营销总监的岗位认知

　　总监的定义：

　　总监，指承担对公司具有重要影响力或关系公司全局性的工作事务的岗位职务者。

　　站在不同角度，总监的职务定义存在本质的区别。在企业经营权层次，“总监”的岗位级别介于总经理和部门经理之间；在企业所有权层次，“总监”是接受董事会授权执行某项关系公司全局性工作事务的岗位职务，对董事会负责，因而在英文翻译时往往使用“董事”这个单词。

　　总监：一般为某项领域的第一监管人，如项目工程总监，财务总监，人力资源总监等，在企业中也是高层管理人员。

　　营销总监的工作岗位职责

　　营销总监工作职责

　　直接上级：公司总经理

　　直接下级：区域销售经理，市场部经理

　　参加会议：年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会

　　主要职责：

　　1）市场分析；

　　1.市场变化分析

　　2.市场占有率调查

　　3.竟争环境分析

　　4.成败原因分析

　　2）制定销售目标

　　1.制定产品组合计划

　　2.制定销售组合计划

　　3.制定销售目标计划

　　4.制定价格政策

　　5.制定因季节，竟争环境变化的应变计划

　　6.制定费用开支计划

　　1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

　　3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　　5.负责重大营销合同的谈判与签订。

　　6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

　　11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

　　销售总监职位描述：

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　5、新项目市场推广方案

　　营销总监的岗位说明书可以规范营销总监这一岗位的工作，如果是是一名从事营销工作的职场人士，可以适当参考以下这则营销总监岗位说明书。

　　一、政治思想和职业道德

　　1、坚持四项基本原则，坚持改革开放，认真贯彻拟行国家的对外经济贸易方针、政策，关心国内外政治、经济形势。

　　2、热爱祖国，为经贸事业勤奋工作，自觉维护国家和企业利益。

　　3、遵纪守法，廉洁奉公，不索贿、受人贿赂，珍视国格、人格，拒腐蚀永不沾。

　　4、严守国家机密，自觉遵守外事纪律和企业的各项规章制度。

　　5、作风正派，艰苦朴素，有良好的个人修养，讲文明、有礼貌。

　　6、对工作认真负责，忠于职守;努力学习，勇于实践;积极开拓，锐意进取。

　　二、专业知识

　　1、熟悉具有经济类相关专业，具备市场营销、经济学、房地产、经济法、公共关系、商务谈判、心理学、管理学等方面的知识。

　　2、了解政治经济学基本原理;掌握国际贸易理论、进出口业务、国际金融、市场销售学及国际贸易法规(含知识产权法)和惯例等专业知识;熟悉商检、海关、运输、保险等方面的有关业务程序。

　　3、懂得商品学基本理论，熟悉主管商品的性能、品质、规格、标准、包装、用途、生产工艺和所用原材料等知识。

　　4、了解主管商品销往国家或地区的政治

　　在数控实习教学中适当应用软件仿真,合理地选用数控仿真软件有利于提高数控教学效果。机械制造业的发展需要大量掌握数控加工技术的高技能人才,这对培养高技能人才的技师学院提出了数控专业建设新的要求。今天小编给大家整理了数控岗位认知实习报告，希望对大家有所帮助。

数控岗位认知实习报告范文一

　　我有幸参加了上海海洋大学举办的XX年数控中级培训。通过这几个月的学习实践，使我对数控中级的掌握从当初的朦胧不懂到如今的熟悉并会操作机床，加工零件这次数控中级培训对我来说，这是一次提高、一次借鉴、一次实践，使我在大学的学习中深感收获巨大，这将受益终生，以下便是我整理的XX年数控专业实习报告。

　　对于刚开始的编程理解，我个人还是比较感兴趣，从当初的一知半解到现在熟悉运用每个命令，并理解其含义，都是自己每天不断的摸索和老师耐心的教导息息相关。

　　这次数控中级培训，主要是对pa系统的学习，内容有车床，铣床。暑假之前主要练习数控编程，而这个学期偏向于机床操作。通过电脑编程模拟和下车床操作，以及加工零件。我对数控中级的学习有了一定的掌握。

　　主要总结以下几点：

　　一、 对数控编程和模拟的理解和运用

　　我很荣幸能有这么好的老师来教我们数控编程，其实学习最主要的还是靠自己去多练

　　远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。

　　远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

　　一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。

　　二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

　　三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。。

　　四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。

　　五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

　　六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。

　　七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

　　八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。

　　存在的不足;

