集体企业市场开拓汇报材料

　　求真务实  把贵铝集体企业团组织“青年文明号”工作不断推向前进

　　一、集体概况：

　　贵州铝厂工贸实业总公司华光服装厂是贵铝工贸实业总公司的一个下属单位，主要负责贵州铝厂及中铝贵州分公司近二万名职工的工作服制作及劳动保护用品的分发工作，属独立自主、自负盈亏的劳动服务性质企业。全厂现有职工203人，90%以上是安排的贵铝职工待业子女及家属，属集体职工，因此，35岁以下青工人数比例较大，占总人数的65%。文化程度普遍在初、高中及以上。

　　为充分发挥好集体企业的基层团组织作用，推进企业基础管理工作，促进企业创造更好的社会效益和经济效益，华光服装厂团支部根据总公司团委的安排，结合自身实际情况，于98年12月组织厂部生产一车间、二车间、三车间的青年职工开展了“青年文明号”集体的争创活动，并于2000年5月被贵州铝厂厂团委授予了“青年文明号”称号。现将我支部创建“青年文明号”工作情况总结如下：

　　二、主要工作成绩：

　　1、机制健全、制度完善、青年文明号集体以严格的产品质量管理促进全厂生产经营工作。

　　（1）、在创建“青年文明号”的初期，厂团支部就得到了厂党政领导的大力支持，并为此成立了以我厂厂长为组长，团支部和三个车间主任负责日常工作的领导小

　　合同编号：_________

　　借款方：_________

　　法定代表人：_________

　　地址：_________

　　贷款方：_________

　　法定代表人：_________

　　地址：_________

　　应借款方于_________年_________月_________日提出的借款申请，贷款方愿意提供固定资产外汇贷款。现借贷双方依据《中华人民共和国合同法》和《借款合同条例》以及交通银行的有关业务办法的规定，经过平等协商，达成以下条款，以资共同遵照执行。

　　第一条　借款币种、金额和期限

　　1.1　借款币种：_________;

　　1.2　借款金额：_________(大写：_________)，其中备付利息：_________(大写：_________);

　　1.3　借款期限：借款期限为_________年，自第一笔提款之日起算。

　　第二条　借款用途

　　2.1　借款限用于_________。

　　2.2　备付利息款限用于支付建设期各期利息。

　　第三条　提款

　　3.1　借款方按第一条规定的借款额提款必须满足下面全部条件后方可进行：

　　(1)已提供项目投资列入国家固定资产投资计划的证明;

　　(2)已提交贷款方认可的项目预(概)算资金

　　一、集体概况：

　　贵州铝厂工贸实业总公司华光服装厂是贵铝工贸实业总公司的一个下属单位，主要负责贵州铝厂及中铝贵州分公司近二万名职工的工作服制作及劳动保护用品的分发工作，属独立自主、自负盈亏的劳动服务性质企业。全厂现有职工203人，90%以上是安排的贵铝职工待业子女及家属，属集体职工，因此，35岁以下青工人数比例较大，占总人数的65%。文化程度普遍在初、高中及以上。

　　为充分发挥好集体企业的基层团组织作用，推进企业基础管理工作，促进企业创造更好的社会效益和经济效益，华光服装厂团支部根据总公司团委的安排，结合自身实际情况，于98年12月组织厂部生产一车间、二车间、三车间的青年职工开展了“青年文明号”集体的争创活动，并于XX年5月被贵州铝厂厂团委授予了“青年文明号”称号。现将我支部创建“青年文明号”工作情况总结如下：

　　二、主要工作成绩：

　　1、机制健全、制度完善、青年文明号集体以严格的产品质量管理促进全厂生产经营工作。

　　（1）、在创建“青年文明号”的初期，厂团支部就得到了厂党政领导的大力支持，并为此成立了以我厂厂长为组长，团支部和三个车间主任负责日常工作的领导小组，明确了分工，责任落实到人，为争创工作顺利开展创造了组织条件。

　　（2）、为建

　　光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

　　一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使

　　师德汇报材料

　　转眼一个学期已经过去了一多半，回忆这一学期来我们走过的历程，有许多事情值得好好的回忆和品味。今天领导让我结合本年级的情况谈谈师德的理解。只能谈谈自己的粗浅的认识，与各位同仁交流，以便互相学习，共同进步。

　　师德很重要，是师之魂，是为人之本，是干好教育工作的前提。但师德无可把握，不是用条条框框和一些数据来衡量的，是一本良心账。

　　我们每个教师都能在自己的工作岗位上认认真真的履行着自己做教师的职责，每一个教师都能从心灵的底层出发真心为了学生的发展作着奉献者的事业。与其他行业相比，教师的职业是清苦的，也是充满乐趣的，我们大家都干一行爱一行，都在一步一个脚印的履行着一个教育者的神圣职责。

　　在八年级就有许许多多这样的典范，他们兢兢业业，吃苦耐劳，不计较自己的得失，任劳任怨，在自己的岗位上完成自己的一份事情。八年级教地理、生物的四位老师，在这方面做得比较典型。他们承担这中考地理生物的任务，自感压力很大，工作上一丝不苟，全身心的投入到工作中。他们经常早来晚走，有时还把工作带到家里来完成。他们也都有孩子，有家庭，有老人，需要照顾，但这些困难他们都在默默的承担着。

