子女教育保险销售话术

　　第一条　保险合同构成

　　子女教育保险（b）合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注，以及与本合同有关的投保单、批单、复效申请书、健康声明书或其他书面协议共同构成。

　　第二条　投保范围

　　凡二十至五十周岁、身体健康者均可作为投保人，为其0-17周岁、身体健康的子女或有抚养关系的少儿（以下简称被保险人）向本公司投保本保险。

　　第三条　保险责任开始

　　本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始。除另有约定外，保险责任开始的日期为本合同的生效日，生效日每年的对应日为本合同每年的生效对应日。

　　第四条　保险责任

　　在本合同有效期内，本公司负下列保险责任：

　　一、被保险人生存至18、19、20、21周岁的生效对应日，本公司每年按基本保额的30%给付教育保险金。在被保险人21周岁的生效对应日给付教育保险金后，本合同终止。

　　二、被保险人身故，本公司退还保险单的现金价值，本合同终止。

　　三、投保人身故或身体高度残疾，从投保人身故或被确定身体高度残疾之日起，若被保险人生存，本公司于每年的生效对应日按基本保额的5%给付成长年金，直至被保险人21周岁的生效对应日为止。

　　若投保人身故或身体高度残疾发生于缴费期内，从

　　第一条　保险合同构成

　　子女教育保险（b）合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注，以及与本合同有关的投保单、批单、复效申请书、健康声明书或其他书面协议共同构成。

　　第二条　投保范围

　　凡二十至五十周岁、身体健康者均可作为投保人，为其0-17周岁、身体健康的子女或有抚养关系的少儿（以下简称被保险人）向本公司投保本保险。

　　第三条　保险责任开始

　　本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始。除另有约定外，保险责任开始的日期为本合同的生效日，生效日每年的对应日为本合同每年的生效对应日。

　　第四条　保险责任

　　在本合同有效期内，本公司负下列保险责任：

　　一、被保险人生存至18、19、20、21周岁的生效对应日，本公司每年按基本保额的30%给付教育保险金。在被保险人21周岁的生效对应日给付教育保险金后，本合同终止。

　　二、被保险人身故，本公司退还保险单的现金价值，本合同终止。

　　三、投保人身故或身体高度残疾，从投保人身故或被确定身体高度残疾之日起，若被保险人生存，本公司于每年的生效对应日按基本保额的5%给付成长年金，直至被保险人21周岁的生效对应日为止。

　　若投保人身故或身体高度残疾发生于缴费期内，

　　孩子，是每一位父母心中的宝贝，我们都盼望着她们茁壮地成长，在教育孩子的过程中，除了老师之外，父母也扮演着重要的角色。家庭教育和学校教育同样至关重要。

　　女儿今年6周岁半，刚上小学一年级,在教育孩子成长的过程中，我最深的体会是：

　　一、温馨、和睦的家庭环境是孩子健康成长的源泉

　　家是孩子们主要的活动场所，家庭气氛的好坏直接影响着孩子的身心健康。父母绝不能经常在孩子面前拌舌头吵嘴，那样会使孩子产生恐惧、自卑甚至厌恶的心理。不仅会疏远孩子与父母之间的感情，在同伴之间还可能会出现偏激行为现象。给孩子一个安全、舒适、温暖的家，是教子的第一步，家人之间要相亲相爱，和睦相处。在这方面，我们是以实际行动让女儿感受到了亲情的温暖。

　　二、逐步培养孩子的优良品德很重要

　　女儿从3周岁起上幼儿园,步入正规的教育系统，我们要为她的人生的第一步打好基础，在生活的点点滴滴中培养她一些优良品德，借此也可改掉“以自我为中心”的当代独生子女的通病。比如：给她讲讲“孔融让梨”的故事，并付诸于实际行动，让她知道尊敬长辈的道理；告诉她帮助别人是件很开心的事，让她知道应该助人为乐；在和小伙伴之间嬉戏时要相互谦让等等。闲暇时，常和女儿做连句的游戏，我说上句：“妹妹摔倒了。”女儿连下

　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小编为大家收集关于冬季服装最新销售话术，欢迎借鉴参考。

　　顾客(试穿完之后)：我在去转转

　　导购：是的，买衣服一定要货比三家。可是，我觉得，第一眼的感觉是很重要的，买衣服嘛，有时候就是买感觉，买喜欢!

