推销实务与技巧800字心得

　　心  得

　　——只有经历才会懂得

　　XX-5-15至XX-5-26是湖南商务职业技术学院经济贸易系04级国际贸易专业的“推销理论与技巧”课程实训周。维持了2个星期。这次实训周，系里联系了湖南派派食品有限公司、湖南亚华乳业、湖南皇爷食品有限公司等本地势力较强的企业。本人有幸被分到“派派组”（“派派组”是负责推销湖南派派食品有限公司生产的“腊八豆”和“辣子鸡”系列具有浓郁湖南地方特色的调味品），经过2周的实践，本人深刻地体会到赚钱非易事，若，路不对，即使付出别人10倍的努力也得不到别人1/10的收获！！！

　　实训第一天，大多数都把自己的朋友当成“的”，费尽唇舌希望朋友能买下手头的“豆”和“鸡”。有的甚至是先不要钱，只需朋友答应能收下，钱先欠着，也就乐哉乐哉，幸庆完成“大业”。作为朋友的，当然受不住这般缠说，慷慨解囊，买下！双方乐呵呵完成一比交易……

　　实训第二天，朋友多的，还是继续开凿这块宝地，只不过，得花上比第一天多几倍的车费跑到更远的地方寻友，希友人亦能解囊买下手中之物。此，真像某个电视节目“寻情记”。

　　实训第三天，既有资源几乎耗尽，若不想下午完璧归赵，须发展新资源了。于是乎，一队队人马聚集会议，狼烟四起，九个臭皮匠

　　销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的，更好的了解客户的消费心理，也就可以更好的去设计销售策略，顺利的完成销售目的，但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通，同时也加入了销售的目的，因此，对于销售中的沟通技巧越来越受到销售人员的重视。下面是小编为大家收集关于推销中的沟通技巧，欢迎借鉴参考。

　　1、组织清晰、简洁的语言

　　用适当的语言并组织好，适当的语言指的是用简短简单的词、 简短简单的陈述(避免罗嗦)、明确的词语(避免模棱两可)，只有在大家都理解的情况下才使用专业术语(避免买弄);组织好指的是内容符合逻辑次序、省略不必要的信息(突出重点)、使用接收者熟悉的语言风格、如有可能，做一下总结。

　　2、交谈

　　谈话的表情要自然，语言和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈。谈话时切忌唾沫四溅。参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。若有事需与某人说话，应待别人说完。第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。谈话中遇有急事需要处理或离开，应向谈话对方打招呼，表示歉意。

　　3、注意倾听

　　大部分人总是做不到积极的聆听，积极聆听是暂时忘掉自我的思想、期待、成见和愿望，全神贯注地理解讲话的内容，与对方一起

　　人与人认识交流需要良好的沟通做前提，所以在我们与顾客面对面推销产品时，将有效沟通的信息传递到目标顾客面前，与客户做心与心的交流显得尤为重要。推销人员在积累顾客的同时，更应该注重沟通技巧。面小编整理了推销中的沟通技巧，供你阅读参考。

　　1、顾客说：我要考虑一下

　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。­

　　(1)询问法：­

　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?­

　　(2)假设法：­

　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……­

　　(3)直

　　除了销售，其他一切都是成本!为什么营销口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧，推销口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢?下面是小编为大家收集关于超级推销员的口才技巧，希望能帮到你。

　　10秒之内找到共同点

　　共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，而且谈兴也会大发，彼此之间的距离更加接近，推销就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。

　　1 察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察，就会发现共同点。

　　2 以话试探，在“闲聊”时，可以寻找共同点比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。

　　3 善于通过其他渠道比如听人介绍等方式发现共同点。

　　对自己的产品多熟悉一点

　　充分熟悉自己的产品，才能应对自如。试想如果对自己的产品都不熟悉也没有信心，你怎能把产品推销出去呢?不光要熟悉自己的产品，同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。顾客要买家具，

