团体保险合同的表现形式

　　虽然广告标题分为直接标题、间接标题、复合标题三大类型，但却有着众多的表现形式，主要有下述十余种：一、新闻性标题 以新闻报道的方式发布信息，向消费者提供一些新事物。例如：隔断新贡献，抗火立大功——燃烧两小时，抗热温度986℃——台湾环球牌石膏板广告标题治疗关节炎的突破性产品终于问世——阿斯巴膏——阿斯巴膏广告标题 要注意的是，当采用新闻性标题时，必须有真正称得上新闻的广告内容，否则报纸或杂志将它作为新闻登载出来，而读者发现其并无新闻价值，会破坏读者对媒介的信任程度。二、诉求式标题 这类标题无论理性的还是情感的，其意旨都是告诉视听众，从我们的商品中可以获取某种好处。这类标题一般都较平淡，但对一般缺乏经验的人来说，能向他们直陈诸般好处，这正是他们所期望的。比如，有一种电子计算机办公系统广告，其标题为：“以最简单的操作，完成最复杂的工作。”无疑，这对办公室部门一般秘书工作人员，特别是对计算机语言没有多少知识的人，是一个有力的吸引。三、炫耀式标题 广告主总期望能在标题上体现生产者对产品的骄傲以及引以为豪的态度。只要产品的确令人满意，文案人员都尽量满足雇主的这种心理，以致标题带上那么一些公开吹嘘的气息。如：“从台湾第一到世界金

　　电视广告文稿有许多表现形式，如，或以调查研究或科学论据的方式，证明某产品优于其它品牌；或将商品人格化；或为商品载歌载舞；或用文化名人推荐商品，或为商品创造出一种动人的意境和故事等。

　　所谓TPO广告，就是指电视台的广告部门利用节目编排技巧，有机地把Time(时间)、Positio n(场所)和Occurrence(事件)三者联系起来，巧妙地安排同一品牌的广告，根据接收对象的时间、场所的不同，分门别类，连续播映，在形成比较强大的广告攻势的同时，又力求用最亲切委婉的表现手法去“讨好”每一位观众。

　　例如美国可口可乐公司在芝加哥电视台的TPO广告攻势就颇为成功。

　　清晨。7：30早新闻节目前，向上班前的公务人员传输这么一个信息：紧张繁忙的一天已经开始，出门前喝一杯可口可乐，将会使您的工作节奏更流畅，精神更饱满。

　　上午，9：30，《家庭百事》节目前，一曲清新明快的乐曲奏完，女节目主持人笑容可掬，手持一罐可乐上场，提醒正在家操持家务的主妇们：别忘了把可口可乐放在冰箱里，晚上您的先生和孩子回家，如果喝上一杯冰镇可乐，既冲掉他们一天工作学习带来的疲乏，又适时体现出你对家人的温柔爱心。

　　午间，12：20，气象预报节目的最后一个画面消失，电视屏幕里又不失时机地劝告在公司午餐的公务人员：今天天气酷热，午饭后喝一杯可乐，解渴消暑，身心愉快，积聚充沛的精力，井井有条的去处理下午的大堆事务吧。

　　晚间：10：10，一场精采的棒球比赛休息时间

　　以说故事的形式传递商品信息或劳务信息，它有人物，有人物的对话，有简单的情节，有动作和细节描写，如美国的一则“磺胺”电视广告文稿：

　　杜邦化学宝库电视广告

　　(镜头渐显)

　　1.中长距离拍摄：一扇坚固的橡木大门，摄影机移近后，大门自行开启，相机把我们的视线 引入大门。这里是杜邦公司的标本室。我们看到一排排各种形态的瓶瓶罐罐。不同明度的光 能照射在瓶子上面造成一种戏剧性的效果。这时摄影机推向一个标本台。

　　(音乐减弱)

　　解说员：这是个了不起的屋子，简称“标本室”－位于杜邦化学公司的杰克逊实验室里。这 里贮放着大量的化学药品。这些药品用毕之后都存放在这里。但经验表明，终有一天还将启 用它们——也许是为人类谋取惊人的福利。

　　(音乐减弱)

