陌生拜访的八个步骤卖保险

　　第一步　拜访前的准备　　与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？　　成功拜访形象　　“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。　　上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。　　外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。　　控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。　　投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。　　诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。　　自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。　　接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接

　　区委学习“八个为荣、八个为耻”总结

　　在今年全国“两会”期间，胡锦涛总书记发表了树立社会主义荣辱观的重要讲话，对中华民族树立正确价值观进行了“八个为荣、八个为耻”的高度概括，全面阐述了社会主义荣辱观的具体要求，对推动形成良好的社会风气，实现“十一五”规划的目标，有极其重要的意义。为贯彻落实这一重要讲话，我区结合先进性教育活动的开展，加大宣传力度，采取“五个结合的”开展学习社会主义荣辱观宣传教育活动。

　　一、与深入推进先进性教育相结合

　　我区在社会主义荣辱观教育中，结合正在开展的第三批先进性教育活动，把党员是否做到“八荣八耻”列入先进性教育整改提高范围，要求各级党组织和全体党员对照“八荣八耻”进行认真学习讨论，深入剖析自己的思想，检点自己的言行，做到知荣知耻、扬荣弃耻、兴荣抑耻。区纪委、宣传部联合下发通知，专门部署安排把学习讨论社会主义荣辱观与教育活动结合起来，从区纪委、区宣传部、区教育局、区委党校抽选了精干同志组成荣辱观教育宣讲团，深入区直机关、乡镇街道、中小学校进行宣讲，并将胡锦涛同志关于社会主义荣辱观的重要讲话印成5000份小册子下发。该区还结合“千名干部下基层、建设社会主义新农村”活动，从区直各单位和乡镇抽派了1025名党员干部

　　所谓社交的禁忌就是随时要注意自己的风度与仪态。任何有失风度、有粗俗仪态的女人都不属淑女的行列。一个外观造型上可人的你，可能会因为惊天动地的笑声，会把你打入缺乏教养的行列。　　淑女要在各种社交场合上给人留下美好印象，断不可以不注意风度与仪态。以下列举了社交场合切忌出现的八种表现，要在别人心目中留下倩影的你，必须谨记。　　不要耳语　　淑女要在各种社交场合上给人留下美好印象，断不可以不注意谈话方式，不可耳语，以免给人留下不好的印象。　　不要失声大笑　　另一个令人觉得你没有教养的行为就是失声大笑。尽管你听到什么“惊天动地”的趣事，在社交宴会中，也得保持仪态，顶多报以一个灿烂笑容即止，不然就要贻笑大方了。　　不要滔滔不绝　　在宴会中若有男士与你攀谈，你必须保持落落大方的态度，简单回答几句即可。切忌忙不迭地像汇报工作一样滔滔不绝，你知道对方很讨厌这样的交谈。　　不要说长道短　　饶舌的女人肯定不是有风度有教养的淑女。即使你穿得珠光宝气，一身雍容华贵，若在社交场合说长道短、揭人隐私，必定会惹人反感。再者，这种场合的“听众”虽是陌生人居多，但所谓“坏事传千里”，只怕你不礼貌、不道德的形象从此传扬开去，别人——特别是男士，自然对你“敬而远之”。

　　所谓社交的禁忌就是随时要注意自己的风度与仪态。任何有失风度、有粗俗仪态的女人都不属淑女的行列。一个外观造型上可人的你，可能会因为惊天动地的笑声，会把你打入缺乏教养的行列。　　淑女要在各种社交场合上给人留下美好印象，断不可以不注意风度与仪态。以下列举了社交场合切忌出现的八种表现，要在别人心目中留下倩影的你，必须谨记。　　不要耳语　　淑女要在各种社交场合上给人留下美好印象，断不可以不注意谈话方式，不可耳语，以免给人留下不好的印象。　　不要失声大笑　　另一个令人觉得你没有教养的行为就是失声大笑。尽管你听到什么“惊天动地”的趣事，在社交宴会中，也得保持仪态，顶多报以一个灿烂笑容即止，不然就要贻笑大方了。　　不要滔滔不绝　　在宴会中若有男士与你攀谈，你必须保持落落大方的态度，简单回答几句即可。切忌忙不迭地像汇报工作一样滔滔不绝，你知道对方很讨厌这样的交谈。　　不要说长道短　　饶舌的女人肯定不是有风度有教养的淑女。即使你穿得珠光宝气，一身雍容华贵，若在社交场合说长道短、揭人隐私，必定会惹人反感。再者，这种场合的“听众”虽是陌生人居多，但所谓“坏事传千里”，只怕你不礼貌

