如何快速成交新客户

　　为什么有些新客户永远不可能成为你的老客户，而一些顶级的销售员却能牢牢抓住大部分新客户的成交机会呢?新客户的成交需要很多前提条件，他们对产品的认同、对价格的认同、对服务和风险的评估等等一般会比老客户更加谨慎，所以我们需要针对于新客户的销售策略，才能促成更多新客户的成交。下面是小编为大家收集关于“新客户”成交的秘密，欢迎借鉴参考。

　　1、报价：新客户的优待

　　新客户的成交，价格门槛不要太高，否则很容易让交易限入僵局。可以用各种新客户的优惠来吸引客户。当然，你也要考虑客户是否是你的准客户，否则你给再多的优惠也是浪费。

　　一个青岛客户许先生在阿里上找到小王加了小王的QQ。他问小王18CM竹蒸笼多少钱一个，小王问他要多少个，他说20xx个左右，笼盖500个。

　　小王给他报了底价，并告诉许先生新客户的各种优惠政策，然后他问小王发到青岛的运费要多少钱，小王让同事问了物流公司，回复他说750元左右。报完价后，他说有事要出去一下，下午回来再确认。

　　小王本来以为他可能觉得小王们的价格贵了，不想和小王们合作才这样说。但是到了下午4点多，他在Q上问小王能不能给他寄一套样品看看，说确定质量后可以马上下单。小王说可以的，但是运费要你们出一下

　　公文是实用文，是为解决现实工作中的实际问题，处理具体事务而撰写的。而问题的解决、事务的处理又必须在一定的时间内进行，因此，公文写作有严格的时限要求，其价值和作用很大程度上就体现在时效性上。有的公文在领导研究决定后就需要立即起草成文，交付使用；有的则要求在工作过程中制作，与工作同步进行，工作结束，公文也要完成。所以，公文写作任务常常来得急，要求处理也快，这就要求公文写作者要掌握快速成文技巧，争取一稿成功。

　　以往人们对公文快速写作大都局限于从结构模式方面进行研究，视角狭窄，成果较为粗浅。本文试图从更为广阔的视角进行审视、研究，力求厘清影响公文快速写作的相关因素，并在公文写作思路和结构模式的联系方面提出自己的见解。

　　一、留心搜集资料，善于参考借用

　　资料的积累、储备是快写的基础。如果平时没有各种写作资料的充足积累和储备，遇到公文应急写作就难免会有“无米下锅”的尴尬。所以，作为经常性的公文撰稿人员在平时工作中就应有意识地注意搜集和积累相关资料，做搜集资料的有心人，有备而无患。平时要留心各种事情，“眼观六路，耳听八方”，凡是与公文写作有关的事情和问题都要想一想。记下来。工作中经手的各种文件、会议记

　　在一家单位立足的前提是拥有专业的工作技能，基础是与同事建立良好的人际关系。如果与同事相处不好，工作是不能如意的。那么职场新人如何快速得到新同事的认可?要想快速得到新同事的认可该怎么做?下面一起跟小编了解下吧。

　　职场新人如何快速得到新同事的认可

　　一、适当的做一些本职外的工作

　　工作分内的事情一定要做好，这是每个职场人必须要做好的事情。但是职责以外的事情，不要全揽过来自己做。第一，做的多了把其他人的工作给做了，对另外的同事来说就是威胁，容易招人厌烦。第二，给自己带来不必要的麻烦，随着时间的增长自己的工作强度也会加大，最后致使自己苦不堪言。做职责外的工作一定要有度，要不就事与愿违了。

　　二、多展示自己的能力

　　大多数的人刚进入职场就想证明自己有多强，开始工作就把自己所学、所会的东西全展现出来，想着肯定会得到老板的认可。可实际却不是这样的，职场上的牛人大V非常的多，并不是你所想象的都是些老人了。也许你非常的有能力，但是也要保持低调的姿态，刚入职场一定要多跟着前辈学习。这也是你成功的秘诀。