　　(镜头移向一个药瓶上的标签，上面清楚地写着“亚氨基苯——磺胺”。)

　　解说员：(继续)现在让我们对一件药品做个单独的介绍。——就是这个。

　　(音乐由强变弱)(溶入)

　　2.约翰·霍普金斯医院里的佩林·H郎格医生正在自己的办公室里(显然是间医生办公室)通 过电话向自己的秘书作指示。

　　解说员：这是1936年的约翰·霍普金斯医院的佩林·朗格医生的办公室里开始的。

　　郎格医生：(对着话筒谈话)好了，谢谢你，鲍

　　即用名人爱用某种商品的镜头，或用名人直接出面推荐商品的镜头进行广告宣传，利用“名人效应”，以造成观众对产品的好感和信赖感。如美国名人马里兰州萨里斯堡市帕都食品公司董事长弗兰克·帕都为“帕都肉鸡”作的60秒电视广告：

　　人们问起我的肉鸡时，总是提出两个问题。第一个问题是：

　　“帕都，你的肉鸡怎么会有这么好的金黄皮色，简直令人难以置信。你可不是把肉鸡染成这样的吧?”

　　实是求是地说，我们的肉鸡皮色绝对没有什么人造的东西。如果你也有鸡，喂以优质黄玉米，紫苜蓿，玉米麸，金盏草等，你的肉鸡也会是金黄色的。对鸡进行染色是不行的。

　　另一个问题是：

　　“帕都，你的肉鸡怎么这样肥嫩多汁。你可不是把肉鸡注射荷尔蒙吧?”

　　问这种问题真使我有点恼火。我怎么会干这种事呢!鸡吃得像我一样好，生活得像我一样好 ，难道还会长不好而要采取人工方法吗?

　　弗兰克·帕都为了有效地推销自己的产品，利用自己为知名人士这一有利条件，就一些人对肉鸡质量抱有怀疑的心理，进行驳斥和解释，产生了良好的促销效果。

　　即借用动画片的原理来制作广告。

　　动画型广告包括迪斯尼式的卡通、各种图解。它的最大优势就是把幻想和现实紧紧地交织在一起，利用浪漫手法，表现商品特性、传达劳务信息。例如让动物享用商品，然后发生赞美声；让汽车、自行车在空中飞翔，让牙刷、牙膏、手表、跳舞等。作为一种宣传手段，动画这种形式尤其在表现抽象的、内在的、摄影机难于拍摄清楚的那些产品和商标中，有独特的效果 。

　　例如《白云边酒》电视广告，就以一组清新、雅致的水墨动画表现了酒的香醇高雅的品味和神韵：

　　画面一：古朴的衬底上映出“公元七五九年秋，诗仙李白游洞庭湖……”的文字。

　　画面二：水天一色静静的湖面上，一叶扁舟缓缓驶入，踏碎了月光的倒影。

　　画面三：李白伫立船首，微风吹拂着衣衫，一簇簇芦花从船头闪过。

　　画面四：秋叶飘零，李白卧于船首。船轻轻地在洒满月光的湖中行驶。

　　画面五：水中的月影像是巍峨的高冠，李白捻着胡须仰天吟诗：“南湖秋水夜无烟，耐可乘 流直上天，且就洞庭赊月色，将船买酒白云边。”

　　画面六：朦胧月色中，小桥后、茅亭间亮着几点暖暖的烛光，酒幌随风摇曳。

　　画面七：李白卧于酒坛边，邀月对酌。

　　画面八：静静的月色荷塘，一只蜻蜓乍起，随即又落在荷叶上。

　　画面九：船下倒置着空

　　由于工业社会的迅速发展，工作和生活节奏的加快，社会生活愈来愈显得没有人情味，人际关系日趋淡漠。正因为如此，人们更需要日常生活中的家庭温暖和亲情。如果广告通过画面、文字、色调、气氛来渲染、描绘日常生活的温馨以及亲人和朋友之间的亲情，往往可以达到缩小广告诉求对象与消费者心理距离的作用，使消费者产生好感并加深印象，从而产生购物动机。

