中国远洋运输公司业务范围

　　提单号：

　　托运人：

　　收货人：

　　通知方：　　　　　　

　　电报：　　　　　　

　　电传：　

　　提单条款（正面）

　　上列外表状况良好的货物（另有说明者除外）已装在上列船上并应在上列卸货港或该船动所能安全到达并保持浮泊的附近地点卸货。重量、尺码、标志、号数、品质、内容和价值是托运人所提供的，承运人在装船时并未核对。托运人、收货人和本提单的持有人兹明白表示接受并同意本提单和它背面所载的一切印刷、书写或打印的规定、免费事项和条件。

　　请托运人特别注意本提单内与该货保险效力有关的免责事项和条件。

　　提单条教（背面）

　　1．定义

　　“货方”包括托运人、受货人、发货人、收货人、提单持有人和货物所有人。

　　2．管辖权

　　凡根据本提单或与其有关的一切争议均应按照中国法律在中华人民共和国的法院解决或在中华人民共和国仲裁。

　　3．承运人责任

　　有关承运人的义务、赔偿责任、权利及豁免适用海牙规则，即1924年8月25日在布鲁塞尔签订的关于统一提单若干规定的国际公约。

　　4．责任期间

　　承运人的责任期间应从货物装上船舶之时起到卸离船舶之时为止。

　　承运人对于货物在装船之前及卸离船舶之后，发生的灭失或损坏不负赔偿责任。

　　5．包装和标志

　　在装船之前，托运人应对

　　提单条款（正面）　　

　　上列外表状况良好的货物（另有说明者除外）已装在上列船上并应在上列卸货港或该船所能安全到达并保持浮泊的附近地点卸货。重要、尺码、标志、号数、品质、内容和价值是托运人提供的，承运人在装船时并未核对。托运人、收货人、和本提单的持有人兹明白表示接受并同意本提单和它背面所载的一切印刷、书写或打印的规定、免费事项和条件。

　　为证明以上各节，承运人或其代理人已签署本提单一式＿＿份，其中一份经完成提货手续后，其余各份失效。

　　请托运人特别注意本提单内与该货保险效力有关的免责事项和条件。　　　　　　　　　　　　　　

　　提单条款（背面）　　

　　１．定义

　　“货方”包括托运人、受货人、发货人、收货人、提单持有人和货物所有人。

　　２．管辖权

　　凡根据本提单或与其有关的一切争议均应按照中国法律在中华人民共和国的法院解决或在中华人民共和国仲裁。

　　３．承运人责任

　　有关承运人的义务、赔偿责任、权利及豁免适用海牙规则，即１９２４年８月２５日在布鲁塞尔签订的关于统一提单若干规定的国际公约。

　　４．责任期间

　　承运人的责任期间应从货物装上船舶之时起到卸离船舶之时为止。

　　承运人对于货物在装船之前及卸离船舶之后，发生的灭失或损坏不负赔偿责任。

　　５．

　　1、申请:企业提出贷款担保申请

　　2、考察:考察企业的经营情况、财务情况、抵押资产情况、纳税情况、信用情况、企业主情况，初步确定担保与否。

　　3、沟通：与贷款银行沟通，进一步掌握银行提供的企业信息，明确银行拟贷款的金额和期限。

　　4、担保：与企业鉴定担保及反担保协议，资产抵押及登记等法律手续，并与贷款银行签定保证合同，正式与银行、企业确立担保关系。

　　5、放贷：银行在审查担保的基础山向企业发放贷款，同时向企业收取担保费用。

　　6、跟踪：跟踪企业的贷款使用情况和企业的运营情况，通过企业季度纳税、用电量、现金流的增长或减少最直接跟踪考察企业的经营状况。

　　7、提示：企业还贷前一个月，预先提示，以便企业提早作好还贷准备，保证企业资金流的正常运转。

　　8、解除：凭企业的银行还款单，解除抵押登记，解除与银行、企业的担保关系。

　　9、记录：记录本次担保的信用情况，分为正常不正常、逾期、坏帐四个档次，为后续担保提供信用记录。

　　10、归档：将与银行、企业签定的各种协议以及还贷后的凭证、解除担保的凭证等整理归档、封存、以备今后查档。

　　担保业务操作流程

　　第一章总则

　　第一条为保证担保业务的规范化、制度化和程序化，防范和控制担保风险，特制定本流程。

　　第

　　深入分析客户结构，实施差别营销、服务和管理，建立完整的客户营销服务体系。以下是小编为您带来的银行公司业务年度总结，仅供参考!

　　一、 坚定信心，刻苦学习，努力提高业务技能。

　　**年，本人被安排到公司业务二部工作，由于本人长期从事私人业务，所以对公司业务很少涉及，既没有客户资源，又缺少工作经验，也不懂信贷政策，感到不知所措。加上本人年龄较大，身体不好，所以认为自己没有信心能够干好对公业务工作，当时思想压力很大，曾一度想放弃。后来在崔行长的耐心开导和鼓励下，本人的思想观念得到转变，认识水平得到提高，逐步对自己的工作有了信心，开始在部门领导和同事的帮助下，积极投入工作。一方面刻苦学习业务理论知识，学习我行的信贷政策，一方面加强学习我国的有关法律法规。另外还主动找老同志取经，经常到审批部门请教，通过近半年的努力，终于掌握了办理业务的相关知识，具备了开发客户的业务能力。为下半年开拓市场奠定了基本的理论基础和一定的工作经验。。