　　形势与成政策这门使我们大学生懂得了很多发展知识。下面是小编整理的形势与政策学习总结800字，请阅读，上公文站，发现学习。

　　不知觉学习《形势与政策》课已有两年了，通过这两年的学习使我对国内外的形势与政策有了更深刻、更全面、更真实的了解。虽然每学期的课不多，但却使我受益匪浅，感触良多。

　　《形势与政策》课是高校思想政治理论课的重要组成部分，是对我们学生进行形势政策教育的主要渠道、主要阵地，是我们每个大学生的必修课程，在我们大学生的思想政治教育中担负了重要的使命，具有不可替代的重要作用，更好地贯彻落实了中央的有关精神，是我们当代大学生关注的热点问题，帮助我们掌握正确分析形势的立场，观点和方法。

　　首先，蒋老师上课非常生动，同学们都非常喜欢听，而老师的思维更是睿智敏捷，素材也丰富多彩，以及别有风趣的讲演，无不为我们展示了一位大学教师所具备的良好素质和出众能力，在这里，我们不仅享受着知识的积淀所带来得无限快乐，更被其无穷的讲演魅力所陶醉。我们用自己年轻、活跃、开放、包含的个性来聆听哲人的教诲，固然会受益匪浅、泽被至深。

　　我认识到，形势与政策左右我们的发展，对我们具有重要意义。史有“识时务者为俊杰&rdqu

　　入党同志在写心得体会时，不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际。以下是小编精心搜集的800字入党心得范文，希望对你有帮助!

800字入党心得范文篇一

　　自从本人被确定为入党积极分子以来，接受了党的教育，系统地了解了党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本知识。经过近一段时间的自己学习和党员的帮助，本人在思想上积极要求上进，在工作中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。现将本人近期思想情况汇报如下：

　　第一，要提高学习马克思主义理论的自觉性。

　　"认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、共产党理论和重要思想，是党章规定的共产党员义务的第一条。共产党员必须懂得：理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。有的同志在重大问题上政治不敏锐，甚至失去辨别能力，重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。

　　理论上贫乏，政治上就不清醒。只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产党*理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永葆一个共产党员应有的共产党*纯洁性。

　　第二，要

　　在学习《劳动与社会保障实务》这门课程中，在老师的辛勤指导下，以及我们行政组所有成员的共同努力，我们不仅很好地完成了每次的课堂任务，还更进一步明白了“团结就是力量”、“实践出真知”等;不仅仅学到了知识，运用了知识，同时通过组内成员间、组与组织间之间的交流，提升了个人的能力和素质。

　　第一次接触劳动与社会保障的试验及日常运用，我们组的成员都很好奇，都希望能够尽自己最大的努力做好学好。因此我们组通过激烈地讨论选取了组长，然后在组长的带领下行政组分工合作，将每项具体任务分配带每个人。在做一项任务——制作网页，设置机构职能等——完成得相当顺利。这个很好的开端，不仅给了我们完成以后任务的信心，更重要得还让我们懂得了无论是在学习过程中，还是日后的工作中，我们都得保持一颗好奇的心态去琢磨，去学习，为自己的成功打下坚实的基础。

　　在制作劳动合同书，劳动争议仲裁时及制作社会保险相关表格等实验活动时，我们组成员将团结互助精神发挥到极致。通过多次地讨论和交流，我们组制作了一份劳动合同书的范本，虽然存在了一些问题，但在老师地指导下，均已纠正。不过大家都很开心自豪，毕竟这是我们成员的心血。在处理劳动争议时，我们组被分成四个仲裁小组。参加仲裁的时候，坐在仲裁庭上面，无

