拍卖项目策划书

　　一. 活动名称: 价值拍卖活动

　　二. 活动时间: XX年x月x日

　　三. 活动地点: 2教209

　　四. 出席人员：土木0911全体同学

　　五. 活动目的:

　　1.本次价值拍卖可以看到同学们不同的价值观，有助于指导同学树立正确的价值观念。

　　2.教导同学们学会选择，选择真正属于自身的价值观。

　　六.活动流程策划：

　　1.活动规则：

　　底价表

　　友情

　　500元

　　长寿

　　1000元

　　好工作

　　1000元

　　健康

　　1000元

　　大学毕业证书

　　500元

　　财富

　　1000元

　　美貌

　　500元

　　自由

　　500元

　　辨别是非能力

　　500元

　　荣誉

　　1000元

　　爱情

　　500元

　　快乐

　　500元

　　同学们每人有5000元的资金，这5000元代表自己的一生，在心理委员出示“价值观”时，大家根据自身价值取向合理分配自己的5000元资金，在底价报出后，各位同学叫价，叫价高者得此“价值观”

　　2讨论点评：

　　(1)拍卖完毕同学自行讨论，分享自己的活动心得。

　　(2)心理委员对此次活动的点评，他对同学们所拍得的“价值”进行点评，给予同学们建议，并指引同学们的价值取向。

　　一. 活动名称:   价值拍卖活动

　　二. 活动时间:  xx年3月2日

　　三. 活动地点:   江枫2教209 

　　四. 出席人员：土木0911全体同学 

　　五. 活动目的: 

　　1.本次价值拍卖可以看到同学们不同的价值观，有助于指导同学树立正确的价值观念。

　　2.教导同学们学会选择，选择真正属于自身的价值观。

　　六.活动流程策划：

　　1.活动规则：

　　底价表

　　友情

　　500元

　　长寿

　　1000元

　　好工作

　　1000元

　　健康

　　1000元

　　大学毕业证书

　　500元

　　财富

　　1000元

　　美貌

　　500元

　　自由

　　500元

　　辨别是非能力

　　500元

　　荣誉

　　1000元

　　爱情

　　500元

　　快乐

　　500元

　　同学们每人有5000元的资金，这5000元代表自己的一生，在心理委员出示“价值观”时，大家根据自身价值取向合理分配自己的5000元资金，在底价报出后，各位同学叫价，叫价高者得此“价值观”

　　2讨论点评：

　　（1

　　本次拍卖周是中国民航飞行学院举办的第七届模拟拍卖周。本活动策划书包含活动实施的具体步骤，大致时间即每一个细节，我们将尽最大的努力按本计划书完成甚至超额完成本次活动。鉴于活动的实施都有一定的不确定性，我们将遵循“已计划书为基础，结合实际，灵活实施”的原则来完成本次模拟拍卖周。在活动的进行中将设专人记录整个活动过程，在活动完成后录入《模拟拍卖周报告书》。

　　模拟拍卖周有较强的经济和法律气息，对于在以工科为主的飞行学院塑造这类人文环境有着重要意义。能让大家做到学习与实践相结合的目的。前六届的模拟拍卖会为这次模拟拍卖周提供了丰富的经验，我们相信这次模拟拍卖周会更顺利的进行。

　　一.会前准备

　　（一）学习

　　组织成员学习

　　学习时间：3月18日—3月23日（一个星期）

　　组织者：学习实践部

　　学习人员：模拟拍卖周组委会全体人员。

　　学习内容：模拟拍卖会涉及到的《中华人民共和国拍卖法》，《中华人民共和国合同法》，《拍卖管理法》等相关法律文件的相关部分和拍卖常识。

　　学习方式：授课或指导

　　学习目的：掌握举办模拟拍卖会的必要法律知识，使模拟拍卖会达到仿真的效果。通过这个学习来掌握拍卖会涉及的法律知识，也是模拟拍卖会

　　前言

　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

　　我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

　　如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

　　众成伟业房地产营销管理有限公司

　　目录

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品建议

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式

“童缘·圆梦”拍卖愿望活动策划书

　　活动主题：

　　“童缘·圆梦”

