excel中如何统计个人的销售

　　谈判是销售过程中必须经历的阶段，也是促成销售的关键环节，如果一着不慎，就会全盘皆输。所以，销售员一定要知道如何提高谈判能力。那么，销售员如何提高谈判能力?下面小编整理了如何强化销售中的谈判能力，供你阅读参考。

如何强化销售中的谈判能力篇1

　　谈判能力是一门技能，与其他能力的培养路径是一样的，都需要理论引导与实践操作相结合的方法，才能逐步提高，我也是前前后后差不多两年，谈了几十场谈判，才对谈判有一点点感觉。如果有些朋友问我，马上要谈判了，如何快速提高谈判能力，让我搞定对手。我只能回答：没有办法，只能通过不间断的理论学习与实践总结，才能逐步提高谈判能力。谈判首先是一门科学，在实践中，由于渗透了心理学，商务学，营销学等等，所以，又是一门艺术。

　　谈判不仅仅是有章可循的，而且还是有方法提高的。在这里我向大家分享一下我个人的经历。记得第一次真正我认为的谈判是与A公司采购谈判，那是第一次去谈判，当时与北京分公司的同事聊了一些现状之后，就匆匆忙忙与其一同赶往A公司总部与采购见面，洽谈进场。寒暄交换名片以后，开始谈判。谈判中幸亏有北京同事较为了解情况，整个过程中我反而插不上嘴，因为，自己不知道该如何支撑自己的观点，如何锁住自己的立场，如何探究对方的底线。

　　像日常交易中会出现一些补偿性条件，为人熟知的输赢讨价范围往往会忽略这一点。下面是小编为大家整理的销售谈判中如何看穿“客户的底线”，希望能帮到大家!

销售谈判中如何看穿“客户的底线”一、设定自我底线

　　底线这个术语让老练的谈判代表耿耿于怀，如果说底线意味着讲话立场，那也难怪他们会如此。为什么非得限制自己，认为只有一种方法可以满足你的兴趣呢?一方面，你在谈判中的新发现或许能为你满足或者降低需求提供正当理由。另一方面，你需要明确知道什么时候该说是，什么时候该说不。你需要在某个地方画一条线， 不过尽可能范围广一些。你应该能识别出不同的可接受结果，做好准备，虽然可能只是勉强接受，而不是倾尽所有只为一个结果。那些边缘交易共同构成了你的底线，或者说是区分你同意和不同意之间的界限。设定底线包括三个步骤：

　　1. 确定基准交易。

　　2. 识别等效交易。

　　3. 预测可能出现的变化。

销售谈判中如何看穿“客户的底线”二、看穿对方底线

　　成交余地的大小取决于你与对方的兴趣是否契合，但是要想估计对方的底线很困难。其中一个是战略原因。对方可能会谨慎公开自己的妥协范围，担心如果你知道他们的底线，就会

　　一、 实验目的

　　大一时候我们就学习了excel的基础知识，无论实在表格制作还是各种公式在计算中的应用，图表的制作，excel都显示了强大的功能。当时也接触到了它在会计中的相关应用，但是没有系统的学习。这学期的课程系统全面的教会了我们跟自己专业相关的知识，随着电子计算机时代的到来，电脑越来越显示了它在各个领域强大的应用功能，当然，会计也是其中的一个方面，在报表、分录、T型账等方面都应用的很广泛。通过这门课程的学习，系统全面的掌握excel在会计方面的应用。

　　二、实验过程

　　（一）单元格的变形

　　第一节课主要讲了些简单的excel的常识，例如设置单元格的格式之类。

　　（二）去掉默认的表格线（网线）

　　单击“工具”菜单中的“选项”，再单击对话框中的“视图”，找到“网格线”，使之失效（将左边的“×”去掉）。给单元格重新命名

　　（三）筛选

　　在一个表格里面可能存在着许多内容，而如果想筛选出自己想要的内容的话，在名称很多的情况下，一个一个单独的来是很费力气的，所以这时候就需要应用到excel的筛选功能。按着ctrl+F 然后填入自己筛选的名称就可以筛选出想要的内容。

　　（四）数据透视表和数据透视图的制作

　　老师通过发案例，一个公司在各个地区的销售

　　个人评价是简历中的重要部分，可以了帮助面试官初步的了解求职者的能力。下面是小编整理如何简历中的个人评价范文的范文，欢迎阅读!

