销售合同三要素

　　一篇好的演讲稿对一次演讲是非常重要的，直接关系到演讲者的成与败，今天小编给大家分享一些成功演讲稿写作的要素，希望对大家有所帮助。

　　成功演讲稿写作的三要素

　　要素一、交流性

　　演讲是一种现实的信息交流活动，演讲者和听众之间不是单向的信息传输，而是双向的信息交流。正如著名文艺理论家孙绍振教授所说：“演讲与作文的不同，归根到底在于作文则是单方面的输出信息，演讲是在现场与听众双向交流信息。除此之外，听众与听众也在双向交流情绪。严格地说，演讲是三角信息的相互交流。”然而，在演讲稿写作过程中，我们注重的往往只是演讲者自身思想感情的表达和倾诉，而在很大程度上忽视了与听众之间的互动和交流，这无疑会在客观上削弱演讲的实际效果。

　　因此，我们撰稿时就应当有意识地把演讲者的信息传导和听众的信息反馈对应和联系起来，运用设问、呼告、变称和换位等修辞方式与表述技巧，增强语言表达的交流性。只有这样，才能在登台演讲的时候，有效地刺激听众的心理反应，从而产生种种能够被演讲者体察和感应的信息反馈，以真正形成和实现演讲者与听众之间的良性互动和优化交流。例如，毕淑敏在大连大学发表题为《与青年学生谈生与死》的演讲，设计了这样一个环节：

　　刚才我说了让同学

　　以下请看由给大家介绍的励志演讲稿来，

　　决定人生未来三要素：智商、情商、逆商

　　这个世界上能决定你未来的有三大要素：第一大要素叫做智商，第二大要素叫做情商，第三大要素叫做逆商。

　　智商是什么概念呢？正常的智商就是在头脑正常范围之内。什么叫正常范围之内？就是除了超级天才和低级白痴，都在正常范围之内，今天凡能听懂我讲话的同学，都属于正常范围之内。在正常范围之内，智商还会有高有低，但这个就不用担心了，因为正常范围内智商的高低，就像正常范围内的身高一样，不能决定你是不是成功。比如说，美国的前总统小布什，连美国人都说他的智商比较偏低，世界战争、海外战争是在他任上出现的，他老子就开始打，到了他这里还继续打，最后临下台还弄了一个世界金融危机。但现在的这个总统，你一看就是智商比较高，你看奥巴马，目光炯炯，英俊潇洒，讲话滴水不漏，上任基本上没出错，一点点在解决过去遗留下来的问题。其实我想说的倒不是这两个总统智商高低带来的后果，我想说的是不管他们智商高还是低，他们都变成了美国总统，也就意味着奋斗和努力能达到你自己预期的地位。当然，一个人的智商、天生的才华，对于一个人未来成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。在学校学习，智商显得更重要，但未来走向社会，还有两

　　以下请看由给大家介绍的励志演讲稿来，

　　决定人生未来三要素：智商、情商、逆商

　　这个世界上能决定你未来的有三大要素：第一大要素叫做智商，第二大要素叫做情商，第三大要素叫做逆商。

　　智商是什么概念呢？正常的智商就是在头脑正常范围之内。什么叫正常范围之内？就是除了超级天才和低级白痴，都在正常范围之内，今天凡能听懂我讲话的同学，都属于正常范围之内。在正常范围之内，智商还会有高有低，但这个就不用担心了，因为正常范围内智商的高低，就像正常范围内的身高一样，不能决定你是不是成功。比如说，美国的前总统小布什，连美国人都说他的智商比较偏低，世界战争、海外战争是在他任上出现的，他老子就开始打，到了他这里还继续打，最后临下台还弄了一个世界金融危机。但现在的这个总统，你一看就是智商比较高，你看奥巴马，目光炯炯，英俊潇洒，讲话滴水不漏，上任基本上没出错，一点点在解决过去遗留下来的问题。其实我想说的倒不是这两个总统智商高低带来的后果，我想说的是不管他们智商高还是低，他们都变成了美国总统，也就意味着奋斗和努力能达到你自己预期的地位。当然，一个人的智商、天生的才华，对于一个人未来成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。在学校学习，智商显得更重要，但未来走向社会，还有两

