手机店五一活动总结

　　手机店如何才能做到促而销售呢?我认为手机店的促销必须打好组合拳。所谓组合拳指:直拳、勾拳、侧摆拳三拳合而为一拳。今天小编为大家精心挑选了关于手机店店长年终总结的文章，希望能够很好的帮助到大家。

　　20xx年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

　　总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

　　1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

　　武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

　　我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销

　　经过一年对手机市场的动作和了解，对手机销售业务工作做如下总结：

　　1、注意观察公司每个业务员的谈话方式、技巧和打电话时的方式、语气和语调。学习每个人的优点，作为新人一定要学习销售经理的经验和技巧。

　　2、平均每隔3-5天给各经销商打一次电话，出差中也要做到这点。

　　3、下市场时，了解各店主要店员的人名和电话。通过小恩小惠等，建立和店员之间的关系。及时了解店内销售情况，和经销商对本公司产品的重视度。

　　手机销售员工作总结：4、在与经销商沟通时，要适当增近兄弟感情，建立朋友关系。与其谈话时做到不亢不卑。在压货方面，要说话强硬，不要说行不行之类的话。

　　5、商务与业务之间要相互配合下货。

　　6、产品的价格不能随便告诉经销商的店员。因为有的经销商不让店员知道产品的进价。部分顾客是店员的亲属，以保证经销商的利润。

　　7、督促经销商卖货。分析其卖动和卖不动的原因，如店员销售本品牌手机的奖提和销售其他品牌手机的奖提，是否因为本品牌手机提成少造成的。其他品牌本月是否有销售政策吸引经销商去主推。店内的形象宣传怎样，机器摆放的位置如何，是否有礼品相送，等等。

　　8、要充分利用公司给的条件去吸引经销商，但不要夸大其词，在有销量的基础上，公司才能给予相应的支持力

　　手机店店长的工作内容是什么呢，下面小编为大家精心搜集了3篇手机店店长岗位说明书，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

手机店店长岗位说明书一

　　1.合理分解公司制定的各项销售任务，调动员工销售积极性，保持员工积极向上的工作态度;

　　2.门店存货管理及货源管理，在实现门店合理库存周转天数的前提下，对畅销、一般销量商品保持合理库存，确保商品货源;

　　3.结合店内经营需要，不定期组织、实施各项促销活动，扩大门店影响力，增强门店竞争力，促销具体方案报公司审批后实施;

　　4.发挥领导艺术，有效提升团队凝聚力;

　　5.新员工融入后，注意加强初期辅导和帮助，定期培训，按期考核，新员工入职十日内给新员工作个人鉴定;

　　6.将公司首推商品落实到个人，发挥个人潜能，绩效考核量化到个人，体现按劳分配，实现个人价值;

　　7.做好近期效期、滞销、催销商品的上报，促销工作。

　　8.保障门店内、外部卫生清洁工作;

　　9.负责店内其他日常事务。

手机店店长岗位说明书二

　　1:负责本门店的全面工作,严格执行公司的各项规章制度和工作作业流程.

　　2:负责本门店的业务处理(移动、工商、税务、城管关系)和顾客的投诉处理.

　　3:负责店内每日盘点工作，对店内所有物资的安全负责。

　　XX年手机店元旦促销活动方案

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

　　促销主题和内容：

　　主题：完美音质，随身畅响

　　XX年12月20日-XX年2月15日，凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

　　促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有

惊喜五月、精彩移动

                         ——移动手机活动月

2004年以来，在中心领导及全体员工的积极努力下，中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务，同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标，为2004年开了一个好头。但市场竞争不进则退，为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务，提高整体市场的占有率，营销中心准备在五月以手机为主要活动内容，开展一次名为“移动手机活动月”的全方位的促销活动

一、   活动时间

2004.4.25——2004.5.31

二、市场目标

（一） “以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线，在整个社会范围内掀起移动销售高潮，进而带动其它产品的热销，力争开创“一点突破，全面开花”的全新市场局面。

　　惊喜五月、精彩移动——移动手机活动月

　　200x年以来，在中心领导及全体员工的积极努力下，中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务，同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标，为XX年开了一个好头。但市场竞争不进则退，为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务，提高整体市场的占有率，营销中心准备在五月以手机为主要活动内容，开展一次名为“移动手机活动月”的全方位的促销活动

　　一、活动时间

　　4.25—5.31

　　二、市场目标

　　（一）“以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线，在整个社会范围内掀起移动销售高潮，进而带动其它产品的热销，力争开创“一点突破，全面开花”的全新市场局面。

　　（二）目标销量

　　1)手机超值送办理3000台，捆绑机销售10000台；

　　2)全球通、神州行套餐：在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作，力争发展用户数到达5000户；

　　3)“五一”七天力争达到新增市场占有率70％以上；

　　三、手机方案

　　新增市场（捆绑机）

　　基本思路：采取“低首付+承诺话费”的方式（贴近联通的c网销售模式），大力发展新增市场，同时打击联通c网；

　　ø低端机型：

　　机型

　　用户购机价

　　最低消费

　　在网年限

　　积分扣减

　　手机促销活动总结范文（一）

　　本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。

　　促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传。

　　宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传。

　　此宣传可以突出以下几点：

　　1、超低的价格。

　　2、丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会）。

　　3、给消费者带来的便利和好处。

　　4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。

　　促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。

　　此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。

　　促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。

　　节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。

　　促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及

　　春节手机促销活动总结1

　　本次春节手机促销活动从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共xx天活动时间，总销售额xxx元，另xxx元为与活动价格不衔接的其外部分，总体环比增长率37.54%的自然增长，实际增长率也达能了28%，超过了活动前20%预计增长目标。活动时间紧紧扣住了春节，这次活动是为春节预热的初步目的已达到预期效果。

　　本期活动学期宣传费用，DM快讯与户外幕布及锣鼓队总计费用约1万元左右，宣传费用销售占比1%。

　　从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

　　在x日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进行了口口相传的效果，同时也让消费者感受到了真正的实惠。

　　一、从以上情况来看

　　1.媒体选择：

　　本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。如果这次我们造势媒体的话，那么营业指标至少会上升1736%，从媒体这块，我们忽视了它的宣传范围，从而导致了策略的狭隘性和目标群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契机，也无法用一般营销策略来弥补目标和群

　　想要将自己的产品促销出去，就必要要有一份好的促销活动方案。我们的手机促销也是一样的，那么手机促销活动方案该怎么写呢?下面是由小编为大家整理的“手机促销活动总结20xx”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　手机促销活动总结20xx(一)

　　随着时代发展，移动互联网迅速发展，手机市场也是风云变幻，国产手机群雄争霸、竞争进入白热化状态，手机行业成为中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的国产手机品牌就有近百家，国产机惯用的价格屠杀已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的行业利润。但正是这种乱世，也是新一代霸主产生的必要条件。

　　节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在xx期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升xx手机的企业形象及特点，xx应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上

　　如今每个人都有一部手机，所以我们要想在做好手机销售这一块，我们则又需要下更多的功夫。以下是由小编为大家整理的“20xx手机促销活动总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　20xx手机促销活动总结范文(一)

　　本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。

　　促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传。

　　宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传。

　　此宣传可以突出以下几点：

　　1、超低的价格。

　　2、丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)。

　　3、给消费者带来的便利和好处。

　　4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。

　　促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。

　　此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。

　　促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员