房地产策划心得

　　近年来，房地产策划行业作为新兴行业之一在我国得到了极大的推广和发展。房地产策划合同是怎样的呢?以下是小编为大家整理的房地产策划合同范文，欢迎参考阅读。

房地产策划合同范文1

　　委托方(甲方)： 

　　受托方(乙方)： 

　　根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上， 经友好协商，就甲方委托乙方对其开发的位于洞口县洞口宾馆3号楼项目进行前期打包策划推广事宜，达成一致意见，特签订本合同， 以资信守。

　　第一条 服务范围

　　甲方委托乙方为其开发的洞口宾馆3号楼项目进行前期策划推广服务，负责该项目前期的策划、创意、设计等事宜。

　　第二条 服务内容

　　(一)具体服务范围：

　　第一部分：整体策划——

　　1、VI 设计(LOGO/色值/标准/应用规范/中英文规范/排字

　　组合/立体雕塑效果)

　　2、阶段策划推广方案

　　3、深度市场调研报告

　　4、销售执行建议方案。

　　第二部分：售楼处包装——

　　1、接待台背板

　　2、LOGO 墙

　　3、资料架

　　4、玻璃窗吊帘式旗幅

　　zzxu.cndash;&

　　根据《合同法》和国家有关政策、法律、法规，为加快商品房预售，回收资金。甲、乙双方根据自愿、互利的原则，经友好协商就甲方正式聘请乙方为甲方开发的项目进行全程策划之事宜，特签定本合同，双方共同遵守执行。

　　一、工作范围及内容

　　（一）整合推广策略服务范围:

　　1、项目整合营销推广策略制定

　　2、项目整体宣传包装设计

　　3、分阶段营销推广策略制定

　　（二）整合推广策略服务内容：

　　第一部分：整合营销推广策略

　　第二部分：基础vi

　　第三部分：现场包装

　　第四部分：卖场包装

　　第五部分：宣传广告

　　第六部分：阶段营销推广方案

　　二、工作时间计划

　　本合同共分五个阶段工作。具体如下：

　　1、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。具体递交及执行时间如下：

　　ø整合推广策略报告的递交；

　　ø项目基本包装设计（标志、现场、卖场、楼书、单张）的递交。注：自项目定位及名称确定后起；

　　ø第一阶段策略执行计划的（自整合推广策略报告确定后）递交；

　　ø项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始，预计在合同签定后月展开，即月旬开始执行。

　　2、第二阶段开盘开始至开盘后一月

　　根据《合同法》和国家有关政策、法律、法规，为加快商品房预售，回收资金。甲、乙双方根据自愿、互利的原则，经友好协商就甲方正式聘请乙方为甲方开发的项目进行全程策划之事宜，特签定本合同，双方共同遵守执行。

　　一、工作范围及内容

　　（一）整合推广策略服务范围:

　　1、项目整合营销推广策略制定

　　2、项目整体宣传包装设计

　　3、分阶段营销推广策略制定

　　（二）整合推广策略服务内容：

　　第一部分：整合营销推广策略

　　第二部分：基础vi

　　第三部分：现场包装

　　第四部分：卖场包装

　　第五部分：宣传广告

　　第六部分：阶段营销推广方案

　　二、工作时间计划

　　本合同共分五个阶段工作。具体如下：

　　1、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。具体递交及执行时间如下：

　　ø整合推广策略报告的递交；

　　ø项目基本包装设计（标志、现场、卖场、楼书、单张）的递交。注：自项目定位及名称确定后起；

　　ø第一阶段策略执行计划的（自整合推广策略报告确定后）递交；

　　ø项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始，预计在合同签定后月展开，即月旬开始执行。

　　2、第二阶段开盘开始至开盘后一月

　　一、销售管理涉及工作方面

　　▇现场销售管理

　　▇房源销售控制

　　▇促销政策制定

　　▇现场包装建议

　　▇推广思路和策略的制定

　　二、现场销售管理

　　▉现场销售管理流程

　　接听电话

　　接听电话需要了解到客户的认知途径、居住区域、产品需求、到访时间等问题，以便为客户的到访做好准备。当然，客户的认知途径、居住区域等都是最基本需要了解的内容，如有可能，尽可能最大限度的了解客户，如家庭结构、年纪、受教育程度、工作单位等。

　　接待客户

　　接待客户是客户成交的第一步，因此非常重要，需要销售员在第一时间给客户留下深刻的印象，这样才能保证客户下次来主动找第一次接待的销售人员。接待客户需要我们尽可能将产品的优势介绍给客户，并且屏蔽项目的劣势，最大限度的保证客户的二次到访。

　　发现问题

　　接待客户的过程中，需要销售人员为客户解决大量的疑问，从而为最终的成交打下基础。客户在了解产品的过程中，可能遇到如地段不理想、房型面积大、优惠少等问题。诸如此类问题，需要销售人员充分的了解客户的需求，帮助他解决问题，为最终的成交打下基础。

