现场教学总结和心得

　　教学目标：

　　1．知识目标：掌握老人鼓励、关爱“我”的语言、神态、行动及我的心理及变化。

　　2．能力目标

　　（1）理解老音乐家不计名利、默默奉献的美好品质。

　　（2）体会心理活动展示人物内心、推动情节发展的作用。

　　3．情感目标

　　（1）学会树立自信心，为自己的成功铺设好阶梯。（2）学习老音乐家不计名利、默默奉献的美好品质，在生活中学会关心他人，帮助他人。

　　教学重难点：

　　了解课文内容，知道老教授是一位能给予他人真诚无私帮助的慈祥可敬的老人，体会作者对老教授的感激与敬佩的思想感情。

　　教学准备：课件；课前根据学生兴趣分成“落雪组”和“老人组”。

　　教学过程：

　　一、导入激趣

　　同学们，现在是“读书时间”，今天我们要向大家介绍的是《唯一的听众》。为了对这篇文章有更深入的了解，我们特意请来了文章的作者落雪和他心中“唯一的听众”，让我们用掌声表示欢迎！

　　二、学习新课

　　1、伴随着优美的小提琴曲，快速读课文，回顾往昔美好记忆。

　　2、教师采访：《唯一的听众》这篇文章我反复读了几遍，感动之余，很受启迪，不过，文章的最后一段却让

　　开拓创新  收获希望

　　在全面推广实施创新教育，努力实践高效课堂的今天，书院街道中心中学与时俱进，安排了这次街道内中小学教务主任参观学习活动，意在取长补短、借鉴可取之处、拓宽书院教育渠道、以达共同提升之功效，共同谱写书院教育新篇章。短暂的一天时间，我获益匪浅：对素质教育有了更深的了解，对创新教育的含义有了更宽广的认识，对书院教育的明天充满了希望。

　　一天的学习，印象颇深，无论是两处中学，还是七处小学（点、幼儿园）都是处在急促的前进中，作为书院街道中心中学教育窗口的中心小学，无论是在校容校貌方面，还是内部管理方面，都是名副其实的。一天的观察和学习，可以看的出各位校长带出的都是一个团结合作、干事创业、锐意进取的学校领导集体，建立的都是一支素质过硬、业务精良、充满创新活力的教师队伍，培养的都是一群朝气蓬勃、求知创新、茁壮成长的孩子。现就一天的所见、所思、所想体会如下：

　　收获一：先进的办学理念是学校成功的前提

　　各学校都贯彻实行着现代化的教育理念：为每一位学生的终身发展奠基。教育应当回归教育的本质，关注人，关注人的发展，促进人的发展。教育应该关注智慧火花的迸溅，学生心灵的生发，让教育努力回归人本，相信每一个学生都能学好，使学生找回自信

　　一、销售管理涉及工作方面

　　▇现场销售管理

　　▇房源销售控制

　　▇促销政策制定

　　▇现场包装建议

　　▇推广思路和策略的制定

　　二、现场销售管理

　　▉现场销售管理流程

　　接听电话

　　接听电话需要了解到客户的认知途径、居住区域、产品需求、到访时间等问题，以便为客户的到访做好准备。当然，客户的认知途径、居住区域等都是最基本需要了解的内容，如有可能，尽可能最大限度的了解客户，如家庭结构、年纪、受教育程度、工作单位等。

　　接待客户

　　接待客户是客户成交的第一步，因此非常重要，需要销售员在第一时间给客户留下深刻的印象，这样才能保证客户下次来主动找第一次接待的销售人员。接待客户需要我们尽可能将产品的优势介绍给客户，并且屏蔽项目的劣势，最大限度的保证客户的二次到访。

　　发现问题

　　接待客户的过程中，需要销售人员为客户解决大量的疑问，从而为最终的成交打下基础。客户在了解产品的过程中，可能遇到如地段不理想、房型面积大、优惠少等问题。诸如此类问题，需要销售人员充分的了解客户的需求，帮助他解决问题，为最终的成交打下基础。

　　解决问题

　　销售人员解决问题需要充分考虑到自己的“职权”所在，不能乱承诺，否则很容易出现售后问题。有的问题可能销售人

　　尊敬的各位领导、同仁：

　　大家好！

　　我是寨头堡乡小学校长**，首先感谢局领导及各位同仁能到我校参观指导。下面请允许我将我乡小学在“打造精品校园文化，依靠校园文化为载体，强化校园文化的育人功能”和养成教育两个方面的几点欠成熟的做法向大家汇报如下。

