如何恰当运用肢体语言的技巧

　　谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好不仅能赢得期望的谈判效果，还可带来营业额的高增长。

　　有一位教徒问神父：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神父的严厉斥责。而另一位教徒又去问神父：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。由此看来，表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。

　　谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客：“先生，喝咖啡吗？”或者是：“先生，喝牛奶吗？”其销售额平平。后来，老板要求服务员换一种问法，“先生，喝咖啡还是牛奶？”结果其销售额大增。原因在于，第一种问法，容易得到否定回答，而后一种是选择式，大多数情况下，顾客会选一种。

　　你想到一家公司担任某一职务，你希望年薪2万元，而老板最多只能给你1.5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话，就有攻击的意味，你可能扭头就走。而实际上老板往往不那样说，而是这样跟你说：“给你的薪水，那是非常合理的。不管怎么说，在这个等级里，我只能付给你1万元到1.5万元，你想要多少？”很明显，你会说“1.5万元”，而老板又好

　　谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好不仅能赢得期望的谈判效果，还可带来营业额的高增长。 　 　　有一位教徒问神父：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神父的严厉斥责。而另一位教徒又去问神父：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许， 　　悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。由此看来，表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。 　　谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客：“先生，喝咖啡吗？”或者是：“先生，喝牛奶吗？”其销售额平平。后来，老板要求服务员换一种问法，“先生，喝咖啡还是牛奶？”结果其销售额大增。原因在于，第一种问法，容易得到否定回答，而后一种是选择式，大多数情况下，顾客会选一种。 　　你想到一家公司担任某一职务，你希望年薪2万元，而老板最多只能给你1.5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话，就有攻击的意味，你可能扭头就走。而实际上老板往往不那样说，而是

　　好的演讲家需要丰富的肢体语言，在演讲中，演讲者正确而及时地使用手势，有助于说明问题、表明心迹、升华情感、感染听众，从而收到良好的演讲效果，今天小编给大家分享一些演讲中的肢体语言技巧，希望对大家有所帮助。

　　演讲的肢体语言技巧一、表情

　　用手势表达思想感情，使情感表达得真切、具体、形象，渲染作用很大。如高兴时拍拍手，悲痛时捶胸，愤怒时挥舞拳头，悔恨时敲前额。翘起拇指或鼓掌表示钦佩、赞扬;双手摊开表示真诚、无可奈何;手摸后脑表示尴尬或不好意思;挥手用力下砍表示坚决果断的决心或态度;见面时伸手，手掌向前伸，手心向上，胳膊微曲，与别人紧握表示友好和欢迎等。表情性手势是演说人内在情感和态度的自然流露，鲜明突出、生动形象地表明自己的观点、情感，能给听众留下深刻的印象。如西方政治家在一些盛大的群众集会上演讲之前，面对热烈鼓掌的广大听众，他们往往会用双手举过双肩，手心向外，向听众摇摆，表示对听众的欢迎致以礼貌性的谢意，以及恳请听众可以停止鼓掌，以便他开始演讲。表情性手势语在演讲中运用得最多，其表现方式和涵义也极为丰富。

　　1917 年5月14日，列宁在演讲台上，时而来回走动，时而有力地挥动双臂，时而俯身，那激昂的声调，适当的动作，给人以无尽的感染力。对无

　　在我们日常上台演讲的时候，大多数人都把注意力集中在“讲”的部分，而忽略了“演”的元素，所以在很多时候，大家的演讲效果并不理想，下面是小编为大家收集关于演讲肢体语言技巧，欢迎借鉴参考。

　　关于身姿：

　　大家上场时，用一种轻松愉快的状态走到舞台中央，说话之前，悄然提气收腹，挺胸抬头，并调整好呼吸的节奏。双肩放松，双臂自然垂在两侧，双脚自然开立，身体的重心平均落在双脚上，整个身姿挺拔而不僵硬，放松而不随意。这是我们的标准站姿，而在演讲过程中，随着情绪的变化和内容的变化，大家可以进行一些动作来加强效果，但是千万不要在台上僵硬的站着!

