企业管理部述职报告

　　一、加强学习，切实增强宗旨意识，认真践行立党为公、执政为民的根本要求

　　2012年，认真学习了党的xx大、xx届三中、四中全会、省委十届、市委二届全会精神，深入学习实践科学发展观，认真学习贯彻中央、省、市经济工作会议精神。通过认真学习，按照社会主义核心价值体系的要求，不断改造主观世界，加强思想修养，提高政治素质，更加坚定了全心全意为人民服务的根本宗旨，思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，切实把坚定不移地实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益，作为工作的根本目的，切实把发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，作为努力推进科学发展的出发点和落脚点，紧紧扭住发展这个第一要务不放松，努力把全心全意为人民服务这一根本宗旨体现在积极进取、开拓创新、认真负责、扎实工作的具体行动中，把立党为公、执政为民这一根本要求，落实在思发展、谋发展、促发展的具体工作中，努力推进安顺乡镇企业、煤炭工业发展不断跃上新的台阶。

　　二、认真履职，按照科学发展观要求不断推进产业发展

　　坚持以科学发展观为指导，努力克服国际金融危机和宏观经济的影响，按照“保增长、保民生、保稳定”和实施“项目年”、“产

　　尊敬的各位领导、同事们：

　　根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们多多指正。

　　理清思路抓重点，思路决定出路。思路不清，方向就不明，工作就难以推动。

　　1：招贤纳士。人才就是企业的核心竞争力！企业要持久发展，必须依靠人才，建立一支熟悉业务而又相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。我将在今年的工作中依据实际需求，着手建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队。

　　2：战术制定。一年内，以中低端产品为切入点，重点抢做县级以下二级市场。较好地完成全年目标任务。

　　3：市场操作。加强客户管理工作，提高服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我将在两个方面着手。一是进一步利用好、维护好现有渠道，保持渠道的畅通仍是我做好市场开拓工作的重要环节。我将积极与上司和下属联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点市场的工作；二是进一步开发新客户，开辟新市场，做到开源节流。在保持与代理商良好关系的基础上，我将坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对客户实行全过程、高

　　随着XX年的结束，即将迎来新的XX年，已经在这个企业工作7年，坚守7年，在管理岗位中，也工作近5年时间，5年的时间里，成长了，体会了，有很多事情也变得麻木和残忍了，记得刚干管理的我，为了挽留一个员工，会自己掏钱请他吃饭，给他做工作，甚至说好话，现在回想起来，显得是那么的幼稚，而通过5年的磨练，使自己很多的想法，都发生了改变，下面就我的观点，和大家一起进行分享，希与大家一起共勉：

　　1.没有错误的领导，只有愚昧的员工（愚昧不是说他傻，天下没有真正的傻子，说的是不明事理，所谓的一根经）

　　2.铁打的营盘，流水的兵（不必过多的在意员工的流逝，该走的始终要留，强扭的瓜不甜，该留的就算不发他工资都会留，可以体现自己的人生价值机学习的机会，关键在于眼光长远问题）

　　3.基层主管不是民意代表，不要为了员工自己的想法，而过多的向上面反映问题，提高待遇，（因为我们本身的级别是有限的，反映的最终结果吃力不讨好，领导说你的立场有问题，员工说你无能，没用。所谓的民意代表就更简单了，公司的立场为前提，我们是公司任命的，不是所谓的民意选举，就算是民意选举，还不一定选的上我们，所以立场需把握）

　　4.人心不足蛇吞象，没有绝对的合理及满足，（今天他工资100元，

　　回老家刚回来上班第一天，办公桌上的图纸和待批的文件就摆满了。做制造行业就是这样，琐碎的事情很多，不断有新的产品向你挑战，考验你的组织协调和技术水平。这十年间，从做一个车间的小领班起，我就不断琢磨什么叫管理，没有多少文化的我说不出高深的理论，有的只是经验。打工皇帝唐骏回家乡演讲，我有幸听到了唐骏本人的关于企业管理演讲，激动的是我的理念竟然和唐骏几乎完全一致。下面是我十年管理的心得。

