豪华公寓销售策划书

　　一、活动名称：沈阳化工大学科亚学院第三届公寓文化节

　　二、活动时间：XX年5月15日——XX年6月13日

　　三、活动背景：同在屋檐下，用心构建和谐的家

　　四、活动主题：建设文明公寓，活跃校园文化

　　五、主办单位：沈阳化工大学科亚学院学生处

　　六、策划承办单位：沈阳化工大学科亚学院大学生自律委员会

　　七、活动成员：沈阳化工大学科亚学院全体师生

　　八、活动构成：本届文化节活动构成分为趣味、益智、文体三大类

　　九、活动内容：本届寝室文化节采取了游园会的形式，评比不设年级区分，每个班级的班长手持积分卡，带领他们的团队通过参加更多的比赛来换取更多的积分，从而赢得更大的奖品。每个班级必需在趣味和益智活动中选择5个项目进行比赛，如未按时参加则扣掉其所选比赛的相应积分。最后全校评选出班级总分前六名的班级，前六名奖励奖状和奖品，前三名奖励奖杯和奖品。

　　十、积分规则：根据游戏难度、参与人数的不同，每个比赛所设的基础分也不同，分别为15分、20分、25分。只要报名参加了该项活动并挑战成功，就可以得到该活动的基础分。参加某项活动后如果参赛成绩排在前5名则有奖励分数加成，分别为15分、12分、9分、6分、3分（排名奖励分数全部相同）。同时

　　活动目的: 为贯彻“阳光体育”精神，增强全院师生体育锻炼的意识，增进各公寓楼之间的相互联系，进一步促进大学生德智体全面发展，大学生生活文化站本着“全心全意营造温馨生活园区，丰富同学课余文化生活，展示新时代大学生精神风貌”的服务宗旨，特组织举行“第三届‘公寓文化杯’拔河比赛”， 为在校学生们创造运动机会，提供展现个人、集体风采的舞台，培养学生组织观念、热爱集体、不怕吃苦、勇于拼搏的精神。

　　活动时间: XX年12月初

　　地点：学生公寓区(具体地点待定)

　　裁判：一个主裁，两个边裁(邀请体育系老师一名)。

　　邀请嘉宾：院领导 学工处领导及各科室老师和各二级学院辅导员

　　主办单位：西藏民族学院学生工作部(处)

　　策划承办单位：大学生生活文化站

　　本次活动的规则是：

　　1、组队方式：本次比赛活动以公寓楼为单位，以楼号为队号，共八只参赛队伍(女生宿舍7号楼组建两支队伍)，各队设队长一名。由各公寓楼长领队，每队限报名15人，分男、女两大赛区(队员由寝室长推荐，各公寓选定)。