　　1.应答自如

　　消除疲劳、提高积极性的培训游戏

　　在巨大压力的情况下，人们往往会面对大脑短路的情况，但是同时这种头脑风暴的办法也会 让大家的创造性得到良好的训练。

　　培训游戏规则和程序

　　规则：1.将每4个人组成一个组，在组内任意确定组员的发言顺序，两个组构成一个大组进行游 戏。

　　2.让小组确定的第一个志愿者出来，对着另一个组喊出任何经过他脑子的词，比如：姐姐 ，鸭子，蓝天等等任何词。

　　3.另一个小组的第一个志愿者必须对这些词进行回应，比如：哥哥，小鸡，白云等。

　　4.志愿者必须持续地喊，直到他不能想出任何词为止，一旦你发现自己在说“哦，嗯，哦 ……”。你就必须宣告失败，回到座位上，换你们小组的下一位上。

　　5.哪个小组能坚持到最后，哪个小组算获胜。

　　相关讨论

　　这种给大脑巨大压力的做法对于你思考问题是否有帮助?

　　总结

　　1.本游戏的关键是要学员在一个快速、紧张的氛围下进行，一旦有人回答速度变慢，开始有 “嗯，哦”出现，立即宣布他被淘汰了，判其离场，这样才能保证游戏的成功。

　　2.你会发现在大脑短路的同时，你可能会有了一些以前连想都没想过的想法，而说不定就

　　职场社交是门学问，有时甚至毫不逊色于工作内容本身的作用。想到什么说什么，往好处想会觉得这个人性格直来直去、大喇喇;往坏处想，不加修饰的语言偶尔也会成为利剑伤人。

　　1、不要说“但是”，而要说“而且”

　　试想你很赞成一位同事的想法，你可能会说：“这个想法很好，但是你必须……”本来说话字字千金伶牙俐齿的你，这样子一说，这种认可就大打折扣了。你完全可以说出一个比较具体的希望来表达你的赞赏和建议，比如说：“我觉得这个建议很好，而且，如果在这里再稍微改动一下的话，也许会更好……”

　　2、不要再说“老实说”

　　公司开会的时候会对各种建议进行讨论。于是你对一名同事说：“老实说，我觉得……”在别人看来，你好像在特别强调你的诚意。你当然是非常有诚意的，可是干吗还要特别强调一下呢?所以你最好说：“我觉得，我们应该……”

　　3、不要说“首先”，而要说&ldquo

　　1、说话谨慎。工作中的机密必须守口如瓶。

　　2、善于学习。要想成为一个成功的人，树立终生的学习观是必要的。

　　3、切勿对未来预期太乐观。千万别期盼所有的事情都会照你的计划发展。相反，你得时时为可能产生的错误做准备。

　　4、勇于承担压力与责任。不要总是以“这不是我分内的工作”为由来逃避责任。当额外的工作指派到你头上时，不妨视之为一种机遇。

　　5、苦中求乐。不管你接受的工作多么艰巨，即使鞠躬尽瘁也要做好，千万别表现出你做不来或不知从何入手的样子。

　　6、提前上班。别以为没人注意到你的出勤情况，上司可全都是睁大眼睛在瞧着呢!如果能提早一点到公司，就显得你很重视这份工作。

　　7、反应要快。上司的时间比你的时间宝贵，不管他临时指派了什么工作给你，都比你手头上的工作来得重要，接到任务后要迅速准确及时完成，反应敏捷给上司的印象是金钱买不到的。