　　甲方：（买方）_______________________________

　　乙方：（卖方）_______________________________

　　货品名称：_________________

　　货品规格：以___________为准

　　货品数量：_________________

　　货品单价：____________元/盒

　　货品总价：_________________

　　确认方式：以___________为准

　　交货日期：_________________

　　交货地点：_________________

　　合同总价：rmb____________元

　　付款方式：合同签订后_______天内甲方预付乙方定金_____%计_____元，乙方交货前______日甲方付清余款。

　　1．甲方若拖延付款，乙方可随时暂停执行本合同，由此引起的一切损失由甲方承担。

　　2．本合同一式二份，甲乙双方各执一份，合同自签字之日起生效，如有未尽事宜，双方协商补充，所形成的补充协议书与本合同具有同等法律效力。

　　3．本合同签订后，甲乙双方任何一方若拒绝履行合同，须征得对方书面同意，同时在合同终止后一周内，除赔偿对方相应损失外，另须支付对方本合同总金额

　　甲方：（买方）_______________________________

　　乙方：（卖方）_______________________________

　　货品名称：_________________

　　货品规格：以___________为准

　　货品数量：_________________

　　货品单价：____________元/盒

　　货品总价：_________________

　　确认方式：以___________为准

　　交货日期：_________________

　　交货地点：_________________

　　合同总价：rmb____________元

　　付款方式：合同签订后_______天内甲方预付乙方定金_____%计_____元，乙方交货前______日甲方付清余款。

　　1．甲方若拖延付款，乙方可随时暂停执行本合同，由此引起的一切损失由甲方承担。

　　2．本合同一式二份，甲乙双方各执一份，合同自签字之日起生效，如有未尽事宜，双方协商补充，所形成的补充协议书与本合同具有同等法律效力。

　　3．本合同签订后，甲乙双方任何一方若拒绝履行合同，须征得对方书面同意，同时在合同终止后一周内，除赔偿对方相应损失外，另须支付对方本合同总金额

　　购货方（甲方）：________________________

　　供货方（乙方）：________________________

　　为了推进中国教育事业的发展，北京广靖苑图书有限公司特意从全国各地同行及出版社调进大批质优价廉、融知识性、收藏性为一体的图书。为了保证图书按质、按量、按时发至各订购单位，根据《合同法》及有关规定，为明确双方权利与义务，经双方协商一致，签订本合同，以供双方信守：

　　一、甲方权利与义务

　　1．甲方向乙方订购的图书册数、定价、码洋见甲方所填订的详细清单或附表。

　　2．甲方应于_____年_____月_____日之前填报图书具体数，以便乙方配备货，甲方所订书如缺少部分，经甲方同意认可后，乙方可作适当调书调整。

　　3．甲方要求乙方于_____年_____月_____日之前将甲方所订购的图书用① 汽车、②火车、③邮寄、④自提等方式，送到指定地点，运费由_____方承担。

　　4．货到甲方指定的地点后，甲方一天内验收完毕，逾期未验收则视为验收合格。如有数量不对、差错、破损等现象，甲方应于收货之日起三日内函知乙方，并提供书面证明，否则乙方视为正常足量收货，乙方应及时给予调换。

　　5．甲方如需增加数量，需提前一个星期函知乙方，

　　购货方（甲方）：________________________

　　供货方（乙方）：________________________

　　为了推进中国教育事业的发展，北京广靖苑图书有限公司特意从全国各地同行及出版社调进大批质优价廉、融知识性、收藏性为一体的图书。为了保证图书按质、按量、按时发至各订购单位，根据《合同法》及有关规定，为明确双方权利与义务，经双方协商一致，签订本合同，以供双方信守：

　　一、甲方权利与义务

　　1．甲方向乙方订购的图书册数、定价、码洋见甲方所填订的详细清单或附表。

　　2．甲方应于_____年_____月_____日之前填报图书具体数，以便乙方配备货，甲方所订书如缺少部分，经甲方同意认可后，乙方可作适当调书调整。

　　3．甲方要求乙方于_____年_____月_____日之前将甲方所订购的图书用① 汽车、②火车、③邮寄、④自提等方式，送到指定地点，运费由_____方承担。

　　4．货到甲方指定的地点后，甲方一天内验收完毕，逾期未验收则视为验收合格。如有数量不对、差错、破损等现象，甲方应于收货之日起三日内函知乙方，并提供书面证明，否则乙方视为正常足量收货，乙方应及时给予调换。