　　一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权；

　　二、宣传力度还不够，公司

　　1 保证本车间的一切生产行为完全按照生产管理文件规定进行。

　　2 根据生产部门下达的生产计划，负责组织编制车间生产作业计划指令单，并保证计划按期完成。

　　3 负责本车间各个岗位人员的合理调配以保证生产的正常进行。

　　4 负责组织本车间有关人员研究解决生产过程中存在的工艺技术和质量问题，主持召开每周生产作业例会，安排布置车间生产。

　　5 制订及编写生产用工艺规程、原始记录、sop及用于记录的各种表式交有关部门审核，经企业负责人批准实施。并确保有关生产操作的指令能严格执行。

　　6 负责本部门各级人员的培训。

　　7 负责建立自查制度，对生产全过程进行监控。

　　8 一个批号完成后负责复核本车间所有的记录及表式。

　　9 参与验证及再验证工作，并负责制订该工作计划及实施细则。

　　10 检查厂房和维护设备，制止不符合文件要求的生产行为，并立即报告企业负责人和通知有关部门。

　　11 负责本车间安全管理，认真贯彻执行安全生产管理制度，保障车间生产安全。

　　12 负责对本车间人员的检查、监督和考核。按每月考核结果，负责对本车间人员的薪酬进行分配和发放工作。

　　来公司营销部从事营销总监工作转眼间已经三个月有余，诚然在公司有悲伤也有快乐。我一直很珍惜在公司的日子，虽然此时此刻我决定辞职。

　　回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。

　　也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。

　　那公司招我来的目的是什么呢？从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问题。这个问题，也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公司为什么请我来的根本点，也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑清楚，所以到今天，就出现一些原本就没有必要出现的问题。

　　终于直到现在，公司和我，虽然没有经过坦诚地沟通，但大家彼此却也终于知道：公司原本并不需要一个营销总监；公司也许更需要一个又一个的区域经理，一个又一个能够把烂市场起死回生的区域经理。

　　营销总监是做什么的呢？

　　虽然，这个问题很简单，但我们彼此并没有去认真深入地沟通和探讨。

　　这一点，我能理解公司的良苦用心，但这种做法好不好呢

　　xx总您好：

　　转眼间，我来公司已三个多月了。

　　回首在本公司的三个多月以来，真是一言难尽。我虽既有的小成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。

　　也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。

　　这就够了。

　　革命是为了什么？

　　革命的目的是什么？

　　从历史和实践来看，革命无怪乎两个目的，一是推翻；二是改良。

　　那公司招我来的目的是什么呢？从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问题。这个问题，也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公司为什么请我来的根本点，也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑清楚，所以到今天，就出现一些原本就没有必要出现的问题。

　　终于直到现在，公司和我，虽然没有经过坦诚地沟通，但大家彼此却也终于知道：公司原本并不需要一个营销总监；公司也许更需要一个又一个的区域经理，一个又一个能够把烂市场起死回生的区域经理。

　　洪秀全，因为不知道革命的目的是什么，所以太平天国失败了；

　　孙中山也因为不知道

　　xx总您好： 

　　转眼间，我来公司已三个多月了。 

　　回首在本公司的三个多月以来，真是一言难尽。我虽既有的小成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。 

　　也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。 

　　这就够了。 

　　革命是为了什么？

　　革命的目的是什么？ 

　　从历史和实践来看，革命无怪乎两个目的，一是推翻；二是改良。 

　　那公司招我来的目的是什么呢？从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问题。这个问题，也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公司为什么请我来的根本点，也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑清楚，所以到今天，就出现一些原本就没有必要出现的问题。 

　　终于直到现在，公司和我，虽然没有经过坦诚地沟通，但大家彼此却也终于知道：公司原本并不需要一个营销总监；公司也许更需要一个又一个的区域经理，一个又一个能够把烂市场起死回生的

　　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

　　1，督促销售人员的工作;

　　2，销售计划的制定;

　　3，定期的销售总结;

　　4，销售团队的管理;

　　5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

　　a,开发客户的数量;

　　b,拜访客户的数量;

　　c,客户的跟进;

　　d,销售指标的完成;

　　6,销售人员的计划及总结;

　　7,上下级的沟通、

　　8,制定不定期的沙龙活动、

　　7，销售人员的素质和专业培训。

　　8，销售策略的运用;

　　9，对于反对意见的处理;

　　10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

　　销售总监的工作计划：

　　第一.督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4.招募、培训、激励、考核