家装营销经理工作计划与总结

　　这篇如何撰写营销工作计划与总结是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助!

　　工作计划/总结的作用

　　对一个时期内执行岗位职责的实践活动进行计划和自我评述总结。 ? 上级组织或人事部门全面细致地了解和评定某个集体和个人的业绩，预测干部发展潜力，促使干部忠于职守，更好地完成工作任务。

　　工作计划/总结撰写的基本要求

　　1、态度要严谨、认真 2、 内容上要求实、全面 3、文笔要简洁

　　工作计划的基本内容

　　一、 营销目标：

　　1. 销售目标： 2. 市场建设目标： 3. 费用目标：

　　二、 工作思路/重点：

　　三、 SWOT分析：(自我诊断方法)

　　SWOT是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

　　根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。

　　S(Strength)强项，优势 W(Weakness)弱项，劣

　　良好的工作计划会给你每一点时间都会过得很有意义很有价值。那做为业务员该怎么制定工作计划?

　　家装业务员工作计划范文

　　一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排(仅供参考) )

　　1、 早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集

　　一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，制订每天的工作流程表是很重要的的。对于身为业务员的我们来说，就显得更加重要了。

　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，一定要按照时间来制定好自己的工作计划，要事事都考全面。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看，必要时及时的修改自己的计划。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排

　　1、 早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。做到人人参与。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、 设计跟进(8：40—9：00)

　　业务员参加完

　　一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排(仅供参考) )

　　1、 早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一

　　一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较合理的人，是没有多余时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排(仅供参考)

　　1、早会培训学习(8：00—8：40)

　　我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一

　　一、营销总经理的工作职责范围

　　1、  全面负责公司的产品销售与产品开发工作。

　　2、  目标市场的调查、信息的汇总、市场预测与分析。

　　3、  产品销售计划的编制与下达、销售任务的下达。

　　4、  制定销售政策与策略、落实销售责任、提报销售价格。

　　5、  负责产品的质量投诉、配合技术部门处理客户抱怨。

　　6、  新客户的开发与管理、销售合同的审定、分类、存档与管理

　　7、  销售队伍的招聘、培训与管理，产品广告宣传与产品包装的设计。

　　二、销售总经理的工作职责

　　1）、制定、检查与执行公司销售管理有关规定和销售制度。

　　2）、组织编报公司长期和近期的销售计划。

　　3）、执行公司销售计划的策略，负责新客户开发计划的分析，落实与考核。

　　4）、把销售计划分解到生产各区域和业务员，定期检查落实考核。

　　5）、调查目标市场，竞争环境变化，落实销售责任，提报促销策略与应变方案。

　　6）、负责销售人员和各区域的培训工作，检查指导销售人员的服务态度和质量。

　　7）、负责公司与各区域人员的运作安排，检查考核工作绩效。

　　8）、做好产品售前、售中 、售后服务，会同技术部门解决客户抱怨

　　甲方：________________

　　乙方：________________

　　双方本着友好合作的态度，按照《合同法》等相关法律，在平等公正的情况下签定如下合同

　　一、工程概况

　　工程地址：________________

　　二、价格

　　工费：______￥          

　　三、付款方式

　　1．施工队进场，付首期款。

　　2．瓦工完成，经甲方验收合格，付中期款。

　　3．工程竣工，经物业，甲方验收合格，付剩余款。

　　四、设计

　　1．甲方若有图纸须向乙方提供图纸一套。

　　2．甲方若无图纸，须向乙方交代清楚要求，乙方施工前须画草图让甲方认可。

　　五、材料

　　1．乙方应提前7天向甲方提供需购材料清单，甲方应在7天内及时采购材料供施工队使用， 双方应各自承担各自拖延工期的责任和经济损失。

　　2．乙方自行采购的材料需甲方认可方可使用。

　　3．乙方应验收甲方所购建材的质量，发现质量问题应及时向甲方说明。

　　4．乙方应协助甲方收货，核对数量和配件的准确性。

　　5．乙方应做好对施工完成的成品保护工作。

　　6．未经甲方许可，乙方不得携带任何甲方建材出

　　甲方：________________

　　乙方：________________

　　双方本着友好合作的态度，按照《合同法》等相关法律，在平等公正的情况下签定如下合同

　　一、工程概况

　　工程地址：________________

　　二、价格

　　工费：______￥          

　　三、付款方式

　　1．施工队进场，付首期款。

　　2．瓦工完成，经甲方验收合格，付中期款。

　　3．工程竣工，经物业，甲方验收合格，付剩余款。

　　四、设计

　　1．甲方若有图纸须向乙方提供图纸一套。

　　2．甲方若无图纸，须向乙方交代清楚要求，乙方施工前须画草图让甲方认可。

　　五、材料

　　1．乙方应提前7天向甲方提供需购材料清单，甲方应在7天内及时采购材料供施工队使用， 双方应各自承担各自拖延工期的责任和经济损失。

　　2．乙方自行采购的材料需甲方认可方可使用。

　　3．乙方应验收甲方所购建材的质量，发现质量问题应及时向甲方说明。

　　4．乙方应协助甲方收货，核对数量和配件的准确性。

　　5．乙方应做好对施工完成的成品保护工作。

　　6．未经甲方许可，乙方不得携带任何甲方建材出

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　　一、营销观念的问题

　　1、要找寻合适自身的经销商

　　（1）找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的“家庭”才有希望；

　　（2）强扭的瓜不甜。

　　2、销售服务的重点是经销商还是终端？

　　（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；

　　（2）产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；

　　（3）就目前的人力、财力、工作总结网物力而言，还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”；

　　（4）现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；

　　（5）而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验，可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，然后在市场产生影响，拉动终端；

　　（6）终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；

　　（7）所

　　一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较合理的人，是没有多余时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排(仅供参考)

　　1、早会培训学习(8：00—8：40)

　　我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一