价格乘以工程师估计的量相差可以超过15%或20%，可能高于或低于估计的量，有时对单位价格还要进行协商。当实际的量较低时，承包商也许会要求重新确定一个较

　　(1)以单字母方式标识以下各种参考文献类型：

　　参考文献类型 文献类型标识

　　专著 M

　　论文集 C

　　报纸文章 N

　　期刊文章 J

　　学位论文 D

　　报告 R

　　标准 S

　　专利 P

　　(2)对于专著、论文集中的析出文献，其文献类型建议采用单字母“A”;对于其他未说明的文献类型，建议采用单字母“Z”。

　　(3)对于数据库(database)、计算机程序(computerprogram)及电子公告(electronic bulletinboard)等电子文献类型的参考文献，建议以下列双字母作为标识：

　　电子参考文献类型 电子文献类型标识

　　数据库 DB

　　计算机程序 CP

　　电子公告 EB

　　(4)电子文献的载体类型及其标识

　　对于非纸张型载体的电子文献，当被引用为参考文献时需在参考文献类型标识中同时表明其载体类型。建议采用双字母表示电子文献载体类型：磁带(magnetictape)--MT，磁盘(disk)--DK，光盘(CD-ROM)--CD，联机网络(online)--OL，并以下列格式表示包括了文献载体类型的参考文献类型标识：

　　[文献类型标识/载体类型标识]

　　如：[DB/OL]-

　　讣告是报丧用的文书，要求语言准确、简练、严肃、郑重，以体现对逝者的哀悼。讣告一般由逝者的亲属或治丧小组发出。讣告的发出应在向遗体告别以前，以便逝者的亲友及时地做出悼念的必要准备，如送花圈、挽联等。讣告的发布方式有很多，可以通过新闻媒体，如电视台、报纸或电台向社会发出。如果是张贴的讣告，则按照传统习惯不用红色，一般用白纸，上书黑字。

　　根据发布的方式，讣告分为一般式讣告、公告式讣告以及新闻报道式讣告3种。

　　一般式讣告

　　这是最常见、最通用的一种，它的主要内容包括以下五个方面:

　　(1)在开头一行的中间写“讣告”二字，或在讣告前冠以逝者名字，如：×××讣告。字号要略大于正文的字号。

　　(2)写明逝者的姓名、身份、因何逝世，逝世的日期、地点、终年岁数。终年也有的称为享年，意思是说享受过有生之年。终年则指死亡时已活到多少年。享年，一般用于自己的长辈或人们所敬重的老者。终年的用法较广泛，不带有感情色彩。

　　(3)简介逝者生平。这是指逝者生前重大的、具有代表性的经历，并不是履历表的复写。

　　(4)通知吊唁、遗体告别仪式或开追悼会的时间、地点。

　　(5)署明发讣告的个人或团体的名称，以及发讣

　　（1）激励性赠言。

　　如，“分别后的人生犹如一条街，让我们共同为长街增添美丽的景致。”

　　（2）祝愿性赠言。

　　如，“生活如一条长河，愿你是一叶执著的小舟；生活如一叶小舟，愿你是一名风雨无阻的水手。”

　　（3）褒扬性赠言。

　　如，“你不张扬的个性，让我领略到宁静，感受到宁静里有一颗平静如水的心。”

　　（4）怀念性赠言。

　　如，“我把缕缕的情思拧成一股长长的红线，让你这即将远飞的风筝时时飞翔在我蓝蓝的天空中。”

　　（5）鞭策性赠言。

　　如，“你没有摘到的只是春天里的一朵花，而整个春天还是属于你，朋友，别灰心！”

　　在市局领导和董事会的关心支持帮助下，****大酒店从4月16日正式开业以来,走过了八个多月不平凡的创业历程。回顾20xx年，酒店全体员工克服了刚刚起步，经验不足等方方面面的困难，经历了各种大型会议和重要vip客人的接待工作的考验，逐渐由创业走上了成熟，也取得了可喜成绩，在经营方式上初步实现了由探索经营向专业经营的转变,在管理机制上实现了由人管人向制度管人的转变,在经营效益上实现了由规模效益向利润效益的转变。在八个多月的时间里共接待客人人次,创营业收入万元,实现净利润万元（不含对外承包收入）。为此酒店做出了大量的工作，现总结如下：

　　一、认真作好各项准备工作，切实保障酒店的按时开业。

　　从20xx年2月21日市局党组确定筹建酒店至4月16日正式开业，其间只有短短的40多天时间，在酒店一无所有的情况下,员工需要招聘,物品需要采购,各项规章制度及工作流程需要建立。面对这些方方面面的大量准备工作,加之筹建人员又缺乏经验，可以说是时间紧，任务重,人员少。能否按时开业，像一块石头压在酒店领导的心上，但又毫不犹豫的达成了共识，市局党组的决定就是命令，时间再紧，任务再重，一定要坚决按时完成。为此饭店领导一班人积极动脑筋想办法，认真研究领会筹备方案，并带领

　　谈判有着悠久而漫长的历史，自人类社会的存在以来，谈判就存在于社会交往的活动中。随着社会的进步与发展，人类的交往也越来越频繁，不可避免的引起许多法律关系，法律谈判已经成为我们生活中不可或缺的一部分。下面小编整理了法律谈判类型，供你阅读参考。

法律谈判类型篇1

　　一般分为三种，目标不同。可将它们分别称之为“竞争型”(competitive)、“合作型”(cooperative)和“问题解决型”(problem?solving)。每一种都对应着相应的策略。

　　这些策略不是仅适用于特定的情形，而是可以交替使用的。

　　(1)竞争型法律谈判

　　有时称为对抗型或零和型。法庭诉讼就属于这种类型的谈判，所谓“零和”(zero?sum)，就是指胜利一方所获得的正是失败一方所失去的;在该状态下，因为资源有限而且只能在两方之间分配，所以必然导致一输一赢。

　　“双方对于同一稀缺资源的分配产生分歧，谈判者必须提出利益分割的解决方案。”

　　门克尔—梅多(Menkel?Meadow)，1984年

　　所以，竞争中的谈判者不愿做出让步，因为失去地