销售新人第一个周工作总结

　　20xx年3月28日入职昆明xxxx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

　　入职昆明xxxx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

　　这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立

　　二中是每两个星期过一次周末。

　　学校开学的第二个星期五，按照学校的惯例，上午上完课后（中午12点）所有的老师和学生都可以离校了。中午拿着饭盒去食堂吃饭时突然发现，食堂瞬间变得很宽敞，吃饭的学生和老师屈指可数。透过窗户看着学生们一个个排着队，等着学校安排的车来接他们回家，突然自己也想家了。

　　下午几乎所有的师生都走了，学校只剩下我们几个实习的和几个值班的老师、领导。由于学校放假了，食堂的师傅们也休息了，所以晚饭是几个值班老师们动手做的。

　　学校里没有了学生，怎么看怎么觉得冷清。星期六的中午，值班的焦老师和我们一同去食堂，她十分热心，在食堂里又干这又干那的，还亲自下厨炒菜给我们吃，我们就在旁边打打下手。做这顿饭总共花了一个多小时，最后我们蒸了馒头、炒了一份白菜、一份豆腐，还热了一点豆芽和煮了一锅西红柿鸡蛋汤。虽然不是什么山珍海味，却已经很丰盛了。焦老师给我们做好饭后一口也没吃就急着走了，真心感谢焦老师的帮忙。如果没有她的话，估计我们的午饭也就没有着落了。同时也让我意识到学会做饭是一件多么重要的事，有时间我一定要向焦老师好好请教请教。

　　下午赵校长送我们去县里洗澡，一路上他还给我们简单介绍了一下赞皇县。在来实习之前，很多人和我说这儿不是很好，

　　在对学生的操行评价中除了知识与技能，还要求关注学生在过程与方法、情感、态度、价值观、解决问题的能力等方面。那么你知道小班第一个月评语要怎么写吗?下面是小编为大家整理的小班第一个月评语，欢迎阅读。

小班第一个月评语【经典篇】

　　1. 虎头虎脑的小家伙，老师可喜欢你了!入园以来你的表现还真不错，会自己穿鞋子，大小便了，还乐意参加各项活动。老师希望你在新的学期里，起床后能快速穿衣服，以免着凉，好吗?

　　2. 你是个懂礼貌的孩子，老师发现你入园后交了许多好朋友。平时你喜欢听故事，做游戏你更是喜欢，看着你眉开眼笑的样子，老师也开心!希望你在新的学期里能大胆地在集体面前表现自己。

　　3. 可爱的小姑娘，还记得刚上幼儿园让爸妈都头痛而哭闹的孩子了吗?现在已经不见了，现在的你已高高兴兴地来上学了，还与老师小朋友一起参加游戏活动，老师真为你感到高兴。在新的学期里，希望你能大胆地和老师同伴交流。

　　4. 漂亮的小姑娘，入园以来你的表现还真不错，平时能大胆地与老师同伴交流，独立吃完自己的一份饭菜。本学期还交了许多好朋友，真为你高兴。在新的学期里，老师希望你能安静按时地入睡。

　　5. 看着虎头虎脑的你，老师打心眼儿里喜欢你!在我们班要数你最有礼貌了，每天都高高兴兴

　　为了提高自己的业务水平和教学素质，提高幼儿学习和游戏的积极性，做到一切以幼儿为主，特制定幼儿教师第一个学期工作计划：

　　幼儿教师第一个学期工作计划

　　一. 加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。

　　二. 加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，

　　规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。

　　三. 认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免意外事故发生。

　　四. 做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。

　　五.

