自然教育项目策划书

　　前言

　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

　　我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

　　如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

　　众成伟业房地产营销管理有限公司

　　目录

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品建议

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式

“亲近大自然”登山活动策划书

　　一、活动宗旨

　　本次开展学生亲近大自然活动，调动学生参与集体活动的积极性，培养同学爱护自然和热爱自然的高尚情操。同时锻炼学生会队伍的意志力以及增强学生会队伍的凝聚力，培养学生会队伍的团结、互助精神。

　　二、主办单位

　　校团委·学生会

　　三、负责人

　　汪锦生（老师）

　　四、活动时间、地点

　　7月2日、杨兴岭

　　五、具体活动安排

　　①上午集合时间： 8：00（请同学务必在7：45之前赶到集合点）

　　②集合地点：赣州市新华书店

　　③交通工具：127路公交车

　　④午餐：在景区内部吃饭

　　⑤下午集合时间：14:00

　　集合地点：杨仙岭山脚下

　　六、经费预算

　　总费用：元 总人数：20个学生、2个老师

　　①车费：22×4=88元 ②午餐：250元左右

　　七、注意事项

　　①活动期间，必须听从老师的安排

　　②有特殊情况者必须向领队老师报告，不得擅自离队

　　③活动期间，一切活动必须在景区管理人员或领队老师的许可下安全进行，不能进行一些违规和危险的活动

　　④出发时间较早，请同学们做好防寒工作

　　⑤活动期间天气炎热，请同学做好防暑工作

　　⑥本次活动主要为登山，请同学们穿好舒适的衣鞋(不要穿皮鞋、

　　前言

　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

　　我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

　　如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

　　众成伟业房地产营销管理有限公司

　　目录

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品建议

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式

　　1、整理结论

　　营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。

　　2、说服性材料

　　营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。

　　3、作用

　　(1)准确、完整地表现营销策划的内容

　　策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。

　　(2)充分、有效地说服决策者

　　作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。

　　4、目的

　　是未来理想和价值观的努力对象。

　　5、目标

　　是为了实现具体的目的而设定的直接对象。

　　为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。

　　如果没有明确的目的，仅仅在当前 的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。

　　因此，将目的与目标混淆是非常危险的。

　　营销策划书的编制

　　目   录

　　一、 前言………………………………………………………………………..…3

　　二、 行业市场分析……………………………………………………………..…4

　　三、 网站设计需求……………………………………………………………..…5

　　3.1、商务会员系统 …………………………………………………………..…5

　　3.2、产品展示系统…………………………………………………………..…..5

　　3.3、供求系统…………………………………………………..………….…….5

　　3.4、企业库…………………………………………………………………....…5

　　3.5、行业资讯系统…………………………………………………………....…5

　　3.6、行业bbs……………………………….………………………………..……5

　　3.7、全站搜索系统………………………………………………………….….…5

　　四、 网站设计风格………………………………………………………………..6

　　五、 网站架设步骤………………………………………………………………..7

　　5.1、网站内容规划…..………

　　项目说明书

　　一、大学网概况

　　大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

　　二、团队核心成员介绍

　　刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。

　　王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

　　李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

　　毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

　　罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

　　郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

　　赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。

　　一、活动目的及活动意义xx年的5月12日，四川省汶川县发生里氏8.0级地震，时隔四年，xx年4月20日，四川省雅安市芦山县再次发生里氏7.0级地震。大地震，给我们带来了空前的伤痛，地震发生时，地动山摇、山河哭泣，无数鲜活的生命就此陨落，xx年5月12日，是个醒目的、难以忘怀的日子，是我们每一个中国人难以忘怀的一天。今天，我们要祭奠那些在这场灾难中消逝的英灵，告诉他们我们永远不会忘记他们。5·12大地震把他们带走了，却带不走我们心中那份伤痛，以及对已逝亲人的思念。此次活动，是为了纪念那些在大地震中逝去的生命，告诉他们，时光匆匆流去，我们仍记得他们；其次，也让我们了解自然灾害，同时学会如何应对自然灾害，并树立保护自然环境的意识。二、活动主题勿忘国殇，感恩自然三、活动名称：缅怀大灾，感恩生命，爱我家园四、活动单位主办单位：保山学院校团委策划承办单位：保山学院地理学会五、活动时间、地点时间：xx年5月12日地点：保山学院内六、活动对象保山学院全校师生七、活动内容1、前期海报横幅宣传。2、为5·12大地震中逝去的生命默哀 3、宣传灾害防护知识，树立灾害预防意识4、针对这次活动各负责人及相关执委进行交流总结并留影。八、活动

　　策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是小编为你整理的销售项目策划书范文，希望对你有用!

　　销售项目策划书范文1

　　一、 项目的简要介绍

　　装修担保和一般的工程担保还是有所不同的，一般的工程担保只是在开发商、担保公司和承包商之间形成一个三角关系，而装修担保不仅包含了一般工程担保所具有的三角关系以外，还在开发商、担保公司和购房者之间形成了另一个三角关系，而装修担保更能保护广大购房者的利益。

　　二、 项目的内容

　　1、立项依据：

　　根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

　　2、项目意义：

　　积累保修服务经验

　　锻炼保修团队

　　获得良好市场反馈，扩大保修担保影响力

　　开创市场新模式

　　就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

　　3、项目的内容及目标：

　　就项目的内容和目标进行阐述。

　　4、项目可行性分析：

　　⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

　　⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

　　5、需求预测及分析

　　⑴市场定位及市场分析

　　⑵用户分析

　　⑶市场环境及前景

　　6、完成项目采用的方法。

　　就完成项目需要采用的方法进行阐述。

　　三、 项目发起人、股

　　一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。

　　1、中国超市发展迅速。

　　超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。

　　中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。

　　超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。

　　2、超市，理想的投资机会。

　　需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。

　　体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这

　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

　　我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

　　如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

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　　目录

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品建议

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式单一(多