如何写好商业计划书观后感

　　创业计划书也有其特定的格式，一份完善的创业计划应该详细描述企业的目标、为实现目标将采取的战略，企业的组织结构、企业运营需要的资金等。一般而言，必须涵盖如下内容：

　　创业计划书基本内容

　　创业计划书基本内容

　　创业者及目标

　　重点介绍创业者的性格特征、专长及取得的成绩，创业所要达成的目标与过程步骤

　　企业简介

　　企业所属行业，主营产品／服务，企业宗旨、优势、发展策略等

　　产品/服务

　　产品／服务的基本信息、独特优势、目前处于何种阶段、未来预测等

　　市场分析

　　产品所属市场的基本状况、产品竞争格局、饱和度、产品市场定位等

　　营销策略

　　企业用何种方式打开市场，营销队伍的建设和管理，促销、广告策略等

　　风险分析

　　企业可能面临的各种风险(如竞争风险、不可抗风险)及其应对措施

　　资本结构

　　目前资金的筹集和使用情况，企业融资方式、资本结构等

　　企业地点

　　倘若开店经营，选址非常重要，须对周边情况进行系统地分析和调查

　　团队管理

　　重点介绍团队成员的特长、职务，企业组织结构

　　财务计划

　　一般是对创业前三年的财务情况进行分析、预测

　　发展前景

　　企业在经过初步发展之后，下一步该如何走。如何实现可持续发展

　　研究与开发

　　研究开发的现状、计划发

　　一、市场前景分析

　　旅游市场分析

　　餐饮市场分析

　　二、 络市场分析

　　络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

　　1． 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式；

　　2． 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；

　　3． 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；

　　4． 服务水平不高，功能不全；

　　5． 没有抓住顾客的

　　三、 网站的战略分析

　　（一） 提供什么

　　1．要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

　　2． 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图；

　　3． 提供最新的旅游线路；

　　4． 市场分析

　　5． 介绍各类优惠信息。

　　（二）、成功的因素

　　1较好的商业动作模式及盈利模式；

　　2．有价值的咨询信息，有价值的市场分析

　　3．公平合理

　　4．网上订购

　　5．网站人员文泛，便于操作管理

　　6． 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

　　7． 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食

　　8． 网民可直接从本站订餐、组团旅游

　　（三）、凭什么盈利

　　下江南旅游网是集

　　每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

　　一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

　　优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

　　一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

　　二、本产品(公司)swot分析：优势、劣势、机会、威胁

　　三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

　　四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

　　五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广

　　完整的融资商业计划书应该包括以下内容：1. 公司介绍；2. 产品/服务；3.商业模式；4. 市场/行业/竞争分析；5. 战略规划；6. 财务预测；7. 融资计划；8. 管理团队。各部分都有各自的写作特点和要求，我们可以具体解释一下：

　　1、公司介绍

　　明确说明这个公司是要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司；未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不需要详细地展开，而只要建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就可以了。

　　2、产品/服务

　　也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些?

　　3、商业模式

　　既然为客户提供了价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？

　　很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下足功夫。

　　4、市场/行业/竞争分析

　　也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行；要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

　　分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并

　　读后感，是指看了某篇（部）作品后，根据自己的感想所写的文章（如果是看了某部影片或戏剧后所写的感想，叫“观后感”，与“读后感”的性质性同），属议论文的范畴，但又不同于一般的议论文。一般性议论文，要求观点明确，论据典型，论证严密；而读后感最突出的特点是“读”和“感”的紧密结合。

　　“读”，是指在文章开头交代读了何人何文，有何感发点；“感”，是在“读”的基础上，通过联想谈自己的感受。 写读后感，一般采用两种形式：一是边述读（交代所读内容）边发感；二是先述读后发感。《中学生优秀作文评选》（后简称《中评》）一书中所选四篇读后感，《〈珍惜今天〉读后感》，采用的是边述读边发感的形式，其余三篇均采用先述读后发感的形式。原则上讲，先述读后发感的形式比较好把握，适合初学写读后感的同学选用。要写好读后感，除掌握以上基本的文体知识外，还必须把握以下几个写作步骤：

　　第一，要研读原文。只有研读好原文，才能对原文的内容主旨有较深刻、全面的理解和把握，才能从中有所感悟。这是写好读后感的基础。例《中评》一

　　牛玉儒同志是新时期领导干部执政为民的楷模，他的先进事迹集中体现了当代共产党人的精神风貌。牛玉儒同志是一位近乎于完美的领导者。他具备了一名领导应有的全部素质，他的气质、气魄，他的思维，他的凝聚力、亲和力、号召力，他的人格力量、人格魅力是令人折服的。 牛玉儒同志有一句话：“人民群众的事就是大事，一定要办好。”这句朴实无华而掷地有声的话语，耐人深思，令人警醒，催人振奋，它集中体现了牛玉儒的公仆情怀、为官准则和价值取向。因为爱民，他忍着巨痛，擦着汗珠奔波于全国各地，考察和规划着呼市的经济发展。因为爱民，他进工厂、走农村，访贫困户，了解群众想什么、盼什么、怨什么。这一件件看似平凡的“小事”，无不体现了牛玉儒纯朴真挚的爱民情怀。这种爱，是儿女对父母的爱，树木对大地的爱，鱼儿对江河的爱。这种爱来源于他对人民的深切感情。 牛玉儒同志去世后，在呼市有一个很感人的现象，就是出租车司机逢客就夸牛书记。他们说，牛书记是好官，走得太早太可惜了。司机说，牛书记坐过他的车，而且让他走最堵车的那条路。哪有花钱坐车走最堵车的路呢？原来是牛书记在搞调查。这件事情当时对我震动较大，事情虽小，恰恰是牛玉儒深入群众、体察民情的最好反映。新闻报道说牛玉儒访呼市200多条街巷，有时一

