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　　在座的都是教师，也许你们在教书育人这个岗位上已经辛勤的耕耘了几十年，早已硕果累累，桃李满天下了。而我，一个刚走出师范校门的黄毛丫头，与你们老前辈相比。实在是微不足道。我没有你那丰富的教学经验，那累累的硕果。但我有一颗火热的心，有着对孩子们满腔的爱。

　　二十岁，带着幼年童稚的梦幻，带着青春的抱负，也带着心灵的微微颤抖，走向由信念和渴望垒成的讲台，去浇灌棵棵希望的幼苗。

　　今年，我但任一年级班主任，接触到的是那些刚入学的小不点。他们天真可爱，但也不乏常有让人伤透脑筋的时候，他们什么都不懂，什么事也做不好。可他们有着强烈的好奇心和求知欲，需要老师的一片苦心和耐性去引导去扶持。

　　当我第一次跳进教室，我的心情是多么紧张。而当我迎对那一双双童稚好奇的眼睛，看到孩子们眼睛里对新老师的那份希翼，我的紧张顿感消失了。我给他们讲神奇的大自然，讲那美丽的《海的女儿》。他们静静地听着，听着，入了迷。下课铃响了，还不想离开，他们都向我围了过来，叽叽喳喳的，要我接着讲许多故事，看到这，我由衷地笑了。真的！我已爱上了这群活泼浪漫的孩子。

　　当我念头他们一起劳动。他们争先恐后，雀跃欢腾。那兴奋的雀跃，那纯净无邪的心灵，使我有些陶醉，也有了自信。只是我第一次感到了疲劳。

　　在座的都是教师，也许你们在教书育人这个岗位上已经辛勤的耕耘了几十年，早已硕果累累，桃李满天下了。而我，一个刚走出师范校门的黄毛丫头，与你们老前辈相比。实在是微不足道。我没有你那丰富的教学经验，那累累的硕果。但我有一颗火热的心，有着对孩子们满腔的爱。

　　二十岁，带着幼年童稚的梦幻，带着青春的抱负，也带着心灵的微微颤抖，走向由信念和渴望垒成的讲台，去浇灌棵棵希望的幼苗。

　　今年，我但任一年级班主任，接触到的是那些刚入学的小不点。他们天真可爱，但也不乏常有让人伤透脑筋的时候，他们什么都不懂，什么事也做不好。可他们有着强烈的好奇心和求知欲，需要老师的一片苦心和耐性去引导去扶持。

　　当我第一次跳进教室，我的心情是多么紧张。而当我迎对那一双双童稚好奇的眼睛，看到孩子们眼睛里对新老师的那份希翼，我的紧张顿感消失了。我给他们讲神奇的大自然，讲那美丽的《海的女儿》。他们静静地听着，听着，入了迷。下课铃响了，还不想离开，他们都向我围了过来，叽叽喳喳的，要我接着讲许多故事，看到这，我由衷地笑了。真的！我已爱上了这群活泼浪漫的孩子。

　　当我念头他们一起劳动。他们争先恐后，雀跃欢腾。那兴奋的雀跃，那纯净无邪的心灵，使我有些陶醉，也有了自信。只是我第一次感到了疲劳。

　　你读过苏东坡传这本书吗？我读过苏东坡传之后有很多自己的读书心得，你读完呢？下面是带来的读苏东坡传心得范文，欢迎大家阅读。

　　读苏东坡传心得范文篇1

　　今天，当提到苏东坡时，几乎所有人都知道他是宋代一位伟大的诗人和散文作家，唐宋八大家之一。然而他不仅诗作得好，同时也是一位杰出的书法家。但相比之下，苏诗更为著名。

　　苏东坡生于宋仁宗景佑三年，卒于徽宗建中靖国元年。他在北宋最好的皇帝当政期间长大，在一个心地善良但野心勃勃的皇帝在为期间做官，在一个十八岁的呆子荣登王位之时遭受贬谪。所以读《苏东坡传》同时也是在了解关于北宋盛衰的一部史诗。

　　提到苏东坡，就不得不提到一个和他有很大关系的人——王安石。众所周知，王安石是当时很著名的诗人，而且还是苏东坡政治上的对头。在当时的腐败政治之下，王安石为了实施自己那套社会改革新法而不择手段，将倡异议之人全予罢黜。然而广事宣传新政的结果却是：在五谷丰登的年月，农民的生活却苦不堪言，他们为了躲避官兵的追杀不得不逃离乡里。然而苏东坡只能为他们呼天求救，但是却无法一施援手。由此可见，当时淳儒贤臣遭到迫害、小人当政的朝廷是多么可怕啊!

