销售员个人阶段性工作汇报

　　一、一学期来开展的主要工作

　　1，2011年7月份，我们拟定课题方案；成立课题组；建立课题博客，通过调研，了解当前小学生学习英语的方法和习惯，了解小学英语存在问题，了解各校英语科开设情况及师资水平，与一线教师交流，征求意见。为课题成立收集相关材料，掌握信息。依据所定计划从三年级新学期开始进行课题研究探索。

　　2，2011年9月24日，我们在进修学校一楼教室召开第一次课题组成员会议，宣布课题成立及课题所要研究的内容，讨论并制定本学期课题组研究计划，完善课题实施方案，并布置实验老师开展第一个子课题（小组合作学习）研究。

　　3，10月份，我们利用“走进课堂月”活动，了解掌握学校、教师开展课题研究实验动态。这个学期的“走进课堂月”活动，我们都把了解掌握课题研究实验动态作为一项重要的工作内容。具体了解的内容有：实验学校在推进课题研究过程中做了哪些工作？有什么特色？取得了哪些成效？实验教师在引领带动非实验教师开展研究实验方面发挥了哪些作用？过程性材料的收集整理是否完善？反思总结是否及时？在推进课题研究实验的过程中遇到什么困难和问题？等等。

　　4，2011年12月16日，我们在岱南小学开展听课观摩研讨活动

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。

　　刚到**时，对**方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房 ---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：

　　一、**公司**项目的成员组成

　　---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对

　　近两年来，我校共有7位教师在瑞安市窗口学校的公开招聘中被录用，有3位语文教师、1位数学教师获得学区首届教坛新秀的称号，1位教师获得瑞安市第九届综合学科教坛新秀称号。

　　这些成绩和荣誉与兄弟学校相比是微不足道的，但对于我们学校实属空前。

　　究其原因，归结起来主要有个人努力层面的、领导支持层面的、学校管理层面的原因。下面我们仅就学校管理层面的工作作一小结。

　　一、我们对教师培训工作的认识

　　1、培养、培训教师是一本万利的大好事。

　　教育学生是学校的主要工作，但培训教师是学校的首要工作。一个教师一生要教育数以千计的学生，如果这位教师得不到很好的培养和培训，他的教育教学工作可能只维持在低效的水准，这不仅使教师对职业产生了疲倦感，还影响了他的数以千计的学生的发展；如果我们培养了一位好教师，他的数以千计的学生就能得以接受更好的教育和影响。

　　另外，尽管我们预计到培养的好教师可能会调离我们学校，从局部来看，学校有损失，但他对教育事业乃至社会的贡献决不会因此而减少。所以，我们培养教师的力度、热情始终不因教师可能会调离而而有所降低。

　　2、在业务上老教师并不一定比年轻教师强。

　　曾经有很多人提倡新教师要向老教师学习，建议学校实行以老带新的帮带制度。我们不以

　　2010年是松原采气厂基层建设工作突飞猛进的一年。年初精心制定的《松原采气厂基层建设实施方案》中，明确了工作目标、工作思路，对年度重点工作进行了详细部署。各基层站队根据本单位实际，制定了本单位基层建设实施方案，对基层建设工作进行了更为细致的安排。通过层层布置层层安排，各项工作更加具体，更有操作性，为基层基础管理工作奠定了良好的基础。

　　《方案》中着重提出创建2244工程的部署，即突出两个重点：一是重点做好标准化受控管理体系建设，二是重点抓好“五型”班组建设工作。强化两个结合：一是标准化受控管理体系建设与打造“五型班组”工作的有机结合，二是典型选树培养与基层建设整体推进的有机结合。抓牢四个方面：一是牢牢抓住基层班子建设，二是牢牢抓住提高队伍素质，三是牢牢抓住基础管理，四是牢牢抓住基层文化。推进四项活动：一是持续推进领导承包基层站队活动，二是持续推进检查评比活动，三是持续推进 “优秀操作员工”、“五型班组”和 “六好站队”的评比和选树“标杆示范”站队活动，四是持续推进基础管理创新创效活动。同时围绕2244工程，推出8项考核制度，即优秀操作员工的考核、“五型”班组的考核、“六好”站队的考核、“示范（标杆）站队”的考核、厂科级领导干部承包基层站

