销售年终总结个人简短发言

　　清明时节雨无数，不浇花不浇树，心底思念暗生雾。下面小编就给大家分享下清明节的家族祭扫发言稿，欢迎阅读!

　　清明节家族祭祖讲话稿一：

　　各位宗亲，各位来宾，大家好!

　　清风习习催秧绿，明月悠悠映麦黄。在这个花红柳绿、风清雨润的时节，我们吴氏家族吴岗支系汇聚在xx县xx镇，隆重祭奠我们的吴氏祖先，追思先人的丰功伟业，联谊今人的亲情友情，共谋吴氏家族的发展大业。我们感到无比的自豪和荣幸。

　　吴姓在百家姓中摆第六位。吴氏是黄帝轩辕氏的直系后裔。以吴姓为国号，又以国号为吴姓。千百年来，吴氏宗族至贤让德，励志修行，齐家治国，名扬四海。今天，我们站在先人吴复的墓前，又看到了吴复当年横刀立马、驰骋疆场的英姿，感受到吴复位列公侯，神采威毅的气度。悠悠六七百年，吴氏子孙，家兴族旺，遍及华夏。在政界、商界、科学界、艺术界……所有行业的功德榜上，无不有我们吴姓的名字。这是先祖功德的庇佑，这是后世子孙自强不息、拼搏奋进的见证。

　　今天，我们怀着一颗虔敬至诚的心，来祭奠我们的先祖，就是要缅怀先祖的英德，就是要感激先祖的教诲。古人有云，国之大事，唯祀与戎。祭祀大地，报天地覆载之德;祭祀祖先，报先辈养育庇佑之恩。我想，这是我们今天祭祖的意义之

　　做一名合格的护士，要有健康的身体、充沛的精力。对工作一丝不苟，认真负责。今天，小编为您带来的是护士个人简短年终总结，希望能够帮到您!

　　时光荏苒，20**年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，在一年里，我在院领导和护士长的关心与直接领导下及同事们的关心与帮助下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，并能坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉认真学习党的xx大精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和熟练地掌握了各项临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，现总结如下:

　　一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高

　　一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思

　　很高兴能有这个机会和大家一起交流孩子的教育问题。

　　现在大多一家一个孩子，孩子也寄托了我们的大部分家庭希望。

　　俗话说家有万贯家财，不如子女成才。孩子教育的重要性大家的认识是共同的。

　　但什么样的孩子才叫成才，各人的理解是不同的，因为这些不同的理解，决定家庭教育不同的出发点，不同的方式方法，从而产生了不同的教育效果，培养出了不同个性和素质的孩子。

　　发言分四个方面

　　对成才的理解

　　对孩子怎样要求的理解

　　对孩子管教的理解

　　对家庭教育和学校教育配合的理解

　　一、对成才的理解：

　　孩子成人比成才重要。

　　成人的基本标准(可以为家)：有自尊心，有起码的道德是非判断，长大能够自立，独立谋生。

　　成才的基本标准(可以为国)：对社会有用。

　　孩子可以不成材，但不可以不成人。可以对社会无用，但不可以危害社会。

　　二、对孩子要求的理解：

　　习惯比成绩重要。弄懂比名次重要。

　　1、孩子的基本条件并没有太大的差别，谁聪明谁笨很难判断。

　　考学不得不重成绩，但是就业更看重品行。

　　良好的学习习惯培养起来后，成绩自然会巩固提高。

　　2、一两次成绩的好坏不能代表什么，考试具有偶然性，更应该关心应不应该错，究竟会了没有。下一次不要犯同样的错误。

　　三、对孩子管理

　　尊敬的各位家长、各位老师、亲爱的小朋友们：

　　大家好！

　　送走了金色的五月，我们迎来了阳光灿烂的六月，今天是全世界小朋友共同的节日——”六一国际儿童节，我们怀着阳光一样的心情欢聚在这里，庆祝他们的盛大节日。在此，我代表幼儿园的全体教职工和小朋友们，向在座的各位家长表示热烈的欢迎和诚挚的谢意！感谢你们一直以来对我们的关心和支持，感谢你们对小朋友的关爱！

　　“六一”是快乐的，让我们腾飞的小朋友用甜甜的歌声，优美的舞蹈来表达自己的快乐心情，让我们一同祝愿小朋友们节日快乐、健康幸福、茁壮成长！

　　一年来，xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

　　一、工作思想

　　积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

　　全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

　　不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建

　　尊敬的各位老师，家长朋友，亲爱的同学们：

　　你们好!