　　三分做事七分做人，当然不是说做事不重要，而是说做人和做事一样重要。首先把自己工作做好，如果上司让你打一份文件，一个标点符号都不要错，一方面可以证明你的能力，另一方面可以证明你工作严谨。如果你专业知识不够，就不要羡慕别人周日休息，先把专业知识掌握住再说，不懂的不断向周围的人请教，你的上司会知道你是积极上进的人，他会欣赏你，不要跟公司和同事斤斤计较，时刻表现自己对公司的热忱。如果你要在工作上取得好的成绩，你必须要比别人更加倍的努力，当然会很辛苦，但你要问自己想不想工作出色，我就是这样走过来，累到流鼻血，只是这个过程很重要，十年过去了，现在都为自己的坚持而自豪。

　　至于做人，同样重要，你看到你身边有出力不讨好的人吗？肯定很多，有许多人，活也干了，力气也出了，却得不到

　　2010年对我来说具有特别的意义，因为这份工作是我从事的第一份正式的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，也尽最大努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中很多事情有待完善，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就09年的工作情况总结如下：　　

　　一、以踏实的工作态度，适应企管部工作特点

　　企管部是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，以及规划协调好公司各部门的各项事务。这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，当然自己手头上的事情也很多，经常是忙忙碌碌的一天下来，但是每一天都很充实，我本着为大家服务的心态是做好每一件事。为公司贡献我的一点光和热。

　　二、尽心尽责，做好本职工作

　　一年来，我主要完成了以下工作：

　　1、公司各项费用报销单的审核：首先各部门指定人员把部门人员发生的报销单上交给企管审核人员，企管审核人员对报销单的事项、金额、票据等一系列事项审

　　西方经济在19世纪迅速崛起，并非强盗者的胜利，而是商业的胜利。而商业的胜利的核心是公司的胜利，公司的胜利核心在于制度的胜利，西方让公司形成了一种新型、高效的商业组织，大大优化了劳动者的效率，因此西方迅速崛起，财富迅速猛增。到了20世纪，高科技的迅速攀升，是西方市场经济发展的必然。

　　反观中国，现在打着高科技发展的口号，由政府牵头，划出高新园区，让投资商加入，以校园的一些科研力量作为企业创新的主力，完全是对西方高新科技发展的曲解。如果不注重高新企业制度的建设，到头来会竹篮打水一场空。另外，校园不以“学术研究”“基础科学”为研究主业，反过来参与企业的经营，其结果将是中国高科技产业发展的“根本”得到动摇，高素质人才无法在其“本位”发挥重要，从而更加加重我国高新产业发展的“虚火上升”。

　　因为，中国要发展高科技产业，一定要抓住“高科技企业的本质”，即其制度建设着手。然后政府在企业的外围创造好宽松的金融环境和公平严格的法律规范，中国的高科技产业才会得以迅速发展。中国最宝贵的是数以百万计的受过高等教育的年轻人，是我们最宝贵的资源。这笔财产如今却在大肆挥霍。

　　那么，如何建立现代企业的制度呢?西方发展的很成熟的现代企业“三权分立”的制度能否适应于中国这

　　这一堂课的点睛之处在于张总讲说的广度和李总讲说的深度，在这广度与深度之中我看到的是两位副总的资深学识，看到了企业中高管理层的谋略，也看到了自己的软弱之处和浅薄间解。

　　首先来说一些对张总讲说的一些自我感想：

　　企业中高管理层支撑着企业的发展方向，也就是做正确的事。近几年，物流园区的筹建在各地都在升温，而对于这种现象正反面的教材都有。前期工作欠缺，形势认识不到位，从众跟随，资金回笼不利，成本控制方法欠佳，投资收益期过长，以及管理不到位等一系列问题都将影响着园区筹建的效益。

　　物流园区成功与否的是有市场来考验的，所以说前期的市场调研是物流园区开发建成的基础。园区建设要从理性规划开始，对于规模，选址都要进行前期的调研。在园区的投资决策过程中，投资的可行性分析，开发潜力分析，市场定位分析，营销策划与规划等都是以市场调研为基础的。园区的建设和开发工作是一个极其宽广综合的问题，涉及方方面面很多的事情。

　　物流园区建设的核心问题对于不同的参与者有着不同的表现。对于开发商来说是——巨大的投资尽快得到回笼；对于投资商来说是——在最短的时间里产生利润；对于营运商来说是——追求最大的发展空

　　企业管理咨询培训合同书

　　合同编号：

　　项目名称： 内训及品牌管理咨询 . 委托方(甲方)： . 通讯地址： . 联系电话： . 顾问方(乙方)： 中山市西区好点子企业咨询服务部 . 通讯地址： . 联系电话： . 签约地点： .

