如何说服顾客在自己这买车险

　　练就一副好的口才不仅可以提升你在众人心目中的地位和形象，使你在复杂的人际关系网络间游刃有余，更重要的是可以为你的工作提供帮助，使你在工作的同时得到晋升的机会，让你一步步达到事业的顶峰。下面是小编整理的一些关于如何说服客户买车险的资料，供你参考。

　　说服客户买车险方法一、管理好自己的情绪：

　　所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。

　　一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。

　　如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

　　说服客户买车险方法二、用积极的情绪来感染客户：

　　人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样

　　引导客户贷款购车时，首先要问客户的预算是多少?根据客户的实际情况为客户提供贷款建议。下面是小编为大家整理的如何通过销售话术说服客户选择贷款买车，希望能帮到大家!

　　情景：客户准备全款购车，针对不同种类的客户，说服其全款变为贷款

　　1.有近期换车计划的客户

　　汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资回报率要比付出的车贷利率高得多，长远角度看对您是划算的;

　　2.对于月供，利息有异议的客户，可以提出CPI指数的概念

　　钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元的月供，贷款为3年的话，2年后的月供还是1000元，但2年后的1000元由于通货膨胀的关系，根本就不值1000元。相对来讲，你所支付的月供是越来越少的。

　　3.中年客户，上有老下有少，生活压力较大

　　手中要有一些现金用于日常的支配，比如教育，培训，结婚，医疗等方面。以备不时之需。

　　4.面对分期手续的问题，以订车为引线，促使客户先提交申请

　　您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便。如果一切顺利的话，从申请到核准只需要几天就够了。我建议您今天订车，并把申请单填好，把需要盖章的手续拿走办好

　　所谓说服，是指好好地向对方说理，使之接受，试图使对方的态度、行为朝特定方向改变的一种影响意图的沟通。下面小编来告诉你如何说服别人吧。

　　说服别人相关阅读

　　交代事情

　　1、交代工作却不破坏对方情绪!

　　——“能不能抽空过来一下……”

　　2、托付他人重任时!

　　——“有件事要拜托给你才行……”

　　3、附加评价时，呼应对方的一句话!

　　——“原来如此，这样啊!”

　　表扬

　　4、被他人表扬穿的西装很有品位，该如何回应呢?

　　——“你的领带也相当不错嘛!”

　　5、想要得到同事或他人的好感，对其作评价时可以欲扬先抑!

　　——“做法虽然强硬，但是还算得上细致周到。”

　　6、检验好感度的法则!

　　——“是‘我们’还是单单‘你和我’两个人?”

　　询问

　　7、讷于言反而能

　　在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，今天小编给大家分享一些如何说服他人的技巧，希望对大家有所帮助。

　　说服他人的技巧一、调节气氛，以退为进

　　在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。

　　有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧?”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等

　　不论是工作还是日常生活中，我们是不是要经常地去说服人呢?可是我们到底要什么样的方式去说服别人、教导别人呢?能够让他心服口服地相信我们所说的每一句话呢?这就要一定的技巧了。下面是小编为大家整理了让自己说服别人的技巧，欢迎大家阅读。

让自己说服别人的技巧

　　一、让对方获得权威感

　　当他人不太愿意为你效劳时，你大可不必勉强，甚至是威逼他人，这样不仅达不到你预期的效果，还有可能产生反作用。也影响了你们的人际关系。获得权威，这是人类的一种天性，所以我们如果真的想说服对方的话，原则就是：使对方乐于做你所建议的事。

　　二、说服时的语言艺术

　　在说服别人的时候，如果你总是板着脸、皱着眉，那么，这副样子很容易引起对方的反感与抵触情绪，使说服陷入僵局。因此，在注意到这一点时，你可以适当点缀些俏皮话、笑话、歇后语，在说服的过程中，使对话的气氛变得轻松些，这样往往会取得良好的效果。

　　三、要守住自己的底线，同时要保全对方的面子

　　人们经常喜欢摆架子、我行我素、挑剔、恐吓、在众人面前指责孩子或则雇员，来让人感觉你是一个很有本事的人。也正是因为你没有多考虑几分钟，没有多讲几句关心的话，没有为他人设身处地地想一想，以后你要是再让他们做什么的时候，他们在心里上就很不舒服。

　　我们知道，论辩赛的论辩并不需要说服对方，而只需要说服评委与听众;只要评委与听众被说服，论辩也就胜利了。以软化对立为目的的日常论辩则不一样，它不仅要求说服对方而且要求自己做好被说服的准备(这一点正是论辩赛的大忌)，可以这样说，在日常论辩中，不是一方被另一方说服，而是双方都被道理说服。在论辩中，只有双方都讲道理，对“能够找到真正的对立，才能够真正地软化对立。下面是如何用道理说服双方，希望小编整理的对你有用，欢迎阅读：

　　如何用道理说服双方

　　日常论辩的要求是：力求让道理去说服双方。要做到这一点，就必须讲清自己的立场，听清对方的立场，将双方的立场辨析清楚，并在可能的情况下巧妙地改变自己的立场。

　　一、对方的立场要听清

　　对于对方的立场，重在一个“听”字。做一个良好的倾听者，听清对方的立场，有助于正确理解对方，不致发生误会。

　　1.对方已说的话，要注意他是在什么意义上说的。听话听音，一方面指要听出对方有意义的弦外之音(如双关语)，这一点做到不难。难的是在另一方面，要听出说话者本人也不一定意识到的含义，例如：

