市场拓展方案

　　对于市场部来说，市场拓展行为起着至关重要的作用。接下来就跟小编一起去了解一下关于市场拓展心得吧!

市场拓展心得篇【1】

　　新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重 要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。

　　我是一名新的市场拓展人员，从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。但是经过近半年的学习，在杭州公司出差73天，帮助拓展绍兴市场，以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。对于总体成绩说实话不满意，，我觉得绍兴市场的前景这么好很好，却只开了一家专卖店，浙南公司虽然得到很多的消息，但是实际店面一家都没有落实。没有达到自己原来计划的目标。 当然对于刚出道的自己，还是很有收获的。

　　第一步：事前准备

　　市场营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。

　　一、知彼知己

　　1、知已(企业基本情况与品牌的销售

　　1．市场调查目的要求

　　根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如：本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。

　　2．市场调查的对象

　　市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性；对于酒类产品，其调查对象主要为男性。

　　3．市场调查的内容

　　调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查目的无关的内容列入其中。

　　4．市场调查表

　　市场调查表是市场调查的基本工具，市场调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。联邦设计的市场调查表有如下特点：

　　（1）

　　团队拓展训练--目标市场

　　项目简介：

　　此项目演绎了一个变化的市场情景，从信息收集，到科学决策，到坚决执行。从上至下考验着一个团队领导者的领导力，也考验着这支团队的执行能力。从放权-监控-服务-分享几个层面提升领导力!每一张牌都代表着一个区域的市场，小队要利用最终的时间发挥最大的能力攻坚并占领全部市场，在激烈竞争的社会大潮中，充分发挥团队合作能力，建立赢在团队的意识。

　　项目目的：

　　1 群体决策的方法及意义，有限理性代替最优方案

　　2 大胆尝试，勇于付出，挑战未知领域，培养创新意识

　　3 合理的分工与合作，资源的优化配置

　　4 认识统一指挥的意义与重要作用

　　5 体会对于团队的领导技巧角色的合理分配与运用

　　形式：团队挑战项目 时间：40分钟左右

　　人数：10人左右

　　工具：绳、30张带数字信息的卡片

　　目的：锻炼队员的分析能力，增进团队间的交流和协助，增强队员的时间紧迫感。

　　项目操作：30张带有数字信息的卡片(数字从1到30)被放置在绳接成的圈中，每个队有三次进入现场收集数字信息的机会。音乐响起活动开始，每次进入绳圈的时间为60秒。音乐停止，所有队员须离开现场。在采集卡片信息时，只允许一名队员在圈内活动(可随时换人)，其他队员只允

　　新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。

　　一、如何将新产品投放到目标市场

　　产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。

　　选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。

　　选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一

　　国美电器有限公司熔铸激情团队创造事业辉煌——团队体验式拓展训练企业书 Outward Bound (拓展训练)：一艘小船离开安全的港湾，驶向勇敢的探险旅程，去接受一个个挑战，战胜一个个困难。 太鼎企管旗下企业“核动力”拓展训练学校 核动力拓展——铸造中国企业龙的团队骏马之速，非一足之力；大鹏之动，非一羽之轻。天地之初，人为万物之灵！分则个中翘楚人中龙凤，合则文韬武略众志成城。众人之志无不任， 众人之力无不胜。 目 录 一、 前　　言二、 课程设计思路三、 课程设计架构与大纲四、 训练保证五、 学员证言六、 太鼎简介七、 太鼎荣誉客户八、 训练事项说明 一、前言：国美电器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。自1998年加入国家信息产业中心和国家统计局等单位的商业信息网络以来，国美电器公司的彩电、空调机、影碟机等产品的销售统计每年均高居全国同行业之榜首。与此同时，国美电器建立起了一支高素质的售后服务队

　　穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在这里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。那么怎么策划一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！

项目拓展活动方案（一）

　　一、活动背景：

　　素质拓展活动可以激发成员内在的潜能，强化个人的心理素质和应变能力，不断地认识自我和超越自我，同时让成员感受到个人与团队唇齿相依的关系，真真感觉到一个团队的力量，以达到增强全队活力、凝聚力和创造力。

　　二、活动目的及意义：

　　主要是以这个活动为平台，让各个系的青协成员相聚在一起，相互认识、相互了解，促进青协这个大家庭以后的全面发展，可以为成员的团队协作能力和团队凝聚力的提高起到很好的作用。

　　三、活动主题：同一大家庭，团结你我他

　　四、活动主办单位：五系青年志愿者协会

　　五、活动对象：各系青年志愿者协会全体成员

　　六、活动地点：新校区风雨球场

　　七、活动时间：**年4月25日星期天上午

　　八、活动流程：

　　（一）准备

　　1、前期：向各系青协会长发出邀请；周六晚通知好。

　　2、中期：计划好活动内容，准备材料及选择场地。

　　3、后期：活动总结。

　　（二）活动内容

　　开始时间：09

　　通过玩亲子游戏，能够培养家长和孩子的感情。下面小编为大家精心搜集了一篇“亲子拓展游戏方案”，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