　　顾客：我怀疑你们的质量不好

　　导购：是的，我理解你的感受，如果我是你也会有同样的感觉。毕竟您没有穿着过我们品牌的衣服，对我们的品牌不是很了解，您的担心是正常的，但是我很负责任地告诉您，你不必担心。

　　顾客：你们的衣服和其他品牌看起来都差不多啊，为什么你们的要贵这么多啊?

　　导购：是的，现在看起来一样的衣服太多了，正是因为我们品牌的衣服风格好，时尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起来一样，其实很多细节还是不一样的，来，您先体验一下。

　　顾客：我试不出感受

　　导购：是的，感受很重要，感觉加专业更重要，衣服不光穿给自己看，更多时候是别人在看你。我很负责任地告诉你，这款衣服很适合你(说出适合的地方，越具体越好)

　　款型不好，我不喜欢

　　是的，我能理解您的感觉，可能和你平时穿衣的习惯不太一样。感觉很重要，感觉

　　对于寿险电销来讲，一般都是通过赠免费保险的方式建立有效数据库，再通过回拨介绍产品介绍服务和公司建立与客户的信任关系，最后用服务品牌促成客户快速购买，有效的沟通时要切合贴近客户的心理 变化，快速决定，因此销售流程的科学设计就显得尤为重要了，下面是小编为大家整理的寿险电话销售话术大全，希望对大家有用。

　　赠险的作用一方面是用来宣传公司，一方面是筛选客户。一通赠险时间不长，如果开场白期间就被客户拒绝，虽然通话时间不长，但是也要体现出这通电话的效能。

　　举例：

　　1.说到我这里是**人寿时，客户就想挂机。此时，抓紧时机给客户介绍公司，就算此次赠险不成功，至少挂电话以后，客户对公司有所了解，这就是这通电话的效能。

　　话术：先生听过**人寿吗?我们是四大寿险公司之一，我们总部设在XX。

　　2.提到保险，客户不愿意提供个人信息时。此时，告诉客户我们这里是电话中心，让客户对电销渠道有所了解。

　　话术1：我这边是电话中心，专门为我们的高端客户提供保险专业服务的。

　　话术2：我们是电话中心，专门做品牌推广，希望您能了解我们的服务，您看您的名字是怎么写的?我这边发短信给你。

　　3.注意，赠送成功后不要忘记介绍自己。为下次回访

　　今天小编为大家收集整理了关于4大类保险销售异议处理话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!

　　情况一 保险印象差问题

　　客 户：

　　我觉得保险都是骗人的/我对保险的印象很差。

　　理财经理：

　　① 您是怎么看保险的?您愿意说说保险的哪些方面让您觉得不满意吗?

　　(请客户谈谈感受，了解对保险的哪些方面印象比较差，一般来说，客户投诉较多的是服务和理赔。)

　　针对服务：我们是由银行来做代理销售的，您的服务是有保障的。

　　针对理赔：我们的合作伙伴都是经过谨慎选择的业内优秀公司-严谨负责，您尽可放心。

　　② 您说的可能是在保险公司购买的某些保险产品，而不是我们现在所说的在银行购买的银保产品。

　　银保跟保险不太一样：我们的保险是柜面保险，不仅保底，而且有分红，另外还送一份保障。并且在银行卖的保险都是经过严格审查的，到期后收益非常不错。

　　情况二 不需要保险

　　客 户：

　　我有足够的财富，不需要保险。

　　理财经理：

　　①您说的确实有道理。

　　②但是，保险还有其他投资所不具备的优势。

　　一是合理避税：保险所得不用征收利息所得税;

　　二是资产保全：保险金给收益人，不作为被保险人的遗产，可避免债务追偿;

　　三是遗产规划：如果开征遗产税，保险金

　　银行员工日常的营销过程中，即便对保险产品有着很深的了解，也还是会经常出现各种问题，譬如不知道怎么和客户切入正题，如何引发客户的兴趣，如何处理客户提出的关于保险的各种异议，用什么方式来促成销售等等。下面是小编为大家收集关于保险营销异议处理话术，欢迎借鉴参考。

　　客户异议一：每年存太麻烦

　　我：这个您不用担心，首先我们会每年有专人给您打电话，提醒您该交费了，不用担心遗忘;其次，我们这个产品有60天的宽限期，您可以提前几天或延后几天都可以，在今天给您办理的时侯，我们会帮您设置自动扣款，您只需要往里存钱就可以了。

　　客户异议二：这个钱存了就取不出来了，要临时用钱怎么办?

