婚礼项目策划书

　　婚礼举办日期:新人联系电话:

　　酒店:婚礼布置:

　　婚礼形式:室内(1)室外()烛光(1)　普通（）

　　新郎:新娘:

　　职业:职业:

　　籍贯:籍贯:

　　新人如何认识的:网络短信半年

　　感动故事:相约见面常府街走到雨花西路

　　有哪些想法和要求:开心的,求婚

　　司仪对新人的建议:

　　新人要办的事和筹备的物品:

　　1、五色纸心型汽球一根红线

　　2、礼花8只

　　3、香槟1瓶+香槟塔

　　4红色喜字小拎袋、红包、喜字

　　5、小礼物（如：中国结、布娃娃、饰品挂件）

　　6汽球

　　7、水牌、签到簿、水笔、席位卡

　　8、围裙护勺子一杯子

　　9鞭炮（出门接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃饭、晚上婚宴）

　　10、手捧花，胸花（新人2套、双方父母共4支）、花瓣

　　11、证婚人

　　12、婚庆、摄像、司仪、dj、引坐、主管总监

　　13、新娘结婚当天穿的“红鞋”

　　烛光婚礼（相亲相爱一家人）

　　第一场：温馨浪漫的入场仪式(18:18)

　　一、司仪上场、在《ibelive》音乐声中开始！展现出网聊的情景,王子10分钟要到了公主的手机号码,开始了长达6个月的短信交流（全场安静最佳，追光灯配合！）到后来的第一次见面(常白街车站),后来相恋三年多,终于定下了终身!今

　　1.婚礼筹备计划

　　1.1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式

　　1.2.确定婚礼预算

　　1.3.草拟客人名单

　　1.4.召集好朋友讨论婚礼计划

　　1.5.确定伴郎、伴娘

　　1.6.确定主婚人、证婚人

　　1.7.成立婚礼筹备组

　　1.7.1.召开kick-off项目启动会

　　1.7.2.制定婚礼项目计划书

　　1.7.3.明确筹备组分工

　　2.婚礼前准备

　　2.1.与婚礼的所有项目干系人沟通

　　2.1.1.就婚礼筹备计划和进展与父母沟通

　　2.1.2.发喜贴给亲友

　　2.1.3.电话通知外地亲友

　　2.1.4.网上发布结婚通知

　　2.1.5.再次确认主、证婚人

　　2.1.6.及时反馈亲友受邀信息

　　2.1.7.对于重要亲友再次确认

　　2.2.结婚物品采购

　　2.2.1.新家布置用品

　　2.2.1.1.家电、家具

　　2.2.1.2.床上用品

　　2.2.1.3.彩色气球

　　2.2.1.4.彩灯（冷光）

　　2.2.1.5.纱

　　2.2.1.6.蜡烛

　　2.2.1.7.胶布

　　2.2.1.8.插线板

　　2.2.1.9.其他物品

　　2.2.2.婚礼用品订购

　　2.2.2.1.新郎新娘婚纱礼服

　　2.2.2.2.结婚戒指

　　2.2.2.3.新娘化妆品

　　一..婚礼前一天准备

　　.1.与婚礼的所有项目关系人沟通

　　2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后确认

　　3.确认婚礼当天要发言人的准备情况

　　4.主证婚人发言准备情况

　　5来宾代表发言准备情况

　　6.最后确认婚礼当天所有物品准备情况

　　7.最后检查所有物品并交于专人保管

　　.新娘的新鞋 、结婚证书 、戒指 、红包 、.要佩戴的首饰、.新娘补妆盒、.糖、烟、酒、茶、饮料、火柴、四彩礼(葱、一刀肉、粉条、活鱼)、红糖水、喜字、压井盖的红纸、鞭炮、喷花。用气球扎一个拱门。