　　甲乙双方经友好协商，在公平，平等，自愿的原则下，甲方委托乙方对甲方公司的相关销售人员 进行培训及公司管理、品牌营销咨询，并制定以下协议共同遵守：

　　一、项目说明：

　　1、培训内容：《卓越团队建设》 《翡翠冠军销售》 《有效沟通》 《电话销售》

　　2、培训目标：通过培训与拓展训练，改进员工的短板，建立员工积极向上的工作态度等

　　3、培训形式：□PPT讲座 □案例分析 □分组讨论 □实战模拟 □拓展训练

　　4、主讲教师： 。

　　5、助教：企业培训师 。□男 □女

　　6、培训周期：20xx 年 12 月16 日至20xx 年03 月15 日，共计10 天， 60 学时;□集中上课 □双休日连续上课 □双休日其中一天上课 □其它

　　7、上课时间：上午 下午 晚上 。

　　8、培训地点(甲方提供)： 。

　　9、教学设备：投影仪，扩音器由甲方提供!

　　10、乙方提供电子文档培训教材，由甲方复印!

　　二，咨询项目：

　　1、乙

　　本文由小编辑收集整理，提供一篇工作报告，为您提供帮助！

　　有效地进行人本管理，关键在于建立一整套完善的管理机制和环境，使每一个员工不是处于被管的被动状态，而是处于自动运转的主动状态，激励员工奋发向上、励精图治的精神。人本管理主要包括相互联系的如下一些机制：

　　1.动力机制。旨在形成员工内在追求的强大动力，主要包括物质动力和精神动力，即利益激励机制和精神激励机制。二者相辅相成，不可过分强调一方而忽视另一方。

　　2.压力机制。包括竞争压力和目标责任压力。竞争经常使人面临挑战，使人有一种危机感;正是这种危机感和挑战，会使人产生一种拼搏向前的力量。因而在用人、选人、工资、奖励等管理工作中，应充分发挥优胜劣汰的竞争机制。目标责任制在于使人有明确的奋斗方向和责任，迫使人去努力履行自己的职责。

　　3.约束机制。制度规范和伦理道德规范，使人的行为有所遵循，使人知道应当做什么，如何去做并怎样做对。制度是一种有形的约束，伦理道德是一种无形的约束;前者是企业的法规，是一种强制约束，后者主要是自我约束和社会舆论约束。当人们精神境界进一步提高时，这两种约束都将转化为自觉的行为。

　　4.保证机制。包括法律保证和社会保障体系的保证。法律保证主要是指通过法律保证人的基本

　　各位领导、各位代表：

　　《企业管理章程》是企业管理的根本准则，由于国家和企业管理情况的不断调整和变化，原有的部分章节及条款已不适应新形势的需要，经总经理办公会研究，现将《企业管理章程》部分内容进行修改和完善。

　　为此，我代表总公司提出如下意见，请予审议。

　　《企业管理章程》第六十二条修改为：职工住院、悼唁、拜新年由各工会小组负责办理，退休人员和中层干部由总公司工会负责办理。职工死亡，一律实行火葬，其丧葬、抚恤费标准如下：

　　1、正式职工、合同制职工、临时工因工死亡的，按国家规定：由直系亲属从工伤保险基金中（市医保局核发）领取丧葬补助金、供养亲属抚恤金和一次性工亡补助金，总公司不再另行补贴。

　　2、正式职工与合同制职工（未达到退休年龄）自然死亡的，由总公司发放给直系亲属丧葬补助金XX元；供养亲属抚恤金：1人80元/月，2人100元/月，3人及以上120元/月，或者至死亡之日起，按标准补偿5年。

　　3、职工退休后死亡的，按国家规定，由直系亲属从养老保险基金中（市社保局核发）领取丧葬补助费，一次性抚恤金，总公司不再补贴。

　　4、总公司备案的临时工：自然死亡的，由总公司发给丧葬补助金XX元；一次性抚恤金：子女按60元/月结清至16周岁，配偶一次性