　　三、学会看清楚公司的氛围

　　多了解公司的文化和氛围，这个可能和当初你认识的公司会有些出入的。公司所提倡的氛围也许对很多人都不适应，一定要多观察周围的人都是

　　有些人在某些时候会产生紧张感，而挥之不去的紧张往往会让你接下来的工作大打折扣。如何快速解决紧张，解决紧张行之有效的办法有哪些呢?下面是小编分享的如何快速解决紧张情绪，一起来看看吧。

　　快速解决紧张情绪的办法

　　有的学生平时与亲人、熟悉的朋友聊天时、可以无拘无束、侃侃而谈，但面对陌生人或者比自己年长的人或者是领导，就坐立不 安，手足无措，甚至语无伦次、支支吾吾，说不出一句完整的话。 如果在面谈和面试时也出现这种紧张情绪，将给用人单位录用你蒙上阴影，后果肯定是不利的。因此，心理紧张是面谈与面试的大敌。 消除面谈与面试时情绪紧张的方法多种多样，其中最为重要的是增强自信心。人们常说，立志是事业的大门，信心是事业的立足点， 面谈与面试者最重要的心理素质就是自信。怎样才能使自己在面谈与面试时信心十足呢?

　　第一，胸有成竹相信自己回答的内容将使主谈、主试人员产生 兴趣，准备是充分的，面试一定成功。这种自我暗示，在临近面谈、面试时往往会使自己镇定自若，满怀信心，并能保证自己思维清晰， 记忆准确，信心倍增，使面试取得成功。

　　第二，排除杂念。临试时不要考虑成败，不要考虑对手的强弱， 不要考虑有什么重要人物的参加，甚至不要去考虑主谈或主试人员为什么交头接耳。

　　很小的时候，大人们就给我讲了笨鸟先飞的故事，这让我明白即使自己飞得不快，但只要比别人勤奋就也能取得成功的道理。因此，我一直勉励自己做一只勤奋向上的小鸟，然而在不断攀登的旅途中，我渐渐发觉身旁似乎不再有懒惰的笨鸟，他们是一群为着理想而不停煽动翅膀的雄鹰。于是，我开始努力寻找大人们故事以外的答案。

　　那一天拿到学校发下来的书——《教师快速成长的10个要诀》，我第一眼就看到了《怎样科学利用时间》，这是一直困扰在我心头的疑问，于是我如饥似渴地读起来。   

　　对我触动最大的是美国前总统克林顿的一段话：“一定要记住，这个世界上根本不存在‘没时间’这回事。如果你跟很多人一样，也是因为‘太忙’而没时间完成自己工作的话，那请你一定记住，在这个世界上还有很多人，他们比你更忙，结果却完成了更多的工作。这些人并没有拥有比你更多的时间。他们只是学会了更好的利用自己的时间而已。”

　　是啊，可怎样更好地利用自己的时间呢？我仔细地阅读了这六大点：计划一点、结合一点、授权一点、节省一点、利用一点、安静一点。对比自己的现状，不能说自己一点都没做到，就比如说“计划一点”，我并不盲目于自己每天要做些什么事，我也会按照每天的日程表有序地开展工作，就

　　一、礼品分为几种类型： 1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。 2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设“等。 此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。 3、代币型：交通卡（当然是充了值的）、手机充值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠！是不可多得的好东东！ 4、奢侈型：手表、高级礼品（高兴的话，你也可以打根金条，上不封顶）等此类纯粹是腐蚀人家了（Sorry,我也不想的...），单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“身世”，否则，哼哼...都不知道自己怎么死的！ 二、客户对待礼品的心态分析： 1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的；平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的“...至于是什么具体东西，自己

　　大家或许都听过故事，但是不是都讲过故事呢?讲故事看起来很容易，要真讲起来就不那么简单了。常言说：“看花容易，绣花难”，听别人讲故事绘声绘色，很吸引人，很容易被讲演者带入场域。轮到自己时就会出现“过于冗长”、“干涩无趣”等问题。以下是小编整理了关于如何通过讲故事快速提升演说能力，希望你喜欢。