　　8最重要的是确定一个第二天领车的总负责人，准备一个路线图(新房——新娘家——新房——酒店。包括联系人的电话)，复印数份，发到每名司机手中。

　　9把新房布置好，摆好瓜子、水果等，有专人负责接待事宜。

　　10窗帘和石英钟挂好，石英钟不装电池

　　二.婚礼当天流程

　　1早晨天亮在新房门、楼门、小区门贴喜字并用红纸压井盖子。

　　2准备红糖水、小果、瓜子等摆盘。

　　3组织车队，并去花店装饰头车。

　　4准备的气球拱门摆挂在楼门口。

　　5清理楼道，保持整洁。

　　6新人化妆，新郎也要化一个淡妆。

　　7负责新房接待人员准备所有细节。

　　8摄影师、车队负责人、录像师在7时到位。

　　9录像师

　　一、与婚庆沟通事宜

　　1、携带物品

　　婚纱照片，喷绘。

　　2、主要问题

　　2.1会场布置：问清楚仪式主席台布置各项目的价格：背景、杯塔、拱门、红地毯、花道、烛台、蛋糕；

　　2.2人员分配：提前派人到会场

　　2.3灯光音乐效果：仪式过程中的灯光和音乐谁来提供，事前由谁调试；

　　2.4婚车安排：找人负责接车、

　　注：1、新娘家地址：

　　2、行车路线：

　　2.5摄影摄像：摄像师：上午在新郎家摄像，下午随车来新娘家；

　　摄影师：具体时间由婚庆公司安排，具体内容例如相机是否是数码相机，后期制作相片的收费问题，是否有数码dvd。（还需沟通）

　　3、与主持人沟通：

　　3.1了解仪式过程、内容；

　　3.2新人应熟悉那些步骤、习俗；

　　3.3有那些人发言：

　　3.5仪式中需准备的物品：鲜花瓣、戒指、红色康乃馨、可乐红酒、茶、结婚证；

　　3.6控制仪式时间。

　　婚庆联系人：

　　联系电话：

　　与酒楼沟通事宜

　　4、会场设置

　　1.1宴会厅，桌椅摆放整齐，最好先在后边放置椅子，以便客人观看典礼；

　　1.2婚宴桌上的桌牌；

　　1.3婚宴会场喜字；（具体准备多少张，酒店门口要贴，）

　　1.4婚宴餐桌上放烟及糖果零食的小碟，每桌4个；（酒楼提供）

　　1.5新娘房设在哪

　　一、婚礼筹备(提前一个月)

　　1.决定婚礼日期、地点、婚宴方式(中餐或西餐)

　　2.确定婚礼预算(宴会:烟——每桌四包，白酒——每桌两瓶，红酒——每桌一瓶，可乐雪碧——2.5升各一瓶\——喜糖——每位宾客两包，瓜子散糖——每桌各半斤

　　3.草拟客人名单(打印客人座位表)

　　4.召集好朋友讨论婚礼计划(打印流程表)

　　5.确定所有相关人员名单及联系方式 (打印工作人员职责表)

　　6.确定婚礼主婚人和证婚人:

　　主婚人——双方父母

　　证婚人——领导或家里长辈

　　二.婚礼前准备 （提前一周）

　　1.与婚礼的所有项目负责人沟通

　　2.就婚礼筹备计划及进展与父母沟通

　　3.发喜贴给亲友(请详细注明地点\时间—阳历和阴历\地图\乘车路线

　　4.电话通知外地亲友

　　5.确定婚礼当日辅助人员明确分工（双方协调、酒店协调、爆竹燃放、酒店

　　迎宾、婚礼签到，喜糖发放、婚礼现场及酒店洞房布置、婚车、摄影、摄像）

　　6.绘制喜筵现场指示牌，标明各桌亲友

　　7.与主持人沟通，再次确认婚礼当天计划与设想　　

　　三.结婚物品采购和新家布置用品

　　1.家电、家具

　　2.床上用品

　　3.新郎新娘婚纱礼服

　　4.结婚戒指:2枚

　　5.婚礼当天的物品:喜帖、喜字、彩带、易拉炮

　　婚礼主题说明

　　主题：浪漫、圣洁、时尚

　　主色：红、白、金

　　主要装饰品：白色羽毛、红色/金色缎带、蜡烛

　　前言：甜美的笑脸,大红的嫁妆，是我印象中的新娘子模样。自己出嫁的时候，希望可以把这个活动办得开心，喜庆，生动。感恩父母多年养育，感谢给予自己成长过程关爱的亲朋邻居。所以想要亲自策划具有个性特色的结婚活动。

　　拍摄方法：新娘自我介绍和讲叙结婚感受言，介绍新郎给宾客[以幽默轻松的口气]，新娘亲任主持人，由新郎陪同主持访问。整个婚礼活动以轻松，欢乐，喜庆的旋律进行。

　　出嫁环节（请摄影师按以下活动顺序拍摄）

　　1. 2009年4月30日下午2点，拍摄喜气洋洋，八仙奏乐喜乐场面，八面来客,众亲友纷纷道贺的情形，，齐贺佳人才子喜结良缘分。

　　2.下午2：30由新娘本人主持介绍，介绍各位来宾身份，重点介绍直系亲属并同每位亲戚谈心聊天，谈谈亲朋各自近况，家人情况，拉拉家常。（包括：外祖父母亲，姑父妈，姨父妈，舅父母）