　　2.报到：比赛开始前，各队领队必须到赛场登记台签到。参赛队伍按照比赛场次安排准时

　　1、整理结论

　　营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。

　　2、说服性材料

　　营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。

　　3、作用

　　(1)准确、完整地表现营销策划的内容

　　策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。

　　(2)充分、有效地说服决策者

　　作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。

　　4、目的

　　是未来理想和价值观的努力对象。

　　5、目标

　　是为了实现具体的目的而设定的直接对象。

　　为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。

　　如果没有明确的目的，仅仅在当前 的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。

　　因此，将目的与目标混淆是非常危险的。

　　营销策划书的编制

　　销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。

　　销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？

　　销售计划的架构

　　1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。　　

　　2.销售计划的内容简明的销售计划

　　目录

　　一 市场分析……………………………………………………………………

　　(一)牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………

　　(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………

　　(三)消费者分析…………………………………………………………

　　(四)市场发展趋势分析………………………………………………

　　(五)未来产品发展趋势………………………………………………

　　二 产品分析……………………………………………………………………

　　(一)”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………

　　(二)竞争对手牙膏分析……………………………………………………

　　三 销售与广告分析………………………………………………………………

　　(一)宝洁公司销售与广告现状……………………………………………

　　(二)宝洁公司的市场销售现状……………………………………………

　　四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………

　　(一)高露洁………………………………………………………………

　　(二)中华………………………………………………………………

　　(三)冷酸灵………………………………………………………………

　　五

　　一、 公司产品投入市场的政策 二、 销售业绩 三、 产品推广 四、 终端布置 五、 促销活动的策划和执行 六、 团队的组建、团队的管理 七、 销售管理计划

　　一、公司产品投入市场的政策

　　(1)确定目标市唱—学生、老师。 产品定位——小饰品、生活用品。

　　(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

　　(3)价格政策——中、低价格。

　　(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售， 比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。

　　(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

　　二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的新产品传播。

　　三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投 资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能 的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力， 还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推 广。

　　四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展) 根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工作

　　销售是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，下面的是校园销售策划书，希望能帮助到你！

　　校园销售策划书

　　一，行业背景

　　随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。

　　咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。

　　咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。

　　大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。

　　作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。

　　二，行业概况分析

　　通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和KTV，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。

　　三，市场分析

　　1，校园咖啡厅的优势

　　(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客

　　一、活动引言

　　寝室是学生们主要的学习、生活场所。当我们精力充沛时，我们奔波忙碌于教室、图书馆，在这些知识的殿堂里，我们接受洗礼；当我们身心疲惫时，寝室就像港湾，给我们停靠，让我们养精蓄锐。“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵，斯是陋室，惟吾德馨。”寝室就是我们在学校里的家。因为有你，这里别具一格，因为有你，这里风采无限，因为有你，这里绚丽多彩！

　　二、活动目的

　　为营造良好的寝室文化氛围，增强寝室凝聚力，发挥各寝室特长和“团结友爱、互帮互助”的精神，进一步提高我院学生的文明素质，同时也为同学们提供更多发挥创造自己的空间，充分展现我院大学生风采，促进大学生综合素质的全面提高。我系院将举办“爱”情公寓。寝室设计大赛，希望参赛寝室在寝室长的带领下，用灵巧的双手点缀生活的空间，诠释“爱”主题。让我们能感受到寝室“爱”的温暖！

　　三、主办单位

　　石油系学生会生活部

　　赞助单位：

　　四、活动主题

　　“爱”情公寓

　　五、活动对象

　　长江大学工程技术学院石油系11级全体寝室，10，09级部分寝室

　　六、活动

　　第一部分 项目分析

　　一、项目优势分析

　　1.位置优越、交通便利

　　项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

　　2.周边配套、设施完善

　　项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。

　　3.环境优美、绿化率高

　　项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。

　　二、 目劣势分析

　　1.市场竞争激烈

　　镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。

　　2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。

　　经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

　　第二部分 项目推广

　　一、项目市场定位

　　本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策

　　策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是小编为你整理的销售项目策划书范文，希望对你有用!

　　销售项目策划书范文1

　　一、 项目的简要介绍

　　装修担保和一般的工程担保还是有所不同的，一般的工程担保只是在开发商、担保公司和承包商之间形成一个三角关系，而装修担保不仅包含了一般工程担保所具有的三角关系以外，还在开发商、担保公司和购房者之间形成了另一个三角关系，而装修担保更能保护广大购房者的利益。

　　二、 项目的内容

　　1、立项依据：

　　根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

　　2、项目意义：

　　积累保修服务经验

　　锻炼保修团队

　　获得良好市场反馈，扩大保修担保影响力

　　开创市场新模式

　　就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

　　3、项目的内容及目标：

　　就项目的内容和目标进行阐述。

　　4、项目可行性分析：

　　⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

　　⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

　　5、需求预测及分析

　　⑴市场定位及市场分析

　　⑵用户分析

　　⑶市场环境及前景

　　6、完成项目采用的方法。

　　就完成项目需要采用的方法进行阐述。

　　三、 项目发起人、股