　　秀菊老师自己带着儿子，大冬天的还要上每周三节的早自习，她从来没有一次抱怨

　　光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

　　一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使

　　保持共产党员先进性教育活动，是以胡锦涛总书记为核心的党中央作出的一项重大决策，是具体的贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，是推进党的建设新的伟大工程的一项基础性工程，是加强党的执政能力，巩固党的执政地位的需要，是加强和改进党的作风建设的需要，是实践“三个代表”重要思想的需要，是党更好地肩负起历史使命，团结和领导全国各族人民建设中国特色社会主义，坚定共产主义理想信念的需要，这一规模宏大的教育活动，必将对党的建设和发展产生深远的影响。

　　党的先进性要通过党员的先锋模范作用来体现。坚持经常性教育活动与适当的集中教育相结合，是我们党解决自身存在的问题，加强自身建设的一条重要经验和传统作风。这一重要经验的反复应用，能使存在的问题得到有效的解决，从而永葆党的生机与活力，永葆党的先进性。我们国家6800多万名党员，遍布大江南北，各行各业，只要每一名共产党员、党员领导干部牢记党的宗旨、坚定共产主义理想信念、立足本职本岗、兢兢业业、与时俱进，党的事业就能无往而不胜、党的执政地位就能坚如磐石，党就永远是伟大的党。

　　通过一段时间的支部集中学习和个人自学，重温了《中国共产党章程》，学习了党中央关于加强执政能力建设的决定，加强和改进“党风”建设的决定、完善

　　小学二年级班集体是由二十一名男生与三十一名女生共五十二人组成的明礼诚信、团结协作、平等友爱、锐意进取的和谐之集体。这个集体怀揣向善、向上、努力奋进、日夜前进、成就自我的理想目标不停地学习，不断地雕琢着。经过近一万六千多小时的洗礼，目前，这个班已成为家长心目中最强班，已成为领导心目中最好班，已成为学生心目中最牛班。这么多“最”来自于校领导的正确领导，来自于班级教师的精心教育，来自于家长们的热心支持，更来自于学生的全力追求。这个集体为了追求更多的“最”字，在班主任的帮助下组建了一个有政治坚定、团结协作，以身作则、密切联系同学的班级领导核心，在任课教师的引导下形成了积极上进、乐于助人、遵纪守法、热爱集体、崇信、朝气蓬勃、文明健康的良好班风，在任课教师的指导下养成了勤奋、严谨、求实、创新的优良学风。虽然二年级班集体处于小学阶段起始阶段，但它却以良好的班风、优良的学风为其他班级树立着优秀的榜样，推动着其他班级地成长。小树虽弱，但它迸发出生命之光，却与日月同辉；二年级虽小，但它表现出尚善之心，足以照耀他人。

　　火车跑得快，全靠头来带。二年级班委会就是二年级班集体的火车头。这辆火车头由五名女生和三名男生组成。这八名班委都有一颗替人排忧解难的心，都有一颗

　　保持共产党员先进性教育活动，是以胡锦涛总书记为核心的党中央作出的一项重大决策，是具体的贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，是推进党的建设新的伟大工程的一项基础性工程，是加强党的执政能力，巩固党的执政地位的需要，是加强和改进党的作风建设的需要，是实践“三个代表”重要思想的需要，是党更好地肩负起历史使命，团结和领导全国各族人民建设中国特色社会主义，坚定共产主义理想信念的需要，这一规模宏大的教育活动，必将对党的建设和发展产生深远的影响。

　　党的先进性要通过党员的先锋模范作用来体现。坚持经常性教育活动与适当的集中教育相结合，是我们党解决自身存在的问题，加强自身建设的一条重要经验和传统作风。这一重要经验的反复应用，能使存在的问题得到有效的解决，从而永葆党的生机与活力，永葆党的先进性。我们国家6800多万名党员，遍布大江南北，各行各业，只要每一名共产党员、党员领导干部牢记党的宗旨、坚定共产主义理想信念、立足本职本岗、兢兢业业、与时俱进，党的事业就能无往而不胜、党的执政地位就能坚如磐石，党就永远是伟大的党。

　　通过一段时间的支部集中学习和个人自学，重温了《中国共产党章程》，学习了党中央关于加强执政能力建设的决定，加强和改进“党风”建设的决定、完善

　　满洲里地处中俄蒙交界地区，历届党和国家领导人对之寄予厚望。满洲里市周边百里中俄蒙边界构成了“一鸡鸣三国”的金三角,是欧亚第一大陆桥的交通枢纽城市，具有西邻俄蒙、东连东北经济腹地和环渤海经济圈的优势，是中国最大的陆路口岸，是真正的“东亚经济之窗”和文明之窗。目前满洲里年进出口货运量占中俄贸易货物总量的70%，在参与和推动东北亚区域经济合作中具有优越的条件。多年来，满洲里不断加强与国际市场对接，努力推进规范守信的市场环境建设。

　　一、满洲里引入泛系理论，加强对外集成战略管理

　　近年来流行的泛系哲学思想，涉及了“泛系思维、异同论、聚类分析、粗集和泛系边界论”。而泛系边界理论—即泛边界理论完全可运用于国际区域经济合作。基于地缘概念的国家贸易观已经明显过时，很多国家已经自觉地把市场边界扩展到了经济、资源、民族、宗教、文化、地缘、环境多重领域。这种“泛边界观”，是经济全球化中争取影响力的前提。相形之下，那种边界分明的区域合作显得有些陈旧，至少是很不完整。与“泛边界理论”相呼应的，应该是一种全方位包容区域合作的新的发展观念。它所关注的绝不止于贸易市场与地缘问题，而是毫不犹豫地打破边界限制，将政治、经济、文化、信息等方方面面的合作需要统统纳入自己的目