如何简历中的个人评价范文篇一

　　尊敬的领导：

　　您好!

　　首先感谢您能在百忙之中浏览我的自荐信，为我开启一扇希望之门。我叫xx，是湘潭职业技术学院20XX届护理专业中专应届毕业生。即将走上工作岗位，这将关系到我的前途，所以我做了一次慎重的选择，贵医院一直是我的第一就业目标，

　　我学习的是护理专业，在校期间，我学习并掌握了医学基础理论，就个人来讲，在课余时间还努力学习了计算机知识，熟悉word，excel等办公软件，还通过了国家的成人大专考试等。

　　署假的见习生活使一个专注的年轻人增加了技能知识和成熟，使我在具有扎实的专业理论知识的基础上，对护理实践也有了一定的掌握，在老师的细心教导和自己学的基础上，我可以规范熟练的进行各项基础护理操作及专科护理操作，可以正确的执行医嘱，执行“三查七对”并做好病人出入院评估护理的健康宣教，能认真执行无菌操作规程，总之我会始终以：“爱心，细心，耐心”为基础，始终做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤，”想病人所想，急病人所急，

　　销售人员与客户谈话，就是与客户交流思想的过程，这种沟通交流是双向的，不但销售人员自己要说，同时也要鼓励客户讲话，下面小编整理了销售中与人沟通交流的方法，供你阅读参考。

　　销售中与人沟通交流的方法一、了解人性

　　提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。

　　了解人和人性可简单概括为——“按照人们的本质去认同他们”，“设身处地认同人们”，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。

　　人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说——一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到“人们首先关心的是自己而不是你”这一点，是生活的关键所在。

　　销售中与人沟通交流的方法二、会聊天

　　当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?

　　是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去——“我，我自己，我的”。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它――“您”。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众

　　短短两天的销售活动紧张有序的结束了，我有幸参与了其中的一天半的销售工作。在实战过程中，我收获和感悟都很多。

　　其一，在活动中，增强了我对迪彩的信心，还没有走进时，我以为迪彩是一个兼职机会，可以获得经济价值，但直到越来越深入了解才发现迪彩是一个学习与交流的地方，是培养公司储干的在校团队，在此次校园售卖中我们每个人都可以找到岗位锻炼自己，可以让我们更好的认识自己和别人。不断的发现别人的优点和自己的缺点，取其精华，去其糟粕。吾日三省吾身，不断的提升自己的能力，销售是很艰辛的，尤其是在一个自己完全陌生的环境，当喉咙都说的嘶哑的时候，别人却仍然拒绝自己的要求无功而返时，那种心情是无法言语的。老师说，只有闲着的时候才体现一个人的能力，忙的时候能力强是应该的。对自己闲暇的时候的懒散表现真的非常的不满意，害怕挫折，有点不思进取，没有上升到一个社会人的角色。也许是没有生存的压力吧！因此卖的少也没有感到惭愧，须不知自己的不努力带来的有可能是送给希望小学的爱心寒碜。总之，错误犯的挺多的，但我很高兴我能坚持下来，我相信那就是一种胜利。

　　其二，活动让我觉得生活突然如此充实，在学校上课可能大部分时间都是听一些很枯燥的理论课，不一定能打起精神全部听进去，但是在销

　　3个月的试用期转眼就到了，在这3个月中，我较快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总结，去思考，去提高。