　　1992年到1993年度，港九铁路公司推出了一系 列的亲情怀旧电视广告，拍摄地点选择在北京草木宜人的郊外，人物是一群质朴可爱的儿童。 整个电视画面色调呈灰、淡、旧，以勾起人们对过去年代的回忆。整个系列的主题是：我们与您一步步同行。第一个广告是几个孩子在铁轨上玩着一辆老式的铁道养路用的巡道车，笔直的铁轨一直伸向遥远的前方，喻示着港九铁路由初创的艰辛以及伴随着广大民众一起迈向未来的良好祝愿。第二个广告是一群可爱的儿童在玩着开火车的游戏，画面中孩子们认真地模仿：“呜!呜!”火车的鸣叫声，其纯真与可爱让人们不禁回忆起自己的童年。镜头对着孩子们腿部的特写，喻示港九铁路一步步地与广大乘客同行。由于整个广告怀旧和亲情的气氛，更加使人们产生：“这是我们自己的铁路”的感觉。这两个广告从创意到制作所采用的亲情式表达，使人们难以忘怀。

　　把产品中最有价值、最能满足消费者需要的信息，用准确、鲜明、生动的文字概括出来，形成有吸引力的广告口号。其形式各异，灵活多样，或口号，或歌唱，或旁白，或字幕。

　　如：

　　万家乐，乐万家。

　　——万家乐电器系统广告

　　拥有金鱼，拥有爱。

　　——金鱼电器系列广告

　　病口不治，笑口何来?——华素片快治人口。

　　——华素片广告

　　要想胃舒，请服胃苏。

　　——胃苏药品广告

　　东奔西走，要喝宋河好酒。

　　——宋河酒广告

　　等等。准确生动的广告口号，再加上采用特殊的字幕和音响效果，既能起到画龙点睛的作用，强化产品形象，又能让观众加深记忆。

　　电视小品广告主要运用蒙太奇手段和画面来感染观众，因此，无论解说或者对话都要少而精，恰到好处。如美国贝尔电话公司推销电话的电视广告

　　电视画面：傍晚，一对老年夫妇正在餐厅里用餐，电话铃响，老妇起身去接电话，一会儿，老妇人回到餐桌。

　　老先生：谁的电话?

　　老妇人：是女儿打来的。

　　老先生：有什么事?

　　老妇人：没事。

　　老先生：没事?几千里地打来电话?

　　老妇人呜咽说：她说她爱我们。

　　(两位老人，相视无言，激动不已)

　　旁白：用电话传递你的爱吧!

　　人物对话既情深又精练，特别是最后一句：“用电话传递你的爱吧”，既情真意切又画龙点睛地宣传了商品——贝尔公司电话。

　　小品型和故事型电视广告既有同亦有异，“同”在它们都要有情节和人物；“异”在长短不一： 故事型的篇幅较长，小品型的篇幅较短。当然，由于长与短的区别，亦会影响到情节。一般地说，故事型的情节较之小品型稍微要复杂一些。小品型的情节较之故事型稍微要简单一些。

　　有一些电视剧、电视、小说，其情节故事、人物形象家喻户晓，甚至有时一时成为人们街谈巷议的话题，电视广告以这些人们的熟知的情节内容、人物形象作为广告的缘起和依托，可以引发人们的兴趣和关注。

　　如“消纤酶”的电视广告：孙悟空见炼丹炉门上写着“待我救他一命”，然后捉住一条蛇，将其毒液挤入药葫芦。太上老君服药后痊愈，问什么药，医生告诉他是“消纤酶”。孙悟空的故事妇孺皆知，他要为炼制长寿丹的太上老君治病，其药自然不同一般。此广告无疑能引起人们极大的兴趣。

　　又如下例关于“镇脑宁”的电视广告： 要真头疼，就用得着的镇脑宁

　　《渴望》中刘大妈扮演者：“《渴望》播出这么长时间，还有不少观众惦记着我，说王沪生气得我经常头疼。这不?又寄来了镇脑宁。不过，要真头疼，就用得着了。”

　　此广告把剧中的人物与现实的演员混同起来，把剧情与广告结合起来，实为手法高超。它既宣传了商品，又不露多少痕迹，比直露的正面广告宣传更易为人接受。