　　《焦裕禄》 观后感

　　当我看完《焦裕禄》后，我带着久久不能平静的心情走出了大活一报。在我的眼前，仿佛看到了焦书记在瓢泼大雨中同村民们在一起，共同为了拯救遭殃的高粱而挖渠道的身影；又仿佛看见焦书记，在那沙尘暴中，站在沙丘上栽种防风树。一幕幕感人的情形让人落泪。他在自己临终的瞬间，还向组织提出要求，将自己的遗体埋在兰考的沙丘上。“我虽然不能亲手种上防风树，但我也要亲眼看到它们被种上。”虽然这只是一句简朴的话语，他但却闪现着一种发光发热的精神——一种全心全意为人民服务，一种无私奉献的精神。

　　是的，焦书记做到了，虽然，他在兰考只有区区不到两年的时间，但他所付出的却比一名普通干部多很多，他带领全县人民封沙、治水、改民生，他不畏风沙的摧残，不惧洪水的险恶，不怕冒犯其他在位的干部，他一心只为人民，钻草窝、住牛棚，与农民同吃同住同劳动，是一名真正的“父母官”。

　　但是，最令我感动的，还是这部电影的末尾，在已经知道自己身体状况不行的情况下，他还坚持工作在第一线，无论哪位村民，只要有困难，哪怕自己的身体在痛苦，他也会马不停蹄的赶去支援。当他躺在病床上已经基本说不出话的时候，他仍不忘记嘱咐让村里人给他带点地里的麦穗，可见，在他的心里，装的只有兰考，只有兰考的

　　观看电影《焦裕禄》后，焦裕禄那高大的形象一直萦绕在我的脑海中。

　　多少年来，焦裕禄的故事，已经深深地烙进了人们的心中，他俯首甘为孺子牛，鞠躬尽瘁为人民，无私奉献、情操高尚、人格伟大；他带领群众抗风沙、战盐碱、堵风口，栽下了泡桐几百里，造福兰考人民；他权为民所用、利为民所谋、情为民所系，心里装着全体人民，唯独没有他自己。所以他人虽死而神不朽，精神逾远而弥存。他的事迹感动了整整几代人！

　　影片中给我感受最深的是：当焦裕禄在冬天的寒风中走进兰考这片贫瘠的土地时，迎接他的不是簇拥着的鲜花，不是经久不息的掌声，而是衣衫褴褛、满面尘垢的孩子，是饥寒交迫、讨饭要饭的灾民，是大雪、是风沙、是饥荒、是荒芜的土地。身为县委书记，他身上没有官气、阔气，一件旧大衣是他御寒的唯一之物，他吃的是窝窝头、小咸菜。他的儿女家人和老百姓一样挨饿受穷。当汹涌的洪水来临的时候，他总是带领着大家抗战在第一线，哪里有困难，哪里就有他的身影。他时刻把人民的安危冷暖挂在心上，直到生命的最后一刻，想的仍是麦子的长势、群众的生活……

　　这样的一位人民公仆，怎能不让人肃然起敬呢？

　　想想我们现在的生活，我们还有什么理由不去努力，不去奋斗？我们真应该脚踏实地地做好每一件事，发扬焦裕禄精神，不

　　初中时，“群众路线”的内涵已经背的很熟练，很清楚那一句话，可能，经历越多，知识越丰富，对这句话会有更深的体会。

　　初看到有个片子叫《基石》，猜测可能像以往带有教育意义的电影，让观众看完很感动或者有一定的思考，又想到名字似乎带有很宏观的涵义，怎样的对象能够符合像基石般基础的地位呢？

　　的确，他们就像基石般一直在基层做好基础的工作，像基石一样坚硬、顽强、不屈不挠，像基石，在每个地方发挥自身的作用，无论大小。他们，就是普通的人民群众。《基石》这部教育专题片，正是讲述了在新中国成立之前，为了抗战和解放中国，广东省人民群众的种种血泪付出。青山埋忠骨，大海铸英魂。1938年10月-1949年10月，历时多年的战争，跌宕起伏的局势考验着岭南大地的人们。曾经，观看人民英雄纪念碑，参观广州的烈士陵园，阅读着墓碑上的文字时，会怀着崇敬的心情，希望多知道这些英雄的事迹，也是对历史多一些的了解。而现今，影片中结合相关的影视片段、人物采访和历史背景，展现出人民英雄在世上的联系，这一切就是那么真实的活生生的现实；不仅仅是英雄事迹，不仅仅是离我遥远的历史，不是想要了解而已，是一种对你叩问心底的冲击。

　　为什么觉得真实？因为讲述的人和事很可能就发生在今天我走过的地方。被

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

　　1、关注产品

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2、敢于竞争

　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确