餐饮区域经理述职报告和工作计划

　　尊敬的总部各位老总您们好：

　　感谢公司这么多年的培养与栽培；感谢公司高管层对我的厚爱；感谢世纪道和每一位成员的帮助与关怀。

　　在分管济宁片区以来，工作中有得也有失，做到今天，自己越来越发现自身的管理能力还不到，还需要更一步的加强学习。片区的整体工作也没有做出多大的成绩。在同分部负责人的沟通协调上，因个人性格的原因，也没有做到位。在多次的公司考核中，多家分部受到了处罚，说明我的检查力度等还不够。在本年度接二连三又出现了4起工伤事故，给公司带来了一定的经济损失。还出现了1起罢餐事故，和最近又将要出现的罢餐事件。

　　通过以上诸多的问题，说实话，我自己都不能原谅我自己。因本人的能力的确有限，趁着现在还没有给公司带来较大的负面影响，特向公司辞去区域经理的职务。

　　在此，我非常愧疚，辜负了公司的信任与重用，辜负了公司的希望与寄托，更辜负了您们的帮助与支持。

　　我希望在今后本分部工作中，认真吸取总结一些教训，安心的学习一些好的管理经验，用心的学习一些为人处事的思想，争取早日跟上公司的发展步伐，早日把自己打造出一个合格的公司一员！

　　XX年5月22日

　　尊敬的领导:

　　转眼间，来公司一年多了，回首这一年多，真是一言难尽，既有业绩，也有不足，但更多的却是无奈和心酸。

　　从公司招我来的第一天起，目的是什么，我一直在问自己这个问题，与你沟通了许久，目的才确认。但从后来的工作中发现，公司其实并不需要一个拓展部总监，只需要一个又一个的区域经理，能把全国仅有的几个代理商开发至遍地开花状态的区域经理。

　　从公司的发展来看，存在很多基本问题，一切显得那么的杂乱无章，这也许正体现了安防小企业的经营现状。而拓展部总监的工作是什么，无非就是三件事：一、建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重销售管理和品牌建设。二、巩固和提升销售业绩，职能侧重于市场开发和完成销售业绩。三、建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关。分析公司的现状，其实并不需要拓展部总监，这与当初公司邀请我加盟的意向不一致的，因为我一直在公司做的就是拓展部经理或者区域经理的工作。公司请我来的目的，是因为我以前的业绩做得好，准备提供一个更大的平台给我，于是我来了，来了以后，却仍然成了某种意义上的区域经理。

　　刚来的时侯，公司告诉我，公司管理混乱，需要把管理规范起来，加强制度化建设，于是我就开始重点抓营销体系的制度化建设。然而，这两点我们都没有做完

　　尊敬的总经理：

　　我是重庆区域经理，XX年进入公司，现在在公司工作已经7年想换个工作环境，因此已向人力资源部递交辞职报告。我工作的主要职责负责重庆片区的产品推广和售后服务工作，底下有一名助手和一名仓管。具体的一些交接事务和客户资料我已经让助手在整理，相信不用几天就可以整理完了。很感谢公司这几年对我的照顾，我也学了很多的东西，也赚了不少钱。

　　然而现在我考虑的可能是家庭和今后的发展，常年在外对家庭对我始终不是一件好事，因此我还是做了这个艰难的决定，辞职。

　　辞职申请人：xx

　　一、区域门店经营思路

　　1、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。

　　2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。

　　营销计划

　　1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

　　2、全年顾客管理

　　A、VIP顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理

　　B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）

　　C、特体顾客管理:

　　D、团购顾客管理:

　　二、培训

　　1、区域经理所要开发课程（3-4个课题）

　　2、全年12次的

　　到郑州已经两天了，昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时，快7点才到郑州，安排好住宿，洗漱完就和这边的经理吴灵敏定好10点在北京华联店见面。由于各店相距不是很远，很快又转了其他几个店，发现大上海这个店客流量很大，当时建议在这个店摆台搞活动，吴灵敏及时找到店内沟通，大概中午12点左右我们的促销台就摆好了，由于当时还没有接到赠品，我们决定暂时利用店内现有的赠品，由于是周末短促也在，店里的长短促两个人给我感觉都挺好的，又积极又踏实，当天销售比平时有明显增长，一周总业绩也有了很大的提升。

　　这两天在店里促销也发现一些问题，希望能够尽快解决的。

　　首先，是订货问题，促销员反映公司规定只能每周三订货，每次大概需要4天时间，总是赶在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼胶直到今天也没收到，可是店里从昨天就断货了，这样挺耽误销售的，能否协调一下可以随时订货。

　　再有，这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的，要求减10元（因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以，这两个店属直营店，尤其沃尔玛店离我们步行不到10分钟），知道我们不允许时就都走了，店员也反映最近有这种情况，挺影响销售的。还有就是宣传单页问题，这边几乎没有，只有一本台历，没有办法派发，另外我觉得象大上海这

　　区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。以下是小编为大家整理的关于区域经理的竞聘书精彩范文两篇，很值得大家一看!