　　望子成龙，盼女成风是我们每个家长的愿望，青出之于蓝而胜于蓝是每个老师对学生的殷切希望。因此，要想我们的孩子安全、健康的成长，离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育，更不能缺少家庭的关怀。家校携手，共同托起明天的太阳。学校精心的哺育我们的孩子，那么我们做家长的应该做些什么呢

　　一、 重视孩子的“健康”

　　二、 给孩子创造一个良好的家庭学习环境。

　　三、 把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。

　　四、 积极配合老师和学校

　　最后，我再次代表家长向各位老师道一声：你们辛苦了!祝你们工作顺利，身体健康，合家欢乐!祝所有孩子更加懂事，学习进步!

　　谢谢大家!

　　尊敬的各位家长、各位老师、亲爱的小朋友们：

　　大家好！

　　送走了金色的五月，我们迎来了阳光灿烂的六月，今天是全世界小朋友共同的节日——”六一国际儿童节，我们怀着阳光一样的心情欢聚在这里，庆祝他们的盛大节日。在此，我代表幼儿园的全体教职工和小朋友们，向在座的各位家长表示热烈的欢迎和诚挚的谢意！感谢你们一直以来对我们的关心和支持，感谢你们对小朋友的关爱！

　　“六一”是快乐的，让我们腾飞的小朋友用甜甜的歌声，优美的舞蹈来表达自己的快乐心情，让我们一同祝愿小朋友们节日快乐、健康幸福、茁壮成长！

　　家长会是老师们和家长对孩子学习教育的情况的一个沟通渠道，大家集思广益，能更好地教育孩子，下面是小编给大家整理的中班家长会简短发言稿，仅供参考。

　　今天是我们第一次开家长会，首先，感谢大家从百忙之中抽出时间参加今天晚上的家长会，我们对大家的到来表示热烈的欢迎!

　　今天我们聚在一起，无论谈什么，都离不开一个话题，那就是我们的孩子，如何把我们的孩子培养成才。我国著名教育家陈鹤琴先生曾经说过：“幼儿教育是一件很复杂的事情，不是家庭一方面可以单独胜任的，也不是幼儿园一方面可以单独胜任的，必须两方面共同合作才能得到充分的功效。”我想这句话是对我刚才提到的问题的最好回答，那就是“家园共育”。这也是今天我们召开家长会的目的。

　　幼儿园中班是幼儿三年学前教育中承上启下的阶段，也是幼儿身心发展的重要时期，有他特有的年龄特点，为了我们能更好地开展教育工作，我先简单地作下介绍：

　　首先向大家介绍一下班级的基本情况：

　　我班由保育员阿姨分管保育工作.幼儿园也有严格的卫生保健制度，王老师每天打扫卫生，保持室内外的整洁，茶杯每天消毒一次,毛巾也是每天都洗干净.每周一次的室内消毒.通过严格执行卫生保

　　作为销售人员，为本年度的工作做一个年终总结，本文是个人的销售年终总结范文，仅供参考。

　　个人销售年终总结范文一：

　　在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

　　今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

　　虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结

　　1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

　　3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

　　4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进

　　篇一

　　XX年，国际金融环境比较复杂，国家为了抑制通货膨胀，不断加息，企业资金出现了短缺，融资渠道相对较窄，私人借贷比较猖獗，并且借贷利率有所提高，面对资金短缺，融资困难，保险行业也受到了一定的影响， **县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

　　一、 工作经营情况。

　　截止至XX年12月31日，**县支公司共实现总保费***万元(预)，其中：首年期缴保费**万元(预)，短期险保费**万元，团体年金保费**万元，中介业务保费**万元(预)，续期保费**万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金**万元(预)，其中：短期意外险赔款**万元(预)，简单赔付率为**(预);短期健康险赔款**万元(预)，简单赔付率为**(预)，短期险综合简单赔付率为**(预)。

　　二、 精心合作，个险业务取得新突破。

　　个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。XX年伊始，根据省