狼性营销团队培训感悟

　　狼性营销就是指营销人员要令自己具有狼性，有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神，还有有出色的团队作战能力。通过参加狼性营销培训，谈一下个人的认识。本文是狼性营销培训心得体会，希望对大家有帮助。

狼性营销培训心得体会篇一

　　动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是有出色的团队作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。

　　三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢?

　　卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。

　　首先，敏

　　“狼”型营销培训心得

　　动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是有出色的团队作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。

　　三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢？    

　　卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。

　　首先，敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的

　　当我再次坐车来到广西防城港的时候，心情是难以抑制的激动，我对即将面对的第一次岗前培训充满无限的遐想和猜测：我们将面对怎么样的培训？是枯燥无味的听课还是无边无际的笔记？但是一想到能和众多优秀的年轻人一起学习共事，让我心里充满了期待和向往，我们会是怎样一个团队？沉闷的？低调的？冷静的？活泼的？乐观的？灵敏的？对于一个刚迈出校门的年轻人来说这场培训无疑充满了魔幻的魅力，展开想象的翅膀让我在自己的天空飞翔。于是在姚老师问我们想在培训中获得什么东西的时候，我的思维一下子爆炸开了，分散的思想碎片承载着十万个为什么，让我理不清楚哪个是自己最想获得的。抛开无法追求的结果，我只想让自己真真切切完完全全去投入一次，感受团队协作，同呼吸共命运的脉搏，享受整个过程，抓住所有能抓住的东西。

　　收获一，找到自信。回想三天的过程，给我带来收获最大，也是震撼最大的，是24日晚上那场自信心的体验。那是一次奇妙的旅程！随着老师娓娓动听的诉说引导，伴着悠扬的音乐，慢慢的，从脚趾到每一根发梢都放松下来了，整个人松软的躺在地上，灵魂开始飘舞，踏过无际的草原，美丽的花海，穿过小溪和森林，到达成功的殿堂。原来世界这么美好，这一路走来的风景是那么的美丽，成功的滋味是那么的华丽！当生命

　　团队拓展训练是一种协调为达成共同目标而努力工作的不同个人之间的合作，是一种多方面和更有效率的合作，下面是小编整理的团队拓展心得范文，欢迎大家参阅。

　　团队拓展培训心得

　　团队精神培训心得感想 首先，十分感谢公司提供的这次培训机会。通过三天丰富、有效、紧张的体验式培训，使我对以往所了解的一些道理有了更深的理解，同时对照工作、生活中出现的问题也有了更深的反思。

　　回想起这几天，我的团队，我的队友，那些让人Ji动的场面还清晰得浮现在我的脑海里，每个活动游戏在一遍遍的回味。在游戏当中，一个小小的同心竿却诠释了团队的整个含义。在兰老师的一声声“走”的命令下，在一次次的失误一次次的指责后，终于兰老师按奈不住，下令了暂停。在兰老师的引导下，我们开始认真的思考，这个游戏中最重要的问题在哪里：首先步伐与手要一致，其次眼睛要看准，还需队友配合。游戏还在继续。难道我们还要继续失败?在队友的齐心协力下，终于我们成功了。在那一刻我们彼此分享着成功的喜悦。虽然我们输在了这个环节上，但使我明白团队的力量无坚不摧，没有完美的个人，只有完美的团队!没有规矩不成方圆。一个成功的团队造就无数个成功的个人。

　　在“天黑请闭眼”这个

　　时间；xx年7月16日下午----18日午夜

　　地点；义乌伟海集团

　　事件；第三十一期狼型团队训练营体验式封闭式训练

　　导师；黎丰林

　　在这个集团里，两三三夜时时都有灵魂深处的触动

　　关于像狼学习的疑问以及好奇。在导师的指引下而非学习狼的‘性’而是‘型’。在《三字经》中有‘犬守夜，鸡思晨。苟不学，曷为人。蚕吐丝蜂酿蜜。人不学，不如物。这就是教人怎么像动物学习。

　　一：把曾经的梦想撕碎

　　在导师的指引下每个人把自己曾经8个没有实现的梦想，然后我们一一把他们撕碎掉然后狠狠的摔在地上。

　　我们曾经满怀梦想，但是由于种种原因没有结果，梦想到理想是有个过程的理想到实现又是一个过程的。梦想与理想是有本质的不同，激情可以燃烧梦想，但是激情无法成就理想只有习惯才能成就理想，而是需要形动起来。

　　二：在训练过程中有一个环节是倾听搭档讲述他一段痛苦的经历。在这个当中，讲述中，有自责，有谴责，有委屈，有抱怨，有仇恨。当我们有这些情绪说明我们都是活在过去之中。

　　怎么样才不活在过去之中呢？惟有放下。

　　佛教，基督教都讲忏悔，忏悔的目的就是为了为了放下，而非一直自责。每次自责一次你都将伤害自己一次，就会生活在无休止的自责之中。所以我们惟有放下才能再次快活起来。

　　前不久，利用空闲时间，把《富人狼性穷人羊性》这本书看完了，或许有人会觉得很奇

　　怪，

　　一个刚出社会的大学生竟然会看这一类的书，

　　想必此人定是心高气傲之人，

　　又或是不安

　　现状好高骛远之人。

　　我，

　　看这本书的人，

　　绝对是本着好奇的心想看下这本长期位居阅读排行

　　榜前列、声称商人必看的书到底如何的神奇、如何令人向往。

　　或许，我并不是书上所说的“富人”

　　，财富二字离我太遥远了，特别是对于一个刚出社

　　会工作的人。

　　对于理解

　　“富人狼性，

　　穷人羊性”

