工作规划和年度计划区别

　　在2011年度计生工作中，围绕我矿“11243”工作思路，突出教育，重视防控，动态管理，抓牢基础，确保全年不影响，不超标，切实维护全矿稳定形势。

　　一、指导思想

　　以人为本，服务群众，综合管理，提高质量，抓住重点，强化实效。

　　二、工作重点

　　1、提高认识，增强责任意识。

　　认真分析当前人口计生工作面临的前所未有的复杂形势和良好的发展机遇，特别要分析本队存在的各类动态，充分认识稳定低生育水平的长期性和艰巨性，充分认识统筹解决人口问题的复杂性和紧迫性，把思想和认识统一到全矿的工作部署上来，坚决克服盲目乐观和麻痹松劲思想，进一步增强做好人口和计生工作的主动性，做到人口警钟常鸣、人口问题常议、人口控制常抓，为不断提升矿井人口和计生工作水平作出贡献。

　　2、齐抓共管，强化组织领导。

　　坚持“一把手”亲自抓、负总责的工作要求，切实把计划生育工作摆到工作的重要位置，按照矿《关于全面加强人口和计划生育基层基础规范化建设的实施意见》、《人口和计划生育工作抵押考核办法》等管理规定，与区队工作同部署、同检查、同考核、同奖惩。

　　3、规范管理，做好日常工作。

　　一是精细管理，强化信息工作。围绕帐、册、簿，加强“七簿两卡”等基层资料管理和基层单位《计划生育基础

　　按照鲁防发[XX年]29号文件的要求，国家人防重点城市和省人防重点市（县）到2012年底前应完成人防工程建设规划和地下空间开发利用规划（或地下空间开发利用兼顾人防要求规划）的全面覆盖工作要求，我办领导高度重视，召开了专门的工作会议，制定了详尽的年度计划，本着“分批实施、因地制宜、先易后难、合并进行”的原则，切实完成规划编制任务。现将具体计划汇报如下：

　　第一阶段（一季度）：请示汇报阶段。

　　按照市局要求，为将此项工作落实到实处，我办将人防工程建设规划和地下空间开发利用规划编制工作计划写入11年人防工作重点，于年底拟定了汇报方案，并分别向分管张县长、县政府陈县长作了专题汇报，县政府主要领导和分管县长同意开展这项工作，近期将到市局给市局领导和工程科进行汇报。

　　第二阶段（二、三季度）：具体实施阶段。

　　首先，我办向县财政局书面申请专项资金，县财政局给予大力支持，根据工作量预算所需资金；其次，由人防办主任带队，我办人防工程及地下空间规划项目具体责任人到外地考察学习，了解具体做法；第三，和县建设局沟通，掌握全县建设规划情况；第四，走招投标程序，联系并确定规划设计单位；第五，配合中标规划设计单位，做好人防工程建设规划和地下空间开发利用规划。

　　xx年的钟声即将敲响，按照我们国家的传统习惯，在新的一年里我们应该辞旧迎新，应该比上一年度更加有作为，我们要牢牢记住现任****中央总书记、xxxx同志讲的一句话：我们要既往开来，为了党和国家事业发展的需要，我们既要看到过去的成绩，更要着眼于未来相当长的一段时间内的困难和挑战，我们绝对不能躺在过去功劳里等发展，我们要以更加巨大的勇气去迎接新的挑战。

　　xx年对于我们的学习和工作发展历程来说又是一个极为不平凡的一年，上半年的工作基本稳定，上半年从教工作已成定局，关键在于xx年下半年的工作安排。从总体上说，我们xx年的工作目标概括起来

　　第一：扎扎实实地筹备xx年上半年xx市教师招聘考试，实现社会主义初级阶段的从教战略目标，切实解决好温饱问题，为实现学习和工作上的小康打下扎实的物质基础。

　　xx年下半年，在全体同志的共同努力下，我们顺利地完成了教师资格证的申报工作，为转变工作发展方式奠定了坚实的资格基础，xx年，在大学学习期间，我们根据社会发展大势，审时度势地做出了把初级阶段战略目标放在教育上的重要战略决策，着手完成了教育学、心理学以及普通话等级考试，为顺利完成教师资格证的申报工作打下了坚实的基础。领取教师资格证的成功使我们通往从教之路的一块

　　一.确保全年安全生产和消防安全零事故

　　1.安全是原则问题，坚决贯策“安全第一，预防为主”的方针。加强员工学习培训，提高安全意识，建立完善的基础管理制度。

　　2.加强现场监管力度，生技部、值班室、各部门负责人，都要对员工、零时用工人员加强现场监督管理。把安全生产落到实处，不断进行隐患排查和整改，不留盲区。

　　3.生技部办公室每月召开一次生产管理工作会议，申请主管安全的副总参加。对阶段性的工作作出分析、研究、探讨和总结，对出现的问题及时纠正。并指导下一阶段的工作要点。

　　4.每月初召开一次对零时用工人员的工作会议，生技部主任主持，要求副主任和申请主管安全的副总参加，对劳动纪律、安全生产进行强化管理。促使认真执行公司阶段性生产调度管理。