　　一、 校园文化建设：

　　1、物质文化建设

　　（1）、用最美的风景育人——优化校园外部环境。

　　校园环境规划体现一定的文化内涵，我校本着“不硬化的地方要绿化”的原则，校园内一年四季青草萋萋。巧妙设计各景点，花草树木布局错落有致、疏密合理，边边角角也不放过，力争做到了“春有花，夏有荫，秋有香，冬有绿”。

　　（2）、让每一面墙壁会说话——文化长廊”历史的星空“

　　我校本着“让每一面墙壁说话”的办学理念，在教室前面建有文化长廊——历史的星空。走近历史的星空，一幅历史的画卷正缓缓向你展开：一代天骄，向你讲述了一代帝王的丰功伟绩与治国安邦大略；文学巨匠，让你了解了作者写作背后的鲜为人知的故事；名著经典，让你有了一读为快的冲动；千古绝唱，让那些耳熟能详的诗句又上心头。

　　（3）、三大园林景观。

　　?书馨园

　　为给学生营造一个浓厚的读书氛围，打造书香校园，学校在图书室、阅览室旁建造了书馨园。园内雪松高耸入云，

　　教学调度和教学纪律规范

　　为加强学校的教学管理工作，保障良好的教学秩序，促进我校教学水平和教学质量提高，确保人才培养质量，特制订本规定。

　　一、总则

　　1教学工作是学校的中心工作，是多系列、多环节，多因素综合作用的复杂过程，为保证教学工作按计划实施，高质量、高效率地完成各项教学任务，学校必须对教学工作实施严格、有效的管理。

　　2、学校的教学计划、教学制度、教学要求、教学规范、教学安排、教学纪律是组织、实施教学工作的准绳。各项教学工作的准绳。各项教学工作和活动要按计划进行，全体教学人员教学行为要做到按章行事，加强组织纪律观念，维护和保证教学制度权威性和严肃性。

　　3、学校对违反教学制度、教学纪律的人员，将视其情节严重程度及所造成的后果情况分别按一般教学事故或严惩教学事故进行处理，对违反教学纪律但未达到教学事故标准者，学校和有关单位要对责任人进行批评教育和相应的处理。

　　二、调课与停课

　　1、任课教师要按照教务处排定的课表按时到指定教室上课，一律不得自行调课、换课、代课或停课。

　　2、全校性及部分班级的停课和调课由要求调动的部门报教学副校长批准，教务处统一安排。

　　3、为保证教学秩序稳定和教学工作的严肃性，任课教师一般不得因

　　教学调度和教学纪律规范

　　为加强学校的教学管理工作，保障良好的教学秩序，促进我校教学水平和教学质量提高，确保人才培养质量，特制订本规定。

　　一、总则

　　1教学工作是学校的中心工作，是多系列、多环节，多因素综合作用的复杂过程，为保证教学工作按计划实施，高质量、高效率地完成各项教学任务，学校必须对教学工作实施严格、有效的管理。

　　2、学校的教学计划、教学制度、教学要求、教学规范、教学安排、教学纪律是组织、实施教学工作的准绳。各项教学工作的准绳。各项教学工作和活动要按计划进行，全体教学人员教学行为要做到按章行事，加强组织纪律观念，维护和保证教学制度权威性和严肃性。

　　3、学校对违反教学制度、教学纪律的人员，将视其情节严重程度及所造成的后果情况分别按一般教学事故或严惩教学事故进行处理，对违反教学纪律但未达到教学事故标准者，学校和有关单位要对责任人进行批评教育和相应的处理。

　　二、调课与停课

　　1、任课教师要按照教务处排定的课表按时到指定教室上课，一律不得自行调课、换课、代课或停课。

　　2、全校性及部分班级的停课和调课由要求调动的部门报教学副校长批准，教务处统一安排。

　　3、为保证教学秩序稳定和教学工作的严肃性，任课教师一般不得因事申请调课。教师因

　　各位领导、老师们：

　　大家好！

　　很荣幸今天能把我们会发小学教学管理工作的一些做法与同行们交流，我汇报的题目是：“加强教学工作管理，努力提高教学质量”。

　　众所周知，教学工作是学校的中心工作，而科学的管理是促进教学工作良好运行，推动教学质量提高的重要保证。近年来，在上级领导的大力支持和指导下，我校在教学管理中，坚持以新课程改革为导向，密切联系学校的实际，全面落实教学常规，进行人性化、制度化的科学管理，各方面工作有了很大的提高，我们的做法是：