　　开学一个多月来，教导处主要进行了以下工作：制定各种计划、教学常规检查、校本教研活动、组级听课活动、单元检测、教案作业检查（组内自查）等教学工作。回头细想，我觉得开学以来的教学工作开展的规范、有效、创新。具体体现在以下几方面：

　　一、认真制定计划，为全期工作的开展勾画蓝图

　　开学前，在学校贺校长、主管教学副校长任校长的指导下，教导处人员详细制定了本学期的教学教研计划，务求计划的指导性、实效性、创新性。比如：学困生检测工作、第一届教师基本功大赛——普通话比赛工作、兴趣小组工作汇报演出、按周分年级进行年级的观课、议课系列活动、学习新课标及新课程标准考试等。然后，召开教研组长会，把教学教研计划解读给组长，由组长依学校教学教研计划分组、分级、分科制定教研组工作计划、学科计划、兴趣小组计划、培优补差计划等具体的支计划。教导处的教学教研计划由学校领导研究把关，教研组计划、学科计划等支计划由教导处认真把关（其中两个教研组的计划存在一定的问题，教导处提出改进意见后返工重新制定）。同时，每月由校长、主管副校长对教导处工作计划落实情况给予评价，教导处对教研组工作在每月例会上进行评价、指导、督促。（同时各项工作在评比考核的基础上与期末教师量化考核挂钩，考核结果与

　　2017已过去一个月了，作为在这个行业从事导游工作近6年来，从来没有做过一次总结，总是在实践和实验中成长，每个人都希望自己能比别人优秀，能做一个让别人认可的人，但是从我的工作来看，确实没有啥值得骄傲或者自豪的事情，或许比其他工作看起来风光，但是其中的酸甜苦辣又有谁能理解呢?

　　今年的导游培训课可以说是让我学到和看到了别人的光环还有光环背后的辛苦，我深深的知道，做我们这个行业的，起早贪黑，有的时候甚至连个可口的饭菜都吃不上，还要带着客人游山玩水的心情，都说付出和收入是成正比的，但是在我们这个旅游的潜规则的带领下，哪里公平?没有稳定的收入，没有固定的工作，没有保障，那一天出了任何事故都找不到人给你赔偿，但是因为个人喜欢这个职业，也热爱这个工作，一直坚持到现在，也是今年才找到组织，希望在明年会有好的发展吧!

　　说说我的带团经历吧!说实话，没啥值得炫耀的经验，只能说是一种互相学习吧!从2017年拿上导游证的这一刻，我觉得自己是个导游工作者，我可以去很多自己没有去过的城市玩，可以免费进入各个景区，自己真的高兴的不得了，但是刚拿上导游证，没有一家旅行社肯聘你去他们那里工作，当时心情直接跌到谷底，经过一个多月，同学之前有比我更早进入旅行社工作，我便找到

　　第三届学生会成立已经一个学期了，我们又迎来新的学期，但是我们工作不能像上个学期那样做了，当然好的我们会继续保持的，但是不足之处我们一定会加强的。

　　宏观上看我们上个学期的工作是很忙碌的，但是很多活动我们做的并不够好，也许因为我们都是新上任的，大家都处在探索和磨合期，失误和犯错是难免的，但是为了我们能在这个学期能将我们学生会的工作做到更好，我们就必须要去在失败和不足中总结教训和经验。

　　其实我在学生会已经带了一年半了，从入学就进了学生会一直到现在，从干事到主席助理到办公室主任在到今天的副主席，其实这一路真的很辛苦，当然学到的更多，而带给我的快乐是不言而喻的，不过这么长时间真的发现很多问题，每当到一个学期开始的时候我们从纳新到11月期间应该是学生会最热闹最高潮的阶段，放假之前是中期，而这个时候放假回来就是衰退期，没有积极性，没有主动性感觉就像是迷失在大海里的小船一样，怕风吹，怕浪打，而当领导的我们是最累的，也很苦恼，我们都是用仅存的积极和坚持去按耐他们，努力的用一根线帮我们绑在一起，可是真的很困难，有时候我也会不知所措，当上级和下级衔接不上的时候，当部员低落沉迷的时候，我发现领导真的不好当，尤其是很努力很努力之后却收不到想要的结果的时候，真的

　　期末评语可以使家长了解自己孩子在学校的表现，也可以使学生认识到自己的优点和不足，对于密切家庭和学校的关系,共同商讨教育的方法和策略。下面是有托班幼儿第一个月评语，欢迎参阅。

托班幼儿第一个月评语

　　1. 聂庆媛 ：你见到老师总是主动问好，甚至还有说不完的心里话，你性格开朗，喜欢唱歌，跳舞。这是你的优点，假如你能多看一些书、多举手回答问题……其实你也是一个聪明的孩子，只要再努力一点，可能你就会超过其他小朋友呢!你相信吗?一起来试试吧，加油!

