郑州找机械设备销售工作

　　本人从事工业控制器产品销售,主要提供为机械设备之配套服务,在销售过程中,个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程(agenda)的问题,即,签一个配套总会花费较长的周期,这里存在的问题也是多方面的,通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访,以及与多年从事销售的前辈讨论,加之一些实践,总结以为共享,并愿意更多朋友来发现其中问题,能够予以讨论.

　　分析客户进程比较慢的原因在于以下几点:

　　1.供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作,即便产品有一些小问题,但是,尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为,即,在客户端缺乏动力.

　　2.信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程,任何新品即便是再好的产品,客户都会需要一个过程去适应,然后才能讲有欲望去实现这个销售行为.

　　3.风险的存在,使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期,这个将会带给客户一些潜在的风险,因此,客户的积极性不是很高.

　　4.自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动,即,在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足.

　　5.学习的过程,由于配套产品涉及到应用软件开发,因此,而我们的产品非如同siemens,产品一样的广泛应用,这就造成客户端工程

　　本人在工业机械设备行业有超过十年的区域销售与市场管理经验。具体实践经验包括区域运作，生意拓展，销售，工厂管理，市场预估以及客户发展方案拟订及执行等。本人曾在新加坡工作多年，拥有多年在跨国企业以及中小型企业的工作经验。精通英语，马来语及中国南部多种方言。了解各跨国企业文化，包括如何与其发展和保持长期战略合作关系。精通如何塑造企业形象，制定和贯彻企业的产品策略及政策，培训市场营销人员， 建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。本人为人正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调，管理经验！

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　　机械行业的主要产品包括以下12类：

　　⑴、农业机械：拖拉机、播种机、收割机械等。

　　⑵、重型矿山机械：冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备、窑炉设备等。

　　⑶、工程机械：叉车、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械等。

　　⑷、石化通用机械：石油钻采机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等。

　　⑸、电工机械：发电机械、变压器、电动机、高低压开关、电线电缆、蓄电池、电焊机、家用电器等。

　　⑹、机床：金属切削机床、锻压机械、铸造机械、木工机械等。

　　⑺、汽车：载货汽车、公路客车、轿车、改装汽车、摩托车等。

　　⑻、仪器仪表：自动化仪表、电工仪器仪表、光学仪器、成分分析仪、汽车仪器仪表、电料装备、电教设备、照相机等。

　　⑼、基础机械：轴承、液压件、密封件、粉末冶金制品、标准紧固件、工业链条、齿轮、模具等。

　　⑽、包装机械：包装机、装箱机、输送机等。

　　⑾、环保机械：水污染防治设备、大气污染防治设备、固体废物处理设备等。

　　⑿、其他机械。

　　机械设备销售合同范本

　　购货方： (以下简称甲方)

　　供货方： (以下简称乙方)

　　甲方因生产需要购买乙方“

　　购货方： (以下简称甲方)

　　供货方： (以下简称乙方)

　　甲方因生产需要购买乙方“ 　　　　”。经甲乙双方协商，按照“诚实信用，平等自愿，质量第一”的原则，共同制定以下合同：

　　一、甲方向乙方购买“ 　　　　　　”，乙方要按照甲方的要求，负责上述全部设备的设计、制做、安装、调试运行，并确保配齐随主机的全部附件及其它配套产品

　　二、甲方购买乙方全套机械设备总金额： 　　　　元整。

　　三、付款时间及方式：

　　四、交货时间、地点、方式：

　　交货时间：

　　交货地点：

　　交货方式：送货上门

　　五、验收时间及标准：

　　(1)、验收时间：从乙方调试运行后的1天内;

　　(2)、验收标准：

　　A、全部设备必须是规定的型号、规格.不得使用不达标的伪劣产品.

　　B、所有设备的安装要符合该生产设备本身的流程，体现坚固经久耐用、质量第一的原则，质量达标。

　　六、安全要求：

　　乙方全面负责设备运输及安装调试全过程中的安全生产，确保安全施工，责任到人。安装调试期间内，如发生人员伤亡等事故，所造成的一切损失或经济赔偿，由乙方全部承担。

　　七、现场服务：

　　甲方负责所有设备安装的基础制作及所需各项材料，并给乙方提供 　　，安排乙方现场人员的住宿并提供必要的生活用品和运输

　　签订日期： _________年________月_________日 编 号：_________________________

　　承租方： （以下简称乙方）___________________________________________________

　　出租方： （以下简称甲方）___________________________________________________

　　甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。

　　一、机械设备概况

　　二、设备使用地点及工程项目：

　　本租赁设备仅限于在________________________________，用于_________________________工程。

　　三、租赁设备的所有权和使用权：

　　1、甲方拥有租赁设备的所有权。

　　2、乙方仅在租赁期内在本合同规定的范围内拥有该租赁设备的使用权。

　　四、甲方为乙方配备该设备操作手______人，由乙方负责食宿，由_____方负责该设备操作手工资。

　　五、租赁期限及租金结算方式：

　　1、自________年________月________日至_

　　随着我国经济的不断发展,机械设备电气工程自动化在机械制造行业的地位愈加显得重要了。机械设备租赁合同怎么写呢?以下是在小编为大家整理的机械设备租赁合同范文，感谢您的阅读。