　　二、 不畏困难，扎实工作，不断发展授信客户。

　　**年下半年，本人在部门负责人的带领下，不分节假日，不顾疲劳，不畏困难，在没有经费，自己出钱的情况下，经常到各地市调查市场，搜寻客户，通过各种途径，利

　　我参加这次以纯的培训课程提高了服务态度和增长了知识，受益匪浅，体会颇深。下面就是本次学习培训谈谈自己的体会：

　　想来自己真的应该感到惭愧，虽然在以纯半年了，却还真的不是好了解服务的知识。以至于以纯集团的历史，我都是一知半解的，通过这次的培训学习，终于知道了以纯的总公司有630间分公司而我们老板莫志峰先生有19间分店。历经了5年还在不断的提高衣服的质量并获得了不少人们的称赞。而且还知道了服务的过程知道了首先见到客人要以最热情和友善的态度跟顾客打招呼，还要懂得如何留意顾客的需要帮助顾客解决问题，并介绍商品让顾客了解fab和usp的销售技巧，然后鼓励顾客试衣服等于成功的50%还要让顾客体现是衣服的六步，再附加推销让我们如何提高营业金额和附加点。最后对销售过程的总结提供有效快捷而准确的收款服务，还要如何令到客人留下美好的最后印象。并知道服务方法让我们一时一下消化不了，不过我想这个在我们以后的工作中很快会清除活明白其中的意义的。

　　为了我能更好在以纯发展，我想我也应该主动的去了解这些的。

　　这次的培训学习花了一个下午去学习服务的知识，因为服务是人们非常重视的一种礼貌与体贴。也就是我们经常说的服务好等于信誉好。

　　这次培训还专门安排了一个下午给我们培

　　任何一个公司无论大小，都少不了业务，少不了销售。。虽然目前我从国产公司跨进了跨国公司，但是业务的本身没有很大的变化，只能把心态放正，找到最好的突破方法和交流，才能把几百万的东西销售出去。

　　业务不是光靠嘴皮子，它只是其一，重要的是要有头脑，要会随机应变，在我每次见客户之前《有意向的客户》，我都对着镜子抽上一支烟，想一想他会问我什么问题，价格他会谈到什么程度，我有多大的把握，怎么回答他提出的问题，第一次价格掌握在多少，给他便宜到多少，，切忌电话上从不降价，因为我不知道他长什么样，性格怎么样，主要在意哪一方面？，为人怎么样。真实的购买度到底多少，所以业务必须见面谈。和一个陌生人见面首先让他接受你这个人，才能接受你的产品。目的就是让他们心甘情愿的把钱拿出来和你合作。切忌任何决定，说任何话，要给自己留出余地，否则是你自己做败了自己。

　　业务要和各种性格的人打交道，方式要因人而异，不要死板，也不要拘束。同时也要敢大胆和客户说不，善于观察他的言行和周围朋友的评价，我有很多单子的成功就是和客户吵了起来，最后还是成功啦。但是不要让他们留下阴影，要给他们面子，因为他们是老板，你要立马承认错误，这样他也挑不出你的毛病，同时他也在朋友面前有了台阶。

　　总之一点

　　尊敬的合作伙伴您好：

　　x公司成立以来，感谢您的支持，2013年是成立五周年，为了让公司更快更好的发展，现公司对物流部门做了专业调整。

　　2013年3月1日开始所有从我司发出去的货品将贴上我司专属条形码，今后我司将只受理自发货之日起三个月之内的退换货品，超过三个月的货品或无塑封及影响二次销售货品我司将不予接受调换或退货。因考虑到目前部分合作店家还有很多没有公司条形码的货品，您可以将货品发至我司重新贴上条形码。在两个月之内可以调换至我司，若超过两个月并且无条形码的我司将不予受理货品退换，截止日期为x年4月31日。

　　感谢您的支持与配合!

　　商祺

　　有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个机会和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、民生问题摆在中国政府面前，采取稳健的财政政策和货币政策成为XX年宏观经济调控的主基调，在这种市场流动资金严重不足的情况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的发展机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。收益与风险同在，怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必须具备的能力。但深知自己的能力还远远不及，作为业务人员，给自己制定了以下工作和学习计划，希望通过自己的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。

　　一、职业道德和专业素养

　　业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需

　　各位领导，各位同事，下午好。

　　我是业务发展部的程志翔，很荣幸能够和大家一起分享近期工作的一些感想。这里我要特别感谢邱博、王博、李经理和周主管，以及业务发展部的全体同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在咱们这样全新的公司，面对全新的领域，工作中难免会出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。

　　我是今年二月份调到业务发展部的，在业务发展部工作的这几个月里，我最想感谢的是北京方面的领导、专家对我们的培训，刚到业务发展部那会，公司还没有很清晰的业务模型，很有点一切百废待兴的感觉，虽然csip网站上有着公司业务的介绍，平时同事间也经常互相探讨互相交流，可由于缺乏直观的感受总有些雾里看花的感觉，在向企业介绍咱们公司时，碰到些稍微深入的问题，大家往往会觉得相当的棘手。而在这时，邱博及时地为我们开展了业务技能培训，课上屠小姐深入细致的逐条分析了公司业务以及相关背景知识，吴主任诙谐幽默又不乏深度的传授大家销售技巧，这一切无疑是一场及时雨，让我们受益匪浅，最直接的表现就是，之后向企业介绍业务时，不再是泛泛的、空洞的语言，而是言之有物。在这里，谨代表业务部的全体员工，向关心我

　　1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

　　2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作；

　　3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

　　4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

　　5. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

　　6. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

　　7. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

　　8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

　　9.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理；

　　10、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道；

　　11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费. 完成营销部长临时交办的其他任务。

　　1.承办各项业务工作,做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公