遵义市白酒营销调研报告

　　加强城市管理，提高城市综合管理水平，建设文明优美的现代化城市。下文是遵义市城市管理办法，欢迎阅读!

遵义市城市管理办法完整版全文

　　第一章　总则

　　第一条　为切实加强城市管理，提高城市综合管理水平，建设文明优美的现代化城市，根据有关法律、法规的规定，结合我市实际，制定本办法。

　　第二条　本办法适用于本市城市规划区范围。各县(市)及其建制镇，可参照执行。

　　第三条　本办法所称城市管理是指城市市容管理、城市环境卫生管理、城市市政公用工程设施管理和城市交通管理。

　　第四条　市人民政府统一领导城市管理工作，实行分级管理、归口负责、条块结合、以块为主的管理体制，实行专业人员管理与群众管理相结合的原则。

　　第五条　遵义市城市管理委员会负责城市管理计划的制订，指导、检查、监督、协调各职能部门在城市管理方面的工作，组织开展城市管理的各项考核和评比活动。

　　第六条　与城市管理相关的各职能部门，在同级人民政府的领导和上级业务部门的指导下，履行各自职责，搞好城市管理工作。

　　街道办事处、镇人民政府在上级人民政府领导下和职能部门指导下，负责本区域的市容环境卫生管理工作。

　　居民委员会(村民委员会)在街道办事处(镇人民政府)指导下做好本区域内的市容、环境卫生工作，协

　　一、市白酒企业XX年生产经营情况及全年运行预测

　　1、XX年我市白酒企业生产经营情况：据不完全统计，XX年我市白酒企业白酒销售量为16111千升，实现主营业务收入4.38亿元，实现白酒税金总额3326.62万元。

　　2、XX年我市白酒企业生产经营预测：从六户白酒企业的统计报表看，XX年我市白酒企业白酒销售量达到16057千升，实现主营业务收入4.92亿元，实现白酒税金总额3650.7万元。

　　二、市白酒企业现状

　　我市白酒企业分布在各县(市)，基本上每个县都有1-2家白酒企业，我们调研了xx酒业、xx酒业、xx酒业、xx酒业、xx酒业、xx公司等七家白酒企业，从调研的情况看，我市白酒企业的总量和体量都不大，占gdp的比重逐年降低，除x酒集团今年销售收入超亿元外，其它白酒企业均在亿元以下，其主要原因是宏观经济上行压力加大使白酒企业产量上升趋势不明显，市场占有率不高，另外部分企业甚至没有自己的酿酒基地，影响了产品的信誉度，直接影响产品在本地的销售和本地的占有率;六家白酒企业中：中国驰名商标1个，省著名商标2个，市著名商标3个，拟申报省著名商标的有2个。

　　三、存在的问题

　　1、思想观念陈旧制约企业发展。有些企业经营者思想还比较保守，制约了企业

遵义市第五中学实验教学普及工作自查报告

     遵义五中系全国德育先进学校，省级示范普通高中。学校创办于1969年，坐落在凤凰山北麓，空气清新，环境幽静，占地面积40753.15 m2。学校以“厚德、博学、创新、求真”为校训，以创新为基础，改革为动力，形成了自己的办学特色。学校设备一流，拥有现代化的信息技术教育设备及先进的理化生实验室、多媒体微机室、多功能网络教室、语音室、体育室、图书室、阅览室，并于2003年与北师大图书馆合作，建成遵义市首家电子图书阅览室。学校师资力量雄厚，学科结构合理，现有高中34个教学班，在校学生1975人，教职工153人，全校师生励精图治，树开拓求实之风，走改革创新之路，努力争创黔北名校。学校管理先进，2003年通过了ISO9001—2000国际标准质量体系认证，正向着“管理国际化、质量品牌化、设施现代化、校园园林化”的发展目标迈进。
　　　　　　　　　　　　　实验教学普及自查情况
　一、实验教师队伍建设、配备情况：

全体实验教师均已学历达标、持证上岗。
　1、物理实验教师（专职）三名： 曹增祥，大专，中学一级教师；
　　　　　　

　　一市场竞争资讯

　　产品k/a价零售价酒店价备注

　　52度珍品黄鹤楼118120－125168—188外盒黄鹤楼为银

　　42度珍品黄鹤楼108105－110148—158外盒黄鹤楼为铜色，进价88

　　十五年白云边158155－16018842度，500ml

　　兼香型

　　九年白云边6259－6088—98

　　五年白云边2825—27“再来一瓶”