　　关于手势：

　　手势和大家所表达的情绪是息息相关的，如果没有相应的情绪我们却用了不恰当的手势，就可能会对听众产生误导。正常情况下，演讲时双手要放在听众看得到的位置，也就是身前或者身侧，而不要背手或插在衣兜里，大家可以用拳、指、掌来加强情绪，但千万不要用挑衅的手势哦!

　　眼神和目光：

　　你的眼神和目光是你把控现场不可或缺的工具，每一个听众都希望台上的人关注到自己，所以演讲者的目光一定要能够兼顾到所有人，如果你发现台下有人走神了，你还可以用眼神来体现他回到课堂。而且一个演讲

　　肢体语言是一种无声语言，它是一种比有声语言更能表现一个人的情感和个性欲望的语言。今天小编给大家分享一些肢体语言在口才中的运用，希望对大家有所帮助。

　　肢体语言在口才中的运用一、肢体语言的特性

　　1、可靠性

　　人们对语言信息的操纵总是自觉的，这也就难免产生虚假，肢体语言大多是在无意识状态中说话的，因而传递的信息就较为可靠些。

　　2、连续性

　　只要两人在一起，不管你是正襟危坐，还是手舞足蹈，都在传递着信息，整个过程是连续不断、不可分割的。这与语言信息交流一旦话说完了、文章写完了，过程也就结束了的“分离性”是不同的。

　　3、互动性

　　语言信息的传递只经过一个通道，比如听话只能逐字逐句地听，读文章也有个前后的顺序。而肢体语言信息则可以“多通道”互动，比如：一个人坐着思考问题时，一手托着腮帮、一手轻敲桌面、双脚踝交叠就是生动的例子。

　　肢体语言在口才中的运用二、肢体语言的类型

　　每个人说话时都有自己独特的肢体语言风格，但都不外乎3种类型，即情感型、示意型、陈述型。这3种肢体语言类型在具体运用中互相协调、互相联系。

　　1、情感型

　　这是表示思想感情机能的身体语言，它分为两种，第一种是不欢迎的意思。比如，

　　面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢?

　　(1) 口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。　还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。为了增添语言的魅力，应注意修辞美妙，忌用口头禅，更不能有不文明的语言。

　　(2) 语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。音量的大小要根据面试现场情况而定。两人面谈且距离较近时声音不宜过大，群体面试而且场地开阔时声音不宜过小，以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。

　　(3) 语言要含蓄、机智、幽默。说话时除了表达清晰以外，适当的时候可以插进幽默的语言，使谈话增加轻松愉快的气氛，也会展示自己的优越气质和从容风度。尤其是当遇到难以回答的问题时，机智幽默地语言会显示自己的聪明智慧，有助于化险为夷，并给人以良好的印象。

　　(4) 注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中

　　眼神：与陌生人初次交谈，视线落在对方的鼻部是最令人舒服的，直接注视对方眼睛的时间反而不宜过久，因为长时间凝视对方会令人不自在。当然，如果完全不注视对方的眼睛，会被认为是自高自大、傲慢无礼的表现，或者试图去掩饰什么。所以，学会察言观色是非常重要的。当你盯着对方双眼看时，发现对方在谈话时目光从专注变得游移，这就说明对方可能因为你的注视而觉得不太自在了，这时不如就将视线移到对方的鼻部或者嘴部。 轻抚：轻抚可以表达对人的关爱，一般是轻拍对方肩膀或手背，但是就我国的传统习惯，应该注意轻抚一般是长辈对晚辈的行为，尤其是在异性之间、同龄且关系并不亲近的男女同事、生意伙伴间要慎重以轻抚的肢体语言表达关切之情。 嘴：嘴和眼一样都有传情达意的作用。在社交活动中，谈话时尽量少努嘴和撇嘴，因为这样的动作容易流露出不屑的意味，而显得不够有涵养。站立、静坐或握手时，嘴可以微闭，不要露出牙齿，如果能保持微笑状就更完美了。来源：北京晨报