　　解决问题

　　销售人员解决问题需要充分考虑到自己的“职权”所在，不能乱承诺，否则很容易出现售后问题。有的问题可能销售人

　　2011年即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心得。

　　一、专业技能

　　1、策划案写作

　　策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。

　　策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。

　　2、报广

　　报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。

　　整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。

　　XX年即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心得。

　　一、专业技能

　　1、策划案写作

　　策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。

　　策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。

　　2、报广

　　报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。

　　整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。

　　根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求实效、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成“ ”的有关事宜，签订本合同书。

　　一、 策划（咨询）项目

　　二、 委托项目进度

　　策划工作分为两个阶段：

　　1. 第一阶段：策划市场调查，包括商圈调查、目标人群调查、目标市场调查、产业链调查和竞争对手调查5个内容，并对整体项目进行初步定位，双方沟通达成共识后进入第二阶段，本阶段完成供双方沟通用的《 》的中期汇报演示文本，限期为自合同书生效之日起 至 个工作日。

　　2. 第二阶段：在甲方认可乙方对项目得出的定位主体的前提下，对定位策划有关内容作出进一步完善，完成《 》，限期为 至 个工作日。

　　上述工作在程序上顺延，总体累计时间不超过 个工作日。

　　三、合同金额及付款方式

　　1. 策划咨询费用为 元人民币（ ¥ 元）。

　　1）合同签订之日起 日内，甲方向乙方支付策划费用的50% 作为预付款，即人民币 元（¥ 元）。

　　2）乙方完成项目一整体策划方案后，通过正式的演示文稿，向乙方当场做出演示讲解，甲方认可后 日内，甲方足额支付策划费余款人民币 元（¥ 元），乙方方能将《 》的正式文本

　　委托方甲方：受托方（乙方）：签约地点：签订日期： 年 月 日 1 策划推广服务合同委托方（甲方）：受托方（乙方）： 根据《中华人民共和国广告法》《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规 定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方委 托乙方对其开发的 项目进行前期打包策划推广事宜，达成一致意见，特签订本合同， 以资信守。第一条 服务范围 甲方委托乙方为其开发的 项目进行前期策划推广服务，负责该项目前期的策划、创意、设计等事宜。第二条 服务内容（一）具体服务范围：第一部分：整体策划——1、vi 设计（logo/色值/标准/应用规范/中英文规范/排字组合/立体雕塑效果）2、阶段策划推广方案3、深度市场调研报告4、销售执行建议方案第二部分：售楼处包装——1、接待台背板2、logo 墙3、资料架4、玻璃窗吊帘式旗幅5、顶部挂旗6、北墙展板7、门牌门条8、玻璃贴 29、室外指示牌设计10、售楼处门头设计第三部分：销售道具——1、大幅海报（折页）2、户型图3、楼书4、名片5、名牌6、大号信封7、纸杯8、信纸便签纸第四部分：户外广告&md

　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展。小编精心准备了房地产策划书范文，欢迎参阅。

房地产策划书范文1

　　第一部分、项目概述及市场分析

　　1、项目地块基本情况

　　2、项目所属地域市政规划布局及未来发展分析

　　3、项目地貌状况

　　4、项目现状

　　第二部分、项目SWOT分析

　　1、地块优劣式分析

　　2、项目的优势分析(S)

　　3、项目的劣势分析(W)

　　4、项目机遇的分析(O)

　　5、项目的威胁分析(T)

　　第三部分、项目策划营销

　　1、项目主要经济技术指标

　　2、一期产品介绍

　　3、项目周边楼市状况

　　4、项目定位

　　5、营销策划构思与设想

　　6、营销策划推广主题

　　7、策划营销指导性理念

　　8、项目营销策划推广总体策略

　　9、营销策划总体战略

　　10、项目功能分区说明

　　11、项目业态规划

　　12、区域商业现状

　　13、项目产品建议

　　14、价格体系

　　15、目标客户分析

　　16、物管建议

　　第四部分、项目包装推广

　　1、推广主题

　　2、推广诉求

　　3、广告推广方式

　　4、活动推广方式

　　5、会员推广方式

　　6、平面表现

　　第五部分、结束语

　　第一部分、项目概述

　　一、项目地块基本情况

　　房地产策划是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划部分。那么房地产策划代理合同是怎样的呢?以下是小编整理的房地产策划代理合同，欢迎参考阅读。

房地产策划代理合同范文一

　　委 托 人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx (以下简称甲方) 负 责 人：xxx

　　电 话：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　代 理 人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx (以下简称乙方) 负 责 人：xxxxxxxxx

　　电 话：xxxxxxxxxxxxxx

　　经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于xxxxxxxxxxxx(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。

　　一. 代理物业

　　代理物业位于xxxxxxxx(暂定名，以下简称“项目”)。项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。

　　二. 代理期限

　　代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)