　　我：每年就存一两万，每月也就一两千元，像您这种有身份的人，还会用得着这笔小钱吗?

　　其次，您今天这钱若是为您家孩子准备的，那么孩子上学不会因为您有急事就不交学费了吧，专款专用，给孩子早做教育金的储备，压力也就小一点。

　　客户异议三：回家商量一下

　　我：商量是应该的，我建议您和家人商量一下，是每年存一万还是每年存两万，是给您爱人存还是给孩子存。我们这款产品还可以指定受益人，受益人可以写你爱人的名字，这样不仅可以带给她惊喜，还能增进你们夫妻之间的感情，多好呀!

　　或者你也可以先行动

　　在汽车销售交易过程中，我们总会被问及一些让你尴尬的话题，哪怎么样才能巧妙的化解呢?这就很需要话术了!下面是小编为大家整理的汽车销售中的实用话术，希望能帮到大家!

　　1.提出异议：听说你们这款车的发动机噪音很大，另外一款A车型的发动机就没这么大的动静!

　　神奇回答：哥，不瞒您说，我原来就销售过一段时间的A车型，A车型我太熟悉了，那是一款前驱车型，不如我们后驱 的动力大，您自己开开还可以，若是坐满人，再在行李箱里装点行李的话，它就会很吃力，相当耗油，而我们这款车型的发动机确实有些噪声，主要原因呢是因为这 是一款后驱车型，而且是以动力性和操控性闻名于世的，这个您应该知道的。我给您安排一次试乘试驾试试看，看看是不是动力很强劲。

　　2.提出异议：我感觉你们这款车的内饰做工比较粗糙。

　　神奇回答：“哥，看来您是一位非常细心的人。您这个问题之前也有客户问过的，不知道您平时在休闲场合的时间多一些还是商务场合的时间多一些呢?”

　　客户回答说：“都差不多吧。”

　　销售接着说：“那么在进行运动休闲的时候您觉得是穿西

　　提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢?下面是小编为大家收集关于年入60万的电话销售话术，欢迎借鉴参考。

　　一、利用提问导出客户的说明;

　　在销售对话中，为什么你总是感觉被动?原因通常是你总是在说，而你的客户总是在问。有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求，现象就是客户一个劲的在问，弄的电销员疲于应付，狼狈不堪。

　　电销员们虽然累，但内心却非常开心。他们以为客户的问题都老实交代了，结果自然水到渠成。这些电销员实在是太善良了，客户一直在提问，是在探你的底牌。

　　而你不知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里，只会被客户牵着鼻子走，你说的怎能切入客户的要害呢?而且，你一直在说，没有问，给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销，一味地施加压力。

　　客户之所以愿意和你谈话，是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。就像医生一样，对现状进行诊断，而诊断的最好方式就是有策略地提问，通过重复练习让销售员养成“以问结尾”的习惯，效果显著。

　　二、利用提问测试客户的回应;

　　当你非常用心地向客户解释一番之后，你迫切希望了解客户听进去了多少，听懂了多少，他

　　保险合同构成

　　第一条　子女教育婚嫁备用金保险合同（以下简称本合同）由保险单及本合同所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书，及其他约定书共同构成。

　　投保条件

　　第二条　凡身体健康、年龄在50周岁以下的人，均可作为投保人，为其出生满一个月至 21周岁的子女或其他有抚养关系的婴幼儿或青少年（以下称被保险人），向中保人寿保险有限公司（以下称保险人）投保本保险。

　　保险金额

　　第三条　小学教育保险金、初中教育保险金、高中教育保险金、大学教育保险金最低年领金额为100元人民币，婚嫁保险金最低领取金额为1000元人民币。生活安定金最低年领金额为100元人民币，最高为10000元人民币。

　　保险责任的开始及缴付保险费

　　第四条　保险人应负的保险责任，自投保人缴付第一期保险费且保险人同意承保而签发保险单时开始。除另有约定外，保险单签发日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。

　　保险费缴付方式有月缴、季缴、半年缴、年缴及趸缴五种，由投保人在投保时选择。

　　保险人签发的保险单作为承保的凭证。

　　保险责任

　　第五条　在本合同有效期内，保险人根据投保时与投保人的约定，承担以下一、二、三、四、五、六款所列保险责任中的