如何让客户买车险

　　练就一副好的口才不仅可以提升你在众人心目中的地位和形象，使你在复杂的人际关系网络间游刃有余，更重要的是可以为你的工作提供帮助，使你在工作的同时得到晋升的机会，让你一步步达到事业的顶峰。下面是小编整理的一些关于如何说服客户买车险的资料，供你参考。

　　说服客户买车险方法一、管理好自己的情绪：

　　所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。

　　一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。

　　如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

　　说服客户买车险方法二、用积极的情绪来感染客户：

　　人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样

　　引导客户贷款购车时，首先要问客户的预算是多少?根据客户的实际情况为客户提供贷款建议。下面是小编为大家整理的如何通过销售话术说服客户选择贷款买车，希望能帮到大家!

　　情景：客户准备全款购车，针对不同种类的客户，说服其全款变为贷款

　　1.有近期换车计划的客户

　　汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资回报率要比付出的车贷利率高得多，长远角度看对您是划算的;

　　2.对于月供，利息有异议的客户，可以提出CPI指数的概念

　　钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元的月供，贷款为3年的话，2年后的月供还是1000元，但2年后的1000元由于通货膨胀的关系，根本就不值1000元。相对来讲，你所支付的月供是越来越少的。

　　3.中年客户，上有老下有少，生活压力较大

　　手中要有一些现金用于日常的支配，比如教育，培训，结婚，医疗等方面。以备不时之需。

　　4.面对分期手续的问题，以订车为引线，促使客户先提交申请

　　您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便。如果一切顺利的话，从申请到核准只需要几天就够了。我建议您今天订车，并把申请单填好，把需要盖章的手续拿走办好

　　一、礼品分为几种类型： 1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。 2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设“等。 此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。 3、代币型：交通卡（当然是充了值的）、手机充值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠！是不可多得的好东东！ 4、奢侈型：手表、高级礼品（高兴的话，你也可以打根金条，上不封顶）等此类纯粹是腐蚀人家了（Sorry,我也不想的...），单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“身世”，否则，哼哼...都不知道自己怎么死的！ 二、客户对待礼品的心态分析： 1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的；平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的“...至于是什么具体东西，自己

　　一、礼品分为几种类型：　　1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。　　2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设”等。　　此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。　　3、代币型：交通卡（当然是冲了值的）、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西！　　4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。　　二、客户对待礼品的心态分析：　　1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的；平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的”，至于是什么具体东西，自己想吧。　　2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了，还是来点实惠的吧。　　3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会

　　尊敬的老爸：

　　感谢您对我的关爱，我将以实际行动来回报您的信任，在此我向您郑重保证，在您给我买车后：

　　1、保证开车不喝酒，喝酒不开车;

　　2、保证遵守交通纪录，市区速度不超60码，高速不超130;

　　3、保证每天定时检查车辆如机油，轮胎…;

　　4、保证开车不接电话，要接停车接;

　　5、保证多看关于汽车的书籍，关心车辆保养;

　　6、保证做好车辆的卫生清洁，车前玻璃，后视镜保持干净，不留死角

　　保证人：

　　日期：

　　立足数学课堂    培养探究能力

　　诺贝尔物理奖获得者温伯格曾说，现在最好的学生与次好的学生的区别不在知识的多少，而在有无对未知领域的探究能力。那么，教师如何将探究之水引入数学课堂，进而达到培养学生创新意识和创新能力的目的呢？

　　一、要树立探究观念，改变教学模式

　　在知识经济时代，知识不断更新，人类知识总量正在以前所未有的速度增长，以知识占有为目的的教学不能适应时代发展要求，数学教学必须让学生学会科学探究的学习方法，以培养学生主动探究、发展知识的能力。这就要求教师首先要更新教学观念，树立先进和教学理念，将先进的教学理念化为教学教学行为，基于这种认识，教师已不再是一般知识的传播者，而应该成为学生探究知识的促进者；不再是居高临下的管理者，而应是学生探究道路上的引导者。教师应树立尊重学生主体探究的思想，摆脱旧的教学模式，代之以启发式、互动式、探究的教育教学方法来改革我们的课堂教学。

　　二、要创设探究的情境

　　心理学研究表明，良好的情绪具有增力作用，会使学生心情振奋，能大大提高探究活动和积极和效率。消极的情绪会有减力作用，会抑制学生和智力活动。所以，教师要积极营创设有利于学生产生良好情绪的课堂教学情境。

　　一是建立民

　　一场演讲如果整场的气氛都处在一个昏昏沉沉的氛围中的话，相信你的演讲不是一次成功的演讲。下面是小编为大家收集关于如何让演讲变得有趣，欢迎借鉴参考。

　　演讲者在叙事说理的过程中，总会流露和表达出某种情调和趣味。这种情调和趣味，既是演讲者审美意向的反映，又是其人格魅力的体现。因此，让你的演讲充满高雅而热烈的情调和生动而幽默的趣味，无疑会大大增强演讲的现场效应。