　　奥运会亚洲九强赛中国对巴林一役中，李金羽射入两球让中国以2：1获胜。但他又有两个单刀球没进，让中国队的

　　要改变一个人的思想观点可以说是世界上最困难的事情之一，然而演讲者又通常不得不对付这个棘手的问题。面对听众，那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬，他们既能充分尊重听众的观点，又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点，打动听众，促使他们主动接受演讲，让他们心悦诚服。那么，演讲时该怎样运用这些技巧呢？

　　一、有的放矢，迂回出击

　　当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地。路子选对了，你便能充分说服听者。这是一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。首先，你应当了解你的听众。

　　一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点；有的听众犹豫不决，处在观望之中；有的与你的观点相对。那些同意你观点的听众用不着你花力气去说服；那些犹豫不决的听众有可能被你清楚明了、令人信服的演讲改变立场。你面临的真正挑战无疑来自最后一类听众，因此你必须开动脑筋，设法让这部分人放弃自己的观点，站到你这边来。

　　然而，改变一个人的立场从来就是相当精细的工作。我们知道，谁都拥有自己引以为豪的观点。它们要么是经过多年的学习与经验积累而形成的，要

　　在职场中，女性难免因客户应酬、公司聚会等需要参加一些职场宴会，那么女性在职场宴会中要怎么保护自己呢，小编分享一些经验技巧。

　　女性酒桌社交礼仪常识【喝酒的诀窍】

　　1、不要主动出击，实行以守为攻战略。

　　2、桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉时，可以以水代酒，主动出击。(这条建议看情况而定)

　　3、干杯后，不要马上咽下去，找机会用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里。

　　4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉。

　　5、掌握节奏，不要一下子喝得太猛。

　　6、不要几种酒混着喝，特别容易醉。

　　7、领导夹菜时，千万不要转酒桌中间的圆盘，领导夹菜你转盘是酒桌上大忌。

　　8、喝到六分醉时，把你面前的醋碟中的醋喝下，再让服务员添上。

　　9、每次干杯时，倒满，然后在喝前假装没有拿稳酒盅，尽量洒出去一些，这样每次可以少喝进去不少。

　　女性酒桌社交礼仪常识【酒桌上的禁忌】

　　1、不宜涂过浓的香水，以免香水味盖过菜肴味道。

　　2、女士出席隆重晚宴时避免戴帽子及穿高筒靴。

　　3、刀叉、餐巾掉在地上时别随便趴到桌下捡回，应请服务员另外补给。

　　4、食物屑塞进牙缝时，别一股脑儿用牙签把它弄出，应喝点水，试试

　　辩论是智力、能力的竞争，更是意志的竞争，在辩论时，辩论者的辩论技巧是非常重要的，因此，提高辩论技巧是获得辩论成功的关键。下面小编为你整理辩论中如何用道理说服对方，希望能帮到你。

　　让道理说服对方

　　一、自己的立场要讲清楚

　　讲清自己的立场，包括讲清自己的论点。论据和论证(尤其是论点)，讲清自己的立场，不致使对方误解自己，引发不必要的新对立。例如：

　　四川的小刘和浙江的小杨是好朋友，零花钱经常一块儿花。一次，两人买榨莱，小刘买了一袋四川榨菜。小杨很不乐意：“你怎么不买浙江榨莱?”小刘：“浙江榨菜的味道哪能有四川榨菜纯正呢?”小杨：“你真不会吃。浙江榨菜的味道才叫纯正呢!”小刘：“我不会吃?我是吃榨菜长大的，吃了几十年，恐怕是你不会吃吧。”……

　　双方都没有把自己的立场讲清楚。什么叫“纯正”?这是一个含义模糊的词。也许双方真正的对立是：小刘是四川人，喜欢吃麻辣味的榨菜;小杨是浙江人，习惯吃甜味的榨菜。由于没有讲清立场，反倒引发了新的对立：谁更会吃榨菜?

　　二、对方的立场要听清

　　对于对方的立场，重

　　升职加薪是每个辛勤工作的人所追求的事，下面小编来告诉你如何说服老板涨工资吧。

　　说服老板涨工资一：做好准备工作

　　应当做好充分准备，阐述你为什么应该加薪，为什么应该现在加薪，以及你应该加薪多少。另外，时机非常重要。应当根据市场情况研究并量化自己对公司的价值。“不要即兴发挥。”美国职场专家、《把自己当成老板》(Becoming the Boss)一书的作者林赛·波拉克(Lindsey Pollak)说道。

　　需要准备多长时间：

　　专家建议，在提出加薪要求前，应当准备几个月的时间。“加薪应该提前6个月开始准备，从那时起，你就应该逐渐脱颖而出，为组织贡献额外的价值。”加拿大职业教练、CareerJoy.com创始人阿兰·卡恩斯(Alan Kearns)说。

　　现在提出要求：

　　选好时机。如果你的公司身处困境，或者正在重组，或许不太适合提出加薪要求。然而，在你们的常规薪酬评估开始之前，也就是你的主管开始思考薪酬问题时，或许是个合适的时机。如果你所在的组织没有年度评估，那就要根据自己的情况而定。“例如，如果你的团队中有人离职，你或许就要肩负更多责任。&rdquo