　　2. 周杰 ：在你还没有做好学习的准备，就已经迈进了幼儿园的大门，因此，事事就似乎慢了半拍。现在你已经开始有所起色了，这是由于你的努力，老师为你的进步感到高兴。老师希望你在学习中不但更加努力，更要充满自信，凡事相信“我能行”，你就会有更大的进步，老师对你充满了信心。努力吧，成功会向你展开美丽的笑脸!

　　3. 戴凯 ：你的聪明让老师欢喜，你的调皮让老师发愁，你总是让我欢喜又让我忧。在学习上，你思维敏捷，领悟力较强，你精彩的发言常常博得阵阵掌声，也给小朋友们留下了很好的印象。但有时你却做事情马马虎虎，老师希望你快快成长起来，做一个听话、爱学习的好孩子。

　　评语是对学生在一定时期内思想品德、学习、纪律、行为、劳动、文体活动等诸方面的综合评价,是联系家庭和学校的一条重要纽带;下面是有幼儿园中班第一个学期评语，欢迎参阅。

幼儿园中班第一个学期评语

　　1. 严筱辉： 你知道吗?老师很喜欢你那甜甜的声音、灿烂的笑容，最近你越来越活泼了，你比以前更大胆、自信了。你有许多的兴趣爱好：唱歌、跳舞、做游戏。最了不起的是你改变了吃饭拖拉的习惯，在老师督促下也能安静的入睡。希望你在以后的活动中，能学会认真的倾听，好吗?

　　2. 王梓康： 聪明调皮的你是个讲卫生、懂礼貌的孩子，本学期在你的努力下获得了很大的进步：体育活动时你活跃的身影透露出你的勇敢;午餐时你能认真又干净地吃完自己的饭菜;歌唱活动中你洪亮的歌声赢得同伴的掌声更证明你是个了不起的孩子。如果你在各种活动中、游戏时能学会和同伴互相谦让、共同分享，那你一定会拥有更多的好朋友!

　　3. 龚智涵： 你是一个活泼、可爱的孩子，讲卫生、有礼貌。每天，你都能快 乐地跟 老师、小朋友做游戏，会小兔跳、蚂蚁爬、小鸟飞，学会了讲故事、念儿歌等许多本领!善于表现的你能大方地在小伙伴面前表演歌曲;能干的你会自己穿脱鞋子、自己小便、自己吃饭。如果你上课能仔细倾听，并能持之以恒的做

　　一个月前一个人拖着行李来到了这个陌生而又崭新的城市，开始了自己这职场生涯的第一站，心中也是充满着各种憧憬与向往，来到公司后办理入职手续，住宿手续，办理出入证，餐卡，忙到下午安顿好后就开始审视这周围的环境。作为威海的龙头企业，公司确实很大，共六个门，从一号门到六号门足有一公里远，而下个月就要搬过去的新建的厂区占地有5000多亩，有六个学校大小，上下班时40辆班车接送员工，跨越整个威海市，在市里最繁华的地段建立威高广场，购物中心，洗浴中心，soho办公，温泉大搞服务业。威高生产的绝大多数都是一次性的医疗用品，医院里用完即仍，扔完即买，所以整个市场不存在饱和性，根据单价*数量=收入-成本=利润的盈利模式，由于市场的不饱和性导致数量上不必担忧，单价由整个市场的供求决定，而作为这么一个大的集团其巨大的规模效应可致其成本递减，所以其利润就相当可观，这样的企业不赚钱都难。一起来实习的共15个人，有山大威海分校的，哈工大的，中国海洋大学，青岛大学的，最没有想到的居然还有一个山大计算机专业的研究生，也来跟我们这些本科生一起实习会计，刚来的时候在还在宿舍里很苦逼的看着会计从业资格证的课本考会计证，我个人感觉这是一件很悲哀的事情，四年本科加三年研究生共七年时间