　　区域经理竞聘书范文一

　　尊敬的领导：

　　我是，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是“区域经理”。我深知任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。

　　在一年多的工作中，通过自身的努力和公司同事的支持，升为销售主管一职，实现所有客户的狂苗2次开发，目前的主要客户有岳池县cdc，华蓥市cdc，武胜县cdc，邻水县cdc和大竹县cdc，岳池县去年水痘4320人份，前年销量为800，增长率400%，狂苗新开发，销量为3700人份，邻水县cdc去年水痘销量为1660人份相比前年480人份增长率为200%多，狂苗销量为1700人份，华蓥cdc之前已经停止使用长生水痘，经过后期维护，现已实现水痘独家使用，水痘去年销量1520人份，相比前年销量320人份增长率400%，狂苗销量1000人份，目前已实现各乡镇全覆盖

　　竞职报告

　　尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！

　　首先感谢领导给了我这次机会，让我站在这里参加区域经理岗位竟聘演讲。我叫黄丽娜，临川区高坪镇人，中专学历，计算机专业。我于XX年10月荣幸地加盟临川区移动分公司。今天，我在这里演讲竞聘，我认为，我竞聘这个岗位，具有以下四个方面的优势。

　　1：个人素质。我认为我个人素质适应这个岗位，我中专毕业，学的是计算机专业。个人爱好广泛、喜欢外交、擅于言谈、有较强的组织能力、性格开朗活泼、闲暇时喜欢唱歌、读书、交友聚会时还能喝上两杯、对人具有亲和力、与政府和村委会的干部交了很多朋友，这对我拓展业务起了很好的作用。

　　2：熟悉乡镇情况：我是高坪本地人，家住毗邻温泉的塘南村委会，对高坪、温泉、的情况非常了解，有一定的客户网络，高坪镇有26个村委会，102个自然村，总人口3.4万人,温泉有20个村委会,88个自然村,总人口3.2万人.我对高坪、温泉、乡镇府、及村委会干部都非常熟悉。这对于我下步开展工作具有极大的优势，

　　3：我对业务比较熟悉。我XX年10月加盟临川移动负责高坪镇区域中心、负责营销工作，同有几年的营销工作实践经验，熟悉移动工作特别是营销方面的各项政策和规定，经过几年的工作，已经拥有一定的顾客人

　　自我评价并不等同于自我介绍，自我介绍可以非常详细地介绍自己的特点，篇幅可长可短。自我评价则篇幅短，具有概括力强、针对性强等特点。从人力资源部门的角度来看，他们不会对长篇大论的自我介绍感兴趣，他们只关心求职者最核心的特长与优势。下面是小编为您整理的区域经理简历自我评价范文，想了解更多，欢迎访问。

　　自我评价范文一：工作认真负责，积极主动;具有较好的组织、协调和管理能力和团体协作精神。喜欢外语，个人目标是学至外两种外语(英语除外)，了解不同国家的文化。

　　自我评价范文二：自信、敢想敢干勇于挑战弹性强不怕吃苦，具有良好的交际能力，做事认真细心，适应能力强，富有梦想和激情，只要给我一个舞台，就会展现一片天空。希望能用我的努力给给贵公司做出微薄的收益!

　　自我评价范文三：我是一个性格柔和，耿直的人，有较好的心理素质和较强的承受力，善于与人交往，团队工作能力强，精力充沛，有极高的工作热情和强烈的责任心。而且长期从事家电销售管理工作，由最初的一名业务员，成长为一个公司的营销运作操盘手，到大区的销售管理工作，有丰富的家电渠道管理经验，熟悉家电下乡和以旧换新流程。

　　自我评价范文四：

　　1.有七年品牌家纺、童装客服及督导工作经验。

　　2.有一定的客户服务管

　　区域经理竞岗演说材料范文

　　尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！

　　首先感谢领导给了我这次机会，让我站在这里参加区域经理岗位竟聘演讲。我叫，区镇人，中专学历，计算机专业。我于 年 月荣幸地加盟区移动分公司。今天，我在这里演讲竞聘，我认为，我竞聘这个岗位，具有以下四个方面的优势。

　　1：个人素质。我认为我个人素质适应这个岗位，我中专毕业，学的是计算机专业。个人爱好广泛、喜欢外交、擅于言谈、有较强的组织能力、性格开朗活泼、闲暇时喜欢唱歌、读书、交友聚会时还能喝上两杯、对人具有亲和力、与政府和村委会的干部交了很多朋友，这对我拓展业务起了很好的作用。

　　2：熟悉乡镇情况：我是镇本地人，家住毗邻镇的塘南村委会，对这里的情况非常了解，有一定的客户网络，镇有26个村委会，102个自然村，总人口3.4万人,镇有20个村委会,88个自然村,总人口3.2万人.我对这里乡镇府、及村委会干部都非常熟悉。这对于我下步开展工作具有极大的优势。

　　3：我对业务比较熟悉。我XX年10月加盟临川移动负责镇区域中心、负责营销工作，同有几年的营销工作实践经验，熟悉移动工作特别是营销方面的各项政策和规定，经过几年的工作，已经拥有一定的顾客人员、网络。并且掌握了处理顾客投诉的方

　　时光荏苒，冬去春来，寒冷的冬天已不知不觉的就要过去了。随着时间的推移，我正式加入美的销售公司已有3个月了，此刻回忆起当时兴奋又紧张的日子，真是思绪万千，忙碌了整整3个月，虽耗费了许多精力和时间，但却未近人意；希望在16年能有机会重新开始，不管成功还是失败都将成为我工作的基石。我很荣幸加入美的集团销售公司的团队里，美的的企业文化渲染着我，领导、同事鼓励着我，支持着我，让我很快进入了状态。从起初的我跟着美的公司总经理理拜访拜访客户，走走门店，跟采购沟通促销方案，到我一个人来完成一些工作，对于近3个月的工作我做了如下总结：

　　一、工作总结：

　　1、关于产品知识：

　　对于产品知识不是非常的熟悉，对于竟品的信息也没能做到随时掌握，了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比较差，对产品的不了解，对于价格不熟悉，在销售过程中会因此而变的很被动，所以在新的一年里产品知识是我要突破的重点之一。

　　2、关于终端：

　　2.1　带着掌控终端的理念去工作，去执行领导交代的任务，但是在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控，也没能随时关注销售以及竟品的动态，导致和经销商谈判的过程中很多时候被经销商说服，而不是真正做到去说服经销商，去让经销商跟着公司的脚步一