　　桓仁保持共产党员先进性教育活动阶段工作情况按照市委的统一安排部署，桓仁满族自治县委在先进性教育活动中，坚持早准备、早部署、早进入的原则，和高起点开局、高标准运行、高质量完成的方针，精心安排，周密部署，认真组织，狠抓落实，推动了先进性教育活动扎实有效开展。现将阶段性工作情况汇报如下： 一、早做准备，提前进入自全国保持共产党员先进性教育活动试点工作开展后，县委针对五女山山城成功申报世界文化遗产和被省委、省政府确定为坚持“一主三化”县域经济发展试点县的实际，于2004年8月份在全县各级领导班子和领导干部中开展了“总结经验找差距，提升水平求发展”思想大讨论活动，引导全县党员、干部主动查找和解决自身在理想信念、求真务实、联系群众、促进发展等方面存在的差距和不足，扬长补短，谋求县域经济社会快速发展。在活动中，县委认真回顾总结出了十几年来桓仁快速发展的10条基本经验，深入查找出了影响制约发展的6大问题。为了摸清党员干部中存在的问题，把全县党员干部的思想和行动统一到中央先进性教育活动精神上来，县委于2004年11月5日和12月30日分别下发了《全县党组织及党员基本情况调查表》、《困难党员情况登记表》，基本掌握了全县党组织和党员队伍建设中存在的问题和原因。

　　今年以来，我镇“两会”工作坚持以党的十六大和十六届三中全会精神为指导，紧紧围绕党委、政府的工作思路，结合本镇实际，在宣传老区，扶贫济困，调查研究等方面做了一定的工作，现总结汇报如下：

　　一、宣传老区，旨在增强爱国主义热情

　　塘桥镇是张家港市的革命老区之一，在土地革命战争、抗日战争和解放战争时期，都有一批革命志士仁人和老革命前辈为人民求解放、求幸福为之浴血奋斗而可歌可泣的事迹，许多先烈还献出了年轻而宝贵的生命。如何宣传革命老区的事迹，增强爱国主义热情，激发广大人民群众新时期“三个文明”建设的主动性、积极性、创造性，有着极为重要的历史意义。

　　1、首先在青少年中开展老区的宣传教育。列宁说过，忘记过去就意味着背叛。我们宣传的形式有：一是请离退休老干部到学校进行现身说法的讲课和革命传统教育，并介绍塘桥过去的革命历史；二是利用清明节凭吊日本侵略者在我镇杀害革命志士仁人的纪念地；三是利用板报、画廊进行图文并茂的宣传教育，内容不仅有本镇的老区还有中国的革命历史等，让人们对过去的了解更深更广。

　　2、以史志形式宣传老区。以史为鉴知兴衰。我镇在完成《塘桥志》的基础上，《鹿苑志》也即将完稿并出版，其中部分为老区历史的再现，史志是对人们进行历史的展示，是行之有

　　阿奎利亚学校自开学三个月以来，在县各级领导亲切关怀下，在县教育局和开发区领导的精心指导下，在阿奎利亚集团的大力支持下，经过阿奎利亚教师团队的共同努力，取得了一定成效，初步获得了广大家长的认可。现特作工作汇报如下：

　　一、牢固树立安全意识，确保校园稳定和谐

　　“安全第一，生命至上”已经深深印刻在阿奎利亚学校每一位教师的脑海中，我们身负重责，视生如子，誓做学生生命健康的保护神。

　　1、 全员上阵，狙击甲流

　　近期，甲型流感迅速蔓延，加上我校所处的特殊位置，使得阿奎利亚学校每一位教师意识到全面狙击甲型流感，确保师生生命健康安全的重要性。为此学校确定了全员参与、全程监督、全力以赴的工作方针，坚持做到“三三制”，即每日三检（晨检、午检由学校执行，晚检由家长进行）三报（早晨学生向班主任报告、上午学校向校安办报告、午后班主任向学校汇报），组建三级狙流防御机制，即学校负责入校前总检，班主任负责班级分时段、有重点检查；家长、红领巾岗负责第一时间传递学生异常症状信息。这就为全面狙击甲型流感构建了有效地防御屏障。减少了甲型流感的发病几率和大面积传播的可能性。到目前为止，师生健康状况良好。