　　5．甲方如需增加数量，需提前一个星期函知乙方，

　　甲方：_________________________

　　乙方：_________________________

　　经甲乙双方友好协商，就乙方_________系列_________产品的_________地区代理销售达成如下协议：

　　一、代理产品、区域、期限

　　1．乙方授权甲方为乙方_________系列_________产品_________地区代理，并保障甲方在销售区域内的长期利益。

　　2．代理期限为_______年，从本协议签订之日起至_______年______月______日止。合同期结束后，双方可续约。双方保留自签约之日起三个月内提前终止本协议的权利，因此造成的损失乙方不承担责任。

　　二、双方责任、权利

　　乙方：

　　1．乙方保证甲方所需产品货源的供应。

　　2．乙方负责给甲方提供相关的产品证书文件及产品宣传资料。

　　3．乙方负责技术支持，免费对甲方进行技术咨询，培训，指导。

　　甲方：

　　1．甲方保证按时支付货款，按期完成销售额。

　　2．甲方必须设立营销网点，销售_________产品，不销售其它同类产品。

　　3．甲方保证不向代理区域外销售。若需销售需得到乙方书面同意。

　　4．甲方必须拥有一定的销售及技术人

　　甲方：_________________________

　　乙方：_________________________

　　经甲乙双方友好协商，就乙方_________系列_________产品的_________地区代理销售达成如下协议：

　　一、代理产品、区域、期限

　　1．乙方授权甲方为乙方_________系列_________产品_________地区代理，并保障甲方在销售区域内的长期利益。

　　2．代理期限为_______年，从本协议签订之日起至_______年______月______日止。合同期结束后，双方可续约。双方保留自签约之日起三个月内提前终止本协议的权利，因此造成的损失乙方不承担责任。

　　二、双方责任、权利

　　乙方：

　　1．乙方保证甲方所需产品货源的供应。

　　2．乙方负责给甲方提供相关的产品证书文件及产品宣传资料。

　　3．乙方负责技术支持，免费对甲方进行技术咨询，培训，指导。

　　甲方：

　　1．甲方保证按时支付货款，按期完成销售额。

　　2．甲方必须设立营销网点，销售_________产品，不销售其它同类产品。

　　3．甲方保证不向代理区域外销售。若需销售需得到乙方书面同意。

　　4．甲方必须拥有一定的销售及技术人

　　签订时间：

　　签订地点：

　　甲方：　 乙方：(工厂)

　　地址： 地址：

　　法定代表人：??? 电话： 法定代表人：?????? 电话：

　　丙方：(外商)

　　地址：

　　授权代表：??? 电话：

　　鉴于：

　　1、乙丙双方经友好协商，同意由乙方向丙方购买本协议及本协议所涉及合同项下的货物;且

　　2、乙方委托甲方向丙方进口上述货物，但出于某些技术上的原因，甲、乙双方于??年?月?日就该批货物签订了???号《买卖合同》(以下称“销售合同”)而非代理进口合同;且

　　3、乙方授权甲方就上述货物以甲方名义(而非乙方名义)与丙方于??年?月?日签订了???号《进口合同》(以下称“进口合同”);且

　　4、甲乙丙三方均知悉并同意上述情况及做法：

　　甲乙丙三方就上述销售合同及进口合同中的某些问题，经友好协商，达成一致，兹签订本协议书。

　　甲、乙、丙三方同意：

　　1、如乙方未按照销售合同的规定将全部货款(分批交货、分批付款的，指每批货物的全部货款)付至甲方，甲方无义务按进口合同的规定向丙方支付任何货款，且免除任何有关延迟付款的违约责任，丙方无权依进口合同向甲方追索(究)任何货款(违约责任)。

　　2、甲方对有关货物的质量不承担任何责任。如乙方对货物质量有任何异议，应