读演讲稿的技巧和方法

　　销售人员与客户之间拥有良好的沟通,是相互之间产生很好的共情,在心情舒畅中达成共识，下面小编整理了销售沟通的方法和技巧，供你阅读参考。

　　自我表达技巧

　　1.善用"我"代替"你"

　　习惯用语:你错了, 不是那样的!

　　专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

　　习惯用语:如果你需要我的帮助，你必须.....

　　专业表达：我愿意帮助你，但首先我需

　　2.选择积极的用词与方式

　　要感谢客户在电话中的等候，常用的说法是"很抱歉让你久等"。这"抱歉久等"实际上在潜意识中强化了对方"久等"这个感觉。比较正面的表达可以是"非常感谢您的耐心等待"。

　　3.在客户面前维护企业的形象

　　自我表达技巧的熟练掌握和娴熟运用，以使整个与客户的通话过程体现出最佳的客户体验与企业形象。

　　倾听和反应技巧

　　倾听和反应技巧:帮助你解释他人的涵义并且分享所接受的涵义

　　1.不要独占任何一次谈话，不打断他人的谈话.倾听的秘诀在于你应该花80%的时间去听，给你的客户80%的时间去讲.

　　2.清楚地听出对方的谈话重点

　　俗话说得好，三寸不烂之舌胜过百万雄师;掌握辩论的技巧，不仅有利于我们的工作，同时还能够帮助我们更好的处理各种矛盾和冲突;那么我们应该如何提升辩论能力，做到以理服人呢?

　　辩论训练

　　(1)率先定义所谓“率先定义”，其实就是给论题中的一些关键字作出有利于自己的解释，根据事实来展开论点，达到先声夺人、先发制人的效果，从而在辩论过程中占据主动的位置。这在辩论中是惯用的一种 策略，尤其在辩题对自己明显不利的情况下适用。“先发制人”重在“先”字，贵在“制”字。当你知道别人将要说出一些对你不利的话或者让你办你不想办的事情时，你就抢先开口，可以截断、可以封住、可以堵上、可以围牢、可以压下、可 以劝止，明白告诉对方不要开口，打断他的话题，或者用其他话语岔开，从而牢牢掌握住交际的主动权，就能够达到拒绝别人的目的。

　　(2)有力反驳所谓反驳，就是辩论中的一方提出自己的观点，否定对方跟自己不同的理论或看法。对手的言语犀利，自己言辞就要更锋利;假如对方很有气势，那自己就更要有气势。以威来对抗威，用势来应对势 ，以快来打击快，以强来抗击强。使用这样的办法就要求论辩者义正

　　所谓离职演讲，是指一个单位或部门的去职者，在离开工作岗位的特定场合下发表的公开演讲。随着我国人事制度的改革，无论是党政领导干部，还是一般公职人员，都有可能运用这种表达方式。因此，为了适应职务变动的客观现实，充分展示现代社会的人才素质，我们就必须努力培养和提高这种特殊的口语表达能力。实践经验证明，要想做好离职演讲，首先就要写好离职演讲稿。

　　一、离职演讲稿的特点

　　1、内容的针对性

　　顾名思义，离职演讲显然是由“离职”这一中心事件引发的。因此，只有针对“离职”的特定时境，解说事因，叙述事情，阐发事理，才能集中思维意向，突出演讲主题。否则，缺乏内容的针对性，下笔千言，离题万里，就会因演讲稿不切合时境而大大削弱它的现场表达效果。

　　2、结构的程序化

　　显而易见，离职演讲是一种实用性很强的口语交流方式。在长期的社会实践活动中，离职演讲逐渐形成了相对稳定的结构程序。也就是说，演讲者首先应当讲什么，接着必须讲什么，最后需要讲什么，大体上有一个比较完整的模式。因此，在一般情况下，撰写这种演讲稿，就要遵循它的结构程序，以显示出明晰的思路，加深听众的印象。

　　3、语言的情意感

　　毫无疑问，离职演讲的感情色彩是很浓重的。因为在离职的特定场境中，演讲者面对朝夕

　　怎么说话才幽默，让自己变得幽默的方法和技巧。幽默先要把心态放好，不要看到美女就口吃。下面小编分享几种幽默方式，举一反三，现实中希望可以帮的到你。

　　让自己变得幽默的方法和技巧

　　幽默先要把心态放好，不要看到美女就口吃。别人取笑自己，不一定要反击，帮他一起取笑自己，你会与众不同的。丰富自己的知识，丰富自己的生活，才能丰富自己的人生。要注意时机、场合和对象，别在别人哭时取消人小气，别在葬礼上开玩笑，别在不能讲笑的人面前拿他开玩笑。注意格调，别粗俗，屎尿屁不是每个人都能接受的。