　　苏东坡之所以在历史上有着特殊的地位，一则是由于他对自己的主张

　　我演讲的题目是:

　　今天——奋斗的起点

　　初一(8)班 李格格

　　昨天伴着回忆转瞬即逝;今天怀着希望悄悄来临,而灿烂的明天,又闪烁着光辉向我们招手.有人沉浸在回忆中,他们留恋过去;有人迷醉在梦幻中,他们想着明天.而我所喜欢的是楼道里张贴的一句话:"今天——是奋斗的起点".

　　也许有人会说:今天,不过是短短的二十四小时,我从明天开始刻苦学习;今天,不过是短暂的一瞬间,我从明天开始努力工作吧;今天,,不过是一年中的三百六十五分之一,日子还长着呢,那件事我明天再去办.须知,生命的闪光点,都是在微乎其微的分秒中凝聚而成的.有句名言说的好:"今天晚上能做的事情,明天早上再早也是迟了".日月匆匆,年华如流水,到了明天,又有无穷无尽的寄托思念的"明天".人生能有几个"明天"呢 那么,你的理想,你的决心,也许就只能永远地挂在嘴角了.

　　莎士比亚说:"抛弃时间的人,时间也抛弃他".鲁迅说:"伟大的成就总是与辛勤的劳动成正比的,有一份耕耘就有一份收获".高尔基说:"时间是最公平的裁判着".古今中外的贤人们留下的醒世恒言激励了一代又一代人.现代的中学生,虽然条件优越,但时不待我,在"黄金时代"里,若不勤奋学习,岂不是耽误了青春年华

　　为创建_________手机产品销售渠道网络，增加市场占有率，共同开拓各地手机市场，经甲乙双方在友好基础上就乙方代理甲方手机销售事宜协商如下：甲方授权乙方为_________系列品牌手机在_________范围的代理商。甲乙双方经友好协商，就乙方成为甲方销售代理商事宜达成以下协议。

　　第一条　代理协议

　　1．代理关系的建立：本协议生效后，乙方向甲方缴纳_________元代理保证金后建立代理关系。在本协议有效期内，甲方不得向该代理区域范围内除乙方以外的第三方直接提供上述品牌型号的产品。

　　2．产品价格及货款支付：乙方按照甲方规定的日常资金和库存保有量数额在自己帐户注入资金，按甲方价格体系中的提货价提货，且本着勤勉尽责的精神开拓市场，完成双方约定的销售目标。乙方若采用_________付款，则银行贴现费由乙方负责；双方购销关系建立以后，乙方不得以任何理由要求甲方退，换货。

　　3．销售指标：代理销售指标为所代理产品每月销量累积_________台（数量计算以甲方商务网站所提供及记录为准），若乙方连续三个月不能完成销售指标（因甲方供货原因除外），甲方有权取消乙方的代理资格，停止供货。

　　第二条　甲方的权利和义务

　　1．甲方拥有产品价格的制定权及

　　为创建_________手机产品销售渠道网络，增加市场占有率，共同开拓各地手机市场，经甲乙双方在友好基础上就乙方代理甲方手机销售事宜协商如下：甲方授权乙方为_________系列品牌手机在_________范围的代理商。甲乙双方经友好协商，就乙方成为甲方销售代理商事宜达成以下协议。

　　第一条　代理协议

　　1．代理关系的建立：本协议生效后，乙方向甲方缴纳_________元代理保证金后建立代理关系。在本协议有效期内，甲方不得向该代理区域范围内除乙方以外的第三方直接提供上述品牌型号的产品。

　　2．产品价格及货款支付：乙方按照甲方规定的日常资金和库存保有量数额在自己帐户注入资金，按甲方价格体系中的提货价提货，且本着勤勉尽责的精神开拓市场，完成双方约定的销售目标。乙方若采用_________付款，则银行贴现费由乙方负责；双方购销关系建立以后，乙方不得以任何理由要求甲方退，换货。

　　3．销售指标：代理销售指标为所代理产品每月销量累积_________台（数量计算以甲方商务网站所提供及记录为准），若乙方连续三个月不能完成销售指标（因甲方供货原因除外），甲方有权取消乙方的代理资格，停止供货。