　　秘书实务每个教学模块的展开均由秘书工作项目支撑，参加秘书实务的实训有什么心得体会吗?下面小编给大家介绍关于秘书实务实训心得的相关资料，希望对您有所帮助。

秘书实务实训心得篇一

　　在方燕妹老师、谢国伟老师和周莹萍老师指导下，我们圆满地完成了两周的《秘书实务》实训课。虽然两周的《秘书实务》实训课时间短，但是课程任务较繁重，相当充实收益匪浅，其中课程包括秘书资格考证的四五级录像题目练习及讲解、DV机使用及视频剪辑、制作情景模拟视频和信息能力综合训练等相关知识的学习。这些课程让我们将理论与实践结合起来，当场学习及时实操的方法，感觉有较好的学习效果,现有几点实训小结。

　　一、我们进行了一次头脑风暴，自己的观点获得肯定，发现自己还是不错的，以及能力的提高需要锻炼和指导。

　　实训课一开始是练习和讲解秘书资格考证的四五级录像题目，让我们对这类题目有了初步的认识以及对本学期学过的秘书实务知识的回顾，而我也能够达到老师的基本要求即能找出8个得分点以上，不过往后还需加强语言表达的简洁性和找出情景中隐性及准确的得分点的练习。这些录像也为我们接下来制作情景模拟视频奠定基础。接着我们组成一个小组就开始围绕秘书事务讨论要制作什么样的三个情景，我们各抒己见反而弄得有点混乱

　　1；养成对事事都探求其隐藏着的真理的习惯。

　　2；人物冲突是指意见、兴趣等各方面的碰撞或分歧，尤其是指由于不可调和的愿望、目的等所引起的思想和道德上的斗争。

　　3；勤奋、仔细修改。

　　4；创造人物冲突。

　　5；创造有张力（刺激）的情节。

　　6；创造转折点。

　　7；必须有关键线索。

　　8；yy就是为所欲为。

　　9；细节的作用是主角的反应，伏笔，和烘托气氛。而且必须与人物有关。

　　10；文笔风格必须根据书的类型做选择。古典的书用古代描写方法，现代反之。

　　11；创造人物必须有缺点，写出履历。

　　12：要从多方面描写刻画出人物性格。

　　13：情节主次分清。

　　14：剧情穿插，防止读者产生阅读疲劳。

　　15：故事尽量起伏。

　　16：一旦正式上传，就不要去修改。要修改也是在完本之后。

　　17：在安静的环境下写作。

　　18：注意标点，断句，错字。

　　19：要有毅力，不可半途而废。

　　20：对自己的小说负责，用心去写。

　　21：勇于创新。

　　22：看完别人的小说后要写感想。

　　23：看小说要懂得分析。

　　24：记笔记。

　　25：理性的接受批评。

　　26：投稿要附带梗概。

　　27：构思不成熟之前不要写，

　　军训已成为高校对学生进行全面素质教育不可缺少的教育形式,对各大高校的学生工作也起了十分重要的作用。下面是为大家准备的军训心得800字，希望大家喜欢!

军训心得800字范文1

　　盛夏的太阳在天空尽情释放它的热力，但每个人都纹丝不动地咬紧牙关坚持着，谁也不愿意在军训刚开始时便掉下队来。有的同学已经汗如雨下，面色蜡黄，背上都有了白色的汗碱，但仍然凭着一种坚强的意志坚持着，坚持着……不管是酷日当头的白天，还是蚊虫泛滥的夜晚，总能看到我们虽然疲惫但仍然挺拔的身影。腿踢肿了，手甩酸了，嗓子喊哑了，脚上鼓起了一个个的水泡，但依然坚持。

　　我们的教官对我们的动作十分严格，一个不对就要整个重来，但是有句话说得好：“平时多流汗，战时少流血”，对我们的严格就是对我们最大的关爱，而且他总是很耐心，一遍教不会就两遍，虽然这些动作都很简单，但我们训练之初的时候，离标准姿势还是有段距离的，现在我们的队伍整齐，是教官循循善诱的教导才使我们能获得如此的成绩。连我们的辅导员都说今天早上还像盘散沙，现在却都变得像一个个战士了。

　　虽然教官对我们十分严格，但是对同学们还是很关心，及时让不适的人休息。教官的细心让我们再一次体会到了