　　五年口子窖81.885－88118—13846度，400ml

　　御尊口子窖128/168—188

　　珍品口子坊58/88－98

　　迎驾金星//148推广半年，暂只做酒店，很一般

　　迎驾银星//88

　　枝江王2826—294839度，500ml，流通量特大

　　金版枝江王4440—4358

　　二．市场消费特征

　　1.主流产品及其主流价位（酒店价）

　　188—288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾

　　148—188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边

　　108—138五年口子窖、迎驾金星

　　88—98九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊

　　48—68金版枝江王、五年白云边

　　2.武汉市区常驻人口850万（含郊区），流动人口200万左右，白酒消费量大。市场容量估计在20－25个亿之间。X

　　在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹

　　一、业绩回想

　　1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

　　2、成功开发了四个新客户;

　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;

　　二、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要原因有：

　　a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;

　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市

　　白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

　　一、铺货：实行地毯式铺货方式

　　对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

　　（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

　　1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

　　2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

　　3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门

　　商品市场环境卫生好坏，关系到我市省级卫生文明城市的创建，有关部门要通力合作，认真履行职责，切实把市委市政府有关文件精神落到实处。

　　为掌握我市环境卫生状况，相识我市对环境卫生的治理所取患上的成效和一些现存问题。因此，本人在假期时间对我市环境卫生进行了一次深切的调查，详细环境如次：

　　一、城区商品市场环境卫生现状

　　据调查，我市目前共有各类商品市场26个，总营业面积130762㎡。其中大中型商品市场4个( 大市场、 大市场、 大市场、 大市场)、农贸市场11个。城区商品市场共有管理人员200余人，其中，专职清洁员120人。从性质上看，事业性管理的商品市场有8家，占30。8%;民营型商品市场16家，占61。5%;股份制商品市场1家，占3。8%。空壳市场1家，占3。8%。4个商品市场配有垃圾站，5个商品市场配有垃圾桶，9个商品市场对厕所每天进行冲洗，9个商品市场有污水管并与市政污水管连接，13个商品市场有公厕，3个商品市场建立了绿化带，15个商品市场聘有保洁员，9个商品市场由环卫部门代运垃圾，11个商品市场每天进行卫生清扫，6个农贸市场有家禽宰杀场地，并每天进行冲洗，1个商品市场对生鲜经营场地每天冲洗，1个商品市场有肉食类保鲜设施，1个商品市场

　　“”期间，在市委、市政府的正确领导下，全市各级党委、政府和广大教育工作者以办人民满意的教育为宗旨，以构建和谐教育为目标，以提高教育教学质量为主线，全面推进“校本革命”行动，不断深化教育教学改革，使教育事业迅猛发展，目标任务全面完成，取得了新的突破，迈上新的发展阶段。“”期间，全市各级各类学校3721所、在校生173.2万人、教职工10.77万人。学前教育基本普及，幼儿园达1034所，在园幼儿21.36万人，幼儿入园率达到90%。义务教育迈入了优质均衡新台阶，深入实施了农村中小学布局调整暨标准化学校建设攻坚战，探索实施了“盟、并、增、切、扶、强、训、改、投”等“九字方略”，积极打造无择校的城市义务教育、标准化的农村义务教育和特色化的区域义务教育，取得了明显成效，国家教育部在我市召开了全国推进义务教育均衡发展现场经验交流会。全市共2134所小学和381所初中学校，在校生分别达到了79.2万人和 32.37万人，初中三年巩固率94.48%，小学六年巩固率99.47%。初中辍学率2.85%，小学辍学率1.18%。高中阶段教育基本

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　一、甲方授权乙方限在_________省_________市（县、区）区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售权。

　　二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：代运制交货（只限长途）。乙方提货额达_________元。甲方负责组织货源。

　　三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。

　　四、乙方对销售困难的任何_________白酒品种在保持产品原样的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。

　　五、乙方在所在区域内经销_________白酒发生的一切经营费用（专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等）和经营风险都由乙方自己承担。

　　六、乙方必须严格按约定区域、价格销售，不准跨域降价销售，第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款，从提成奖励中扣除；第二次甲方取消乙方该品种的经销资格；第三次甲方有权单方终止协议并扣除乙方所有提成奖励。

　　七、乙方自协议签定之日起3个月内如月平均销售额达不到（_________）元，甲方有权自行终止本协议。

　　罗莎蛋糕营销策略市场调研报告

　　组长：肖梅香

　　组员：刘平

　　黄佩

　　邹佳琛

　　余瑜

　　李俊霖

　　市场营销0802

　　目录

　　摘要………………………………………………………..1

　　调查概论…………………………………………………2

　　调查背景………………………………………2.1

　　调