　　一、加强领导，划分层次，明确职责，分层管理。

　　我们按系列层次管理要求，把学校教学管理工作划分为校长、教导主任、组长、教师四个层次，形成了由校长—教导主任—组长—教师直至学生的一条龙教学工作管理体系，建立了以校长为组长、教导主任为副组长、教研组长、学年组长为成员的学校教学工作领导组织，建立健全岗位责任制度，明确各自岗位职责，责权到人，坚持谁主管谁负责原则，把每一项职责落实到具体管理者身上，同时把每一管理者落实到具体的管理事项上，避免了“管理空白”和“重复管理”的现象。形成了校长抓教导处，教导处抓学年组、教研组，学年组抓班主任，教研组抓任课教师，教师抓学生的教学管理网络，由上到下逐级管理，由下

　　1、首先非常感谢公司能给予我这样的机会,来参加这次的现场管理培训,通过xx月6、7号的培训,让我从新了解和明白做为一个管理人员,在现场管理中需要管的是什么,理的是什么.

　　2、做为一个现场管理人员,首先我们在上班前要做的就是确认(sqcd).

　　s安全q质量c人员成本d生产计划交期

　　3、通过培训能明确自己的工作职责,不单只是把工作做好,还要正确的为自己拟定目标,并将目标作为执行工作的依据,和理的安排工作.

　　4、在没有培训前我对目视管理和tcm/tsm/tpm并不是很了解,通过培训后,让我对目视管理有了更深的了解,并希望在日后的工作中能很好的运用tcm/tsm/tpm,有工作中能明确时间,严守时间,实时对应,预见性的去工作,要做到老师说的:前无古人,后无来者.

　　5、对产线上有异常的产品应该先不追究问题,而是先处理问题,后续改善和跟进问题,对上级给的任务要及时完成,如完成不了的,要分事情的轻重缓急,不能左右顾他,这样才能有效的完成工作任务,且要站在上级的角度去思考问题,怎样才能有效的迅速的安排和完成工作.对产线生产中有异常的产品,要及时的上报给上级,让上级了解在生产的产品处于什么样的状态,对于自己处理不了的异常,一定要告知上级,请求上级

　　xx市第二实验小学  林世峰

　　XX年的春天，中国梦的畅想，引起了无数中国人的共鸣。

　　“有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来”，这段话激荡着多少梨乡教育人的情怀。

　　xx教育，我的责任。教育，早已成为梨乡教育人为之努力的一个梦想……

　　XX年3月28日上午，为进一步提高书法教学的实效性，促进学生书写水平的整体提高，推进我市小学书法教学的深入研究，由xx市教体局体卫艺科主办、实验二小承办的书法教学现场会在实验二小隆重举行。市教体局李xx局长、体卫艺科的相关负责人、以及全市各小学的校长共60余人，参加了会议。

　　实验二小是我市书法教学特色学校。早在XX年的3月，该校就开展了“阳光书写，翰墨飘香”活动，XX年11月该校的“小学写字教学的实践与研究”课题正式立项为山东省xx规划课题。三年来，该校始终坚持以写字教学为突破口，提升学生写字水平和审美能力，加强学生良好学习习惯、行为品质的养成，促进学生全面发展。

　　离现场会开始还有半个多小时，来自全市各个学校的与会人员已经陆陆续续来到实验二小。校门口张贴的大红对联引起了他们的注意：阳光书写传承中华文明，快乐阅读浸润精彩人生。当得知这幅对联是出于学生之手时，他们都惊叹不已。[莲

　　读是汉语拼音教学的一种重要方式，读得好，记得牢，才能顺利通过识字这一环，为学好语文学科及其他学科打下坚实基础。下面是小编为大家整理的拼音教学心得总结，供你参考!

拼音教学心得总结篇1

　　汉语拼音的学习对我们的一生有至关重要的作用。它是识字的基础，是学习语文的工具。是人们日常生活、工作中不可缺少的一把钥匙。尤其在当今经济腾飞的新时代，电子计算机的普及也需要汉语拼音。因此，学好汉语拼音将受益终生。

　　一、激情导入，引发兴趣兴趣是学好某种知识，掌握某种技能的动力，一个人如果对某种学习产生了兴趣，那么他的学习就会在一种愉快的状态下进行，采取积极主动的态度，学起来也就会全神贯注，特别投入，学习就会产生好的效果。对于刚入学的一年级小学生来说，学习汉语拼音是一个重点，也是一个难点。入学前，好多家长都可能教孩子一些常用汉字和一些简单的数学知识，但很少有家长领孩子进入拼音这块园地。为了让学生对拼音学习产生兴趣。我在教学之前，做了积极的准备工作，根据孩子爱听故事的特点，我带着《世界童话故事》拼音读物走进课堂。用富有情感的语调，丰富的表情、动作，给学生讲了《太阳的女儿》、《卖火柴的小姑娘》等童话故事，学生听得很入迷。我问：“你们喜欢这些故事吗?&rd