　　分享几种幽默方式，举一反三，现实中要用哦。

　　1、心态：首先我们要有乐观的心态，玩世不恭。愚人娱己，不若愚己娱人。

　　例：有天，我们一伙人在烧烤，在谈论到工作时讲到考证对工作有多重要，一个人吹嘘他考了些什么什么证，于是我也吹嘘说：“我也有考证，一级帅哥证和二级残疾证。”

　　2、罐装材料：知识丰富能让你无所不谈、任何时间都可以拿任何事物幽默一下。学到别人怎么幽默不只，还要活学活用。

　　例：有天女朋友发脾气，我就对她说：“我不喜欢你发脾气，但我知道女人总有那么几天会情绪不好，你得提早告诉我。那么我就可以让你发一下，但不许多，一天最多20

　　第一节 演讲稿概述

　　演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。

　　演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段， 演讲的内容和形式。

　　演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达 主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验……等等；演讲稿具有宣传、鼓 动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使 他们信服并在思想感情上产生共鸣。

　　演讲和表演、作文有很大的区别。首先，演讲是演讲者（具有一定社会角色的现实的人，而 不是演员）就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合（不是 舞台）的听众（不是观看艺术表演的观众），直接发表意见的一种社会活动（不是艺术表演）， 其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交 流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达 自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交 流。所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点：

　　第一、针对性。演讲是

　　前段时间，我在总站领导赠送的书籍里面，看到一本《幸福的方法》，出版方称这是我们广东省委书记汪洋推荐的“幸福书”，大家也知道现在省里和市里都有“建设幸福广东”的“建设幸福xx”的发展口号。认真阅读这本书之后，其中的一些观点论述和旁证故事，让我觉得和我们的工作生活颇有相通之处，印象比较深的有几点：

　　幸福不是无所事事，而是要有目标

　　书中开篇就有这样一个故事：1996年，作者在刚刚获得种族解放胜利不久的南非，新任政府官员告诉他，在对抗种族隔离的运动中，他们有着极为清晰的使命感，虽然当时的生活很艰难甚至危险，却因充满挑战而令人兴奋。当种族隔离制度被废除时，南非人民庆祝了好几个月。当狂欢慢慢消退，许多曾为破除种族隔离制度而奋不顾身的人，开始感到厌倦、空虚，甚至沮丧。当然，没有人愿意回到从前，但在全力全力投入的伟大事业告一段落之后，他们确实感到了无所适从。其中一些人尝试着去找寻新的生活意义，包括家庭生活、社会责任、工作或是个人爱好方面，但也有一些人，即使在多年后还是无法找到生活的新方向。这个故事告诉我们，人生一旦失去目标，就很难获得幸福感。

　　幸福的差异在于“想”或“不得不”

　　这个道理很简单，当我们每天所做的事都是自己所想的，那就很容易获得幸福感

　　做为一个seoer，我们必须要做的就是提高网站的排名和维护好排名，这就是我们的工作。但请不要不择手段，别什么技术都有了，pr却丢了。目前很多seo从业者缺乏的就是技巧，从技术中探索技巧，这才是最重的，也是不容易被打败的方法。seo们与大家分享经过实践慢慢探索的实战技巧，最终总结了一些方法，特地来和大家分享一下。

　　一、如何把排名做到首页

　　现在普遍使用的搜索引擎有两个，一个是百度另一个就是谷歌，百度是针对中国人开设的搜索引擎，而谷歌是面向国际市场的，所以这两个搜索引擎分别看重的东西也是不一样的，杭州seo先分开说明两大搜索引擎看重不同的东西。

　　1、百度看重内部链接

　　百度看重的内部链接，所以大家要记住要做好百度排名的话，要把内部链接添加好的，然后在发布一些帖子你的网站的排名就会上去，但是这里要记住，不是说上去就会上去的，所以我们要针对不同的方法来做解决，做好百度第一步就是内部链接要做好，在所有的内部文章内出现的关键字全部添加超链接，然后查看站内代码有没有错误的地方，如果不知道如何看站内代码的错误的话，建议看一些新手教程，这里我也就不多说了，然后多写一些原创软文，发到一些权重比较高的原创网站上去，这样你的排名基本上就没什么问题了，但是大家