　　活动内容：

　　为衡阳市衡东县高湖镇羊角村羊角小学的孩子们拍卖愿望。

　　活动目的：

　　倡导人人崇尚微公益，并逐渐成为一种时尚的生活方式。同时，营造一种社会新风尚，向社会传递向上向善的正能量，让每个人举手之劳的爱心付出助推“中国梦”的早日实现，帮助每一个有梦但却不能实现的一些小愿望的孩子，为他们的未来之旅添上一块微不足道的踏脚石。让他们的人生之路更加精彩！

　　活动形式：

　　以募捐形式实现愿望

　　参与人员：

　　拍卖愿望湖南分队、社会实践协会、青年志愿者协会成员

　　活动时间：

　　时间待定

　　活动地点：

　　湖南信息职业技术学院南院门口

　　活动流程策划：

　　在湖南新新职业技术学院南院门口处摆“拍卖愿望墙”，把孩子们的愿望照片逐个贴在“拍卖愿望墙”上，拍卖愿望湖南分队全体成员和社协、青协成员做好相关工作，比如为在校学生讲解如何具体拍卖愿望，拍卖愿望项目的简介以及孩子们心愿的由来等，发动学生捐款，同时在微博上同步，晒出愿望进行拍卖愿望。

　　分工安排：

　　首先，拍卖愿望公益团队理事长

　　前言

　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

　　我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

　　如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

　　众成伟业房地产营销管理有限公司

　　目录

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品建议

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式

　　1、整理结论

　　营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。

　　2、说服性材料

　　营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。

　　3、作用

　　(1)准确、完整地表现营销策划的内容

　　策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。

　　(2)充分、有效地说服决策者

　　作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。

　　4、目的

　　是未来理想和价值观的努力对象。

　　5、目标

　　是为了实现具体的目的而设定的直接对象。

　　为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。

　　如果没有明确的目的，仅仅在当前 的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。

　　因此，将目的与目标混淆是非常危险的。

　　营销策划书的编制

　　目   录

　　一、 前言………………………………………………………………………..…3

　　二、 行业市场分析……………………………………………………………..…4

　　三、 网站设计需求……………………………………………………………..…5

　　3.1、商务会员系统 …………………………………………………………..…5

　　3.2、产品展示系统…………………………………………………………..…..5

　　3.3、供求系统…………………………………………………..………….…….5

　　3.4、企业库…………………………………………………………………....…5

　　3.5、行业资讯系统…………………………………………………………....…5

　　3.6、行业bbs……………………………….………………………………..……5

　　3.7、全站搜索系统………………………………………………………….….…5

　　四、 网站设计风格………………………………………………………………..6

　　五、 网站架设步骤………………………………………………………………..7

　　5.1、网站内容规划…..………

　　项目说明书

　　一、大学网概况

　　大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

　　二、团队核心成员介绍

　　刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。

　　王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

　　李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

　　毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

　　罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

　　郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

　　赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。

　　策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是小编为你整理的销售项目策划书范文，希望对你有用!

　　销售项目策划书范文1

　　一、 项目的简要介绍

　　装修担保和一般的工程担保还是有所不同的，一般的工程担保只是在开发商、担保公司和承包商之间形成一个三角关系，而装修担保不仅包含了一般工程担保所具有的三角关系以外，还在开发商、担保公司和购房者之间形成了另一个三角关系，而装修担保更能保护广大购房者的利益。

　　二、 项目的内容

　　1、立项依据：

　　根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

　　2、项目意义：

　　积累保修服务经验

　　锻炼保修团队

　　获得良好市场反馈，扩大保修担保影响力

　　开创市场新模式

　　就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

　　3、项目的内容及目标：

　　就项目的内容和目标进行阐述。

　　4、项目可行性分析：

　　⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

　　⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

　　5、需求预测及分析

　　⑴市场定位及市场分析

　　⑵用户分析

　　⑶市场环境及前景

　　6、完成项目采用的方法。

　　就完成项目需要采用的方法进行阐述。

　　三、 项目发起人、股