销售支持工作规划及目标

　　一、当前的营销状况

　　分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

　　对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。

　　二、销售策略

　　根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如

　　篇一

　　一、白酒企业市场调查研究

　　（一）消费者市场调研

　　1、消费者对产品的总体接受程度调研；

　　2、产品的概念、产品品牌名称调研；

　　3、产品的消费目的调研；

　　4、产品的消费心理调研；

　　5、产品的消费趋势调研；

　　6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

　　7、消费者对产品的个性化需求是什么；

　　8、产品的品牌定位调研；

　　9、产品的目标市场调研；

　　10、产品的核心利益点调研；

　　11、产品的系列卖点调研；

　　12、产品价格定位调研；

　　13、产品的口味调研；

　　14、产品的包装调研；

　　15、产品的销售渠道调研；

　　16、产品适合的传播方式调研；

　　17、产品终端销售调研；

　　18、产品有效的促销方式调研；

　　19、消费者对产品做大市场的营销建议；

　　20、产品消费者的个人特征。

　　（二）产品经销商市场调研

　　1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

　　2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

　　3、贵公司经销同类产品的销售状况；

　　4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

　　5、经销商认为该产品的优点与不足；

　　6、增加该产品销量的方法有哪些；

　　7、您是否愿意销售该产品；

　　8、对销售该产品的顾虑；

　　9、您预计该产

　　年，机厂预计完成销售收入2500万元；实现利润62万元，完成考核指标的124%；完成对外创收63万元，完成考核指标的106%；累计抢修设备84台，完成急需零配件加工制作近24687件，急需工作任务完成率达到了100%，在安全方面，杜绝了各类事故的发生，实现了安全年，为确保矿井各项经济技术指标的完成作出了一定的贡献。

　　一年来，我们紧紧“围绕改革、发展、稳定”这一主题，结合在新的发展时期，难点、疑点、热点问题比较集中的实际，积极推行了“趣味引导思想政治工作法”，既紧密结合职工群众对安全生产、改革改制等工作的关注，通过组织开展“我为改革改制进一言”、“我为机厂发展进一言”、“如何争做安全质量放心人（班组）”等合理化意见及建议征集、大讨论活动，采取“一问一答”、专题讨论等方式方法，及时了解和掌握职工群众的思想动态，并遵循一次一个主题，一次取得一次思想政治工作成果的原则，全面加强“五个教育”，既市场经济知识教育、职业道德教育、公民道德教育、社会公德教育、知法守法教育，努力提高员工职业道德素质、思想政治素质。突出“六项建设”，既全面加强组织、班子、党风廉政、六好区队、职工队伍、“三个文明”建设。一年来，我们以认真组织学习十六大会议精神、十六届三中、

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话

　　2013年度销售工作规划

　　作为汇丰晋信基金公司的一名销售业务代表，在2013年，我的职责包括以下几个方面：

　　1、制定基金的销售计划与实施方案；

　　2、根据制定的销售计划，完成销售任务；

　　3、维护原有客户与持续开发新客户，尽力保持并加深与客户的关系；

　　4、根据市场状况、客户需求及产品特点，制订销售方案并实施；

　　5、定期总结汇报，及时编写工作报告等。

　　由于今年恰逢奥运会在中国举行，世界对于中国的关注将直接带动金融市场向好。在今年的销售工作计划中，通过对新老客户的联系以及对现有市场的拓展，预计在1月到6月期间，我将实现销售指标1500万的目标，并争取在12月底达到年度销售额3500万的指标，以下，我将详细列出工作计划并说明。

　　表1 12年度各月份及季度销售计划

　　时间 预计销售额（万元） 营销策略 备注

　　1月 第

　　一

　　季

　　度 170 

　　650 针对所负责的基金搞好市场营销，逐步建立稳定、长期的客户群扩大客户群，做好业务协同工作。 起步阶段，逐步稳固市场，

　　2月  230   

　　3月 2

　　一、指导思想

　　以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻国家教委颁发的《小学德育纲要》精神，突出以人的发展为本，充分挖掘人的心理潜能，培养师生的创新精神和实践能力，增强师生的公民道德意识，让每一位师生都进步、成长、发展。以心理健康教育为主线，渗透10个100佳的教育活动，使每个班的德育教育有自己的个性、有自己的特点。加强网络德育基地的建设，利用家校互联网，加强与家长、社会、学生的交流。倾听他们的意见，让学生、让家长爱学校，爱学习。

　　二、工作目标

　　学校德育工作本着“先做人后成才”的宗旨，把培养符合现代社会要求的未来合格公民作为基础目标，坚持以爱国主义教育为主旋律，以文明礼仪和养成教育为突破口，努力达到“三做、四爱、四遵守”的德育要求。（“三做”即在家做个好孩子，在校做个好学生，在社会做个好公民。“四爱”即爱校，爱家，爱祖国，爱人民。“四遵守”即遵守学校纪律，遵守公共秩序，遵守公民道德，遵守国家法律。）