　　2、 采取有效措施，积极应对灾害性天气

　　面对突如其来的暴雪

　　按照《中共中央关于在全党开展以实践“xxxx”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动的意见》的要求及局党组的统一部署，从元月24日开始，局机关召开了保持共产党员先进性教育动员大会，会上孟局长做了题为《统一思想、精心组织，深入扎实地开展党员先进性教育活动》的动员报告，标志着我局保持共产党员先进性教育活动正式开始。本人从教育活动开始，就以认真、积极的态度投入到保持先进性教育活动中。

　　现将学习情况、思想收获及下一步打算汇报如下：

　　一、认真学习，积极参加讨论，不断提高对保持共产党员先进性重要意义的认识。

　　2月4日，按照局的统一安排，参加局机关保持共产党员先进性教育集中培训班的学习。在开班会上，听取了局纪检组长李广涌对学习的具体要求。认真收看了中央党校张荣臣等4位教授所作的《保持共产党员先进性教育与党章》、《提高党员素质，保持党员先进性》、《认真学习贯彻“xxxx”重要思想，发挥共产党员先锋模范作用》、《发扬党的优良传统和作风》等四个录像讲座；认真学习了《中共中央关于在全党开展以实践“xxxx”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动意见》、《中国共产党章程

　　我个人作为公司的一员，立足于公司的整体发展战略是过去和未来都不会动摇的坚定信念，而且我个人更明确地要知道自己需要做什么，需要做到什么样的效果。

　　我的定位是图书的策划编辑，更多的侧重于社科类图书的领域。

　　在过去的令人追昔的四个月时间内，我主要完成了以下几个选题的策划。

　　一个是与安徽文艺出版社有接触的“文学复兴、国学崛起系列丛书”，选题还不是很成熟，执笔的作者仍然在联系中，已经有一个大学的教授进入我们的视线，他是研究司马相如的。整体来讲，得到了安徽文艺的支持和肯定，我在彼此的沟通交流中艰难的前进。我相信会成功。我不会放弃。

　　第二个就是一关于教育变革的图书策划，这个占据了我的大部分时间，我差不多用了近两个月的时间只是停留在搜集资料和撰写部分篇章的阶段，现在整体是一个“烂尾楼”的样子，字数大约20万。同样，这个选题也和安徽文艺的有过交流，得到认可，而且我个人还是有信心的，能够把这项工程打造成一栋富丽堂皇的建筑，取得商业效益和社会影响的双重价值。对于这个选题，我抱有极大的乐观。

　　再有，同黄咏春合作“日本”题材关于“爱你的邻居”的图书，开始的时候已经面对面交谈过一次，后来主要通过电话联系，现在进展顺利，她已经写到5万字，计划要写10万。

　　科技的真意，从来都不在于观赏或膜拜，而在于引领生活。身为当代精英主流座驾，新一代c5，执着于全方位的移动舒适科技，转化为随时可感可触的心动驾乘感受。7月以来，我紧紧围绕以“微笑服务”为中心，开展c5销售工作，确保了本月c5销售工作任务的圆满完成。现将7月销售c5工作汇报如下：

　　一、好的做法：

　　一是严格落实销售管理制度。严格落实了东风雪铁龙各项管理制度，特别是在夏季属于生意淡季情况下，根据不同的客户特点安排调整好接待工作，无能客户是否满意，始终做到“微笑服务”保证客户对东风雪铁龙服务的满意度。

　　二是思想态度端正，把思想始终与公司管理保持一致，树牢正确的理想信念。从思想上我始终告诫自己：一定要认真地对待上级和客户交给的各项要求，尽自己最大努力把它完成好，把完成工作当做自己的责任，把完成好工作当做对自己的锻炼，把完成好的工作当成对自己的奖励。不管是什么要求，都要站在公司上级的角度去认识，站在全局的高度去理解，不听从他人怂恿，工作的得失利害必须从是否有利于公司发展建设的角度去考量。

　　三是工作中讲究方式方法，妥善处理与客户和同事之间的矛盾

　　工作中把事情想细致，办具体，求实效。把公司安排的各项任务认真地考虑，提前对工作中可能出现的问题向领导