预约陌生客户拜访的步骤有哪些?

　　业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作呢?下面是小编为大家收集关于务员面对陌生客户怎样开口说话，欢迎借鉴参考。

　　一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户

　　许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。

　　有了这种良好氛围之后，业务员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。

　　不管是大公司还是小公司，业务员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。

　　因此业务员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。

　　二、以退为进，业务员先奉承客户再过渡到上门目的

　　业务

　　第一步　拜访前的准备　　与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？　　成功拜访形象　　“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。　　上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。　　外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。　　控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。　　投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。　　诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。　　自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。　　接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接

　　商务拜访客户的礼仪可以反映一个人及社会的礼仪水平，所以必须引起现代职场达人的高度重视，并身体力行、认真实践。下面是小编给大家搜集整理的商务拜访客户的注意事项文章内容。希望可以帮助到大家!

商务拜访客户注意事项：拜访准备

　　失败的准备就是准备着失败。市场人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。

　　1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，市场人员要了解新产品的特点、卖点是什么?不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户;不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。

　　2、有明确的市场目标和计划。市场人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。市场人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么?如何去做，才能实现目标?

　　客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种;向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品;介绍新产品;要求新客户下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。

　　3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工

　　春节是我们中华民族最重要的节日，预示着新的一年的开始，而且逢年过节拜访是必不可少的，我们需要了解拜访的礼仪礼节。下面是小编给大家搜集整理的逢年过节的拜访礼节文章内容。希望可以帮助到大家!

逢年过节的拜访礼节

　　拜年的时间

　　提醒你最好不要搞“突然袭击”，因为你所要拜访的对象可能也要出去拜访他人，为了避免吃闭门羹，有必要先向主人打招呼。如果你不准备吃饭，上午的最佳时间是九时至十一时之闯。过早，可能对方还未起床，节日里大家都有可能睡个懒觉;太迟，如果正巧碰到对方吃饭，会不方便。下午应以一时至五时之间为宜。

　　向长辈拜年，最好安排在节日内，以示敬重。拜年要注意衣着整洁，大家在春节期间喜欢穿新衣服，就是讨一个“好彩头”，同时也给人一种节日的美感。对于那些平常联系不是很紧密的亲友，有必要对可能碰到的长辈、同辈的称呼有所了解，以免出现尴尬的场面，使人感到不够礼貌。

　　吉利话说的恰当

　　对不同的人，应有不同的祝贺语。过年是喜庆的日子，在这个普天同庆的时刻，要在轻松愉快、亲切自然的气氛中，把道喜贺新的真情实意表露出来。

　　热闹也要有限度

　　虽然过年图的就是个热闹，但是也不能放肆地大声喧闹，通宵达旦，这样会影响

　　举办会议首先要选择地区和城市，然后选择场馆和设施。根据会议要求的不同，人们会做出不同的选择。一般来说，选择会议地址有如下步骤：

　　a、初步筛选确定侯选名单

　　b、背景调查

　　c、实地考察

　　d、最终选择

　　初步筛选

　　    首先，我们需要作出筛选，即根据会议的目标来确定选择目标。如果举办的是大型展览，那么选择就相当简单，我们可以选择会议酒店或会展中心。如果我们的目标之一是召开会议，那么拥有众多会议室的会议酒店就比度假区酒店合适，因为度假区酒店里让与会者分心的活动和地点太多。当然，酒店并非就一定是首选，你还可以考虑餐厅、主题公园、游船和其他。

　　确定侯选名单

　　    最好逐渐地缩小侯选范围，然后把侯选名单提交给委员会或小组讨论作出最终决定。记住，此时仍然处于调查分析阶段，除非你已经到实地进行了考察，否则千万不要签订任何协议。

　　背景调查

　　    确定侯选名单后，应对名单上的会议地址进行一番调查。每家酒店和会议中心都有自己的一套政策，这些政策有的符合你的要求，有的可能不符合你的要求。

　　近年来深受欢迎的会议地点（尤其是对于小规模的社交会议和活动）还

　　篇一

　　时间：20xx年12月30日（星期三）下午13点地点：地点：大会议室大会程序：大会程序：

　　一、宣布大会开始，全体起立，奏团歌。宣布大会开始，全体起立，奏团歌。介绍本次发展团员情况。（本次发展团员全校共收到入团申请

　　二、介绍本次发展团员情况。

　　本次发展团员全校共收到入团申请（经过各班的推荐，校团委调查了解和综合考评，书63份，经过各班的推荐，校团委调查了解和综合考评，并报上级团委批准等三个程序后，报上级团委批准等三个程序后，最终确定本次入团人数为58人）

　　三、新团员代表发言（九（1）班张超）张超）老团员代表致祝词（虞阳）

　　四、老团员代表致祝词（八（2）班：虞阳）新团员集体宣誓团

　　五、新团员集体宣誓团老团员代表为新团员佩戴团徽。

　　六、老团员代表为新团员佩戴团徽。学校党支部书记徐成旺寄语。徐成旺寄语七、学校党支部书记徐成旺寄语。

　　八、全体起立，奏团歌，宣布结束。全体起立，奏团歌，宣布结束。

　　篇二

　　新学期到来之际，我校又迎来新一批团员。下面，我宣布20xx-20xx学年下学期新团员入团宣誓仪式正式开始。

　　大会第一项：请全体起立，奏国歌——《义勇军进行曲》；

　　大会第二项：奏团歌——《光荣啊，中国共青团》；

　　大会第三

　　以下是小编为大家收集的求职礼仪常识，仅供参考!