　　8、保持冷静。面对任何困境都能处之泰然的人，一开始就取得了优势。老板和客户不仅钦佩那些面对危机声色不变的人，更欣赏能妥善解决问题的人。

　　一、积极学习行业知识

　　我们每个人都盼望生存在一个温馨、和美的事变环境里。在如许的环境里事变，彼此之间没有猜忌，说话也少了一份顾及，生存起来天然轻松自在了许多。

　　许多刚刚结业的学生来到公司做后期的练习，大概会因为实际事变内容和自己的抱负环境颇有收支而很快选择了放弃。他们往往以为，自己在校内学了那么多专业知识到了公司却只是做一些网调、剪贴、简报之类单调而简单的事变，是对自己的一种大材小用。其实，新人们首先应该明确，无论从事什么事变，都要从基本的事变开端学起、熬炼起，只有从下层一起体验过来，才会对整个公司和整个行业的运行有一个真正片面的了解。不要好高骛远、急功近利、这山望着那山高，要放正心态、对自己有一个客观精确的定位和评价，并且踏踏实实地融入新环境。

　　礼仪专家认为，学习行业的知识、包罗你所讨论的客户公司的专业知识也是至关紧张的。就拿公关行业举例，新人们初来乍到，无论讲义知识学得多么扎实，真正运用起来，在公关行业里都还算是老手，对于怎么样写专业的新闻成都雇用宣传稿、怎么样与客户和媒体打交道都是要逐步视察和学习的。并且即即是同行之间，差别都市的公司文明都市有差别。好比在北京、上海、广州的公关行业，对统一件事变的处置惩罚方式就大概大不雷同。

　　从古至今，由中到外，无数著名的演讲家的演讲艺术虽然各显风采，但是，它们有着共同的、本质的艺术真谛，即笔者下文所归纳的八个特征：

　　一、演讲目的的真理性

　　人们登台演讲都受制于一定的动机，诱发于一定的目的，这是人类行为特征所决定。但是，不同的人从不同的立场、角度出发，就会有不同的演讲目的。而真正成功的演讲，其目的在于讴歌“真理”，在于激发人们去追求“真”“善”“美”，即富有“真理性”。著名哲学家、教育家张岱年认为：“真”是认识的价值，即对客观世界与人类自身有正确的认识；“善”是道德的价值，即用道德准则来调整个人与个人，个人与社会、国家、民族需要之间存在的矛盾；“美”是艺术的价值，即客观世界的事物，有些适合人的情感，令人感到愉快，人类能创造出一些令人愉快的物品即艺术品，艺术品能给人美感。成功演讲的目的——追求真、善、美，就是：要极力揭示或传播主观对客观世界的正确认识，而不是宣传谬论；要大力引导人们用道德准则去正确调整个人与个人，以及个人与群体之间的关系，而不是设法误导人们的伦理道德；要努力完善演讲，使自身演讲成为“艺术品”，给人以美感，同时，教会人们去追求美、鉴赏美、创造美，而不是让人美丑不分，以丑为美。演讲只有为真理而演讲，为呼唤真理而演讲

　　从古至今，由中到外，无数著名的演讲家的演讲艺术虽然各显风采，但是，它们有着共同的、本质的艺术真谛，下面是小编为大家收集关于成功演讲应具备的八个特征，欢迎借鉴参考。

　　一、演讲目的的真理性

　　人们登台演讲都受制于一定的动机，诱发于一定的目的，这是人类行为特征所决定。但是，不同的人从不同的立场、角度出发，就会有不同的演讲目的。而真正成功的演讲，其目的在于讴歌“真理”，在于激发人们去追求“真”“善”“美”，即富有“真理性”。著名哲学家、教育家张岱年认为：“真”是认识的价值，即对客观世界与人类自身有正确的认识;“善”是道德的价值，即用道德准则来调整个人与个人，个人与社会、国家、民族需要之间存在的矛盾;“美”是艺术的价值，即客观世界的事物，有些适合人的情感，令人感到愉快，人类能创造出一些令人愉快的物品即艺术品，艺术品能给人美感。成功演讲的目的——追求真、善、美，就是：要极力揭示或传播主观对客观世界的正确认识，而不是宣传谬论;要大力引导人