　　第二条　甲方的权利和义务

　　1．甲方拥有产品价格的制定权及

　　手机购销合同一：

　　甲方：_________

　　地址：_________

　　联系电话：_________

　　传真：_________

　　乙方：_________

　　地址：_________

　　联系电话：_________

　　传真：_________

　　甲、乙双方在公平、信任、互利、互惠的基础上，特订立如下合同：

　　第一条 资格、区域

　　1.甲方指定乙方为_________产品“特约批销商”。

　　2.乙方_________特约批销区域：_________。

　　3.批发对象为：_________; 零售对象为：_________。

　　第二条 双方提供

　　4.甲方免费提供：甲方直属营业厅内长一米以上的展销柜台一节，供乙方展销_________相关产品。

　　5.甲方免费提供安全的仓库，可存放_________相关产品、办公设备;供乙方授权的员工存取_________相关产品及办公用。

　　6.甲方向乙方提供甲方下属经销商所享有的一切优惠政策，包括_________话费卡、各种优惠套餐等。

　　7.乙方以其网上的批发价格加上_________比例的售后服务费向甲方提供_________手机。乙方保证所提供的手机均为行货。

　　8.

　　为创建_________手机产品销售渠道网络，增加市场占有率，共同开拓各地手机市场，经甲乙双方在友好基础上就乙方代理甲方手机销售事宜协商如下：甲方授权乙方为_________系列品牌手机在_________范围的代理商。甲乙双方经友好协商，就乙方成为甲方销售代理商事宜达成以下协议。

　　第一条　代理协议

　　1．代理关系的建立：本协议生效后，乙方向甲方缴纳_________元代理保证金后建立代理关系。在本协议有效期内，甲方不得向该代理区域范围内除乙方以外的第三方直接提供上述品牌型号的产品。

　　2．产品价格及货款支付：乙方按照甲方规定的日常资金和库存保有量数额在自己帐户注入资金，按甲方价格体系中的提货价提货，且本着勤勉尽责的精神开拓市场，完成双方约定的销售目标。乙方若采用_________付款，则银行贴现费由乙方负责；双方购销关系建立以后，乙方不得以任何理由要求甲方退，换货。

　　3．销售指标：代理销售指标为所代理产品每月销量累积_________台（数量计算以甲方商务网站所提供及记录为准），若乙方连续三个月不能完成销售指标（因甲方供货原因除外），甲方有权取消乙方的代理资格，停止供货。

　　第二条　甲方的权利和义务

　　1．甲方拥有产品价格的制定权及

　　甲方：_________

　　地址：_________

　　联系电话：_________

　　传真：_________

　　乙方：_________

　　地址：_________

　　联系电话：_________

　　传真：_________

　　甲、乙双方在公平、信任、互利、互惠的基础上，特订立如下合同：

　　第一条　资格、区域

　　1．甲方指定乙方为_________产品“特约批销商”。

　　2．乙方_________特约批销区域：_________。

　　3．批发对象为：_________； 零售对象为：_________。

　　第二条　双方提供

　　4．甲方免费提供：甲方直属营业厅内长一米以上的展销柜台一节，供乙方展销_________相关产品。

　　5．甲方免费提供安全的仓库，可存放_________相关产品、办公设备；供乙方授权的员工存取_________相关产品及办公用。

　　6．甲方向乙方提供甲方下属经销商所享有的一切优惠政策，包括_________话费卡、各种优惠套餐等。

　　7．乙方以其网上（）的批发价格加上_________比例的售后服务费向甲方提供_________手机。乙方保证所提供的手机均为行货。

　　8．乙方提供：市场部、售后部、营销部等相应

　　女士们、先生们：

　　下午好！

　　首先，请允许我做一个简短的自我介绍。我是来自中海发展股份有限公司油轮公司的琳达。我毕业于大连海事大学，是一名法学硕士。目前负责保险理赔业务。今天，我有幸站在这个讲台上，并借此机会表明，我十分荣幸地成为中海集团大家庭中的一员。

　　中海集团仅仅走过了短短六年的历程，就已在国内外航运界享有了很高的声誉，并有着极其辉煌的未来。众所周知，中海油运是中海集团旗下的大型专业化公司之一，并赢利丰厚。请允许我回顾一下今年以来中海油运所取得的成绩。 good afternoon ! ladies and gentlemen,

　　first of all, may i have the honor to introduce myself in short? i’m linda from china shipping development co.,ltd.tanker company, graduated as a master of law from dalian maritime university last march, and now i am taking charge of claims & insuran