　　(1)拜访前应预约时间。如确需临时造访或推迟拜访，应征得主人同意并表示歉意。在时间选择上，尽量避开用餐时间。

　　(2)进门前先轻声敲门或揿按门铃，等到主人招呼进门后方可入内。进门后，向主人及其在场家人问好，如有其他客人在场，也应问好。

　　(3)与主人交谈时，可以对主人的家庭状况做一般了解，但不可盘问细节。如有要事商谈，尽快进入正题;交谈过程中，注意倾听，不可独自滔滔不绝。

　　(4)临时造访或礼节性拜访，时间不可太长，一般以半小时为宜。

　　(5)告辞时，对主人及其在场家人的接待表示感谢。出门后，主动请主人“留步”。

　　特别提示：如欲带其他人一同前去拜访，应事先说明，征得同意。进入主人住处后，应跟在主人身后走动，在指定座位落座，不可探头探脑甚至长驱直入;如欲参观，应在主人引导下进行;未经主人邀请或许可，不得进入卧室。

　　走亲访友,人之常情。一次理想的拜访,不论时间长短,双方都应该是轻松愉快的,均感到是一种友情的享受或有所收获.要获得做客的最佳效果,就必须懂得做客的礼节,讲究做客这种社交活动的艺术。下面是小编给大家搜集整理的拜访亲友的注意事项文章内容。

拜访亲友的注意事项

　　做客应以不妨碍对方为原则,要选择适当的时间,应尽量避开吃饭,午睡,主人家最忙碌的时间.如果晚上访友,不要去得太晚,更不要在主人临睡的时候去拜访,以免影响主人及家人的休息.

　　到达主人家,不能破门而入.要以其他方式(按门铃或敲门框)使主人知道有客人来访,听到主人招呼后再进门.

　　进屋后,见了主人家里的人,不管熟悉与否,都要与之一一打招呼,微笑点头致意或握手问候.进屋之后不要贸然就坐.如果有人引你到客厅稍候主人,要站着等候,待主人出来说"请坐"后再坐下.如果主人是位长者,自己不能先坐,待长者坐下后再坐下.如有其他客人在场,可先在一旁坐一会,不要随意打断人家的谈话.主人递茶点烟时,要站起来,说声"谢谢",并用双手接过来.吸烟者

　　要尽量克制,能少吸则尽量少吸;若主人不吸烟,则不吸为佳.在朋友家里,要注意举止彬彬有礼.即使来往频繁,非常熟悉的朋友,也理应不

　　有计划且自然地接近客户，使客户觉得有益处，从而顺利地进行商洽，这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略，就是了解商务拜访礼仪知识。下面是小编给大家搜集整理的商务拜访礼仪知识要点文章内容。

商务拜访礼仪知识要点

　　(1)重要的拜访应约定时间

　　在拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要与客户进行三番五次的沟通。在这一过程中，如果有重要的事情需要与客户沟通，一定要事先约好时间。只有这样，才能保证拜访计划的顺利进行。

　　(2)节省客户的时间

　　每个人的时间都是一笔宝贵的资源，对于你的客户来讲，他们很多是企业或机关的领导人，他们的时间更为宝贵，在拜访过程中一定要节约他们的时间。一般情况下，问候他们的电话不超过1分钟，约访电话最多不能超过3分钟，产品介绍或服务介绍电话不要超过5分钟。如果与重要的客户谈判，建立客户关系的电话通常不要超过15分钟，否则就不再适合电话拜访了。

　　(3)把时间花在决策人身上

　　拜访客户的目的是为了与客户达成有效的协议，而达成协议的决定权一般掌握在决策人手中。这些决策人对企业单位而言主要是指公司的负责人、董事长、总经理、厂长等，对于机关事业单位而言主要是党委书记、厅长、局长、处长、主任等。在这方面，至少你要找到相关的项目负

　　(一)确定论文提要，再加进材料，形成全文的概要

　　论文提要是内容提纲的雏型。一般书、教学参考书都有反映全书内容的提要，以便读者一翻提要就知道书的大概内容。我们写论文也需要先写出论文提要。在执笔前把论文的题目和大标题、小标题列出来，再把选用的材料插进去，就形成了论文内容的提要。

　　(二)原稿纸页数的分配

　　写好论文的提要之后，要根据论文的内容考虑篇幅的长短，文章的各个部分，大体上要写多少字。如计划写20页原稿纸(每页300字)的论文，考虑序论用1页，本论用17页，结论用1—2页。本论部分再进行分配，如本论共有四项，可以第一项3—4页，第二项用4—5页，第三项3—4页，第四项6—7页。有这样的分配，便于资料的配备和安排，写作能更有计划。毕业论文的长短一般规定为5000—6000字，因为过短，问题很难讲透，而作为毕业论文也不宜过长，这是一般大专、本科学生的理论基础、实践经验所决定的。

　　(三)编写提纲

　　论文提纲可分为简单提纲和详细提纲两种。简单提纲是高度概括的，只提示论文的要点，如何展开则不涉及。这种提纲虽然简单，但由于它是经过深思熟虑构成的，写作时能顺利进行。没有这种准