　　很多经理人都是在演讲结束时才开始大彻大悟：“要是我处理那个问题时，稍稍多一点技巧就好了”;“要是能找到更多有说服力的数据来支持我的观点就好了”。当然，演讲过后最追悔莫及就是：“要是我有更多时间准备就好了。”这些都是事后诸葛亮，完全于事无补。下面是小编为大家收集关于如何巧妙运用演讲技巧，欢迎借鉴参考。

　　一、演讲前的准备

　　林肯曾经说过：“我相信，我若是无话可说，就是经验再多，年龄再老，也不能免于难为情。” 要进行成功的演讲，需要有成功的准备，否则，未经准备即出现在听众面前，与未穿衣服一样。卡耐基也一再强调，只有有备而来的演说者才能获得自信和成功。如果没有准备，就像一个人上了战场，带着有故障的武器，并且身无弹药。任何演讲都需要作一定准备，长则数十年，短则数分钟。所谓“台上十分钟，台下十年功”。

　　那么在公开演讲前要做哪些准备?最重要的是了解你将要面对的演讲对象，想方设法了解演讲听众的需求。演说者与听众间建立起和谐关系，是一切成功演说的关键。根据听众的兴趣来讲演可以有效地抓住受众，也可以使自己尽早进入演讲的角色。

　　曾把《如

　　手势语言有多种复杂的含义，一般可分四类，表达演讲者的情感，使其形象化、具体化的手势为情意手势，也叫感情手势。下面小编整理了演讲中的肢体语言是掌控他人的力量，供你参考。

　　在约会中，你更看重对方的什么?美貌、个性、幽默、谈吐，还是别的什么?

　　外表很重要，在第一节里，我们已经看到，心理学的研究证实：外表的作用，在日常生活中具有一致性和普遍性，它是一笔财富。不管你承认与否，这是的确存在的事实。并且，更让人觉得不公平的是 人们都会认为漂亮的人拥有社会需要的其他特质。在各方面条件都相同的情况下，我们会猜测漂亮的人更快乐、更热情开朗、更聪明成功。简言之，漂亮的人什么都是好的。

　　那么，我们要改变自己的外貌吗?去做整容手术?让牙齿变得整齐，鼻子变得挺拔，皮肤变得紧绷、白皙、有光泽。但是，改变一个人的外貌是否合乎道德?尽管人们在这方面的投资大大增加，但是对自己的外貌却越来越不满。而且，随之而来的麻烦更是数不胜数。

　　我们并不是教你怎么改变自己的外貌，我们还有更好的方式来增加自己的魅力。生活中你的身边一定有这样的人，虽然他(她)不是很美、很英俊，但是一举手一投足却有足够的吸引力，他招人喜欢，他的感情很容易带动周围人的情绪，他有着广泛的人缘和众多的好评，这

　　关于演讲的肢体语言，你最需要明白的一件事就是永远不要事先练习。如果你彩排过自己的一举一动，在舞台上反而会表现的很不自然，并且也不够真诚。在演讲时，如果感情到位了，动作就会自然而然地做出来。下面小编为你讲解关于演讲的肢体语言，希望能帮到你。

　　全方位的肢体语言

　　许多演讲者习惯在身前、胸部下方做一些手势。实际上，这些人都极大地限制了自己肢体语言发挥作用的潜力。

　　你可以转身指指身后的事物，可以弯下腰指指地板，也可以抬起头往上用手试图触碰天空。不要只模仿你从其他演讲家那里学来的手势，你应该360度，全方位运用自己的肢体语言，而多种多样的手势动作能够使听众牢记你的演讲。

　　动作幅度大小取决于听众多寡

　　在单独和你的上司、朋友或者亲戚说话时，手势动作的幅度应该小一些。因为这时你的听众只有一个人。但是如果你要跟1000人讲话，你的动作应该舒展，声音要更洪亮，更加充满激情。记住，动作幅度大小就取决于听众的数量。

　　手该放在那里?

　　常常有人问我：“安德里，在我不做动作的时候，手应该放在哪里呢?”

　　我要反问你，当你走路、和朋友聊天时，手都是怎么放的?是的!就像那样，双手自然垂在身体两侧即可。

　　也许在一开始你会觉得这样很不舒服