　　照像师:并且与亲友合影留念

　　3.下午4：00，请出爸爸妈妈，新娘问答父母。

　　a.与父母共回味儿时往事，谈起几件我能记得的幼年小事（三岁爸爸带我去大姑家，经过一条高河的桥；小时候迟到，不肯上学，被妈妈痛打）

　　b.问父母对我结

　　一：草坪婚礼主题篇

　　(一)主题策划

　　1、主题：尊贵、时尚、浪漫、圣洁  

　　2、主色：红、白、紫色

　　3、主要装饰品：红色地毯、白色/粉色/金色缎带、紫色纱缦、绢花铁艺拱门等

　　4、创意简约说明：

　　白色象征着婚礼的纯洁和神圣，是西式婚礼的不二选择。采用局部紫色调布置更添高贵、浪漫使得气氛中增添了独特的梦境感，意喻二人幸福的梦想终于在这一天成为现实；粉色轻盈飘逸、暖意柔和、浪漫唯美，与新娘的气质相互辉映，十分符合女士天马行空、喜爱幻想的特质；运用彩色花瓣及白色羽毛作为除了礼服之外的婚礼布置，在婚礼中并不常见，是大胆的创意之一。为达到理想的效果，对羽毛的色泽、材质和造型都有一定的考究。

　　红色是传统中国婚礼当中运用得最广泛的颜色，象征着喜庆、热烈，在本设计方案中，还意味着爱情的如火如荼；本案西式婚礼的圣洁添加中式喜宴的红火，再渗入欧式风味的饰品作点缀，打造另类温馨庆典。金色是永恒的流行色，不仅标榜了时尚，也继承了传统的富贵之气。在红与白这2个对比鲜明的色彩中间以金色进行调和，成为二者的过渡与点睛之笔。

　　缎带、蝴蝶结是女生的最爱，光泽饱和的缎带立体感强烈，视觉效果好而成本也较低；而流光溢彩的蜡烛也可以体现同样效果，

　　一、新娘的个人准备（婚礼前）

　　1.新娘开始皮肤保养：提前一天保养指甲及美甲\提前一周做全身spa\提前一天做面部保湿面膜\提前一天将头发做个卷

　　2.提前一周选购伴娘礼品

　　3.新娘化妆品的购买

　　二.新娘婚礼化妆预约（婚礼前三天）

　　1.选择化妆地点

　　2.与化妆师沟通

　　3.确认婚礼当天的造型

　　4.预约化妆具体时间

　　三.婚礼前一天

　　1.与婚礼的所有项目负责人沟通

　　2.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通

　　3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通

　　4.最后确认帮忙的亲友

　　5.与伴娘再次沟通确认其负责的各项事务

　　四.结婚当天所需带的物品

　　1.新娘试穿所有礼服

　　2.将婚礼当天的服装、首饰、小配件等分装口袋，新娘补妆盒、坡跟的拖鞋、出门的拖鞋、喝水的吸管、一次性桌布、新娘上车的新鞋等由伴娘负责拿好.

　　3.伴娘的礼品

　　4.大的手提包

　　5.如男方家有小孩要准备一些小红包（10元/个）

　　6.两个大的塑料袋，以备装晚礼服和婚纱

　　7.两个硬质的盒子或袋子，以备装首饰

　　8.鞋盒子带上，以备换鞋用

　　五.确认婚礼当天发言稿准备情况

　　1.主、证婚人发言稿

　　2.新人代表发言稿

　　3.来宾代表发言稿（灵活）

　　4.迎

　　前言

　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

　　我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

　　如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

　　众成伟业房地产营销管理有限公司

　　目录

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品建议

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式

　　第一部分：基本安排

　　1、新郎：新娘：

　　2、时间：2011年月日

　　3、婚礼地点：

　　4、婚庆重要工作人员名单：

　　婆家总管：（接待工作、负责联络、沟通各项工作）

　　娘家总管：（接待工作、负责联络、沟通各项工作）

　　总策划：（负责总体现场协调、布置现场）

　　总执行：（负责会场所需道具的安排及工作人员的调度）

　　车管：（负责车辆按时到位、排列及头车装饰、安排司机礼品发放）

　　宴席主管：（负责宴会烟酒糖等物品的管理及发放、安排婚礼宴席标志如：新亲席、主宾席、领导

　　嘉宾席、控制好标志席人员及人数、婚宴结束负责收拾清理婚宴现场事宜）

　　接待主管：（负责签到、客人的分布及其接待工作）

　　礼炮主管：（负责婚礼全程的礼炮及礼花工作）

　　影视人员：（负责婚礼的摄像摄影工作与现场转播）

　　司仪：(负责主持结婚曲礼及指导各项工作)

　　翻译：（负责主持人与新郎的沟通）

　　证婚人：（负责宣读结婚证书并致词）

　　嘉宾讲话：（要求讲话时间在3分钟之内）

　　司书：（负责酒店来宾签到）

　　司礼：（负责贺喜人员礼品）

　　第二部分：准备阶段

　　婚礼，是你一生神圣的仪式，是一生一世的程诺，也是甜蜜幸福的开始。

　　浪漫时尚的水上婚礼，是近来新兴的一种西式婚礼的模式，以时尚浪