保险销售技巧ppt演讲稿

　　孩子的保险在我们的营销结构中占据着很重要位置，是我们要攻克的主要方向之一，而当我们向孩子的父母们提出这个问题时，却常常遇到客户以“孩子尚小”为理由的拒绝，应该如何应对呢?下面是小编为大家收集关于儿童保险销售技巧，欢迎借鉴参考。

　　儿童保险销售技巧：

　　销售员： 您好，杨大姐!看您家小宝的照片照得多漂亮!每次来您家都想多看两眼，今年4岁了吧?

　　客户： 嗯，谢谢你!我家小宝今年刚好4周岁。不过他挺淘气的，在幼儿园是最不听老师话的一个，经常跟别的小朋友打架。

　　销售员： 现在的孩子都很有个性，慢慢就好了。放心好了，幼儿园的老师会比您这当妈妈的有办法。

　　客户： 应该是这样吧。今天你怎么这么闲着?

　　销售员： 哦，刚好这一片有个客户需要做保全，我刚从他那里出来，也顺便想问问您，给小宝投保的事，您考虑得怎么样了?一直也没听到您的消息。

　　客户： 那件事我也考虑过，不过又总是觉得孩子还小，买保险的事以后再说。

　　销售员： 哦，是这样，也有很多孩子跟您家小宝一样大的客户有跟您一样的想法，不过后来还是选择了现在就给孩子投保。您知道为什么吗?

　　客户： 为什么呢?

　　销售员： 因为，投保也是一种长期储蓄，当然是越早它的利益就越高。

　　销售是个低门槛的职业，做的好的销售，不比白领的收入低。下面是小编分享的关于销售技巧演讲稿，一起来看看吧。

　　大家好，很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。

　　销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。

　　销售定义

　　销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易。

　　态度决定一切--销售人员应该具备的态度

　　对产品的态度

　　对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认

　　cherie kerr 了解 powerpoint 在商务会议中振奋人心并具有说服力的原因所在。她也清楚地知道可能产生负面作用。

　　决窍：在powerpoint中，通过选定您要改变的图形，可迅速将自选图形转换为另一个自选图形而不会改变格式，单击绘图按钮(在绘图工具栏)，指向“改变自选图形”，然后单击新的自选图形。

　　“她将成为您最好的朋友，”在加利福尼亚担任公共关系顾问的santaana说。“前提是您必须正确使用。”

　　kerr对于这款广受欢迎的微软演示和图形程序一分为二的看法也正反映出了企业界和学术界长久以来对此问题的争论。很多人将powerpoint推崇为有价值的强大商业工具，但是也有一部分人认为它是实现有效互动的障碍，会搅乱、歪曲甚至毁掉沟通。

　　然而，正如kerr指出的那样，任何关于powerpoint优劣的讨论只是说明了利用此程序胜人一筹的重要性。这里有10种使用powerpoint的方法，能够让您的业务更加出色。

　　采用强有力的材料支持您的演示。

　　在某种程度上，powerpoint的易用性可以成为它最致命的弱点。虽然利用它可以轻松创建引人注目的幻灯片和图形，但您需要知道powerpoint并非独立存在。观众前来并

　　保险行业采用电话销售方式可以大范围的节省营销成本，但同时也对销售人员的电话销售技巧有所要求，在这里为大家介绍一下汽车保险电话销售技巧，希望对大家在所帮助。汽车销售市场的快速壮大，使汽车保险行业得到了发展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险电话销售技巧就是其中主要的一块内容。以下是小编整理了关于汽车保险电话销售技巧 ，希望你喜欢。

　　汽车保险电话销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。这也是汽车保险电话销售人员要与电话那头的人沟通讨论的问题。

　　接下来我们来看一下汽车保险电话销售的基本技能：

　　1、充分的准备工作

　　积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险电话销售人员，在给客户打电话前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。因为电话销售人员是利用电话与客户进行交谈的，它不同于面对面式的交谈，如果当时正遇到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在电

　　还在为PPT的制作和演讲技巧犯愁吗?下面小编整理了PPT的制作及演讲技巧，供你参考。

　　PPT制作技巧

　　动画制作

　　1 对象的多动画设置

　　一个对象能否进行多个动画的设置?答案是肯定的，只要先将这些动画设置好后，然后安排好动画触发的先后顺序即可。

　　注意：多个动画的设置，在Office ppt 20xx中，是点击点击添加动画，进行需要的动画设置即可，而不是直接选择下一个需要的动画，否则或只有一个动画存在。在多个动画设置好后，通过设置“点击”、“上一动画之后”等选项，即可设置动画的先后顺序。

　　当有多个对象时，动画发作的先后顺序，可以在动画窗格中采用拖放的方式移动动画设置排列顺序，达到设置动画运行的先后顺序的目的。

　　2 动画与动作

　　进行ppt设计，要认识动画与动作的区别。

　　所谓动作，是指在放映过程中，单击画面中事先插入的动作按钮，幻灯片的放映立即按照事先的设置跳转或者链接到一个指定的幻灯片、外部的演示文稿、用其他软件制作的动画或者另外的静止画面等，待这些过程结束后，单击鼠标又马上返回到刚才的断点，继续往前放映。

　　动作实际上是鼠标动作与超级链接的结合，就是鼠标的点击或移过，放映幻灯进行

　　很多直销人在工作中最想掌握的沟通技巧里，演讲排第一位。很多人以没经验、紧张等理由来回避演讲。其实只要抓住要点进行训练，谁都可以做一次很好的演讲。掌握技巧是关键。除演讲内容和资料以外，声音、视线以及手势都是非常重要的表现方法。听众是看谁在“如何”传达信息，给他们留下愉快的印象，信息就更容易传达。手势以及目光不安的话，内容再好也可能被认为不值得信任。下面是小编为大家收集关于最新销售演讲技巧，欢迎借鉴参考。