　　1、学会以时间为导入：

　　故事的第一个要素就是时间。常用开头语是：“记得在···”，可以说这是讲故事万能的开场白。

　　一来是能帮你清晰地梳理自己的思绪，二来是可以轻松的将听众引导到你所创造的故事情境中，并有回到故事发生的时间点的感觉。

　　2、分析故事中的人物：

　　故事的情节性是十分强的，而且故事的主题大都是通过人物的语言、行动表现出来的，所以我们在讲故事以前就要先研究人物的性格特征，以及人物之间的关系。

　　比如，我们要讲《皇帝的新衣》这个童话故事，那么你就要分析其中的几个人物，以及他们的性格，然后把国王的愚蠢无知，骗子的狡诈阴险，大臣的阿谀奉承、不分是非，乃至小孩的天真无邪都用语言表现出来，这是一项十分艰巨的工作。

　　如何让客户1分钟下订单?这需要好好研究消费者的心理，慢慢总结出销售经验，并且针对不同的消费者实施不同的促交法。下面是小编为大家收集关于让客户下单的10大成交法，欢迎借鉴参考。

　　1、直接成交法

　　这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如：“您现在要购买吗?”这一直接促成成交的方式简单明了，在某些场合十分有效。

　　2、唯一机会成交法

　　就是告诉顾客，所剩商品不多，欲购从速。这一促使顾客做出购买决定的方法，其是指销售人员提请顾客立即采取购买行动，以抓住即将消失的利益或机会。

　　3、提供选择促交法

　　这是指销售人员向顾客提出一些购买方案，让顾客在其中选择。如：“您要这种型号还是那种型号?”就像“豆浆您是加两个鸡蛋呢，还是加一个鸡蛋?”还有“我们礼拜三见还是礼拜四见?”这都是选择成交法。

　　4、进攻右脑成交法

　　许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不做决定，这时候，我们可以赞美顾客，给顾客信心，进而促成交易，如：“这款吊坠真的很漂亮，非常显示气质，戴出去肯定每个人都会投来羡慕的目光，你选这款很有眼光哦

　　导语：每个公司都会有小圈圈，新人刚到新环境，该如何融入其中?

　　情感小圈圈or合作小团队

　　小圈圈的形成可能是情感上气味相投，也可能是工作上互动合作。如果是情感型，就找机会加入共同话题;如果是工作型，就得增加自己的工作能力。不要顾影自怜，你应积极主动融入其中。

　　不要吝于投资情感

　　破冰最困难，就是话题。建议你善用午餐、下午茶时间，这些都是新人扩大人际圈的绝佳时刻。虽然用Email、MSN、电话等沟通工作或传送文件越来越便捷，但面对面仍是最好的沟通方式，可以让你更加清楚同事的想法，或是他当时的心情，让你有机会多关心他。如果接受同事帮助，也别忘了致上你的谢意。

　　避免误踩办公室政治地雷

　　面对人事利益上壁垒分明的小圈圈，新人不要着急表态站队。假如吃饭或闲聊时，听到对某人某事的评论，记得只带耳朵不要带嘴巴，不要追查真相，更不要传话，避免误踩办公室政治地雷。

　　研究分机表，搞清楚层级

　　新人进到新组织，最怕搞不清楚状况，找错人问问题，自己觉得很怪，资深人员通常也不太喜欢莽撞的新人。先研究一下分机表，从那里可以搞清公司的架构。接着了解与工作有连动的部门，弄清每个人工作属性的分类。

　　练就一副好的口才不仅可以提升你在众人心目中的地位和形象，使你在复杂的人际关系网络间游刃有余，更重要的是可以为你的工作提供帮助，使你在工作的同时得到晋升的机会，让你一步步达到事业的顶峰。下面是小编整理的一些关于如何说服客户买车险的资料，供你参考。

　　说服客户买车险方法一、管理好自己的情绪：

　　所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。

　　一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。

　　如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

　　说服客户买车险方法二、用积极的情绪来感染客户：

　　人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样