　　这句话，

　　我个人感觉自己有那么点偏激：

　　狼，

　　凶狠无情；羊，善良单纯；在这个弱肉强食的世界里，在这优胜劣汰的社会法则下，缺了狼

　　性，少了狼的贪婪狡猾，

　　少了狼的狠劲，

　　那么我们不要说成为富人，能否在竞争如此激烈的

　　社会上站稳脚跟也是个未知之数。

　　当然我并没有说羊的善良不对，

　　善良是人之根本，

　　缺少了

　　善良，

　　即便你何等富有，

　　又怎能心安理得地生活呢，如今世界上的众多超级富豪，

　　不停的推

　　动着各种大型的慈善事业，甚至出现了“捐身家”的情况，于我看来，或许他们只是在做点

　　补偿，补偿自己因为当初狼性心理驱使下行动所造成的伤害，从而减少内心折磨而已。

　　进了德国艾能健公司才三天时间，但是，给我的感觉是很不错了！即使我真的不确定这公司的营销性质是什么？但是，我就是喜欢上了这个公司的每一位员工的意志力和团体合作精神的强大！

　　很感谢，公司给予我两天的培训，魔鬼式的野外培训，从凌晨四点起床到下午越野7.5公里，从次日凌晨五点到傍晚七点多的高歌中结束！在这点点滴滴中，让我受益匪浅！尤其是，你让我我让你上车的场面，让我能在现实生活中真真切切的感受到什么才叫做互爱互助；再有，就是在接收到的任务说要从8米的高桥中跳下水中时，居然没有一个员工是退缩不前的，尤其是女同事们还更是争先恐后的去排队，搞笑的就是我居然别挤到了最后一个，尤其可以感受到，我们的女同事个个都是非常勇敢和心理素质非常好的，我想在一个团队中的出现每一位队员都可以争先恐后的去做好每一个任务，那么，我认为这样的团队是非常棒，非常强大的！也是我非常喜欢的；在这种种的挑战中，让我在这么短的时间内融入了这个大集体，我深受感激！是你们每一位队员让我第一次感受的这么强大的团体精神！在这两天的挑战当中，是团队，给我带来了无限的动力！让我感悟到了，做事做人都必须要用心去做；当你要做一件事之前必须懂得准备，这很重要；还有就是让我懂得了当有“困难”向你走来时，

　　一、目标管理

　　首先、团队目标一定要明确、要数字化、有计划有步骤、有时间限制。团队目标是团队主管根据团队的实际情况而制定的通过团队拼搏能完成的目标。以一个长期目标为导向，以不同时期的短期目标为实战任务，短期目标的总合要大于长期目标的20%，长期目标才能完成。其次为个人目标，是以团队成员个性化条件为基础、引导成员制定比他平时成绩高出20%以上的目标，才能完成团队主管制定的团队任务目标（任务目标不能提前让队员知道）。所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标。

　　二、技能培训

　　队员可分为两类：一是有经验的、二是无经验的；培训也分为两类：一是心态培训、二是技能培训。对于有经验的员工进入公司，他自认为有自己的一套，不太愿意按公司领导的指示做事，待他将老客户资源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其进行心态调整，最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处，助其提高业绩，他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于无经验的员工、他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能，包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点，最重要的是跟客户沟通的话术、语气及肢体动作，并且亲自带动新员工拜访客户、助其签

　　拓展训练心得感悟

　　一、拓展训练心得体会

　　1、战胜自己、挑战自我潜能

　　活动一开始心里还有些忐忑不安，担心由于自己的身体素质不好，能力不足，影响整个小组任务的完成。还没有参加之前，总有临阵脱逃的心态!但当自己真正站在最高的地方不论是和队友合作也罢还是独自完成也罢。另一个声音又在说：“大胆些，别人能行自己也一定能行。”然后所有的项目都是本着这个心态来完成的。所以今天更体会了这句话：“人其实最大的敌人是自己。真的感谢队友给我的信任和支持。使我更清楚的认识到自己还有这么大的潜能，谢谢你们让我拿出100%的勇气来挑战自我，挑战极限!

　　这充分说明我们每个人身上都有超越自我的潜力，只是在平时工作和生活中未曾发挥出来而已，所以，当困难摆在面前时，能不能超越自己，就看你有没有信心和勇气去面对，去接受挑战。我相信，当我们面对人生中的机遇时，只要勇于挑战自我，勇敢的去承担，我们的人生就能前进一大步，就能将属于自己的机会牢牢抓住。

　　2、信任同伴、相信集体力量

　　每一个项目都体现了“信任”和“合作”的意义。信任同伴、相信集体是我们融入集体，开展工作的基础。是他们给我勇气和自

　　经营企业说到底是经营人，管理说到底是借力。失败的领导者以其一己之力解决众人问题，成功的领导者集众人之力解决企业问题。下面是小编为大家收集关于做直销如何带出狼一样的团队，欢迎借鉴参考。

　　1、快战术、慢战略

　　市场环境下，“快“是战术性考虑，”慢“是 战略性思考，快中有慢，慢中有快。把根扎深是成就一家真正伟大公司的基础。”快“是指：战略和产品要不断创新， 最好在市场之前做出反应。”慢“是指：服务一定要做到极致，这个快不得。

　　2、问员工的四个问题

　　“你的梦想是什么?”

　　“你现在离你的梦想有多远?”

　　“为了实现 梦想你准备努多大的力?”

　　“需要企业为你提供什么?”

　　3、领导的三种状态

　　领导要学会“两眼睁大 ”“两眼紧闭”“睁一 只眼闭一只眼”三种状态。

　　“两眼睁大”发现人才和优点;

　　“两眼紧闭”不要插手已经授权的事、不信