　　三、工作重点

　　为确保学校德育工作落到实处，抓出成效，该年度的德育工作重点概括为“一中心、两教育、三治理”。“一中心”即培养师生公民道德意识为中心。公民道德意识包括环境保护意识、公共设施爱护意识、公共秩序遵守意识、遵纪守法意识、文明交际意

　　项目部是指实施或参与项目管理工作，且有明确的职责、权限和相互关系的人员及设施的集合。今天小编给大家为您整理了项目部工作总结及工作规划，希望对大家有所帮助。

　　在这一年中，我一直在项目部工作，负责电气施工的现场管理及技术指导工作，凭借自己的努力和领导的提携，从一名普通的电气监理，进而又被提拔到兼任电仪车间技术员一职。在这期间，我除负责对南北厂区所属的车间进行电气施工监理的工作之外，还承担电仪车间技术员应尽的职责。虽然工作量比以前要繁重的多，但给我提供了一个全面了解公司整个电气系统的机会，加强了我对公司电气系统的认知和掌握，并提高了我对一些系统发生各类事故时独立分析和处理问题的能力，为我进一步从事电气技术工作打下良好的基础。

　　下面我对20xx年承担车间技术员工作进行总结。

　　1、我对电仪技术员工作的认识及态度

　　我被任命为电仪车间技术员之后，开始逐渐进入这一角色。虽然以前我在xx制药有限公司承担电气设备员一职，对高低压电气技术及设备有着深入的了解和掌握。但自从来了xx新工地以后，在从事电气监理工作的过程中，感到要想当好一个合格电仪技术员的压力在增大。主要有以下几方面原因，一是公司的电气设备数量庞大;二是电气设备

　　2011年是全新的一年，公司质保部将以崭新的环境为契机，积蓄内力，夯实基础，着力做好质量管理的基础建设工作，努力营造良好的生产运作环境，坚持以科学的质量策划为基石，有序可控的过程管理为手段，完善的质量体系为保障，塑造良好的质量形象，提高公司在重要客户中的战略地位，降低内外部故障成本，增强顾客满意。具体工作将按照以下的步骤展开。

　　一，场地与物流路径的规划

　　卓越的现场管理可以极大地增强顾客信任，振奋员工士气，提高工作效率，改善产品质量，减少浪费，增强企业的竞争力。实践证明：卓越的现场对改善产品质量有着神奇的功效。也是实现精益生产不可或缺的必要条件。质保部将协同其他部门一起完成原料，产品，机器，设备，模具，工装，检具等物品的定置定位，建立管理看板，合理有效地利用生产场地，将物品、管理方式、责任人三者建立起联系，使各类物品均处于受控状态。

　　物流是生产运作过程中必不可少的环节，为了尽可能减少浪费，预防物流对产品质量的影响，需要对物流方式进行合的设计。尽量缩短物流路径，防止出现物品流通不畅，路径反复、流通线路交叉等现象。合理的场地规划是使物流方式合理的基础条件。质保部将通过场地与物流路径的规划，为生产过程中的质量控制做好准备。

　　二，积极参与项

　　以下是为大家准备的《软件销售下半年工作规划》，供您借鉴。

　　软件销售下半年工作规划

　　背景和问题

　　互联网和万维网(www)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

　　2.目标和解决方案

　　我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机

　　“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

　　“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

　　3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台

　　“软件名

　　为贯彻落实总局、省局教育培训工作会议精神，结合扬州实际，按照“实施全员培训、促进终身学习、注重综合素质、提升岗位技能”的思路，制定本规划。

　　一、指导思想与工作目标

　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，深入推进人才兴税战略，大力加强教育培训工作，力争通过三年努力：（1）全系统干部思想素质普遍提高，事业心、责任心明显增强，规范执法、依法行政能力显著提高，各类先进典型不断涌现；（2）科学文化素质普遍提高，今后新招录公务员以本科以上学历和财会税收专业为主，并鼓励现有在职干部加强文化知识学习，提高学历层次，提高文化素养；（3）税收专业技能普遍提高，通过省局组织的专业等级考试中级人员由34.61%提高到60%，高级人员由5.31%提高到10%；（4）税收专业人才不断涌现，每年选拔100名市级征管、稽查能手，参加省局高层次复合型人才进修班培训的人员由2.06%提高到3%，通过注册会计师、注册税务师、律师（简称“三师”）资格考试人员由6.67%提高到10%。

　　二、教育培训主要职责划分

　　（一）市局主要职责

　　1、负责全系统教育培训工作的统筹规划、组织实施和指导考核工作。

　　2、负责市局机关工作人员的日常思想教育和业务培