　　演讲的最初5分钟以及最后的答疑环节是赢得人心关键。用最初的5分钟从现场气氛判断出听众想听什么，然后随机应变改变话题来满足听众。另外就是最后的答疑环节，事先对可能会提出的问题进行调查，以数据来说话更令人信服。还有，以真诚的态度回答听众问题，也能赢得他们的信赖。

　　演讲的终极目标是让听众理解内容并依此去执行。因此，内部演讲的话，事先调查公司面临的问题并将其纳入演讲，突出效益，结束之后，请大家发表一下感想，事先对关键性的听众这样打一下招呼也是必要的。下面是有关专家介绍的4项演讲技巧。

　　1、传达内容

　　15分钟的演讲能传达给听众的要点只有3个!?想传达的要点要大量精简。

　　演讲的时候，很容易就将自己的想法一股脑儿地倒出来

　　1.today, my topic is about a tv series.

　　2.its name is "my chief, my regiment".

　　3.the tv drama is based on the award-winning novel by lan xiaolong, which shares the same title.

　　4.lan focuses on a less-well known part of chinese military history, during the war of resistance against japanese aggression in 1942.

　　5.in that year, 100,000 strong soldiers were sent to myanmar to support british allied force operation.

　　6.we call them "chinese expeditionary force".

　　7.one of their aims was to protect the y

　　在现在这个年代，PPT是必不可少的，今天小编给大家分享一些演讲者需要学习的PPT技巧，希望对大家有所帮助。

　　演讲者需要学习的PPT技巧

　　1、不要事先计划手势

　　演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸，它是帮助你传递信息中的情感来。事先计划手势会看起来很不自然，刻意为之时还会和其他自然的肢体语言不搭配。如果你不知道该做什么手势，那把手随意地放到身体两侧就好了不要用手指着听众!

　　2、有趣的演讲

　　演讲要讲求寓教于乐。我不是指做演讲时要像猴子一样又蹦又跳，但是同文章或杂志相比，人们期望在演讲中感受到你的激情，而不是枯燥无味的背诵。

　　3、放慢速度

　　紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机关枪一样说个不停。试着放慢你的语速，并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。

　　4、眼神交流

　　与所有听众进行眼神交流。销售人员都知道，你不能把所有的注意力都盯在做决定的人身上，因为秘书和助理也在一定程度上影响老板做决定弥缝注：总是将注意集中在一人，会让对方感到不舒服。

　　5、10-20-30原则

　　这是Guy Kawasaki湾区著名的风险投资家，同时也是位充满激情、睿智和幽默的演讲家、提出的一个幻灯片制作和演讲原则，即一个Powerpoint不能

　　如何成为一个演讲高手呢?首先要做好PPT，在这个年代，PPT是必不可少的，乔布斯的经典演讲就是使用大屏幕幻灯片。下面是小编为大家收集关于职场人必会的演讲型PPT技巧，欢迎借鉴参考。

　　一、先掌握演讲者信息

　　无论是自己演讲还是别人演讲，制作幻灯片时，都需要了解演讲者的两点关键信息。

　　❶ 演讲场景

　　职场有两种最常见的场景。一是成果汇报，幻灯片类型为「工作型」。二是公共演讲或战略演讲，幻灯片类型为「演讲型」。

　　❷ 演讲能力

　　需要注意的是，除了针对使用场景制作 PPT，还需要关注使用者本身的驾驭能力。

　　对演讲能力强的人，结合 PPT，可以发挥最大的演讲效果。但假如演讲能力不佳，我们需要关注几个可能出现的状况和对策：

　　业务不熟，忘词，怎么解决?

　　时间难控，超时，如何提醒?

　　互动差，冷场，有什么技巧解决?

　　二、让内容有序呈现

　　演讲时，因为时间限制，需要在短时间向观众传递大量信息。

　　为了不让观众产生信息混乱，在演讲和呈现时，需要让信息有序地进行传递。

　　而演讲型PPT最大的好处在于，可以配合演讲者的节奏，逐步呈现。一方面给观众提供词板，一方面衬托演讲内容。

　　比如说，在介绍下方公司获奖荣誉历史时，假如

　　每天清晨当我们唱起“我和我的xx，今生相依相拌”这首尤美嘹亮的歌声时，总感觉到一种亲切、一种振奋感。我们在此的每一个员工选择了xx公司，就意为着踏上了一艘航船，从此这艘航船的命运就和我们每个员工的命运牢牢地联系在一起了。让xx这艘大船乘风破浪、安全航行是我们每一名伙伴都不可能推卸的责任。与公司共命运、共风雨永远也就成了我们神圣的指责，如果我们对工作不负责任，这艘大船也许会因我们的矢职而沉入大海，所有的人也都会因此葬身鱼腹。因此无论是什么时候，我们都应该负起责任来，与公司共命运、共风雨，全心全意地做好我们的每一份工作。

　　忠诚是每一个员工有应该尽的义务，忠诚更是人类最重要的美德。我们每天晨会都一次次颂读“企业精神”、传唱“司歌”，其目的就是表示对公司的忠诚和决心。所以忠诚就变成了一种义务、一种责任、一种评价员工优劣的重要尺度。你对公司忠诚，公司也会用忠诚回报于你。

　　公司的事应该当成我们自己家的事来做、来关心，比如：天要下雨，一堆水泥未入库，雨淋了会给公司造成损失，这时你就不能想不给钱我就不管，我不当班我就不管，而是责任在前，公司损失我损失，东西糟蹋了我心痛，养成良好的爱集体习惯。

　　一个企业需要很多人才，我们在公司的某一个岗位上就应