　　演讲之前，我先给大家讲这样一个小故事：

　　有个伐木工人在一家木材厂找到了工作，报酬不错，工作条件也好，很珍惜，下决心好好干。第一天，老板给他一把利斧，并给他划定了伐木范围。工人砍了18棵树。老板说：“不错，就这么干。”他很受鼓舞，第二天干得更加起劲，但是他只砍了15棵树；第三天，他加倍努力，可是砍了10棵树。工人觉得很惭愧，跑到老板那儿道歉，说自己好象力气越来越小了。老板问他：“你上一次磨斧子是什么时候？”“磨斧子？”工人诧异地说：“我天天忙着砍树，哪里有工夫磨斧子！”

　　亲爱的老师们，故事听到这儿，你有什么感想？当我们感觉工作吃力是，你想过磨你的斧子吗？我们是众人眼中的文化人，最是书香能致远，读书是最好的磨斧子的方式。

　　说起读书我就想起今年3月18日，我前去焦作市人民中学参加首届读书报告会。

　　一路上，我的心很是忐忑不安。我是“润德屋书友会”的成员之一，可是我自己没有坚持在这条路上走扎实，走出自己的风采。此次交流的是实验中学的范通战老师的教育智慧，更是感到自己不努力无法走近身边优秀的引领者。“书到用时方恨

　　总结类文体的主要功能是反映和评判自身实践活动，它主要包括各种总结、述职报告、以第一人称撰写的典型经验材料、部分演讲稿等。可以看出，这类文体的使用范围之广，频率之高，与人们的关系之密切，作用之重要，远远超过其他任何一种或一类文书，可以说，它已深深融入到我们每个人的工作、生活和学习之中。但这类文体的写作难度较大，写作实践中出现的问题也较多。因此，把握总结类文体的写作方法和技巧，通过回顾和审视自己，不断提高、完善和超越自我，是每个人和每个单位都要重视的问题。

　　一、突出一个核心

　　撰写总结类文体的主要目的之一是肯定成绩，总结经验。因此其内容主要包括做法、成绩和经验三个方面?穴问题、教训或今后打算一般比较简略，不是文章重点?雪。做法是指开展了哪些工作，采取了哪些步骤、方法和措施，写作时要具体展开。成绩即收获和效果，可以作为文章的一部分从几个方面具体说明，也可以在开头概括说明，同时在做法中作为说明每一步骤、方法和措施的效果具体出现。经验是对做法的提炼和升华，说明哪些做法是成功的或行之有效的。做法和成绩一定要能表现经验，经验则是用成绩或收获证实了的规律性认识。在三者中，做法和成绩是基础，经验是核心。

　　总结类文体无论采取什么写法，一定要突出经验，即

　　它记录下了那些烽火连天的岁月，铭刻下了明妃的忧怨，沉淀下了历史的精髓。

　　他忘记了那些惨绝人寰的杀戮，掩埋了累累白骨的姓名，屏弃了历史的“杂质”。

　　铭记与忘记，一对矛盾，结合于一体，浑然天成。这样的“一体”，只有郁闷关。

　　铭记下的凄美篇章

　　大汉风采，昭昭日月：为和平友好，张骞出使西域，大汉朝的马蹄踏过这里;旌旗飘飘，骠骑将军西击匈奴，汉人的鲜血洒在这里;曲中忧怨，昭君出塞，迎亲的乐曲响在这里;“今别子兮归故乡，旧怨平兮新怨长”，蔡文姬的车轮碾过这里。芸芸众生，虽然他们早已被封印在历史的长河中很久很久了，但玉门关见证了他们的曾经存在，铭记下了这些历史的凄美篇章。

　　玉门关，是血与泪的铭记，是生命存在的见证，是历史走过的痕迹。

　　忘记了的平凡渺小

　　大汉盛世，并不朗朗乾坤：玉门关忘记了西出西域被俘致死的大汉臣子;忘记了骠骑将军一场战争带来的妻离子散，家破人亡;忘记了“可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人”的惨剧;忘记了大漠黄昏，那一抹青冢的孤独;忘记了文姬的两个孩子遥望着母亲远去车影是那双后会无期的眼睛。芸芸众生，他们早已被历史所遗弃。因为他们在大汉如此盛大(转载自，请保留此标记。)的辉煌面前是如此的平凡和渺小。

　　玉门关，是平凡与渺小的深渊