　　记得刚来的时候对各方面都不是很熟悉，周围的同事和领导都给与了我很大的帮助，让我尽快地完成团队角色的定位。现在的工作岗位是销售统计分析和结算，主要负责编制每天的掌控表推移表，由于以前从事过相关岗位的工作，对erp系统的操作以及excel的数据处理还算比较熟练，所以上手起来比较快，仅1周的时间就可以独自担当起每日销售报表的编制工作。虽然每天的报表编制比较机械和重复，但是我认识到了在重复工作中可以挖掘许多不重复的工作，在编制过程中可以学习到新的专有名词，学习到怎样节约时间提高工作效率等等。在结算工作中，除了高要求地完成结算表的编制以外，还努力做好销售部和财务部之间的沟通，配合财务部的复核工作。除了本职工作以外，还积极配合其他部门的工作，例如市场部的每月销售数据包都是我帮他们更新新的数据包，其实这些工作其他部门可以独自完成，但是他们对于订交提数据，车型以及18位码都不太熟悉，花的时间更多，如果我花一个小时能为他人节约2个小时，这件事是值得做的。

　　在10月底，接到了

　　一、了解excel

　　microsoft excel是微软公司的办公软件microsoft office的组件之一，是由microsoft为windows和apple macintosh操作系统的电脑而编写和运行的一款试算表软件。excel 是微软办公套装软件的一个重要的组成部分，它可以进行各种数据的处理、统计分析和辅助决策操作，广泛地应用于管理、统计财经、金融等众多领域。

　　二、excel的学习

　　了解excel20xx函数重要功能，建立运算模式，掌握数学与基本运算函数，日期与时间函数，统计函数，逻辑与信息函数，查找与引用函数，数据库函数，财务会计与投资决策函数，文本函数，工程函数，数组公式，了解excel工作窗体的设计与应用，自定义函数与vba等。

　　三、excel学习目标

　　（一）、知识教学目标

　　1、了解函数的基本概念、单元格与名称定义、函数与公式建立，以及每个函数的参数用法、数据类型与限制，学习对话框与窗体的制作，建立更为弹性的运算模式，掌握如何使用函数式宏建立“自定义函数”

　　2、能灵活运用学到的excel，进行数据处理，统计分析。

　　（二）、能力培养目标

　　1、培养学生用excel进行数据处理，统计分析并解决实际问题的能力。

　　最近学习了第二课时的excel，通过这一课时的学习，我的主要收获是

　　1、最简单的操作——选择。常常会使用，只要是用到excel，就会用到选择，然而在平时的使用中，我们常常却是走了很多弯路，在这一次的学习中，我学会了快捷操作；ctrl+shift+方向键。ctrl+星号键。以及他们之间的区别。

　　2、页面设置，以前只在熟悉word的页（自//www.diyifanwen.com，请保留此标记。）面设置，对于两者的配合使用却是没有使用过，通过这一次的学习，知道了如何让二者配合使用，让我们的工作更加得心应手。同时还知道了页眉页脚的妙处！

　　3、最后的学习心得：任何软件都是相通的，但并不意味着我们会使用一种软件，就等于地每一种软件，当然你可以很快上手，我们必须保持一种良好的学习心态，不能放松学习，只有学习，才能更好地进步。

　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小编为大家收集关于销售人员是如何理解“销售”的，欢迎借鉴参考。

　　销售人员，你如何理解“销售”的?

　　如果拿这个问题去问100个销售人员，答案可能会有100种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问题。

　　也许有人会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的，但在实践中发现，对销售的不同理解，竟然跟销售人员的业绩高低和自我提升的空间大小有着一定的关系。

　　我们不妨来看看这样的例子：

　　A君，做销售3年，换过5个行业，业绩平平，没有多少积蓄，干了3年销售但还在为自己的生计发愁。他总是想不通，就这么一个卖产品的简单工作，又不是什么尖端科技，为什么做不好呢?

　　B君，做销售不到2年，换过2个行业，业绩不错，有一定的客户资源，跟不少客户都成为好朋友，目前的收入加上积蓄，日子过得有滋有味。他认为销售工作很有学问，做好销售，仅靠吃苦是不够的，还要动脑。

　　对于A君来讲。销售是卖产品的简单工作;对于B君来讲，销售工作很有学问，言外之意是销售不