　　开场白如同做节目的片头，写文章的破题如何制敌机先，但看是否花心思加以设计，让听众心甘情愿一路跟到底，不转台、不闪神，不上厕所也不打盹。以下提供六大开场法宝，让你掌握开场的那一刻。

　　一、故事法

　　只要是人都爱听故事，举凡真实的事件、生活中的小趣事、个人经验谈、或是坊间比比皆是的寓言故事，只是能与主题吻合，上下文又能衔接得体，效果必将彰显。

　　二、诙谐幽默法

　　东方人较缺乏幽默，经常一副现代兵马俑的模样，因此，上台时可以多运用幽默诙谐的机智，给听众良好的印象;通常较幽默的人会给听众一种聪慧机智的好感，是非常重要的开场要素。

　　三、数字说话法

　　我们常说：「数字会说话」，数字公信力往往超乎想像，只要能举出一串数字，听众都会被这样的数据折服。这些数字可以包括：年份、人口、金额、件数&hell

　　孩子要上台了，孩子的紧张感甚至让父母都跟着紧张，如何才能发挥自己的实力，好担心，下面小编整理了如何让孩子上台不紧张，供你参考。

　　如何让孩子上台不紧张

　　上台紧张很正常，卡耐基先生说“人类有十大恐惧，死亡排名第一，公众演说排名第二”，对于平时上台少或从未上过台的人来说，对上台的恐惧感仅次于死亡，容易出现心砰砰直跳，脑子一片空白，手心冒汗，手脚发抖，低头，咬嘴唇等状况。

　　对于如何缓解上台紧张的情绪，我的建议是：

　　第一，多上台，多练习是缓解上台紧张情绪的不二法则。

　　吃饭拿筷子紧张吗?不紧张，因为你天天在用筷子，习惯成自然。可是，如果让长时间使用刀叉的老外使用筷子他会心慌，手忙脚乱。

　　第二，艺高人胆大，准备得越充分，上台时底气就越足。

　　第三，对于准备不足，上台经验不够，甚至是临时被人推上台的情况，可以从三个方面入手。

　　一“慢”，慢慢走上台，不过脚步要坚定，快步走会让心跳加速，慢走时可以做几次深呼吸，让内心平静下来，同时给自己争取最后的时间理清思路。

　　二“看”，上了台先找定一个位置，面带微笑扫视一下听众，眼神的交流能够缓解自己的紧张情绪。

　　三“洪亮

　　说话能反映一个人的道德修养、学识水平、思辨能力。要想使自己的语言具有艺术魅力，光靠技巧是不够的，还应讲究智慧。下面是小编为大家收集关于如何让说话变得有智慧，欢迎借鉴参考。

　　1.有杂音

　　有些人谈话本来很好，只是在他的言语之间掺上了许多无意义的杂音。他们的鼻子总是一哼一哼地响着，或者是喉咙里好像老是不畅通似的，轻轻地咳着，再要不就是在每句话开头用一个拖长的“唉”，像怕人听不清楚他的话似的。这些毛病，只要自己有决心，都是可以改掉的。

　　2.用多余的套语

　　有些人喜欢在交谈中使用太多的或不必要的套语。例如，一些人喜欢什么地方都加上一句“自然啦”或“当然啦”一类词句;另一部分喜欢加太多的“坦白地说”、“老实说”一类的套语;也有人喜欢老问别人“你明白什么?”或“你听清楚了么”;还有的人喜欢老说“你说是不是”或“你觉得怎么样”，如此等等。像这一类毛病，你自己可能一点不觉得。要克服这类毛病，最好的办法是请你的朋友时刻提醒你。

　　3.特别爱

　　“批评上级怕穿小鞋，批评同级怕伤和气，批评下级怕丢选票，批评自己怕没面子。 ”自我批评不易，批评别人更难。而民主生活会的重要内容就是批评与自我批评。

　　民主生活会就怕流于形式。一名负责党务的官员说，过去有部分民主生活会，部分党员领导干部的发言就是揣摩主要领导意图，与领导保持一致。比如领导说‘群众观念淡薄’，他就讲‘深入基层较少，与群众联系不够’;领导讲“某同志工作方法有待改进”，他就说“某同志协调能力有所欠缺”。而有的同志自我批评时大谈业绩，变成了自我表扬与相互表扬。

　　要解决这一问题，“一把手”的表率作用是关键。抛开顾虑，与会成员才可能“真刀真枪”地批评。因而此轮民主生活会，各地“一把手”均有“向我开炮”的架势。有的还开门见山，主动谈自己的住房、用车情况。

　　不放“礼炮”、“哑炮”、“空炮”，是此次民主生活会的鲜明特点。开完民主生活会的上海常委都感到，这