　　5.对不积极执行公司管理制度的中层干部，对出现事故的部门，进行严肃的责任制对号入座，不迁就，不隐瞒，如实作出书面报告，交上级处理。

　　6.对员工进行“闲时”的安全、纪律、技能学习，每年组织一次消防演练，对特殊岗位进行必要的专业学习和岗位培训。

　　二.员工精神面貌改观

　　通过多层次的学习，加强员工综合素质提高，生技部择时组织员工开会学习，各副主任和班长都要积极参加并发表建设性讲话，提高内部执行力，提高外部竞争

　　营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划？

　　年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

　　首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

　　其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

　　最后，就是自身营销工

　　作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系

　　年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

　　首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

　　其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

　　最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管

　　营业部XX年度总结和XX年度计划

　　总结下XX年的整体情况，从自身，营业部两个大的方面去总结。并从自身和营业部来做计划。

　　从自身角度分析：

　　1.有之前父母不认可工作，通过自己努力和证明到父母认可，得到了很大的动力，也开始全力以赴的奋斗。

　　2.自己进公司到今年年初也有将近10个月的时间，更多的锻炼的是自己对于不断的困难的克服，尤其是在招聘，培训 和带新人的流程，自己对于自己销售技巧的总结以及传授，为我后来当主管做了很好的铺垫，尤其是对于整个销售流程的总结思路是非常清楚的，也是后来自己悟出来要让他们去第一时间锁定，第一时间推荐，第一时间讲软件，第一时间邀约，第一时间回访，第一时间洽谈成交这几个非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜欢拖拉，也慢慢的让大家养成一个好的习惯。

　　3.XX年初定出每月3000工资以上成功实现，但是没有实现站上5000，稳住的目标，我决定明年的目标要把自己的工资稳定在5000以上，同时实现把网络这个营业部打造的凝聚力更加强悍，同时在跟单方面更加独立成熟的部门，这样的话不管是组长还是员工都能很独立，也能冲击更好的业绩和拿更高的工资。其实自己一年来总体的总结就是自己不管是从自我的成熟度上还是自己的协调能力，处理事情

　　2011年是全新的一年，公司质保部将以崭新的环境为契机，积蓄内力，夯实基础，着力做好质量管理的基础建设工作，努力营造良好的生产运作环境，坚持以科学的质量策划为基石，有序可控的过程管理为手段，完善的质量体系为保障，塑造良好的质量形象，提高公司在重要客户中的战略地位，降低内外部故障成本，增强顾客满意。具体工作将按照以下的步骤展开。

　　一，场地与物流路径的规划

　　卓越的现场管理可以极大地增强顾客信任，振奋员工士气，提高工作效率，改善产品质量，减少浪费，增强企业的竞争力。实践证明：卓越的现场对改善产品质量有着神奇的功效。也是实现精益生产不可或缺的必要条件。质保部将协同其他部门一起完成原料，产品，机器，设备，模具，工装，检具等物品的定置定位，建立管理看板，合理有效地利用生产场地，将物品、管理方式、责任人三者建立起联系，使各类物品均处于受控状态。

　　物流是生产运作过程中必不可少的环节，为了尽可能减少浪费，预防物流对产品质量的影响，需要对物流方式进行合的设计。尽量缩短物流路径，防止出现物品流通不畅，路径反复、流通线路交叉等现象。合理的场地规划是使物流方式合理的基础条件。质保部将通过场地与物流路径的规划，为生产过程中的质量控制做好准备。

　　二，积极参与项

　　为贯彻落实总局、省局教育培训工作会议精神，结合扬州实际，按照“实施全员培训、促进终身学习、注重综合素质、提升岗位技能”的思路，制定本规划。

　　一、指导思想与工作目标

　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，深入推进人才兴税战略，大力加强教育培训工作，力争通过三年努力：（1）全系统干部思想素质普遍提高，事业心、责任心明显增强，规范执法、依法行政能力显著提高，各类先进典型不断涌现；（2）科学文化素质普遍提高，今后新招录公务员以本科以上学历和财会税收专业为主，并鼓励现有在职干部加强文化知识学习，提高学历层次，提高文化素养；（3）税收专业技能普遍提高，通过省局组织的专业等级考试中级人员由34.61%提高到60%，高级人员由5.31%提高到10%；（4）税收专业人才不断涌现，每年选拔100名市级征管、稽查能手，参加省局高层次复合型人才进修班培训的人员由2.06%提高到3%，通过注册会计师、注册税务师、律师（简称“三师”）资格考试人员由6.67%提高到10%。

　　二、教育培训主要职责划分

　　（一）市局主要职责

　　1、负责全系统教育培训工作的统筹规划、组织实施和指导考核工作。

　　2、负责市局机关工作人员的日常思想教育和业务培

　　在这2011的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2011年的总体经营管理目标，厂部特制订2011年工作计划如下。

　　一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展2011年度的工作：

　　1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

　　2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

　　3、完成日常人力资源招聘与配置

　　4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

　　5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

　　6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完