机械设备租赁合同范文1

　　出租方:（以下简称甲方）

　　承租方:(以下简称乙方）

　　依据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，为明确出租方与承租方的权利与义务，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就(所租赁设备及数量见本合同第一条)机械租赁事家协调一至，订立本合同。

　　一、机械型号及技术要求

　　二、机械使用时间：自施工中标后机械设备进场起至该工程完工时止机械进场时间

　　三、租金及支付：

　　租金及计算：租金见/月;实际使用不足月部分按照月租金÷30天×实际使用的天数计算。

　　租金支付：租赁费用按月计算。第月的25日由出租方开具当月租费结算单机发票交承租方办理结算手续。承租方应按业主支付工程款的情况按85%支会租赁费。

　　租金优惠：租赁期满12个月按11个月计算租费。

　　其它：

　　四、技术安全要求：(一)承租方

　　1、按合同约定及时传给出租方租金;

　　2、给出租方机械操作手提供食宿方便，其费用由出租方承担。

　　(二)出租方

　　1、按承租方要求及时将机

　　签订日期： _________年________月_________日 编 号：_________________________

　　承租方： （以下简称乙方）___________________________________________________

　　出租方： （以下简称甲方）___________________________________________________

　　甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。

　　一、机械设备概况

　　二、设备使用地点及工程项目：

　　本租赁设备仅限于在________________________________，用于_________________________工程。

　　三、租赁设备的所有权和使用权：

　　1、甲方拥有租赁设备的所有权。

　　2、乙方仅在租赁期内在本合同规定的范围内拥有该租赁设备的使用权。

　　四、甲方为乙方配备该设备操作手______人，由乙方负责食宿，由_____方负责该设备操作手工资。

　　五、租赁期限及租金结算方式：

　　1、自________年________月________日至_

　　供方：_________需方：_________┏━━━━━━━━━┯━━┯━━┯━━━━━┯━━━━━┯━━━━┯━━┓┃　产品名称及规格型│单位│数量│单价（元）│金额（元）│交货时间│备注┃ ┠─────────┼──┼──┼─────┼─────┼────┼──┨┃　　　　　　　　　│　　│　　│　　　　　│　　　　　│　　　　│　　┃┠─────────┼──┼──┼─────┼─────┼────┼──┨┃　　　　　　　　　│　　│　　│　　　　　│　　　　　│　　　　│　　┃┠─────────┼──┼──┼─────┼─────┼────┼──┨┃　　　　　　　　　│　　│　　│　　　　　│　　　　　│　　　　│　　┃┠─────────┼──┴──┴─────┴─────┴────┴──┨┃　　　　 合计　 　│　　　拾　　万　　仟　 佰　　拾　　元　　角　　 分┃┠───────┬─┴─────────────────────────┨┃　　　　　　　│一、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限： 　 ┃┃　　　　　　　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃┃　　　　　　　│二、交（提）货地点

　　供方：_________需方：_________┏━━━━━━━━━┯━━┯━━┯━━━━━┯━━━━━┯━━━━┯━━┓┃　产品名称及规格型│单位│数量│单价（元）│金额（元）│交货时间│备注┃ ┠─────────┼──┼──┼─────┼─────┼────┼──┨┃　　　　　　　　　│　　│　　│　　　　　│　　　　　│　　　　│　　┃┠─────────┼──┼──┼─────┼─────┼────┼──┨┃　　　　　　　　　│　　│　　│　　　　　│　　　　　│　　　　│　　┃┠─────────┼──┼──┼─────┼─────┼────┼──┨┃　　　　　　　　　│　　│　　│　　　　　│　　　　　│　　　　│　　┃┠─────────┼──┴──┴─────┴─────┴────┴──┨┃　　　　 合计　 　│　　　拾　　万　　仟　 佰　　拾　　元　　角　　 分┃┠───────┬─┴─────────────────────────┨┃　　　　　　　│一、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限： 　 ┃┃　　　　　　　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃┃　　　　　　　│二、交（提）货地点

　　合同编号：_________

　　出租方：_________

　　法定住址：_________

　　法定代表人：_________

　　职务：_________

　　委托代理人：_________

　　身份证号码：_________

　　通讯地址：_________

　　邮政编码：_________

　　联系人：_________

　　电话：_________

　　传真：_________

　　帐号：_________

　　电子信箱：_________

　　承租方：_________

　　法定住址：_________

　　法定代表人：_________

　　职务：_________

　　委托代理人：_________

　　身份证号码：_________

　　通讯地址：_________

　　邮政编码：_________

　　联系人：_________

　　电话：_________

　　传真：_________

　　帐号：_________

　　电子信箱：_________

　　担保人：_________

　　法定住址：_________

　　法定代表人：_________

　　职务：_________

　　委托代理人：_________

　　身份证号码：_________

　　通讯地址：________