　　为了紧密和家长沟通，结合家长做好学生思想工作，加强学生管理，特组织本次活动。

　　一、活动目的

　　1、加强和家长联系，取得家长的支持，加强学生的管理。

　　2、通过本活动达到，学生亲子体验，端正学生生活态度。

　　3、增强学生团体意识，调动学生的积极性。

　　二、活动安排

　　1、热身活动：通过鼓掌、仰卧起坐，相互鼓励，突破自我。

　　2、盲人哑巴：通过肢体交流完成任务，体验感恩、责任、珍惜。

　　3、爱的体验：通过爱的体验，学会被爱、学会爱人。

　　4、体验交流：家长鼓励学生，学生答应家长，内心反省共同成长。

　　三、活动措施

　　1、邀请家长：发邀请函，个别电话邀请，耽误一天，失去的可能是100-200元钱，但孩子有一点变化都是这些钱买不来的。

　　2、活动时间：20xx年12月29日 上午9点 历时：3小时

　　3、活动场地：教室

　　4、活动记录：录像、照相

　　5、活动道具：床垫子、同心杆、遮眼罩、脸盆、矿泉水瓶等。

　　准备

　　1、黑板上写上“爱的体验”(李旭升写)

　　2、计算

　　一、拓展训练项目准备：

　　1、场地准备;(市场区、雷区)

　　2、资料带;(塑料硬币20枚、信息卡1张、笔1支、雷阵路线标注图1张)

　　3、雷阵1套。

　　二、拓展训练项目名称：疯狂市场

　　三、拓展训练项目类型：团队项目

　　四、拓展训练项目目标：

　　各公司利用提供的资源和聪明才智获得最大的收益(最先走出的公司将获得一等奖5000，以后依次为4000、3000共3个大奖。

　　五、拓展训练项目时间：

　　三个大奖全部被取得时项目结束。

　　六、拓展训练项目规则：

　　1、严禁暴力原则：不得使用暴力手段从他处获得利益;

　　2、反垄断原则：任何一个公司取得大奖后将不再有资格进入雷区，但这并不意味着停止了赚钱的机会;

　　3、服从培训师口令原则：在雷阵行走过程中，严格按照培训师口令进行行走;

　　4、雷阵路线行走说明：指出进口端和出口端，每次只能走相邻的单元格，双脚踏实不得跳跃(以c3为例说明)，听从培训师口令。

　　七、拓展训练项目流程：

　　1、拓展训练项目准备;(maze要提前试用，有问题及时处理)

　　2、项目布置(名称、目标、规则)资料带说明;(启动资金1000元;信息：s-safe，a-active;)

　　3、项目监控;(培训师分工：看门、看雷、整场控制)

　　市场拓展经理负责市场拓展中心全委托部门对外拓展业务的安排、组织、协调，制定拓展策划方案并组织实施。以下是小编整理的市场拓展经理的工作职责。

　　市场拓展经理的工作职责1

　　职责：

　　1.主要负责拓展开发商业写字楼、商业街、住宅、酒店、医院医疗机构、学校及培训机构、售楼部等物业项目拓展承接;

　　2.负责公司对外拓展工作的安排、指挥、协调，制定拓展策划方案并组织实施;

　　3.建立有效的市场项目信息渠道，收集项目信息，筛选出符合公司发展规划的项目信息，评估承接项目的风险;

　　4.收集、整理、分析目标市场各类物业的相关数据，建立项目信息数据库;

　　5.负责在公司授权范围内，选择、决定对外承接项目的立项工作;

　　6.跟踪、接洽前期项目信息，组织项目勘察，收集项目数据，编制项目测算，起草项目合同等;

　　7.收集各类物业管理项目的物业管理招投标书、物业合同管理，对各类标书、合同提出修改建议;

　　任职要求：

　　1.2年以上物业市场相关工作经验，熟悉武汉招投标流程，有一线城市招投标经验优先;

　　2.40岁以下，专科以上学历，熟悉房地产物业、商业等业务操作，能力优秀可可放宽;

　　3.沟通能力强，具备良好的行业、市场环境分析能力和较强的整合营销策划及提案能力;

　　市场拓展经理需要负责招商战略规划、组织、开展工作，参与招商谈判与合同签订，定期完成拓展任务。以下是小编整理的市场拓展经理的职位职责。

　　市场拓展经理的职位职责1

　　职责：

　　1.根据公司发展战略，制定项目发展规划，完成开拓目标;

　　2.负责营销项目的策划、执行、总结等工作。

　　3.对营销项目实施精细化管理，协调各方资源，优化和完善项目。

　　4..有效推动进行营销目标管理。

　　5.完成上级主管交予的其他工作。

　　岗位要求：

　　1、较强的市场感知能力/敏锐地把握市场动态、方向的能力;

　　2、工作经验：三年以上营销行业工作经验，其中有一年以上同岗位工作经验;

　　3.热爱营销事业，对服装行业有自己的理解。

　　4.具有项目管理、活动策划与执行工作经验者优先。

　　5、商业综合体店铺开拓运营经验、资源对接能力

　　6.可以承受较强的工作挑战，有责任心，开放的学习心态。

　　7.能够适应短期的出差工作形式。

　　市场拓展经理的职位职责2

　　职责：

　　(1)规划、组织、实施、协调公司市场策划;

　　(2)把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施;

　　(3)组织落实市场运作的年度、月度计划;

　　(4)定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告;

　　(5)组织实施试